不锈钢制品行业需求调研报告2015.pdf

1、 不锈钢制品 行业需求 调研报告 孙莉清 （信用行科技无锡有限公司，无锡， 2015 年 3 月） 摘要： 近年来，随着 国民经济的日益发展，人民生活水平的提高 和工业化进程的加快 ， 不锈钢制品已深入到千家万户 ，其需求量也在持续的增加 。 不锈钢餐具、不锈钢门窗、不锈钢护栏、不锈钢雨棚等被广泛应用，拉动了不锈钢日用制品的需求。在以“钢铁行业为代表的制造业产能严重过剩”的时代下，不锈钢产量 能持续增长 实属不易。 不锈钢具有优异的成型性、相容性、耐蚀性以及强韧性等特点，做成金属制品美观、卫生、使用时间长，而且不锈钢废旧制品可 100%回收利用，不会造成环境污染。综上所述，不锈钢日用制品行业注

2、定有着蓬勃的生机，市场前景广阔 。 国内成功开发出国民经济急需的 400 系产品，顶替进口 产品而应用到各行各业 ，满足 国内消费 需求， 目前也成功挤进国际市场。 在制品行业 400 系产品大量替代 300 系产品，顶替进口，占有率达 40%。 400 系产品的开发和推广，符合国家产业结构调整，为社会节约镍资源，提高了国家战略物资的储备能力，同时顺应了国际不锈钢发展方向，带动了中国不锈钢技术进步和产品升级换代，为中国不锈钢产业的发展拓宽了道路。 本报告以大量的、最新的第一手数据和资料为基础，对金属制品行业不锈钢的发展前景及 需求状况进行详细的分析 ，并 对 制品中 400 系不锈钢的需求状况

3、做进一步的分析和预测，为 400 系不锈钢生产商提供参考性建议 。 关键词： 不锈钢日用制品 400 系不锈钢 需求 分析 1、 400 系在不锈钢制品行业基本面分析 1.1 行业产能分布 中国的不锈钢制品主要 主要分布在三大地域：以上海为中心 的长江三角洲地区 ；以天津为中心的北方地区，包括山东、河北的部分地区，及北京市； 以及 广东省，特别是珠江三角洲地区。而随着市场经济的到来，不锈钢制品的发展也在从中心城市向周围扩散。 近五年，中国不锈钢日用制品产量从分布情况来看，主要集中在广东省、浙江省、 山东省 等地区 ， 分别占不锈钢日用制品行业全国总产量比重为 75.4%、11.5%、 4.8%

4、，三地合计占全国比重为 91.7%，产量集中度较高 。 1.2 行业主要产品分析 针对不锈钢日用制品实际中的应用情况将其划分为 四 大类， 分别为不锈钢餐厨具及设备、不锈钢器皿、不锈钢日用五金和卫生洁具。 其中：不锈钢餐 厨 具 及设备 包括：勺、餐刀、叉、匙、夹、盘、盒、碗、 筷、炒具 、储藏柜、水槽、橱柜、锅 类 、 炉类 、燃气 灶 等 ；不锈钢器皿包括：罐、盆、桶、壶、杯等；不锈钢日用五金包括： 扳手、钳类、小刀、剪 刀 、合叶、钉子、紧固件、绳具、门窗等 ；卫生洁具包括：置物架、垃圾桶、清洁工具、水龙头、浴室设备等。 75.4%11.5%4.8%2.7%1.0%1.6%1.5% 0.

5、7% 0.7%图 1 不锈钢日用制品行业集中度广东省浙江省山东省天津市上海市福建省重庆市辽宁省江苏省1.3 行业 不锈钢具体需求分析 1.3.1 不锈钢餐厨具市场 早期餐 厨 具行业以 304、 430 和 420 为主，但随着近几年不锈钢价格的上涨及 410 等牌号在市场的大规模投放，大多数餐 厨 具厂均转向使用 430 替代 304，而部分厂家更是采用 410替代 430。家庭用的不锈钢餐 厨 具使用的材质主要有 430、420、 304、 201、 202、（ 18-10）。 正规厂家一般会用 304 和 430 不锈钢做 餐 叉 和勺 子 ，用 420 做刀，但是市场还有一种 201

