1、山左口项目进场营销计划【2012 年 3 月份2012 年 10 月份】一、推广节奏示意图看房有礼品，免费拿 暑期纳凉电影营销前期宣传 五一促销 准备暑期营销计划 （以赵总名义推出的助学计划） “金九银十”强销计划前期洽谈 人员进场 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份筹备期 热销期 强销期阶段 时间 主要事宜 推广主题（草拟） 备注筹备期 3 月4 月份主要为销售物料、广告媒体的筹备以及发布福源商业街 5 万元抱拥黄金地段热销期 5 月8 月份住宅、商业客户针对性销售以及项目的形象塑造福源商业街暑期助学、福源风云榜强销期 9 月10 月份 广告投放
2、，提升销售量福源商业街：圆你投资梦，给你想要的生活！XXXXX 平米精美户型火热销售中概括性推广主题暂定，根据营销节点确定即时性推广内容二、推广策略1.整体策略在产品形象塑造基础上，通过对福源商业街整体形象的实际卖点支持、品质鉴赏、投资潜力的片段描述，以现场包装、户外广告、客户体验活动等相应广告形式，让客户对项目产品产生全方位的体验。推广阶段的营销方式：1、针对有效人群的直销行销策略；2、以鼓励为主导的关系营销；3、体现产品核心价值的现场活动/销售推广；4、针对特定人群的优惠促销策略。2.营销方式2.1 媒体推广2.1.1 大众传播2.1.1.1 以知名度宣传为目标2.1.1.2 提高消费者第
3、一提及率2.1.1.3 宣传手段：大众宣传为主，迅速引爆市场2.1.1.4 注重提升品牌、塑造公司投身公益事业的良好社会形象2.1.2 小众传播2.1.2.1 针对受众市场进行区域的重新选择2.1.2.2 针对目标客群，进行准确的广告投递2.2 即时性营销促销活动2.2.1 结合营销节点、销售反馈等对阶段性三、分阶段工作计划1、筹备期1.1 主要工作工作名称 开始时间 完成时间 备注售楼处进场 3 月 15 日 3 月 20 日前设计 4 月 5 日前单页制作 4 月 8 日 4 月 15 日前 宣传单页及户型单张招聘 3 月 30 日前销售人员培训 3 月 30 日 4 月 5 日前搭建与联
4、系 4 月 5 日前画面设计 4 月 5 日前广告媒体发布 4 月 10 日工地围墙、户外大牌、跨街广告、灯箱道旗、横幅、班车站台、墙体易粘贴1.2 媒体计划媒体名称 设计时间 制作时间 发布时间 发布内容沿主干道工地围档4 月 5 日 4 月 8 日 4 月 10 日 项目形象广告户外大牌 4 月 5 日 4 月 8 日 4 月 10 日跨街广告 4 月 5 日 4 月 8 日 4 月 10 日灯箱道旗 4 月 5 日 4 月 8 日 4 月 10 日横幅 4 月 5 日 4 月 8 日 4 月 10 日班车站台 4 月 5 日 4 月 8 日 4 月 10 日福源商业街 五万元抱拥黄金地段
5、1.3 营销活动看房有礼品，免费拿活动时间：4 月活动内容：为迅速招揽项目人气，同时将项目信息传播出去，举办“看房有礼品，免费拿” 。售楼处现场准备大量价格便宜的家居用品，如肥皂、牙膏等，每一位前来项目看房的客户，都将可以免费领取一份。2、热销期2.1 主要工作；2.1.1 通过媒体的投放，迅速吸引潜在客户关注本案的眼球；2.1.2 通过事件营销，给山左口客户一个参与本案活动、了解本案的途；2.1.3 通过客户的接待及登记，锁定项目意向客户；2.1.4 通过筹备期的人气积累，为项目的热销做准备；2.1.5 做好客户推广及媒体推广。2.2 媒体计划媒体名称 设计时间 制作时间 发布时间 发布内容
6、户外大牌 4 月 25 日 4 月 28 日 5 月 1 日 福源商业街每天一套特价房！6 月 15 日 6 月 20 日 6 月 22 日 暑期助学计划！打造福源风云榜4 月 25 日 4 月 28 日 5 月 1 日 福源商业街每天一套特价房！跨街广告6 月 15 日 6 月 20 日 6 月 22 日 暑期助学计划！打造福源风云榜4 月 25 日 4 月 28 日 5 月 1 日 福源商业街每天一套特价房！灯箱道旗6 月 15 日 6 月 20 日 6 月 22 日 暑期助学计划！打造福源风云榜4 月 25 日 4 月 28 日 5 月 1 日 福源商业街每天一套特价房！横幅6 月 15
7、 日 6 月 20 日 6 月 22 日 暑期助学计划！打造福源风云榜2.3 营销活动活动名称 预计时间 活动内容售楼处进场 3 月 15 日 开始前期的相关准备工作。看房有礼品，免费拿4 月 10 日 为迅速招揽项目人气，同时将项目信息传播出去，举办“看房有礼品，免费拿” 。售楼处现场准备大量价格便宜的家居用品，如肥皂、牙膏等，每一位前来项目看房的客户，都将可以免费领取一份。夏日纳凉电影 6 月 30 日-9 月 1 日放映地点：售楼处门口、山左口乡市民文化广场、各自然村广场活动内容：与山左口乡文化部分联系，送电影下乡，带着发放项目宣传单页，提升项目影响力，带动项目暑期销售暑期助学计划、福源
8、风云榜6 月 30 日-9 月 1 日 项目拿出 5 万元资金资助 25 位家庭困难学生，每人资助 2000 元！同时在项目显要位置设置石材质地的福源风云榜把我们项目的业主家考上大学孩子的名字以及我们资助考上大学孩子的名字刻在上面，提升项目的公益形象，给项目注入文化底蕴3、强销期3.1 主要工作3.1.1 做好“金九银十”销售工作3.1.2 做好合同签订工作3.1.3 做好客户的催款工作3.1.4 通过促销活动，去化剩余房源，同时加推其他房源（如销售速度较快，可提前加推）3.1.5 结合营销活动，完成大部分房源的销售3.2 媒体计划媒体名称 设计时间 制作时间 发布时间 发布内容户外大牌 9
9、月 1 日 9 月 5 日 9 月 8 日 “十一”6 重大礼等你拿！跨街广告 9 月 1 日 9 月 5 日 9 月 8 日 “十一”6 重大礼等你拿！灯箱道旗 9 月 1 日 9 月 5 日 9 月 8 日 “十一”6 重大礼等你拿！横幅 9 月 1 日 9 月 5 日 9 月 8 日 “十一”6 重大礼等你拿！3.3 营销活动活动名称 预计时间 活动内容“十一”6 重大礼2012 年 9 月 10 日-2012 年 10 月 15 日一重好礼：看房有礼凡活动期间前来售楼处看房并留下详细的联系方式者，即可领取精美礼品一份；二重好礼：十一特惠一次性付款 9.8 折优惠三重好礼：家装我支持购房一次性付款返款 2888 元装修基金四重好礼：大奖 100%一等奖价值 5000 元液晶电视一台；二等奖价值 3000 元挂式空调一台；三等奖价值 1000 元手机一部；（一等奖 1 名、二等奖 5 名、三等奖若干）五重好礼：亲朋好友“喜连喜”老客户带新客户再次购房：奖励现金 1000 元
