1、梦想、目标、计划、行动、信念 梦 想生活中一个令人深思的问题，为什么有的人成功?而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现。随后，他们不懈努力，以身作则,持之以恒,绝不轻言放弃的态度。生活中一切成功的源泉，就在于一个人的梦想和实现梦想的决心过程中。珍惜你的梦想，勿让人偷去你的梦想。目 标梦想是人类特有的能力，它越强烈，目标就越明确。梦想就是动力，激励我们迈向最后成功。总而言之，强烈的梦想促使明确的目标形成，从而促使成功的实现它.计 划只有梦想，没有计划，这只是空想。在有了梦想和目
2、标后，就应制订计划。人生犹如一次长途旅行，如果你不知道自己将要去向何方，你就无法制订你的行程计划。明确的目标和详尽的计划是成功步骤中的重要部分。行 动无论多么强烈的梦想，多明确的目标，多么周密的计划，如果不付诸行动，最终会像蒸气一样消失得无影无踪。成功系统的方法已摆在了你的面前，现在你必须做出决定：你一定要把梦想、目标、计划、付诸于行动,而且坚持到底!你一定行！信 念信念支持着我们的行动，给予我们面对一切困难的勇气。之所以把它放在最后来讲述，是因为它是成功步骤中最难以被人理解的。有人就说过成功要素中最难的部分就是一个坚定的信念-坚信你一定做得到！前面四个步骤的完成需要我们的理性，但成功的最终实
3、现需要的是我们的信念。信念是人类的一种情感、情绪。情绪似乎总是难以把握，这是因为我们对它缺乏了解，为什么有些事情在某些场合令我们感到烦躁不安，而在另外一些场合，同样的事情却不会令我们有这样的感觉呢？人类的天性就是如此。只要能够合理解释的东西，只要是旨定的，我们就会坚持-这就是信念。当你相信了自己的能力，凭着你的信念，你就能努力工作，你的命运就能真正掌握在自己手中。英国豪莎士比亚说过：“这世界有许多美好的事情，只要努力我们就能得到。可是由于自我怀疑的蒙蔽，令我们失去了尝试的勇气，从而也就失去了应该得到的一切。”每当你想到生命成功给你带来的一切，你定会心潮澎湃。然而，保证你真正将梦想的一切成为现实
4、，你需要的就是信念-无论发生任何事情都无法动摇坚定信念，相信我们能做到，把信念化作行动，将梦想变成现实！信念-成功的催化剂成功者总是凭借自己的坚定信念，从计划阶段迈向行动阶段。人人都渴望成功。人们常说：信念足以移山。要获得成功，首先你必须相信自己一定能成功，强烈的必胜心激发你不断的思考，并尝试取得成功的各种方法和途径，同时，让自信也使你周围的人受到感染，从而对你产生信心，成功的道路就是这样开始的，无论遇到任何艰难险阴，成功人士永远保持必胜的坚定信念，这是他们的基本特征之一。一个人主为他能得到的和他实际上可能做到的两者之间差距，是微乎其微而没有界线，不过，一切必须始于你的信念！告诉你自己：我一定
5、做得到！了解无限极是运气！用上无限极是福气！从事无限极是财气！眼界决定境界，思路决定出路，定位决定地位，脑袋决定口袋。如何带出小市场1。从 0 到 3 万的市场：先找对人,造梦做到业务主任，参加公司体验之旅，放大梦想，全力以赴，具备能力，可以开店，很厉害的人进来后不要太推崇他，否则会夭折。 2.从 3 万到 10 万的市场：以专卖店为中心，做好基础培训，让店天天有人气，热闹,不讲是非。再挑出人才培养独立业务能力，有机会有可能让他们再开店。注意每隔一段时间让他们视觉化，看到自己的位置以及目标,配合上下的重要性。3.从 10 万到 50 万的市场：每 12 个月搞一次 200 人培训活动。一般外请