6、和 202 材料做的餐具。 用于厨房用品的不锈钢主要有 304、 430、 201 和 202 等，一般对产品表面及机械性能要求较高，如用于水槽、锅类的材料，对其深冲性能要求特别高，目前使用 201 较多， 304 由于受价格高的影响需求量逐年减少，慢慢被 201 和 202 产品取代。 厨房用品企业主要分布在 广东 、浙江及山东 等 地区。 广东省的厨房用品企业主要集中在佛山顺德、江门、揭阳及潮州彩塘 等 地区 。 山东博兴、云浮新兴县是国内著名不锈钢厨具之乡，是厨具生产和出口基地。浙江 嵊州市厨具产业集群已形成，具备了较大的产业规模，在全国厨具行业中占有重要地位。 佛山顺德、江门不锈钢水槽

7、生产比较集中 。 上海 地区也零星分布了一些厨房用品企业。 餐厨具行业年需求不锈钢量大约有 353.7 万吨，其中广东省占 70.7%。 浙江省年需求在 38 万吨左右， 天津年需求约在 25 万吨， 山东省年需求约有 8 万吨 ，上海市年需求在 10 万左右。广东地区不锈钢餐厨具生产企业主要分布在揭阳、佛山、云浮和江门等地，其中，揭阳地区年需求不锈钢量约 80 万吨；佛山地区年需求约 55 万吨； 云浮地区年需求大约有 41 万吨；江门地区年需求约有 35 万吨 ；阳江地区年需求大约有 10.7 万吨；中山地区年需求约在 10 万吨 。 1.3.2 不锈钢器皿市场 器皿行业不锈钢主要使用 2

8、01、 202、 304、 410、 430 等，其中用量最多的是 201、 304、 410 等，常用厚度为 0.4-0.8mm，对表面要求不高，冷轧表面即可，但对材料深拉 （ 冲 ） 性能要求较高。近年来同样受到 304 价格波动较大的影响，大多数器皿企业开始减少 304 使用量，转向使用 201、 410。厂家一般向中间商或压延厂采购，材料来源于联众、太钢、宝钢、酒钢及民营窄带厂等。国内器 皿企业主要分布 在 南方和华东地区，北方地区较少。南方 主要集中在揭阳、潮州彩塘地区、江门新会及云浮新兴等 地 ；华东 主要集中在上海崇明、浙江嘉兴、宁波、余姚、慈溪、金华、永康等地。总体说来，器皿行

9、业需求主要集中在 广东、浙江和上海 。 揭阳地区器皿行业年需求 不锈钢 量 在 33 万吨左右，以 410 为主，少量 304、201、 430 等，材料主要来自当地 压延厂、 酒钢、 联众及民营窄带厂 。 潮州彩塘地区器皿行业年需求 不锈钢 量 在 17 万吨左右，主要钢种为 410 和201，并有少量 430 需求， 201 则与 410 使用量相当。 410 冷轧材料从当地或揭阳压延厂采购，改轧 原料一般来源 宝钢、太钢和酒钢等。 201 钢种由联众及民营窄带厂生产，改轧材料从当地压延厂、佛山压延厂及联众采购。 江门新会地区器皿行业年需求不锈钢在 20 万吨左右，主要钢种为 201、 4

10、30、410 等 ， 需求规格为 0.25-1.0mm ，以 0.4-0.6mm 为主，目前主要从江门、佛山、揭阳等地的压延厂和广州联众采购。 云浮新兴地区器皿行业年需求不锈钢约 5 万吨，主要以 304、 430 为主。材料主要通过来料加工方式从西欧、日本、韩国等国家进口，此外，国内采购来源主要是张 （ 青 ） 浦、宁波宝新及太钢。 华东地区器皿企业主要集中在上海崇明和浙江，江苏较少。上海地区器皿企业不锈钢用量在 2 万吨左右，该地区用于生产保温杯系列不锈钢月用量在 1000吨左右。浙江地区不锈钢器皿企业集中在嘉兴、永康及宁波等地区，不锈钢年需求量在 5 万吨左右。材料主要来源于太钢、宁波宝

