1、 精英导购培训手册1第二章：内衣发展史一、西方内衣发展史100 年前，在内衣世界里占绝大主宰地位的是一种叫“束衣” 的东西，欧洲文艺复兴以前，女性身体几乎不加束缚， 贵妇们穿上衬裙作为内衣。 到十七世纪， 时风认为衬裙作为内衣太放荡。因此，“ 束衣” 出现了，开始了其折磨女性的历史。妇女们自觉在自己的胴体上构筑了严严密密的堡垒，用几乎是残酷的手法，把自己的身体，用重重的布条勒起来，很多女士因此而导致肋骨的骨折、流产、内脏移位等。内衣的英译可译为 Lingerie，之所以如此，全因古时候的内衣是由薄的亚麻布所制， 而麻的法文是 Linge， 所以便有 Lingerie。早在我国上古时期，就已织成
2、最早的麻布，它的密度是 10 根厘米，但那时内衣却与外衣无甚区别，只是原始的遮体、保暖之用。4000 年前，麻布己达到了 24 根厘米，随着 X 祖的丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身型之上。 内衣又被译为 Under Cover 或 Under Wear，这是 1983 年以来服装界的用语。它包括紧身胸衣（Corset）、乳罩（Bra Cup）、掐腰（Waist Nipper）、连胸紧身衣（All-in-one ）、背心式衬裙(Camisole) 、短腰 (Short)等许多种类。胸衣最早产生于古
3、罗马时期。在 16 世纪，还有铁、木头制的紧身胸衣，当时的女子可谓体无完肤。直到十字军东征，随着纺织技术的运用发展，16 世纪末期，开始使用鲸髦、钢丝、藤条等来制作紧身衣。在 16 世纪 30 年代，当时的时装武器就是吊袜带、紧身衣与裙撑，可见西方人对内衣的重视。对其功能的理解也不仅为遮体保暖，而更多的用意是塑造身体曲线。内衣也设计得极为复杂，穿一件内衣，可能要花上几个小时的时间。到了帝政时期（1804-1825），紧身胸衣已变得简化。巴瑟尔时期（1870-1890），内衣制造得越发精美，蕾丝、丝绸、薄纱充分运用，但对内衣的塑身要求已逐渐淡化，因为人们发现胸衣中的纬向金属丝对人体的呼吸道无益。
4、1900 年，莎洛特有了健康胸衣。1907 年，更放松了对腰部的束缚。到了 1910 年，内衣的位置以长于臀围线以下 10-40 厘米为宜。伴随弹性织物在服装中的广泛应用，内衣变得越来越舒适易穿。本世纪 40 年代，无带胸罩开始流行。50、60 年代尽展女性美的时代高跟鞋、细腰条、平腹及圆胯是当时女性美的标志。紧身内衣及造型文胸开始出现，造型文胸是现今隆胸乳罩的前身。70 年代女性内衣的“黑暗时代”烧掉乳罩，不要女性粉饰，一切向男人看齐。简单舒服、实用成了当时女性内衣的基本准则。连身内衣“Body”成为一代时尚。80 年代还我女性美的年代80 年代是女性从自我解放到自我认可的过渡时期。人们追求
5、自我的肯定，自我的价值，社会变得更加个性化。女性美被人们真正接受，引发了内衣消费的大增长，内衣的设计得到了恢复及光大。设计更加大胆、暴露，令女性更加美丽。精英导购培训手册290 年代“第二皮肤”年代随着内衣面料的不断更新，人们越来越追求新技术产品，单纯棉制品己不再成为人们的需求。“Microfibre”（微纤维）这一举世公认的被称为 “第二皮肤”的面料，在女子内衣的历史上再创辉煌。1997 年，杜邦公司推出革命性高品质超弹性纤维 Lycrasoft（莱卡），使内衣既紧贴体型，又毫无束缚，舒展自如，女性可以舒舒服服地塑造体型美了。二、中国内衣发展史中国内衣的历史源远流长，内衣也称小衣、亵衣、汗衣
6、、鄙袒、羞袒、心衣、抱腹、帕腹、圆腰、宝袜、诃子、小衫、抹腹、袜肚、袜裙、腰巾、齐裆、肚兜，史书记载来看，较早的内衣称为亵衣。礼记檀弓下：“季康子之母死，陈亵衣。敬姜曰：妇人不饰，不敢见舅姑，将有四方之宾来，亵衣何为陈于斯？”“亵”意为“轻簿、不庄重”，可见古人对内衣的心态。以下所诉的内衣历史线索是从汉朝开始的。 汉：抱腹、心衣汉初服饰，与民无禁。西汉虽有天子所服第八诏令的服饰制度，也只是要求着衣要与四季相符而已，这个时期妇女深衣有一明显特点：将衣襟接得极长，穿时在身上缠绕数道，每道花边显露在外，别有一种风韵。而“抱腹”正是这一阶段的内衣。自东汉以后，随着外装衣裾被裁制成数片三角，几片叠压相交
7、的变化，内衣也随之改变得更简单化称为“心衣”。“抱腹”上端不用细带子而用“钩肩”及“裆”就成为“心衣”。两者的共同点是背部袒露无后片。平织绢是汉朝常用的内衣面料，其上多用各色丝线绣出花纹图案（称彩绣），图案多以“爱情”为主题，在当时用素色面料来制作内衣的情况不多。魏晋：（十六国）：两当魏晋南北朝以来，由于政治动荡，再加上北方各族入主中原，将北方民族服饰带了进来，影响了也同化了北方民族的服饰。女性日常着襦、衫，下身穿裙子。襦、衫也可作礼服之内的衬衣衫。此时的内衣称为“两当”，它与“抱腹”、“心衣”的区别在于它有后片，“既可当胸又可当背”。材质多为手感厚实、色彩丰富的织锦，双层，内有衬棉。“两当”
