1、促销方案培训基本概念本次培训主要介绍买返促销、满减促销、折扣券、组合促销的概念及系统实现。买返促销一、 基本概念，买返促销简单讲就是：顾客购买 XX 元商品，商家返还 XX 元券（卡） ，比如满 300 返 300 券。返还的券（卡）可以在顾客再次购买商品使用。二、 属性说明，买返定义在集团总部统一制定，通过 DTC 下发到具体门店执行。买返定义模块界面如下图各属性的说明1. 促销期间：指赠券（卡）发放的起止日期，也可以点击 按钮，在弹出的界面中指定具体的日期，下图表示该活动是在 2.14-3.14 之间的每个双休日开展。2. 发放参与类型、回收参与类型：可以选择以上几种，表示参与活动商品的限
2、定方式。例如选择品牌，则可以指定某些品牌参与活动。3. 会员折扣卡打折方式：两种方式【不在打折|折上折】 *4. 会员卡积分方式：两种方式【不再积分|继续积分】 ，如果选择不再积分，则参加该活动（回收）的商品不会增加积分；如果是继续积分，则参加该活动（回收）的商品会继续增加积分。5. 返还方式：两种方式【返卡|返券】 ，返卡指返还的金额存在用户的会员卡中，目前系统没有实现；返券指返还纸质的折扣券6. 抵用额度：用来设置回收时的用券比率，比如买 100 元东西可以 10 元券；最大回收金额：指每单最大可回收的赠券金额7. 买返规则表格：定义的是发放比率，可以设置多条，满足不同商品组合不同发放比率
3、的需求8. 商品表格：定义参与发放或回收的商品组合，下图为按品牌定义时表格的显示，当某品牌中有特殊不参与活动的商品时，可在排除商品表格中录入这些商品录。供应商承担比率指应发放或回收产生的损失，由供应商承担多少。比如我们回收时定义某品牌承担比率 50%，日结时自动将回收券的 50%生成退补单，冲减供应商货款。9. 参与部门表格：定义参加这次活动的部门10. 柜组表格：当部门启用柜组管理时，定义参与活动的柜组三、 操作说明，审核过的买返定义视为生效的促销活动，在审核日期当天下发至门店执行。审核之前的买返定义可以删除。审核过的买返定义需要终止时，在买返终止定义模块中操作，界面如下：四、 发放流程：1
4、. 集团总部定义买返活动方案，审核后下发到相关门店2. 集团总部预先定义一批折扣券，并调拨到相关门店3. 顾客在门店购买商品，收银员录入销售单4. 在后台买返发放中进行赠券发放录入销货单号，系统自动计算满足的规则及返还金额，点击发放按钮，扫描录入预先定义的折扣券，保存后系统开通录入的折扣券。5. 系统支持定义参加买返活动（发放）的支付方式，在销售支付方式模块中定义只有定义为参与的支付方式会计算到发放的满足金额中五、 折扣补偿系统在日结时，根据买返方案中定义的供应商承担比率，买返活动发放或回收产生的折扣，生成退补单。退补时需要注意的是联营合同的退补。例 1：某自营供应商，商品销售 100 元，回
5、收 20 元券，买返活动承担比率 40%退补单金额 ：-1 * 回收金额 * 承担比率 = -1 * 20 * 0.4 = -8 例 2：某联营供应商，商品销售 100 元，回收 20 元券，基本扣点 20%，买返活动承担比率 40%联营验收单金额 ： 实际销售*（1-扣点） = 80 * 0.8 = 64退补单金额 ： 回收金额 * （ 1-承担比率） = 20*0.6= 12满减促销一、 基本概念，满 XX 元减 XX 元，比如满 100 减 20，前台销售 100 元，结算直接扣减20，顾客实际应付为 80二、 属性说明，满减定义在集团总部统一制定，通过 DTC 下发到具体门店执行。满减