11、新、联众及江浙两地压延厂。 1.3.3 不锈钢日用五金市场 五金行业不锈钢主要有 304、 430、 201、 410、 420 等，厚度使用范围较广，厚度以 0.3-3.0mm居多，使用宽度较窄，所以用户对原料厚度、宽度公差要求不高，但对机械性能要求较高，产品成型后一般不作表面处理，故对于材料表面要求较高。 国内不锈钢五金企业主要分布在 广东和 江浙地区，其余地区企业分布比较分散，未形成规模。 佛山市制造业发达，已经形成了以家用电器、金属加工、建材等十大优势行业为主体的工业发展格局。佛山的 家电业、金属制品行业不仅在国内占有很大份额，而且产品大多销售到国外，出口产品带动了不锈钢需求量的增加。

12、其中，高明区不锈钢金属制品占佛山市的 83%，其金属制品行业已成为该地主要产业之一。同时，澜石地区的年不锈钢交易量约占全国交易量的三分之一，由于产业集聚，众多不锈钢生产和制造企业在澜石都设有办事处或销售点。广东地区的五金制品一般使用压延料，对质量要求不高，而用于出口 的 产品 ，其 原料则从市场上采购大厂宽板料，如宝钢、张浦及太钢料。预计目前 佛山地区 五金行业年 需求不锈钢量 在 25 万吨左右。 阳江地区是中国著名的五金刀具 之乡，阳江刀剪已经成为集小刀、菜刀、剪刀、套刀、多用钳以及与刀剪生产相配套的特种钢、塑料、电镀、机械设备生产的五金刀剪产业。 阳江 地区主要使用 410、 420、

13、430 和 304 等钢种，其中 420需求量较大， 304 和 430 钢种用量较少，规格一般 为 1.5-5.0mm150mm。 阳江地区不锈钢年需求量 约有 20 万吨。原料来源主要是黄山特钢、重庆特钢、当地民营钢厂、宝钢、太钢及日本、韩国浦项和南非等国的进口料。 江浙地区不锈钢五金主要分布在 宁波、永康、嘉兴以及无锡周边地区。该地区五金企业分布不集中，用户大多采购市场上的头尾料、边角料及次品料。如有出口订单，产品等级较高的则到市场上采购宝钢、张浦及太钢冷轧产品。江浙地区五金行业年需求量在 15 万吨左右。 1.3.4 不锈钢卫生洁具市场 经过 20 多年的发展，中国已经成为全球最大的卫

14、生洁具产品生产与销售国，卫生洁具产销量约占世界总量的 30%，卫浴配件约占世界总量的 35%。中国高端卫浴市场已经形成了美系、日系和欧系品牌“三雄争霸”的格局。 用于卫生洁具生产的不锈钢主要有 202、 304及 430等，常用厚度为 0.3-2.0mm。卫生洁具企业主要分布在南方地区，主要集中佛山、开平、江门及潮州彩塘地区。生产卫生洁具的企业规模一般较小，月用量都在 2-6 吨，预计年用量在 8 万吨，材料主要从压延厂、联众及民营企业采购。 广东开平市是国内著名水暖卫浴生产基地，该地区不锈钢年需求量 1 万 吨左右。 潮州古巷镇共有卫生洁具生产企业约有 500 家，已发展成为全国最大的卫生洁

15、具生产基地之一，并形成了从产品的开发设计、生产、配套加工到销售等一个完整的产业链，不锈钢年需求量 2 万吨左右。 1.4 400 系在该行业需求量 2014 年，日用制品行业需求不锈钢钢材产量约 559.2 万吨， 400 系不锈钢的需求量约在 203.7 万吨，占比达 36.4%。 2、 不锈钢制品行业中 400 系使用量调研 2.1 企业调研数据 国内不锈钢日用制品生产企业主要集中在广东、浙江两省，企业数量众多，主要以生产低档不锈钢制品出口的小规模企业为主。 部分中小型企业因产品单一、经营不善、资金周转不灵逐渐被市场所淘汰， 年销售额不超过 1 亿元的企业占整个市场的 80%以上。 050