8、最初是北方游牧民族的服饰，后传人中原，属异族文化。唐代：诃子统一、强盛的国家，孕育了文明开放的着装制度，并对后世影响颇深。唐人与波斯等国家交往频繁，而且与西北各民族往来甚密，因此而影响了唐人的装束，大唐女子日常服饰是衫、袄、裙，多见是上身着襦、袄、衫，而下身束裙子。裙子以红色最流行，其次为紫、黄、绿色。而襦到了唐代，由原来的大襟，更多的采用对襟，衣襟敞开，不用纽扣，下束于裙内，为配合外衣的穿着，唐内衣也随之改变甚大：以前的内衣肩部都缀有带子，唐代出现了一种精英导购培训手册3无带的内衣，称为“诃子”。这也是其外衣的形制特点所决定的：唐代的女子喜穿“半露胸式裙装，她们将裙子高束在胸际，然后在胸下系
9、一阔带，两肩、上胸及后背袒露，外披透明网纱，内衣若隐若现因而内衣面料考究，色彩缤纷，与今天欧迪芬倡导的“内衣外穿”颇为相似。为配合这样的穿着习惯，内衣需为无带的。“诃子”常用的面料为：“织成”，挺括略有弹性，手感厚实。穿时在胸下扎束两根带子即可，“织成”保证“诃子”胸上部分达到挺立的效果。宋代：抹胸宋代大片土地沦为女真贵族统治领地，服饰文化也因其政治和经济因素而发生交互影响。续资治通鉴记载：“临安府风俗，自十数年来，服饰乱常，习为边戎”，故自宋代开始，女子有束胸的习惯。宋女子日常服饰：上身穿袄、襦、衫、背子、半臂，下身束裙子、裤。其面料为罗、纱、锦、绫、绢等。“抹胸”穿着后“上可覆乳下可遮肚”
10、，整个胸腹全被掩住，因而又称“抹肚”。用纽扣或带子系结。平常人家多用棉制品，俗称土布，贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉。元代：合欢襟蒙古族入主中原，服饰上既承袭汉制，又推行其本族制度。至元大德年间，蒙、汉间的士人之服也就各从其便了。女子服饰，富贵者多以貂鼠为衣，戴皮帽。一般则用羊皮和毳毡作为衣冠材料。当时的袍式宽大而长，常作为礼服之用。元朝内衣称“合欢襟”由后向前系束是其主要特点。穿时由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用绳带等系束。合欢襟的面料用织锦的居多，图案为四方连续。明代：阑裙朱元璋推翻元朝，建立大明帝国后先是禁胡服、胡语、胡姓，继而又以明太祖的名义下诏：衣冠悉如唐代形制。明代女子服饰规
11、定民间女子只能用紫色，不能用金绣。袍衫只能用紫绿、桃红、及浅淡色，不能用大红、鸦青、黄色。带则用蓝绢布。明衣衫已出现用纽扣的式样。明内衣称“阑裙”，外型与背心相似，开襟，两襟各缀有三条襟带，肩部有裆，裆上有带，腰侧有系带，可起到调节腰部的效果，可见明代女子已深谙凸显身材之道。清代：肚兜妇女服饰在清代亦是满、汉共存，满族女子以长袍为主，汉族女子则上衣下裙。清中期，满汉各自效仿，至后期，满族效仿汉族的风气日重，而汉族仿满族服饰的风气，在达官贵妇中流行。女子服饰的式样及品种至清代愈来愈多，如：背心、一裹圆、裙子、大衣、云肩、围巾、手笼、抹胸、腰带、眼镜，曾出不穷。清代内衣称“肚兜”，一般做成菱形。上
12、有带，穿时套在颈间，腰部另有两条带子束在背后，下面呈倒三角形，遮过肚脐，达到小腹。材质以棉、丝绸居多。系束用的带子并不局限于绳，富贵之家多用金链，中等之家多用银链、铜链，小家碧玉则用红色丝绢。“肚兜”上有各类精美的刺绣。红色为“肚兜”常见的颜色。20 世纪二、三十年代：小马甲精英导购培训手册4“小马甲”形制窄小，通常用对襟，襟上也施数粒扣，穿时将胸腰裹紧。”小马甲”进一步发展并吸收了西方的某些特点便成了现在的胸罩。面料以棉、丝为主。精英导购培训手册5第三章：内衣的基础知识一、文胸的制造：小小文胸，曾几何时，已由“小商品”演绎成“服装精品”，从商场专柜、街铺到步行街的品牌内衣专卖店，在广大女性心
13、目中建立了一个新宠的丰碑。但是，一件文胸究竟是怎样制做而成的呢？1、设 计设计是制做的灵魂。文胸因其着装后需紧贴身体，又要做到运动时不变形、不脱落、运动后透气好，设计时要综合考虑人体美学、人体力学、人体功学等各种知识，以及各种原辅材料的纱向、弹力、功能的互相吻合，集艺术性与功能性于一身。一般情况下，文胸分欧码和亚洲码两类版型，在确定型号之后，设计师的主要任务就是创造表面效果的美丽灵感与温馨气质。欧 码（英寸） 32 34 36 38 40日 码（厘米） 70 75 80 85 902、组 料文胸的组料相当繁杂。一般情况下，一件文胸需主面料、花边（蕾丝）、网眼拉架、无纺布、全棉针织或细布、肩带、
