1、旅游用品店商业计划书行业类型：零售业 企业名称：神州旅游用品店 组织形式：非正规劳动组织 主要经营范围：本店将为来鄂省旅游的国内外游客提供有中国特色、突出通山风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 经营地点 九宫山（面积：90150 平方米） 创业者个人情况： 姓名：蔡彬 性别： 男 年龄： 25文化程度本科 专长 设计相关工作经历 ： 电工、 仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。 目 录 （一） 基本概况1 （二）立项概述1 （三）市场调查2 （四）产品与服务2 （五）员工及岗位设置3 （六）经济可行性分析4 （七）如何切入市场4 （八）企业定位6 （九）经营目标7 （十）开业行动计划8
2、 (十一)风险与防范 9 相关工作经历 ： 、 电工、 仓库管理、 维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。 企业名称：神州旅游用品店 组织形式：非正规劳动组织 主要经营范围：本店将为来鄂省旅游的国内外游客提供有中国特色、突出通山风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 经营地点 九宫山（面积：90150 平方米） 创业者个人情况： 姓名：蔡彬 性别： 男 年龄： 25文化程度本科 专长 设计相关工作经历 ： 电工、 仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。 目 录 (二)立项概述 我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家，凭着对服装的喜好，又通过了大学服
3、装设计专业学习，掌握一些服装及美术设计方面的知识。因为喜欢旅游，收集各地纪念品，所以一直想把风土人情通过纪念品的方式介绍给来鄂的游者随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要，也随之迅速增加口目前，除了现有的几个历史景点外，从行业还是从区域市场看，都有发展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。 (三)市场调查 旅游用品的消费群，流动性很大，多为潜在的客群，即有游客，也有少量的团购，因此，选址非常重要，其大多数都在景点附近，或是酒店周围帚根据本人的调查
4、现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着不断开发会将其造成为体现新旧面貌变化的标致性景观，也将是商家必争的风水宝地。 商用范围 潜在客户群 消费能力 竞争情况 市场潜在 徒步商圈（200500 米半径） 目前酒店 3 家在建 多为游客消费能力较好 附近有大型工艺品一家、礼品店两家 人们旅游意识的增加，团体和个人休闲散步的当地人群也会集聚此地 生活商圈（5001000 米半径） 高档酒店在建数家、高档住宅 2 幢 消费观念强、前卫、消费层次高 未知 （四）产品与服务 旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有收藏与纪念价值，要
5、让顾客愿意购买在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念，体现中国特色1、 产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量，缩小体积和面积。 2、 设计品种多套系组合。套系组合比例 1：3 3、 产品质量出现问题，应该及时给予调换，如果是因为工艺设计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。生产保障流程： 1、 生产订单发放前，要对生产厂家从生产规模，技术力量，员工，素质，诚信程度进行深入了解。 2、 预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否一致。 3、 尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题时能及时的解决，保证产品质量和
6、交货期。4、 制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。 5、 复核包装，包装检验做到不完美不出店门。 6、 尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。 (五)员工及岗位设置 店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名 (六)经济可行性分析 1、 投资估算 1) 设备投资：15 万元其中包括电脑、电话等。 2) 流动资金预测 585 万元用于 开办费 13 万元其中装修 1 万元，广告宣传 03 万元 添置店内柜台及预留货款 15 万元 3 个月开支流动资金预计：28 万元其中 3 个月租金 15 万元，工资 08 万元，日常开支 045 万元 不可预见费：025 万元 合计：735
7、 万元 3)资金来源：白筹 25 万元 5 万元信用贷款 2、 成本控制(每月)： 1) 租金 5000 元 2) 开办费待摊(3 年内摊完)1625 元 3) 设备：( 按 3 年折旧)417 元 4) 日常开支 1500 元 5) 人员工资 3000 元 6) 预留货款 12000 元 7) 不可预见费 650 元 小计每月成本约：24192 元 3、 营业额预测： 旅游用品因季节影响，每月业务量不等。以每件 30 元计(均价) 营业额见下表： 数目 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 件数（天） 5 5 15 15 3
8、0 50 50 50 50 30 30 50 2 件数（月） 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500 3 营业额（月） 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000 小计：年营业额：342000 元 月均营额：285002 月销售数：950 件 日销售数：32 件 4、盈利能力(月) 营业额一成本 = 营业利润 28500-24192=4308 元 年利润：4308 X 12=51696 元 5、盈亏平衡点： 盈亏平衡时：即为/ 总收入
9、 = 总支出 = 总成本 月总收入 = 月平均销售量 X 均价 = 月总成本 此月平均销售量就是月盈亏平衡点。 月平均销售量 = 月总成本均价 此时，月总成本应为不计待摊和折旧费的实际成本 既241921625 417=22150 元 所以月平均销售量=22150 元30 元=7383( 件) 6、投资回收期： 投资回收期二投资总额屏闰=735 万元( 月营业额一月实际成本) = 735 万元(2850022150)元=735006350=116 个月 投资回收期=116 个月（约 12 个月） (七) 如何切入市场 由于地区尚属于开发阶段，采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场，进
10、入市场并无壁垒。相反，尽快接近顾客，引导顾客接受产品的设计理念的和内涵，进一步了解顾客的喜好，为下一个设计方案提前做准备是当务之急。所以，如下措施很有必要： 1) 开业前期，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。2) 走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。3) 在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感兴趣，以便了解哪些东西更能吸引顾客，为厂一个设计做准备。 4) 根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游客携带。 5）加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍和参加团购活动并
11、与他们互动，再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。 (八) 企业定位 本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经济背景，前景看好。由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务安全。巧妙的把美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及
12、同行业的其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。 但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，经营中要着眼于关注游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利润。 （九） 经营目标 1) 根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达 32 件，年销售量为 11520 件，营业额达342 万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力企业能力
13、的提高与发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。 2) 第二年和第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户、发展团体客户，发展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽余。争取有 10-15的业务量提升，既第二年日销售量达 37-40 件，年销售量达 13320-14400 件，年销售额达3993 万元432 万元。第三年日均销售量 41-44 件，年销售量达 14900-16000 件，年营业额 4470 万元-48 万元。除回收投资 735 万元外，至 2008 年 10 月(第三年) 可有 2232 万元的积累。 1- 3 年经营目标估算如下： 年销售
14、年营业额 年成本 年利润 2005/102006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696 2006/102007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296 2007/102008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196 （十） 开业行动计划 2005 年 6 月 参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂进行洽谈。 2005 年 7 月 7 月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。7 月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。 2005 年 8 月 完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样式送单下厂制作。门店装修完毕。 2005 年 9 月 做好宣传工作，准备开业。 2005 年 10 月 正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月的主要任务。 （十一） 风险防范 1、 旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，一定要提高质量，创品牌特色。 2、 加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。 3、 “营销策略”一定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回头客” ，避免企业滑坡。