16、1001502002502005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年图 2 日用制品中 400系不锈钢的需求量表 1 不锈钢金属制品行业 400 系需求量调研表 调研企业名称 企业地址 联系人 联系电话 400 系用量（吨 /年） 规格 钢厂占比 浙江鹰达刀具有限公司 浙江省武义县茭道镇内白工业区鹰达路 8 号 应卫良 13008902020 2000 吨 1.0-3.0 太钢 30%，宝钢 30%，其他钢厂也有采购 揭阳市鹏海钢业有限公司 新亨镇英花村开发区东路东面 吴先生 0663-3444777 1500 吨 3.

17、0-3.5 周边市场采购 无锡金泷金属制品有限公司 江苏省无锡市无锡市锡山区东北塘镇茅梓桥 82号 陆旭东 13115099972 1000 吨以上 0.3-2.0 佛山市顺德区容桂丽信不锈钢制品 广东省潮州市广东 -潮安县 广东省彩塘镇骊三工业区 曾锦 13553780555 1000 吨以上 0.3 以下 山东邹平澳星不锈钢制品有限公司 山东省滨州市邹平县山东 -邹平县 黄山街道办事处韩家村 王宇 13792260680 1000 吨以上 3.0 揭阳市榕城区硕辉不锈钢制品厂 广东省揭阳市榕城区广东省揭阳市梅云吉荣路石头村道 沈先生 0663-8883588 1000 吨以上 2.0-6.

18、0 揭阳市榕城区梅云港德利日用金属制品厂 广东省揭阳市榕城区榕城区 梅云梅畔村梅畔工业区 樊先生 13902764676 1000 吨以上 2.0-3.0 太钢 兴化市均华不锈钢制品厂 江苏省泰州市兴化市江苏省泰州市兴化市振兴北路 周一祥 13852680973 1000 吨以上 8.0 有薄板在无锡采购 潮安县彩塘联康不锈钢制品厂 广东省潮州市广东 -潮安县 潮安县彩塘联康不锈钢制品厂 杨心琪 13727925999 1000 吨以上 1.0 佛山恒艺不锈钢制品厂 广东省佛山市广东省佛山市顺德区北滘镇三乐马村牌坊 温经理 13760943422 1000 吨以上 2.5 江门市浩佳金属制品有

19、限公司 广东省江门市新会区江门市新会区 今古洲经济开发区今成路 118 号 曾希 18022973888 1000 吨以上 0.5-3.0 阳东县翔鹰刀业有限公司 广东省阳江市阳东县雅韶镇前进工业区 陈章华 18926378787 1000 吨 0.6-3.0 本地市场采购 金耀不锈钢制品厂 江门市新会区会城镇东甲村 梁耀培 0750-6362108 1000 吨 0.2-0.5 太钢占 80% 潮安县科业不锈钢制品实业有限公司 广东省潮州市潮安县彩塘镇坽头工业区 谢小龄 13502627980 1000 吨 0.9-1.0 潮安县彩塘镇 广东省潮安县彩塘镇玉 沈良鑫 13923508 100

20、0 吨 0.8-1.0 顺驰不锈钢制品厂 林路 7-8 号 896 广东省揭阳市义兴金属制品厂 广东省揭阳市东山区乔西工业区 王科明 15889173399 1000 吨 0.7、0.9、 1.0 要改扎的太钢的料 揭阳万兴金属制品厂 广东省揭阳市中国广东省揭阳东山区 万烈山 13729373693 901-1000 吨 0.8-2.0 太钢 揭阳市榕城区艾丽达不锈钢制品厂 广东省揭阳市榕城区广东省揭阳市榕城区仙桥淇美工业区 陈子尧 15986903188 901-1000 吨 2.0 当地拿货 揭阳市榕城区伟兴泰五金制品厂 广东省揭阳市榕城区揭阳市榕城区仙桥镇口徐工业区 廖先生 0663 8