14、钢圈、调节扣、花仔等二十几种以上的材料。根据设计师的创意，首先测算出每种材料的单件用量，再考虑每种纺织或无纺布的功能、弹力、纱向之间的配合程度。虽然目前国内的原辅料贸易公司如雨后春笋，但符合高品质的生产厂为数不多。因此，组料渠道涉及国内、外许多国家和地区。例如，有时为一件设计新品组件，要选用英国贝宁公司的主面料；法国诺阳花边公司的蕾丝；巴西的弹力拉架；日本清水公司或东洋纺的缝线；上海浩晟公司的肩带；大连的钢圈；广东的背钩等等。因大部分材料供应商都有最低起订量，组料在试销时尤为困难。定量过低，就要提高价格，增加成本。因此，组料人员不仅要懂工艺和各种材料的性能，还要懂财务成本。否则，就会造成浪费、
15、公司亏本。如果提高价格，消费者将增加支出负担。3、工艺与生产文胸的生产是群体性集合作业方式。首先由工艺技术部制定出工艺流程。标准型文胸的制做时间是每件 600 秒以上。市场上流行的柔珠、水袋等功能性文胸工艺比较复杂，有的每件需 2000 秒以上。在每件 600 秒的文胸工艺中，分为 20 一 30 道工序，使用十几种针迹功能的特型缝制机器。每人操作一道工序，由 20 人至 30 人组成一条流水生产线。由罩杯芯（无纺布）的合成、上罩面、合缝蕾丝、两罩杯与中心连结、缝制左右比位、上胸围松紧带缝制、下胸围松紧带缝制、钉缝肩带、包背钩绊、钉花仔、缝制吊牌等等。每道工序都有严格的针迹规范：缝制用线指标、
16、操作手势、工时秒数等工艺指标。从首序到尾序，所有缝制工人，精英导购培训手册6要做到动作均衡，工时协调，速度相等。在制做的同时，还要做好品质的自检、互检和巡检。这样，才能保证每条流水线每天的额定产量和品质指标的完成。4、品质检验产品生产完成后，要送往经过专业培训的检验室，由专检人员进行全方位品质复验和验针。防止在制做过程中有断针微粒潜入产品中，伤害到消费者。经检验室验收合格包装入库的生产成品，在出厂前还需经出口商品检验员和品质管理部再行开箱抽验，并据此法定产品品质的保证和出厂权。经过以上程序，一件文胸才能完成制做完成，送到流通领域与消费者见面。二、文胸的构成：一般情况下，一件文胸可分肩带、罩杯、
17、肶部、鸡心位、背扣几大部分，每个部分又可细分为不同的部位：肩 带：调节扣（8 字扣） 、连接扣（9 字扣、圈扣）罩 杯：肩耳、夹弯位、上碗沿、开骨线、上碗、下碗、钢圈、捆布、下扒鸡心位：花仔肶 部：大肶、小肶、胶骨、上脚、下脚、唛头（成份唛和洗涤唛） 、丈根背 扣：钩圈、小毛刷三、底裤的构成：普通底裤一般分为六大部位：裤腰、脚口、底浪、前幅、后幅、侧幅精英导购培训手册7四、文胸的分类：1、按文胸罩杯的覆盖面积分 全罩杯：可以将乳房全部的包容于罩杯內,具有支撑与提升集中的效果,是最具功能形的罩杯。适合乳房丰满及肉质柔软、下垂外扩的女性穿戴。 3/4 罩杯：3/4 罩杯是文胸设计中居中效果最好的款
18、式，不完全包裹胸部，让乳沟明显的显现出来。前幅位呈 V 型，分高低两种鸡心位，低鸡心位款式侧收和居中的效果好，高鸡心位款式承托和包容的效果好，适合不同胸型的女性穿戴。 1/2 罩杯：呈半球状，罩杯的前幅与下脚为平行线，多为可拆肩带，适合胸部较小的女性穿着，与露肩、吊带装等搭配效果最佳。2、按文胸杯型的厚薄分 立体定型杯：适合胸部欠丰满的女性穿戴。 定 型 杯：适合胸部相对丰满的女性穿戴。 软 棉 杯：适合胸部偏丰满的女性穿戴。3、按文胸的功能分 特殊功能型：例如哺乳文胸，在文胸前方开一小口，专为哺育宝宝而特别设计的。 运动型文胸：具有一定的振动支撑力量，有防震的功能。做健身和体育运动时应穿运动
19、型文胸，选用吸湿性好、透气性强、穿着舒适的棉质或棉与丝、棉与高弹氨纶混纺材料，胸围底带要宽，肩带最好是不容易向两侧滑落的 Y 型肩带；文胸内层应为无接缝设计，以免运动时摩擦肌肤。 连身型文胸：连体衣是比较基础的一种修形内衣款式，一般采用圆柱形全立体设计。它的作用在于同时对臀、腰、腹部作用，提高臀线、安定腰部、收缩小腹、集中胸部，瞬间修正全身曲线且浑然一体，是穿着旗袍、礼服、紧身洋装不可缺少的最佳搭配。 魔术型文胸：在罩杯内侧加入水袋、乳袋等，能有效的增加血液循环和促进胸部发育。五、底裤的分类 1、按底裤的外形分 平角裤：可以配穿所有裤装和裙子,所需回避的是中腰及低腰设计的裙、裤, 因为你有可能