6、定义模块界面如下图满减中各属性的含义与买返一致，满减是直接扣减应付金额，所以没有发放设置。三、 系统实现原先我们软件设计的满减定义，适用于企业具有统一的促销策划部门，按档期收集各采购的满减需求，然后制定统一的满减方案，同部门同时期只能有一个，可通过规则定义不同商品组合（品类、品牌）的满减比率，前台计算时按满足金额的倍数计算减少金额。目前从用户实际情况来看，有两点不能满足：其一是用户没有统一的部门制定促销计划，而是由各采购随意制定，同部门同时期会存在多个方案；其二是减少金额不成比率，存在满 100 减 15，满 200 减 40 之类的方案出现。针对以上两点，系统满减逻辑修改如下：同部门同日期可
7、以定义多个满减方案；每个满减方案中所有规则适用一套商品范围，同规则指定不同的满减比率，这点施工时要和用户讲解清楚，如果有不理解的及时跟我联系。1. 模块，去掉同一部门同一时间段内不能有多个方案的判断。去掉规则和商品之间的关联关系，即同一个满减定义中，所有规则对应的商品是相同的。2. 前台 POS 满减逻辑修改：由于可能存在多个满减定义，所以进入销单时不再取满减定义，描商品时，取该商品对应的满减定义，如有多条取主题编码最大的，1 结算时，按满减定义编码汇总销售金额，并按最优惠算法计算各满减定义的实际减少额，具体算法参考第 3 点3. 最优惠减少金额算法a) 规则，并按（减少金额/满足金额）的比率
8、从大到小排序，同比率的按满足金额从大到校排序。b) 从前往后分摊实际销售金额，每条规则分摊到的销售金额，必须是满足金额的倍数。分摊是一个循环，保留未分摊销售金额，每条规则的 分摊销售金额 = 下取整（未分摊销售金额/满足金额）*满足金额c) 汇总满减定义分摊销售金额/满足金额*减少金额，得到实际减少金额举例说明，例 1：某满减定义实际销售额 520，规则定义如下序号 满足金额 减少金额0 100 151 200 40按（减少金额/满足金额）从大到小排序序号 满足金额 减少金额1 200 400 100 15循环每条规则，分摊实际销售金额，分摊销售金额 = 下取整（未分摊销售金额/满足金额）*满
9、足金额，得下表序号 满足金额 减少金额 分摊销售金额 剩余未分摊金额1 200 40 下取整（520/200）*200 = 400 520-400 = 1200 100 15 下取整（120/100）*100 = 100计算满减金额序号 满足金额 减少金额 分摊销售金额 减少金额1 200 40 400 400 / 200 * 40 = 800 100 15 100 100 / 100 * 15 = 15合计 95折扣券定义一、 基本概念，折扣券定义主要实现了一些非系统中券的打折促销，比如用户在宣传材料所印制的优惠券二、 属性说明，折扣券定义在集团总部统一制定，通过 DTC 下发到具体门店执行
10、。折扣券定义模块界面如下图面值表示每张折扣券的面值，最大回收金额表示每单最大回收折扣券的金额三、 系统实现折扣券方案每个门店同一时期只能有一个，同时需要在销售支付方式档案中定义使用该折扣券的支付方式，接口类型为促销折扣券前台销售选择该支付方式时，系统找到当前有效的折扣券方案，计算是否符合规则。组合促销一、 基本概念，组合促销实现奇偶价，及商品组合定价的功能二、 属性说明，组合促销定义在集团总部统一制定，通过 DTC 下发到具体门店执行。组合促销定义模块界面如下图组合促销的促销类型有下面几种1. 任选 n 件定价，指在某个商品组合中，任选 n 件商品执行某价格。2. 任选 n 件打折，指在某个商品组合中，任选 n 件商品的金额打 m 折3. 奇偶定价，指第 1 件 x 元，第 2 件 y 元，第 3 件 z 元4. 奇偶打折，指第 1 件 x 折，第 2 件 y 折，第 3 件 z 折
