1、长岭集团公司河南省信阳市开展“长岭冰箱，以旧换新”活 动 策 划 方 案第一部分： 冰 箱 市 场 分 析我国冰箱业从起步到发展，有如雨后春笋节节高，特别是无论在其功能、技术、质量、外观、服务等方面都给人迅雷不及掩耳之势面向全国市场。目前，冰箱制造企业已达到成为家庭的必备家电，所以冰箱的目前现状处于自然化的竞争状态，市场经济的竞争机制已经形成，但是就交箱市场的饱和度还是远远没有达到，还有很多的群众特别是信阳老区还在盼望着冰箱能早一天进入家门，因此，冰箱市场在信阳市是有着非常广阔的前景，但同时也面临着很多的竞争危机。信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南与湖北接壤，扼控江淮，屏蔽中原，享有鄂豫皖
2、：“三省通衢 ”之称，总人口 760 万，辖管师河区、平桥区、罗山县、潢川县、固始县、光山县、息县、淮滨县、商城县、新县八县两区，因地利优势，人口发达，所以信阳每年冰箱用户有增无减，是开拓冰箱的好市场。目前，在信了市场销售的冰箱品牌有：美凌、海尔、新飞、TCL、长岭、双鹿、澳克玛、容声、华凌等十几种品牌。其中：海尔、新飞、容声、在信阳市场有一定占有率外，其它品牌都一般。就长岭冰箱来讲，长岭是一个生产冰箱的老企业，长岭的冰箱无论是在质量上，外观上还是售后维护服务上据商家讲和反映，都不比海尔浉、新飞、容声的差，而且在质量上还要比海尔的有保证，但为什么在信阳市场都没有让消费者 100%的认可？我们通
3、过市场调查与分析，发现长岭冰箱主要是忽略了企业形象的自身宣传，忽略了产品形象宣传，忽略了与消费者心连心的接触，所以使信阳消费者对长岭冰箱有一种距离感，那么，我们将如何使长岭冰箱优点和卖点在信阳市场发扬光大，突出自己的特点，使信阳广大群众对长岭冰箱有一个感情式的深了解，让长岭冰箱永印信阳消费者心中呢？第二部分 长岭冰箱信阳市场挑战与机会分析一、目前，信阳市冰箱市场还没有形成固定品牌起主导地位的局面。二、信阳市冰箱消费者目前正处在两极分化中，第一“第一代冰箱用户急于更换新产品。第二：信阳市因是老区，冰箱进入家庭比较缓慢，因此还有许多群众家中没有冰箱，而以长岭冰箱的质量，价位正好是信阳消费者最合适的
4、品牌选购对象。三、借助长岭冰箱所拥有的卖点（如十年不收任何费用的保修制）。利用市场契机而淋漓尽致的借社会活动、文选宣传宣传出去。四、冰箱市场由于最近几年竞争特别激烈，已到竞争自然化程度，但竞争刺激市场，市场亦随之扩大。五、策划不同主题，不同形势的促销活动和广告宣传，举办一些内容形式新颖的促销活动，来吸引更多的潜在消费者达到提高、树立长岭冰箱的整体企业形象。六、巩固各商场商品咨询、宣传品及视觉冲击力强的POP，强调 各商场的展柜布置、 陈列。第三部分： 信阳市场“长岭冰箱，以旧换新”活 动 具 体 方 案通过以上冰箱市场分析及长岭冰箱信阳市场挑战与机会分析后，就长岭冰箱目前在信阳市的影响度，即：
5、企业形象、产品形象、知名度、市场占有率等几方面。我们策划和提议在信阳市全面开展“不分品牌，长岭以旧换新” 活 动。一、活动内容是：、广大群众可用自家的旧冰箱（不论品牌和出厂时间）不分单门，双门均可在信阳各大商场以旧换新并当场试机。 、单门式的旧冰箱 600 元，双门式的旧冰箱 800 元。、凡是以旧换新的冰箱或购买长岭冰箱的用户都可享受到 10 年免费包修服务金卡（不收取任何费用，包括配件费）。、凡是参加以旧换新的消费者，长岭集团将派专车把新冰箱送到用户家中，再用车把旧冰箱拉走（15 公里内的消费者）。、凡是长岭冰箱的用户，长岭将定期派人回访。这五项活动内容是信阳市场所有冰箱企业都没有采用过的
6、是信阳市场独一无二的活动形式，我们相信此活动开展后，长岭冰箱一定会在信阳市场掀起一股长岭风。二、活动的目的：确定长岭冰箱产品新形象，巩固开发市场，以不同的表达方式配合各种宣传媒体，让长岭冰箱在信阳市场迅速提高市场占有率，提高企业形象，提高消费者对长岭冰箱的了解，以求取得更大的业绩。为了让“长 岭冰箱、以旧 换新” 活动一炮打响， 为了让长岭冰箱能以最佳的企业形象，产品形象树立在消费群中和为了更好的正确引导，调动不同阶层的消费者，信阳市的“ 长岭冰箱以旧换新” 行销广告活动中采取如形式，请领导审阅批示：一、 “不分品牌，长岭冰箱以旧 换新” 活动 开展时间从 2001 年 2月 17 日至 3
7、月 18 日，历时一个月，户外活动展开时间具体分两段，第一段时间定于 2001 年 2 月 17 日至 18 日（星期六、星期日）在信阳广州商场门前广场开展。第二段时间定于 2001 年 3 月 17 日至 18日（星期六、星期日）在信阳亚细亚商场门前广场开展。（注：、选择在星期六和星期日是因为信阳群众喜好在休息日游逛商场。 、信阳广场商场位于信阳市区中心，是主要干道东方红大道和民权大道的交叉口；它们的广场不仅能够搭建舞台和容纳许多群众，还能够停各种车辆是信阳商场中最大的广场。、信阳亚细亚是信阳市最有档次的商场，它位于商贸区，选择在亚细亚、可无形中提高企业的社会形象和产品形象。二、在两大商场户外活动具体活动表现方式：、搭建舞台：A、舞台 钢架。B、台板。C、地毯。D 、专业成套音响。E 、制作活动主题舞台幕布。搭建舞台主要是因为在做活动时能强烈的突出活动场景，即可让不同高矮的群众能清楚的观看到长岭的活动气氛和领略到长岭冰箱的实力。又可让广大消费者仰视宏观的长岭场面。、聘请五名演员，1 名主持人。、请演员主要是为了活跃现场，不使活动单调无味，特别是把主题活动穿插到歌手中，更能够吸引广大群众的围观，让更多的潜在消费者成为长岭现实现消费者。、请主持人，主要是把本活动所有的内容串成一线，和演讲一些长岭冰箱知识和现场进门长岭冰箱知识对答和群众抢答等做秀工作。