20、在不经意的一抬手时令内裤的腰线显露。 三角裤：因造型纤巧,蕾丝边缘不会露痕,适合配穿夏季薄裙和裤子。 丁字型：通常此型的内裤是视场合而穿着的，比如穿比较贴身的紧身长裤时搭配，可以避免内裤的线条破坏了臀形的表现，但易导致臀部下垂。2、按底裤的腰线分 低腰型：性感内裤多为此款式。此款设计用于配合时令与服饰的；但须注意的是，如果精英导购培训手册8本身肉质较为柔软，最好不要长期穿着低腰内裤，因为容易造成腰与臀部间阶段式的外观。 中腰型：高度在肚脐以下 3cm 内，称为中腰，是最常见的款式，穿着特性与高腰类似。 高腰型：高度在肚脐或以上者，称为高腰。高腰的设计较为舒适，兼有保暖效果，对臀型的维护也较好六
21、、塑身内衣的分类 连体塑身衣：对臀、腰、腹部同时作用，提高臀线、安定腰部、收缩小腹、集中胸部，瞬间美化身体曲线。 塑形上衣：着重调节上半身曲线，可以同时修正、塑造女性的胸、腰、腹曲线，对于胸部欠丰满的女性，可以有效的将流失到背部、腋下和腹部脂肪回归到正确位置，并防止再度下垂。 塑形裤：一般分为短、中、长三种。塑形裤主要功能是修正、塑造臀部与大腿曲线，将臀部提升至身体最佳比例的位置，令大腿与臀形曲线动人。一般中、长束裤还会对腰、小腹的曲线进行调整。束裤还分“轻压” 、“中压”及“ 高压”三种，以使消费者根据个人的肌肉对压力的不同反应力和对穿着的不同舒适度作出选择。“轻压” 追求高度舒适感，修饰能
22、力较低，“中压”承托力中等，容易穿着，适合穿普通衣物时使用。“高压”通常采用强力弹性材料和双重裆布等以加强修饰体态的能力。 腰封：主要针对修复女性腰、腹部曲线而制，一般是由数条柔性钢丝起施压与承托作用，对腰、腹部脂肪优化分布，并对胸线有一定的托举作用。 长文胸：可以加强胸部的固定性，同时安定下胸部，分散胃部脂肪，保护内脏七、其他季节性产品的分类1、睡衣的分类 吊带式睡裙：多用于夏季。吊带式睡衣的质地主要有真丝、绢丝、棉麻混纺及纯棉几种。由这些材质制成的睡衣，既吸汗又不贴身，那种飘逸的感觉，的确令人心驰神往。 分体式套装：分体式睡衣的最大优点是穿着舒适行动方便。居家的女性大多数都愿意选择这种款式
23、的睡衣。 分体式睡衣的变化主要体现在衣领上，小西服领是最常见的一种，宽松的设计，两个大贴兜充分体现出了实用的价值。 连身式睡袍：在睡衣的家族里，较早出现就算是连身式睡袍了。睡袍的款式几乎是没有多大的变化，一根腰带横腰拦截，将睡袍与肌肤拥抱在一起。让肌肤彻底地感受睡袍柔软的抚摸。2、泳衣的分类： 两件式：两件式指上衣和裤分开的套装，有比基尼式和一般两件式。 一件式：一件式泳衣中有肩带式和筒式，还有中国式的企领设计。上身如背心的肩带式泳装非常传统，是最多人选择的款式。 筒 式：筒式泳装显得较为别致，它的衣身呈筒状，加上吊带，有的吊带是可以拆下的。精英导购培训手册9这种泳装能降低胸部和臀部的透明度，
24、高裁的底边能使腿显得更加修长。3、保暖衣的分类：分普通型、束身型、特别加厚型、高领型、V/U/圆领型等。第四章：内衣的常用面料一、常用面料（一）花边1、列韦斯花边（花边女王）：在国内又称利巴花边、里巴花边，生产工艺最古老。列韦斯花边的制造商全世界屈指可数。是经典和高贵的代表，是真正的加莱花边。特点： * 花型设计过程繁琐，150-200 对花板构成一组花型。* 花型图案精细、清晰、立体感强* 花边边缘清晰* 与拉舍尔花边相比，具有更好的柔软性2、拉舍尔花边（Rachel）：拉舍尔花边又分传统拉舍尔花边、针织电子贾卡拉舍尔花边、针织电子压纱拉舍尔花边。 传统拉舍尔花边（Rachel）: 传统拉舍
25、尔花边织造设备是机械控制的，它的花型是靠链板的运动而获得的，更换花型要重新排列链块，相当复杂耗时。国内简称的拉舍尔花边是指机械控制的传统拉舍尔花边不包括针织电子贾卡拉舍尔花边和针织电子压纱拉舍尔花边。 针织电子贾卡拉舍尔花边(Jacquardtronic)：电子控制的拉舍尔生产设备，它的贾卡装置使花边底网变化多样，网眼的大小有明显变化，层次感强，花型生动丰富。 针织电子压纱拉舍尔花边(Textronic) ：生产针织电子压纱拉舍尔花边的机器的工作原理与生产针织电子加卡拉舍尔花边的机器原理相同，只是它多一个压纱板，这可使花边更具立体感。针织电子压纱拉舍尔花边具有刺绣花边的效果，其特征为凹凸立体感
26、强。所以，针织电子压纱拉舍尔花边与列韦斯花边最为接近。3、刺绣花边： 底网刺绣：分底网和纱线两部分 底布刺绣：在布上进行刺绣 水溶刺绣：将图案绣在水溶纸上，用高温将水溶纸溶掉，留下绣线相连组织的部分。采用进口花边机生产，花型突出，立体感强，整体华贵大方，一般以大朵花型和艳丽色调为主。（二）拉架精英导购培训手册101、滑面拉架：主要含量是尼龙、氨纶，特点是经度方向弹力强，纬度方向稍弱，强调的是收束性，高束体形的功能，适用于高压束裤、连体束身衣等。2、网眼拉架：主要含量是尼龙、氨纶，特点是经度方向弹力强，纬度方向稍弱，强调的是收束性，网眼布增加了束衣的透气性，朦胧感。适用于春、夏季的束身产品、文胸