21、595585 901-1000 吨 1.2、 2.0 河间恒坤不锈钢制品有限公司 河北省沧州市河北 河间市 河间市兴村镇边庄村 贾卫兵 13603172699 801-900吨 2.0-3.0 太钢钢带1.8-3.5x630 揭阳市东山区三吉五金制品厂 广东省揭阳市广东省揭阳市东山区磐东镇西关路 陈先生 13580273023 801-900吨 2.0 太钢 广东省揭阳信鑫五金厂 广东省揭阳市磐东区乔西工业区 林信城 13560228538 1000 吨以上 3.0 2.2 调研企业基本介绍 400 系不锈钢因含铬量较高，在抗氧化物和强酸性的条件下比奥氏体具有更大的优势，在很多领域可与奥氏体不

22、锈钢互换使用，所以 400 系 广泛地 应用于 餐厨具及 设备、刀具、日用五金等。 51bxg 电话 抽样 调研 不锈钢制品企业， 统计 出400 系 用量在 1000 吨左右 的 企业有 22 家 （如表 1 所示） 。 其中，被调研的企业广东占 77.4%，江苏占 9.1%，浙江、河北、山东各占 4.5%；刀具生产企业占 9%，日用 五金生产企业占 比 32%，餐厨具占比 59%。 抽样 样本 基本符合 本次 调研要求，能比较准确的折射出 该行业的需求情况 以及 400 系的应用情况 。 2.3 该行业中 400 系钢种占比分析 备注 ： 410 钢种包括： 410（ 12Cr13） 、

23、410L（ 022Cr12） 、 410S(06Cr13)； 420 钢种包括： 420J1（ 20Cr13）、 420J2（ 30Cr13）； 430 钢种是指： 10Cr17； 440 钢种包括： 440A（ 68Cr17） 、 440B（ 85Cr17）、 440C（ 108Cr17）、 440F（ Y108Cr17）。 2.4 该行业中不锈钢规格需求分析 不锈钢日用制品调研结果 显示，主流厚度为 0.8mm，其中 0.8mm 以下（不含 0.8mm）的厚度占比为 24%， 0.8-1.0mm占比达到 40%， 1.2-2.5mm占比达 22%，3.0mm 以上（包含 3.0mm）的占比

24、达 14%。 0.8mm 厚度的板材主要用于锅、盆、壶、烧烤炉、燃气灶、花洒下水器等部位； 0.8-1.0mm 厚度主要用于水槽、垃圾桶、餐具、橱柜、盆、台面等部位； 1.2-2.5mm 厚度的主要用于储物柜、桌椅、厨房设备、汤桶、扒炉、炸炉等部位； 3.0mm 以上厚度的主要用于厨房刀具、餐刀、自助餐设备、货架、保温杯等部位。 43024.7%42043.8%41031.0%4400.5%图 3 不锈钢日用制品行业 400系钢种占比情况图 4 不锈钢日用制品使用厚度情况 2.5 该行业不锈钢需求分析 及预测 2014 年， 新型城镇化的推进、保障房和棚户区改造项目以及环保产业都将成为拉动不锈

25、钢需求的亮点。全年 不锈钢日用制品的产量 达 363.45 万吨， 同比增长 14.67%，增速较去年同期提高了 2.43%。 2014 年上半年中国不锈钢日用制品产量与增速基本处于逐月上升的走势，下半年以来，各月完成产量绝对值相对平稳。 12 月产量绝对值与增速水平在 2014 年各月中均处于较高水平。 备注：本资料统计范围为全部年销售收入 2000 万元以上 的 工业企业 0.2mm1.1%0.3mm3.6%0.4mm3.7% 0.5mm5.8%0.6mm7%0.7mm2.8%0.8mm23%0.9mm0.9%1.0mm16%1.2mm4%1.5mm0.4%2.0mm4.1%2.5mm13