6、一位老师,本地一位老师，组织者自己也要讲 12 节课，还有不同层面的分享。4.要重复再激情的重复做,因为会有些老人走的,我们要不断的有新的人才进来.才会成为世界第一!市场把脉部分分享(2007-12-03 17:15:39) 标签：学习公社 1. 停止学习就是队伍萎缩的开始 高度竞争的时代中，因学习而不断更新的能力就是竞争力。因此，当队伍领导者觉得自满而停止学习时，就缺乏不断更新进步的动力，在这同时，不仅队伍相对缺乏向上的冲力，而我们也缺乏不断反省和检讨的机会，而这一切正是危机的开始。停止学习，也就是停止充饱电力的机会，队伍萎缩自然也就随之而至了。要有警惕心，当觉得自己能力已经足够时，就是危机
7、产生的时候。当阶段性学习目标完成，应当立即规划更高层次或是下阶段的学习目标，学无止境，更没有可以停顿的空闲期。匡伟华以平常的心态,十年如一日在做一件简单的事,人的一生就把一件事做好就够了. 2.谁能复制越多的 A，谁就掌握了致胜的关键直销是“倍增”的事业，谁越能发挥倍增的效益，谁就能拥有越大的成就。而倍增的关键就在于“复制”能够独立运作的“A 角色”。复制越多的 A 角色，就好像有越多能产生绩效的“分店”，透过这些分店的运作，业绩自然像滚雪球般越来越大；复制越多的 A 角色，队伍伙伴就越多的“借力”对象，因此他们更容易做出业绩、更容易获得成功的机会；复制越多的 A 角色，越能发挥正面的循环效应
8、，因为 A 角色相对更容易培养新的 A 角色，队伍自然越做越大、越来越强。懂得复制 A 角色，就掌握了倍增与成功的核心关键。将培养独立运作的“A 角色”视为最重要的事，才能不断培养新的接班人。5.别寄望伙伴与我们永远意见一致，别把有不同看法的伙伴当成敌人直销最大的特性是不同背景、个性、学历的人都拥有同样成功的机会。也就是因为这样的特性，在直销队伍中往往涵盖各种不同的族群与伙伴。因些，随着背景不同，想法与观念也常不同，甚至对同一件事处理的方式不同也是再自然不过的事情了。因此，在带伙伴的过程中，千万别奢望所有的伙伴都跟我们有同样的想法，持一样的意见。当伙伴和我们有不同意见时，永远保持客观态度聆听他
9、们的想法，以同理心来进行沟通。直销领导者最大的错误就是不能容忍不同的意见，一言堂的结果会限制队伍的发展，甚至让不同想法的人在队伍中待不下去。以开放的心胸面对不同的意见，绝对不要把持相反意见的伙伴视为捣乱份子，反而以最大的诚意听听他们为什么这样想，并尽可能地沟通。队伍正因为有各种的意见、各种的想法，以及各种的人，才能不断茁壮。当伙伴表达不同意见时别急于反驳，或是指责他们不合作，听听不同的意见往往会激发更多的灵感和创意，甚至发现我们自身的盲点。8.下属业务员有机会说，听众进步的空间是有限的曾有许多个人能力相当卓越、表现相当杰出的领导者问我：“为什么找不到跟我一样具有独立运作能力的下属业务员，为什么
10、他们进步的速度总是那么慢？”或许在您的心中也存在这样的疑问。这样的情形其实根源于两个问题：一是人永远是健忘的；二是对于下属业务员的培养往往过于心急。因为“健忘”，所以许多伙伴在经过长时间的努力，终于让自己成为能力强的领导者时,“忘记”自己是经过那么多时间和磨练才有今天的功夫，所以以他们的想法来看，总觉得下属业务员成长的速度很慢，就像当初自己的业务指导看自己那种“恨铁不成钢”的感觉一样。因为“心急”，所以善于表达与说服的业务指导，往往在下属业务员刚开始说而对下属业务员表现不满意时，缺乏耐心听下去，忽略成长是需要时间与练习机会的，而自己心急的“开始解说”，所以“不是这样说，应该是如此、如此、这般、