27、拉架等。（三）超细纤维：主要含量是尼龙、氨纶，选用特种的尼龙纤维制造，表面细腻，手感柔软，并具有双向弹力，强调的是穿着后的舒适性，主要用于文胸罩杯、拉架、三角裤等。（四）定型纱：主要含量是锦纶，没有弹性，起固定作用，面料本身重量很轻，用于文胸小比和鸡心位内层。（五）真丝面料：手感滑爽，垂性好，柔和，吸湿性、透气性好。洗涤前浸泡时间不宜过长，忌用碱水洗涤，洗涤完毕时，轻轻压挤水分，不可拧绞，在阴凉通风处晾干，不可烘干。（六）莫代尔：莫代尔纤维是奥地利 Lenzing（兰精）公司开发的真木纤维素纤维，其原料采用欧洲榉木。 莫代尔纤维的特性：提高在干、湿状态下的拉伸强力，较低的溶胀量和水洗收缩率，是
28、棉花理想的混纺伙伴，具有天然的柔软性，多次洗涤后仍保持柔软和光亮的色泽。莫代尔纤维具有手感柔软、滑爽、色泽纯正，良好的透气性和易打理等特点。（七）彩棉：天然彩棉是一种在棉铃成熟吐絮时就具有红、黄、棕、绿等各种颜色纤维的棉花。这种自身具有天然色彩的棉花与普通棉花相比具有色泽自然柔和、古朴典雅、质地柔软等特点，而且洗涤后纤维色彩还能逐渐加深。用彩色棉花制成的纺织品不需化学染料染色，在加工生产过程不会产生对土地、水源的污染。在纺织品中不含甲醛、偶氮染料等有害物质，并具有防静电、止骚痒的功能，是名副其实的“绿色产品“ ，顺应了人们追求纯天然时尚、环保与健康的时代潮流。由于彩棉在生产过程中无须染色，除去
29、了化学用剂的污染过程，因而成为具有环保功能的新产品，尤其适用于内衣。（八）莱卡：美国杜邦公司生产，也称氨纶，其特性具有弹性， 可轻松拉长 4 至 8 倍，并能在瞬间恢复原状。采用特殊工艺精制，超密编织，不易起毛、耐穿经磨、纹样始终保持平整完好, 使体形完美体现，辅助美体效果更是一举两得。莱卡与棉进行混纺，弥补了普通纯棉内衣易松驰、易变形的缺点，它既有棉的质朴舒适，又富有弹性，令人伸展自如、倍感体贴。附：内衣常用面料一般由氨纶、锦纶、涤纶、棉等主要成份组成：成份名称 优 点 缺 点氨纶 高弹性、弹性回复率高达 90%，耐酸碱性吸湿性差，不能单独形成面料，需与其他成份结合才能组成面料锦纶（尼龙）
30、回复性好，手感柔软，色彩鲜艳，容易上色，耐磨性能高耐光性差，遇火易融化，用高温的水清洗容易退色，吸湿性差，日晒易发黄、易起静电涤纶 光泽度好，不易起皱、变形、退色，耐洗耐磨，易洗快干弹性小，吸湿性差，染色性不稳定，不易上色，易起毛球，且毛球不易脱落棉 手感柔软舒适，保暖性好，吸汗，透气，对皮肤不易引起过敏缩水，容易退色，耐磨性差，易起毛球，弹力差，易变形二、美思公司文胸各部位用料：精英导购培训手册111、里 料：采用针织布和纯棉面料2、钢 圈：采用尼龙包胶，即环保又可防止钢圈走位3、鸡心位：有定型纱+花边+ 花仔4、肶 部：小肶位也用定型纱加以固定，大肶一般采用弹力网纱、网眼拉架等面料。5：肩
31、 带：采用含氨纶成份较高的拉架材料，弹性大，不易松懈6、背 扣：采用机压成型的毛布（边纶布） ，柔软舒适第五章：乳房的知识一、乳房的构成乳房是位于肋骨上称为（大胸肌）的肌肉上面隆起的部份。主要由制造母乳的乳腺叶和包裹乳腺叶的皮下脂肪组成。其内部结构像一棵倒着生长的小树。乳房腺体由 1520 个腺叶组成，每一腺叶分成若干个腺小叶，每一腺小叶又由 10100 个腺泡组成。这些腺泡紧密地排列在小乳管周围，腺泡的开口与小乳管相连。多个小乳管汇集成小叶间乳管，多个小叶间乳管再进一步汇集成一根整个腺叶的乳腺导管，又名输乳管。输乳管共 1520 根，以乳头为中心呈放射状排列，汇集于乳晕，开口于乳头，称为输乳
32、孔。乳房的弹性也取决于乳腺叶的充实程度，乳腺叶越是充实，乳房便越有弹性。乳房内的脂肪组织呈囊状包于乳腺周围，形成一个半球形的整体，这层囊状的脂肪组织称为脂肪囊。脂肪囊的厚薄可因年龄、生育等原因个体差异很大。脂肪组织的多少是决定乳房大小的重要因素之一。二、体型的变化过程和内衣选择随着年龄的增长，就算体重不变，体型也会不同，人的身体是有生命的立体，有着不同程度的变化，大至成长和小至健康状态等。年龄的不断增长，体型会如何改变呢？乳房的构造和脂肪是从那里开始积聚的呢？随着体型的变化又该如何选择内衣呢？发展时期 生理状况 /变化 内衣选择 功能要素婴儿时期 头大肚凸 设计简单，面料采用柔软、吸汗、吸湿性