26、.6%3.0mm及以上14%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%050100150200250300350400单位：万吨 图 5 不锈钢日用制品产量不锈钢日用制品产量 同比增速不锈钢日用制品的迅速增长体现了人们对不锈钢制品的认可，更多家庭在选择日用品的时候更注重产品的质量，不锈钢制品相对于聚乙烯等其他产品有较高的卫生价值和环保价值。 不锈钢日用制品的 成材率约在 60%-70%之间， 因此， 2014 年 日用制品行业不锈钢的需求量 约在 559.15 万吨。 2015 年 GDP 增长率预计在 6.8%， 2016 年 GDP约为 6.5%，按此增长率

27、计算， 2015年日用制品行业不锈钢需求量约 597.17万吨，2016 年约 635.99 万吨。 3、建议 3.1 该行业未来发展趋势 对 不锈钢需求的影响 随着中国不锈钢日用制品质量的进一步提升 ， 以及行业自身日渐形成的规模效应和集聚效应，中国不锈钢日用制品产销量将呈 持续 增长态势 ，其 市场前景十分广阔。具体体现在以下几个方面： 第一， 城镇化需求带动 制品 行业发展 。 国内城镇化进程的加快和住房条件的改善，加上居民可支配收入的提高，带动不锈钢 日用 制品行业的快速发展和产业提升。在 “ 十二五 ” 期间，中国建筑业将加速发展，从而推动建筑装潢业对不锈钢制品的需求持续增长，而房地

28、产行业将成为不锈钢 日用 制品应用量很大的一个领域。 第二， “十二五”规划将 推动制品行业的发展 。 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议提出 ，在 “ 十二五 ” 期间 中国经济发展着眼于民生，改善人民生活 ，这为金属制品业的发展注入了强大动力 。 “ 十二五 ” 规划中国建筑、安全用金属制品行业发展指导报告显示，在“ 十二五 ” 期间，中国金属制品行业的产品将越来越趋向于多元化，技术水平越来越高，产品质量稳步提高，市场竞争进一步合理化 。 中国相关部门对金属制品行业的进一步规范，以及优惠政策的实施，金属制品行业将有巨大的发展空间。 第三， 高新技术 的应用 ， 自动化

29、水平提升 ， 中高端品牌日渐凸显 。 随着生活品质的不断提高，消费者对不锈钢炊具的消费观念正在由 “ 一锅多用 ” 向 “ 功能专用化 ” 转变，烹饪不同的饮食开始使用不同的炊具，单个家庭对炊具产品数量的需求增长迅速，从而大大扩展了炊具产品的市场空间。 高 新 科技 的 不断应用加快了 不锈钢制品 行业的发展 ，新产品重出不穷 。无油烟锅、不粘炊具等高附加值新型炊具产品不仅技术含量高，更注重人性化的需求，让烹饪变得简单、快捷、轻松，同时也符合厨房环保、改善烹饪环境的要求。 随着高新技术在不锈钢餐厨具行业的不断应用，自动化生产将成为行业发展的必然趋势，国内不锈钢餐厨具企业正逐步向自动化进程迈进。

30、 通过吸收行业内的先进自动化生产线技术，设计制造自动化生产设备及模具， 改进生产工艺，不仅可有效地提升生产效率，保护人员安全，降低劳动力成本 ， 还可满足国外市场客户的严格要求。 第四，复合材料、新材料的应用提升不锈钢餐厨具制品性能 性能优异的复合材料、新材料将逐步实现对传统材料的代替。复合材料、新材料的应用是提高我国不锈钢餐厨具制品性能、增加功能、品种及规格的必由之路。只有加快推进新材料的广泛应用，提高我国产品档次，发展高级、优质不锈钢餐厨具产品，才能使我国自主品牌在国内外市场的竞争中保持持续性优势 。 随着新型产品市场接受程度的逐步增加和消费者消费档次的不断提高，市场对这类产品的消费量将快