11、这般。”的状况不断上演。结果呢？下属业务员不断被纠正，心里越急就越没信心，下属业务员成长与独立的速度自然慢得多了。耐心让下属业务员说，就算他们说的下好，还是要让他们说。说久了，练多了，他们自然就会说，当他们会说、信心就会建立起来，信心建立起来，他们的表现自然也就会越来越好。想想看，我们在教育下属业务员时，到底是他们有机会不断练习说，还是都只是我们在说，别顾着自己一味地说，让他们有机会说，成长的速度才会快，训练的效果才会展现。10.关怀与照顾下属业务员，但千万别集结成小圈圈人对于比较能跟自己配合或比较处得来的人，会付出比较多的关怀是非常自然的，然而，当我们在队伍中跟几个比较合得来的伙伴运作了一段
12、时间，虽说彼此会比较有默契和向心力，但要注意的是，“排他性”往往也就随之产生。队伍发展的原则是越大倍增速度越快，越多不同人才融入发展的空间越大，“小圈圈”或“小团体”的形成正是破坏队伍不断茁壮与成长的重要因素，身为直销经营者与领导者，要适时提醒自己避免因个人喜好而组成破坏团结的小团体。这个道理就好象古代政治最忌“朋党”，因为一旦形成小团体，判断事情的标准就不会以“是非善恶”为依据，而是依对方属不属于自己的团体来作为判断标的，凡同一团体者不论对错一律护短，非我族类者，就算做得再好，一样大加鞑伐。对于理念和自己相近与愿意全力配合队伍发展的伙伴，我们可以尽全力协助他们，但是切莫以一已之好结成小圈圈，
13、让队伍把时间都花在相互攻击与互争表现的“零和”关系上。开始与各种不同类型伙伴沟通与合作的机会，而不是把时间花在跟自己交情好的几位伙伴身上，并且绝对避免形成会产生“排他效果”的小圈圈。14.向“前”看，而不要向“钱”看许多对直销印象不好的人总误认直销人一切“向钱看”，凡事都是赚钱、赚钱，感觉起来很现实。当然，我们都知道“钱”本身的意义并不在钱，而是在于它能够帮助我们实现梦想、帮助我们给所爱的人他们想要的生活，也帮助我们有能力去照顾需要照顾的人。然而，除了金钱报酬外，直销还能带给我们太多的东西，像是成长、人际关系、成就感，甚至生命奋斗的重心，因此，尽管“钱”能帮助我们做的事很多，还是把眼光放远点，
14、向前看、向更大的愿景看。当我们只是向“钱”看时，我们就无法向“前”看;而当我们向“前”看，看市场的未来、看我们给人的帮助，“钱”则是直销众多报偿中必然的一项，你不用追求，它自然向我们蜂拥而来。别老是把“钱”啊“钱”挂在嘴上，当你越是不为小钱和别人计较，大钱自然会向你靠近，要记得，直销可是帮别人赚钱就能帮助自己赚钱的事业。16.找比自己能力更好的人，队伍才能越来越强直销最重要的要素就是“人”，拥有越多杰出的人才加入，就拥有越多的资产，也就拥有越高的成功机会。也就是因为如此，杰出的直销领导者绝对是心胸宽大的人，因为他们能坦然接受下属业务员能力比自己强，而不是只找能力比自己差、百分之百听话的下属业各
15、员;他们渴望下属业务员青出于蓝，而不会因为担心下属业务员出头而打压他们。不要怕下属业务员能力比自己好，因为直销空间舞台无限广大，每人头上各有一片天，找比自己能力更好的人、比自己企图心更旺盛的人，市场才能越来越强、越做越旺，甚至吸引到更多人才相继加入。欣然接受下属业务员能力强过自己的事实，将它视为激励自己不断学习、持续成长的最大的动力来源。20.给下属业务员想要的东西，而不是给我们想给的带下属业务员最大的错误在于自认知道他们最需要的是什么，依照我们的想法给下属业务员东西，而不是根据他们的实际要求和遇到的问题。要知道，每个人来自不同的背景、有着不同的个性，所遇到的问题自然也不尽相同。好的领导者在带