33、较好的天然纤维讲究保健性能少年时期 乳房开始发育，臀部开始丰满， 选用不加模杯和钢圈的 为胸部的发育提供精英导购培训手册121115 岁 一般身材比较娇小 文胸，面料以棉质为主 良好的成长空间和呵护青年时期1622 岁成熟女性的身段，开始出现生理期，乳房逐步发育成型选择合适的尺码，并在生理期预备 1-2 件稍大一些的文胸以舒适和健康为主要目的生育时期 称为女性身段的转折点，脂肪开始堆积，乳房随怀孕月份的增大而增大，3-10 个月胸围增大 5-8CM选择舒适合体的文胸为产后恢复打下良好的基础，选用棉质带钢圈的文胸乳房的保护和有效的承托前期：乳房开始分泌乳汁，哺乳期一般为 6-8 个月，时间过长会
34、使乳房完全变型，下垂严重，但也不可不哺乳，哺乳有利于乳房的血管畅通，不易生病前期：采用纯棉面料，保持清洁，选择透气、不宜过敏、无钢圈的哺乳文胸“妈咪围”保持乳房的清洁和便于哺乳哺乳时期后期：腰围从 60-70CM 增长到90-100CM，腹部和臀部增宽4-5CM，脂肪堆积非常严重，乳房下垂松弛，选择矫正性能强和有钢圈的内衣，如束身衣和腰封等矫正和修复体型老年时期 因头部重量的负荷，背部开始弯曲，乳房更加下垂选用棉质和无钢圈的文胸透气、舒适为目的三、乳房的类型乳房和人的相貌一样，千人千面，而且每个女性的左右乳房都会存在一定的差异，按照乳房隆起的程度划分，可大体分为六种类型： 圆盘型：乳房隆起不高
35、，但底部较大，像两个盘子挂在胸前。建议：选择 1/2 罩杯或带侧垫的文胸，从而把乳房向内推拢，增加胸部丰满度。 圆锥型：乳房隆起较小，底部不大，整体挺拔，呈圆锥状。 是最漂亮的胸型。建议：选择 3/4 罩杯的文胸，能有效地衬托乳房。如想更加丰满则选择带侧垫的文胸。 半球型：乳房隆起较大，且饱满，像球的两半，是最丰满的胸型。建议：选择 3/4 和全罩杯，避免 1/2 罩杯，选用侧比位加宽的文胸，防止乳房下垂。 纺锤型：乳房隆起较高，底部不大，乳房向前突出并稍有垂感，像纺锤。是最大众的一种胸型。建议：选择 3/4 罩杯或全罩杯，防止乳房更下垂。精英导购培训手册13 下垂 1 型：乳房隆起但下垂，下
36、侧部分碰到胸前。 建议：选择 3/4 罩杯，较宽的肩带设计。 下垂 2 型：乳头指向地面，整体呈下垂挂状。建议：选择鸡心位较窄的文胸，一定选择钢圈胸围将胸部承托起来。第六章：如何选择内衣一、如何正确测量胸围尺寸了解自己的身材是购买内衣的第一步，因此，准确的测量身体尺寸绝不可忽视。1、测量方法顾客双脚靠拢并且轻松端正的站好，面正前方，下鄂稍微抬高。测量者站在顾客的左斜前方 45 度 30CM 以外，不要正面对着顾客，测量时量尺要和地面保持平行，左手拿尺的最前端，先把量尺放松再慢慢的拉紧，抽拉调整都要保持松紧适中。上胸围：测量乳房隆起的最高点，量的时候要把乳房轻轻的托高一些，就好像穿着文胸一样，这
37、样量出来的数值才会正确。 精英导购培训手册14下胸围：紧贴乳房的的最边缘，水平测量一周。腰围：测量腰部最细的地方，另外还要从侧面量腹部最突出的腹围。臀围：测量臀部最突出的地方，同时观察顾客臀部的形状，测量时臀部不能外翘，以免影响测量。2、根据测量所得数据选择合适的尺码文胸的标准尺码：10cm 12.5cm 15cm 17.5cm67.5-72.5cm A70 B70 C70 D7072.5-77.5cm A75 B75 C75 D7577.5-82.5cm A80 B80 C80 D8082.5-87.5cm A85 B85 C85 D8587.5-92.5cm A90 B90 C90 D90
38、底裤的标准尺码：标准型号 S M L XL XXL臀围(cm) 8088 8593 9098 95103 100108束裤的标准尺码：标准型号 S（64） M（70） L（76） XL（82） XXL（90）腰围（CM） 5561 6167 6773 7379 7886臀围（CM） 7989 8393 8696 8999 91103腰封的标准尺码：标准型号 S（64） M（70） L（76） XL（82） XXL（90）腰围（CM） 6167 6773 7379 7986 8694二、如何正确穿着内衣买内衣一定要试穿，内衣是一种追求精致的东西，一定要完全合身，穿起来才会漂亮。精英导购培训手册1
39、51、双手穿过肩带挂在双肩。 2、顾客身体前倾斜 45 度，双手抓住下扒，从胃部向上将乳房罩入罩杯内，顺手扣上背扣。3、将背扣拉至肩胛骨以下，与前胸的下沿线保持水平位置。4、以手掌虎口将乳房外侧的脂肪由背部至腋下，再到胃部推移入罩杯内。5、调节肩带长度，以一个手指伸入能够活动自如为准。6、上下活动手臂，感觉固定才算合适。检验文胸是否合适:1、鸡心位：以食指伸入为准2、上碗沿是否压胸3、肩带：以一个手指伸入能够活动自如为准4、前后是否平行5、后肩带是否在肩胛骨上6、肋边的肌肉是否受到挤压或突出了杯外三、如何选择合适的文胸选择文胸，内衣专家提醒女性要注意四大要点：一是注意尺寸；二是注意体型；三是注