31、速增加。 未来国内不锈钢餐厨具生产企业产品结构的逐步调整、完善，国际市场对国内不锈钢餐厨具的需求仍将会保持一定速度稳定增长。 尤其是 出口方面 ， 对不锈钢餐厨具的需求 将会加 大。 第五，抗菌不锈钢 满足人们对安全、环保、健康的要求 在餐具行业，由上海宝钢集团和天津 石泰集团 共同研究开发了全材料不锈钢抗菌餐具 ，整体全部采用抗菌不锈钢原材料打造，目前这个全材料抗菌已经被应用到朗维抗菌餐具，具有持久、优良的抗菌性能，对 大肠杆菌 、 金黄色葡萄球菌等杀灭率均在 99%以上，表面磨损后仍保持良好抗菌性能。 3.2 竞争对手在该行业的发展态势 联众凭借着地理位置及 200 系的产品优势占有较大比

32、重；太钢具备品牌优势，质量较好，价格稍便宜，性价比较高 ；酒钢生产的 410S 钢种 量较大，且 具备绝对的资源优势，因此，三大钢厂的产品占据了金属制品行业一半的市场。 其他类里面的民营钢厂的生产成本低，产品价格较低，又具备地理优势，在广东金属制品市场占有一席之地。当然出口餐厨具较多的企业为了提高其产品的性能和合格率，也会选择进口一些不锈钢板材进行加工制造。 宝新和 张浦的 深冲性能好，加工性能好， 不锈钢 生产稳定 性 较好 ，但是在日用制品这个对原料要求相对不高的行业里，无法 体现出自身的优越感！ 图 6 日用制品 行业中五大钢厂供应情况 数据来源： 由 51bxg 下游行业调研数据汇总所

33、得 3.3 宝钢不锈产品如何在该行业 进一步提升盈利能力 3.3.1 缩小销售半径 ， 靠近目标市场 广东是 不锈钢日用制品最大的集群地，也是 国内 400 系不锈钢需求最旺盛的地区 。 宝钢的 400 系 低档 不锈钢产品 可考虑向 宝钢 德盛转移， 因其拥有无贴水的地理 优势， 以此推广自己的产品，打开广东市场，提高 400 系不锈钢市场份额。 宝钢（宝新）7%其他37%酒钢15%联众19%太钢17%张浦（青浦）5%3.3.2 精准营销 ，合理定位高、中、低档产品 销售 目标群体 宝钢按钢种分类营销以开发下游行业的方式在不锈钢日用制品行业略有不妥 ， 因其产品鱼目混杂，不锈钢各钢种在此都

34、得以 开发使用 ， 所以该行业 按产品档次 进行营销 才能更具针对性，更能满足客户群体的需求。 宝钢可以 针对 不锈钢日用制品 行业 不同 产品或部位的材料需求和档次要求， 结合 400 系 产品的 差异性 ，制定 出 高、中、低档产品的 细分 市场定位 ，扬长避短发挥其优越性，才能获得更多的市场份额 。 3.3.3 重视技术和产品研发， 提高直供比例 注重技术研发 并拥有 卓越的品质保证体系是 企业生存发展之道 。 宝钢在保障现有产品品质的基础上，确保产品的平整度高、公差 波动幅度小 等 优势 。 宝钢 还可以进行钢铁相关基础原理研究、应用开发以及工程设计，降低产品生产成本，改进现有产品和生

35、产工艺，开发新的技术和生产工艺 以满足与时俱进的市场要求 。同时，针对国内市场的变化，宝钢要加强终端用户的开发和维护，提高直供产品比例。 3.3.4 提高售后服务的效率，及时有效 地 解决问题 国内钢铁企业产品同质化严重，用户的要求日益提高，售后服务 质量的好坏直接影响着企业品牌形象和产品的市场销售。 针对不锈钢日用制品这样中低端产品较多的行业，钢企产品质量本身差异性越来越小，售后服务的差异性成为钢厂确立市场地位和赢得市场竞争优势的尖锐利器。 宝钢应根据售后反馈的信息进行个性化 的服务，尽可能早的解决 客户的 问题 ，提高客户的满意度 。 3.3.5 引导节镍理念，推广 400 系 不锈钢 产品 国内外各大不锈钢厂为了降低下游客户的生产成本，提高终端产品的市场竞争力，加大了无镍或低镍不锈钢材料的研发及推广力度。 宝钢可以在厨房设备方面建立一个样本工程，树立典型，起到示范作用，借此推广 400 系不锈钢产品 。