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超市全年促销方案(定稿).doc

上传人:精品资料 文档编号:9165722 上传时间:2019-07-26 格式:DOC 页数:8 大小:67.50KB
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资源描述

1、全年超市促销方案第一部分 活动目的 巩固消费群体对超市的现有认同; 让消费群体对超市有新的认识; 确立区域龙头型超市的地位; 让本超市品牌延续,既叫好又叫座。第二部分 营销策略一、方案营销策略:超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。二、营销组合常规活动+特卖场优惠主题日常规活动部分:在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市

2、场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。优惠主题日部分:每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满 100 元以上均可享受 9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受 9.5 折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。第三部分 活动实施一、四季主题

3、计划1、第一季度计划主题:春意融融超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2、第二季度计划主题:热情仲夏初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3、第三季度计划主题:秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。4、第四季度计划主题:冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、

4、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。二、节日主题活动1 月:春节活动时间:春节期间活动主题:春节年货特卖会 疯狂时段天天有活动内容: 春节期间,每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 设立年货专区,凡在年货专区购买 3 件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气购物满 50 元以上者,均可参与“砸奖环节” ,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应

5、指示领取相应礼品。 (也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。 )此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。2 月:情人节活动时间:情人节前一周开始活动主题:浓情蜜意情人节爱的表白活动内容: 活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。3 月:妇女节活动时间:3 月 1 日3 月 15 日活动主题:真情实意送女人,健康礼品

6、更贴心 活动内容:一)商品选择 选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考: 1、食品类:饮料、滋补品、保健品等; 2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等; 3、女士专用商品类。二)商品特卖 1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖; 2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖; 3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖; 三)商品促销 对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;5 月:五一长假活动时间:5 月 1 日5 月 7 日活动主题: 全家总动员,五一快乐多活动内

7、容:1、五一期间,每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满 20 元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。 (宝藏可选小型的低价产品)3、五一期间,一次性购物满 200 元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受 9 折优惠。 (该卡仅限五一期间使用)4、消费返券活动活动期间,购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼

8、券一张,礼券每张抵 3 元人民币。(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)5、 购物送礼,买的越多,送的越多。购物满 50 元以上,可获赠购物满 100 元以上,可获赠购物满 200 元以上,可获赠(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。母亲节活动时间:母亲节前一周开始活动主题:爱妈妈,永远永远活动内容: 爱意满满的母亲树活动母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。 告诉妈妈,我爱她母亲节期间,凡购物满 50 元以上的消费者均可参与此活动。消

9、费者凭购物小票到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节活动时间:端午节前一周活动主题:轻松过端午,购物欢乐多 活动内容:卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满 30 元,可抽礼券 1 张,60 元 2 张,单张小票最多限 5 张;凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵 3 元人民币。(礼券仅限活动期间使用)6 月:父亲节活动时间:父亲节前一周开始活动主题:加油,老爸 活动内容: 1、 购物满 18 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。 (扇子或剃须

10、刀片) 2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕 6 折优惠。 3、 送给父亲的祝福 ( 顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。 ) 4、 父亲节喝啤酒比赛父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张 38 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组,每组5 人。由主持人下令,能在最短时间内喝完 1 听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。 7 月、8 月:热情仲夏活动时间:7 月 5 日、15 日、25 日,8 月 5 日、15 日、25 日活动主题: 热情仲夏,轻松一下活动内容: 活动指定日期中,所有饮料、

11、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满 20 元,可获赠雪糕一根;一次性购物满 30 元,可获赠扇子一把;一次性购物满 50 元,可获赠饮料一瓶。 (奖品不累计使用,数量有限,赠完为止) 夏日清凉,一饮而尽喝饮料比赛活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张 30 元以上购物小票者可参加比赛。 每场次分两组,每组 5 人。由主持人下令,能在最短时间内喝完 1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。 10 月:十一长假活动时间:10 月 1 日10 月 7 日活动主题: 黄金好时节,购物收获多活动内容

12、:1、 十一期间,每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、十一期间,一次性购物满 200 元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受 9 折优惠。 (该卡仅限十一期间使用)3、消费返券活动活动期间,购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张,礼券每张抵 3 元人民币。(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)4、 购物送礼,买的越多,送的越多。购物满 50 元以上,可获赠购物满 100 元以上,可获赠购物满 200 元以上,可获赠(具体奖品由超市依实际情

13、况制定)备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。中秋节活动时间:中秋节前两周开始中秋节后一周活动主题:人月两团圆 好礼喜连连 活动内容:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目,能吸引顾客。 一重喜 一次性购物满 30 元,可抽“中秋礼券”1 张,60 元 2 张,单张小票最多限 5 张; A 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵 3 元;(此券限活动期间使用) B 购保健品或酒(指定商品)可抵 3 元使用。(此券限活动期间使用) ; 二重喜 如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“ 团圆

14、奖” 、“喜庆奖”,可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下: A团圆奖 集齐“人月两团圆,好礼喜连连”10 个字 奖价值 200 元的奖品(礼券、现金) B美满奖 集齐“人月两团圆”或“ 好礼喜连连” 5 个字 奖价值 100 元的礼品(礼券、现金) C喜庆奖 集齐“团圆奖” 3 个字 奖价值 12 元的礼品(礼券、现金) 及价值 3 元月饼小礼包一份。奖项预设置:a 共 100 个 ;b 共 1000 个;c 共 10000 个; 11 月:感恩节(感恩的心)活动时间:感恩节前两周活动主题:感恩的心,感谢有你超市真情回馈活动内容:活动期间,一次性购物满 100 元以上的消费者均可享受 9.

15、5 折优惠,且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议,最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片,对相应的消费者给予奖励。12 月:平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆)活动时间:12 月 1 日23 日(12 月 24 日26 日全天 24 小时营业)活动主题:狂欢圣诞月 快乐无极限 活动内容: 圣诞礼物大派送:12 月 1 日23 日,在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖,参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。 化妆舞会:12 月 24 日平安夜,举办“圣诞化妆舞会” 。凡在此天购物满 30 元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆

16、舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等,活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。 寻找圣诞幸运儿:12 月 25 日圣诞夜,派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券,消费者需购买奖券上的指定产品,然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外,还特别设置了不同的幸运大奖,领到的消费者即成为圣诞幸运儿,直接领取丰厚大奖。 狂欢总动员:12 月 26 日狂欢夜,特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词,凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策,其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受 9 折优惠(如某一时段的幸运提示词是红色,则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策) 。

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