40、意身体部位的构造；四是注意与外衣的搭配组合。(一) 选择文胸的五大原则女性内衣的地位已日渐重要。合体的内衣不仅使你感受到那贴身的舒适，还可以帮助你塑造格调独特的外表。在越来越繁多的款式中如何选择适合自己的文胸，可参考以下几点：精英导购培训手册161、合适的尺码、款型：合适的尺码是基本的需要，女性穿文胸不单是为了遮蔽，还要承托胸部的重量和弥补胸型的不足，所以要选择适合自己胸型的款式。2、重视质量：检查文胸衬里的质料是否舒柔，缝制的针脚是否平滑，搭扣是否整齐、牢固，避免一些不太注意的小地方伤害皮肤。3、配衬服装：文胸对女性而言，有锦上添花的功能。外衣必须要有一件适宜的文胸搭配，才能产生最佳效果。4
41、、增加自信心：文胸的好坏影响到女性的自信心。好的文胸使女性感到安全并产生自信心。尤其是那些自觉胸部不完美的女性，更需要适宜的文胸带给她良好的感觉。5、显现年轻：在选购文胸时，如果选择了与自己适合的文胸，就会使你散发由内而外的青春活力，看起来神采奕奕，倍显年轻。此外，选购文胸不要轻易更换品牌和型号，除非身体有显著变化或穿着不适。（二）根据你的乳房选择1、胸部扁平、扩散、外溢，如何选择胸罩？胸部扁平、扩散、外溢是有很多种原因的，除了先天因素，有些是因为长时间不穿文胸所致，如有许多女性认为冬季衣服较厚，穿不穿文胸无所谓，这样就造成你的胸部无支撑点，致使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或者是因为你的胸
42、部并不小，却不知选择怎样的尺寸才可以托住，错误地认为文胸穿好就是要有紧绷的感觉，因而买得太小，包容不住你的胸部，把你本来很漂亮的胸部给弄得扁平。也有些女性是因为款型没有选好，致使自己的胸部无法集中，造成扩散。因此，我们在选择文胸时一定要有的放矢，要了解什么样的文胸适合自己、有目的地进行选择，像以上三种情况的女性就请选用集中型的文胸，也就是 3/4 罩杯的文胸，它能衬托出胸部挺拔的曲线。但要记住，无论如何不能认为冬季可以免穿文胸，这样，再美妙的身材也会前功尽弃，事倍功半。2、胸部下垂如何选择胸罩？胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌肉松弛所致，或者是害怕胸部有压缩、求舒适而不穿戴文胸，这样就容
43、易产生胸部下垂。如果想要克服和纠正这些缺点，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸，使之加强衬托，由下往上地支撑，但要考虑，肩带的宽度是否能圆满地符合所托的重量，使乳房的位置提高，并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内,可以选择全罩杯文胸，因为只有全罩杯文胸，才有能力将你下垂的胸部衬托起来。3、胸部娇小如何选择胸罩？胸部娇小实属先天型，但可以用功能文胸来进行弥补，平时自己注意是否穿戴合适，不要认为自己的胸部太小，就可以不穿文胸或者穿着较紧身的文胸。要知道，不穿文胸的后果将精英导购培训手册17是愈发平板，太小的文胸会更加压抑，应穿戴略大一点的文胸，这可以让胸部血液流通，
44、加强它的活动空间，这样双乳才可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样做了以后有了明显的效果，那么记住，再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、能促进血液循环的微元素不织布文胸，它们对健胸都具有一定的作用，另外你还可选择立体定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。4、胸部丰满如何选择胸罩?丰满女士最好不选加内垫的文胸，侧肶部位加宽的文胸可以将乳房调整得坚实、挺拔。此外，一定要选高档面料内衣，因为廉价面料的内衣穿不了几次就松懈得无法造型了，弃之不舍，而穿又不妥，令人烦恼。文胸最好选深罩杯如 3/4、全罩杯，宽肩带，加钢丝托，有利于胸部的造型。(三) 非
45、凡创意选文胸根据不同的服装与用途，女性可以依据自己的喜好选择以下文胸：1、褶边型。这种前端设计成 V 字形的文胸，最适合于 V 字领和西服类的服装。此外，如果希望多开几个衬衫的扣子，那么也可以穿着此种类型的文胸。在若隐若现中，可以吸引别人的视线。2、露肩型。肩带之间的间隔非常大的文胸，适合于方形领等领口较大、肩膀露出较多的衣服。不过，如果是属于削肩的女性，肩带容易滑落，因此不适合这种文胸。基于设计的关系，这一型的文胸大多配有钢圈。3、无肩带型。没有肩带的文胸，适合于领口较大，或是肩膀露出很多的衣服，。此款文胸大多是带钢圈的，如此可以使得乳房全部集中，加以固定，就不用担心文胸会滑落。4、前开扣型
46、。文胸的开扣在前端中央，所以很容易穿戴，而且因为背后没有扣子，所以背部的曲线变得更美，最适合于透明质料的衣服，及容易露出内衣的衣服。此种类型的文胸也有乳头间隔较为狭窄的类型，所以要配合体形作选择。此外，在罩杯部分，选择较好的质料，可以将乳房紧紧包住，不会随意摇动。5、少女型文胸。这种文胸和成熟女人的文胸相比，位置较高，而且在腋下和前腋的部分较为狭小。由于考虑到少女的发育尚不完全，所以设计着重在舒爽感和重量的考虑上。6、孕妇型文胸。为了方便哺乳，罩杯采用前开扣的方式，可以在怀孕、生产和授乳期间使用，适合于各种不同的变化。(四) 不可小觑的肩带精英导购培训手册18文胸设计中，肩带是非常重要的一部分
47、。在形式上，为搭配不同外衣而设计的肩带款式，给我们穿戴文胸带来很多方便。而更加重要的是，买日常穿戴的文胸，是否舒适合体，往往取决于肩带的不同。肩带最主要的作用是提拉乳房，我们穿戴文胸，首先是为了固定乳房，使身体在活动时乳房不受震动。其次是为了胸部及身材造型好看。无论固定还是造型，使乳房挺拔是最基本的。为了达到这一效果，罩杯要有承托效果，侧肋要有加固力量，然后就是肩带的拉力作用了。为了把乳房拉起，肩带要使用编织紧密并有一定厚度的丝带。然而勒得太紧,肩部肌肉就会疼痛，因此肩带又要有一定弹性，使我们在活动时肩膀舒适自如。可生活当中，很多女性为经常滑落的肩带而苦恼，不得已做出不雅的举动，其实只要选择适
48、合你肩型的肩带，你的苦恼就会得到解脱。让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩带款式：1、薄肩：肩膀弧度适中，肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候，可以选肩带略靠外侧的设计，肩带宽度可以窄一些，这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计，使乳房提升力稳定。需要注意的是，薄肩体形要让肩带贴住上胸部，试穿时看看肩带与身体间有无空隙。2、厚肩：肩膀弧度适中，肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点的，拉力足够，肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的，太偏
49、外侧容易滑落，而且对胸部丰满的女孩来说，造型上会显得比较松散。此外，厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种，可以更好地拉起乳房，并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的是，厚肩型女孩一般体形比较丰满，选 3/4 或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。3、斜肩：俗称美人肩，因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大，无论肩部肌肉多不多，肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同，由于肩部坡度大，肩带很容易滑落，所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服，要选肩带中间设计的那种。穿上后，肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落，同时，肩带背面有毛料的那种，加强了摩擦力，也是突出的优点。最后，对于斜肩女孩来说，选择背部U 形设计的肩带，比垂直形设计的肩带，不仅不容易滑落，而且由于受合力的作用会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸，就惟有垂直形肩带的那种啦。4、平肩：俗称将军肩，因为这种体形比较英武，很有气势。这类肩膀弧度较小，肩胛骨比较明显。与斜肩相对，平肩女孩戴文胸，肩带不容易滑落。在解决滑