16、领伙伴时会认真、用心“聆听”伙伴的需求，然后根据下属业务员需要迫切性提供协助。凭自己的想法作为辅导的依据，往往是花费了精神、时间，却得不到预期的结果。花时间听下属业务员说，而不是我们一味的说，一味的教。满足下属业务员的需求、帮助他们解决问题做出业绩就是好业务指导，如果自己再用心、花费再多时间，给的不是下属业务员需要的辅导，就不算是个好的业务指导.21.向心力的整体由上往下向心力与凝聚力是队伍运作的灵魂，是队伍赖以生存的关键。然而，许多领导人总是在决心要有所作为时，感受到下属业务员伙伴缺乏向心力与共识的苦处，然后花了一大堆的时间，得到的结论是：“他们还没有形成共识”。队伍整合不是等到所有人都形成
17、共识或具备向心力时才开始，不然可能永远也整合不了。找几个有共识的伙伴就可以开始运作了，不管是定期聚会、教育训练、系统化建立，哪怕只有两三个开始也可以。一旦运作出成绩，伙伴发觉这套方法有效、想要靠拢时，我们再提出配合的要求，慢慢地这些基本要求就形成所谓“运作规范”。当众人希望借由队伍力量让自己运作更轻松顺利，而必须遵守这些队伍规范时，共识就逐渐形成了，而这些“共识”的形成，也就逐步发展出“向心力”。别再等待伙伴对队伍有“向心力”，唯有领导者扛起责任，建立一个够强、够有力的队伍，让伙伴逐渐靠拢并且了解配合队伍运作的好处，向心力与凝聚力自然够强。向心力与队伍的整合从来都是由上往下，由领导者带头做起的
18、。别再埋怨伙伴对队伍没有向心力，问问我们的队伍够不够强，伙伴是不是得依靠队伍运作才能更加顺利，先带头把队伍强化，就不怕伙伴对队伍缺乏向心力。22独立但不脱离，独立绝不孤立业绩要做得大，我们就要培养自我成为具有独立运作能力的连锁加盟系统的“总店”;队伍要做得大，我们就要培养下属业务员成为具有独立运作能力的“将才”。让自我与队伍伙伴成为具有“独立”运作能力的运作中心是直销经营的核心关键，但是，独立运作不代表单打独斗，独立运作也不代表闭门造车。相反的，当我们具有独立运作能力，我们一样要配合业务指导的大队伍，让借力使力的功能能够更彻底地发挥;当我们的下属业务员具有独立运作的能力，我们一样要着手营造更好
19、的大环境与磁场，让整个队伍越做越大。许多人当自己具备独立运作能力，当队伍运作到一定规模时，就开始想要脱离业务指导自行运作，就想要孤立起来不跟别人合作，仿佛这样自己就是老大或是开山始祖。其实，“脱离”与“孤立”都只是让队伍做不大或做得辛苦的错误。当我们想要脱离队伍自行运作时，认真考虑我们将会损失多少资源、浪费多少时间，而这些资源与时间如果节省下来，将能帮我们创造更多的绩效。23.用队伍带队伍，直销才能做大且轻松遇到观念与心态不好的下属业务员，不懂得直销的人总是花尽力气和他沟通却发现效果不佳，而懂得做直销的人总是尽力灌输对方学习的观念或借业务指导的力量发挥影响。碰到技巧不足的伙伴，不懂得做直销的人
20、总是费尽功夫一个一个教，而懂得做直销的人总是透过有效的教育训练与团队的感染力帮助伙伴快速成长与改变。不懂得做直销的人，靠个人一已之力做直销，做得辛苦，成果有限，甚至因个人时间与能力的不足，使得队伍发展到一定程度便遇瓶颈;懂得做直销的人彻底发挥借力使力，用队伍带队伍，在真正落实“时间倍增”与“能力倍增”的情况下让队伍发展得更顺利，而且创造更大的规模。所以，我们看到许多伙伴努力学习，可是永远只是一个人来学，因而跟队伍伙伴的落差越来越大;而另一些懂得用队伍带队伍的人们，卖力地沟通伙伴共同学习，用讲师与会场的力量来带队伍，自然做得轻松而出色。直销，不仅要努力做，更要聪明、用脑筋做。想想自己带队伍与辅导
21、的模式，究竟是用队伍带队伍，还是靠个人的力量拉队伍？现在就用力沟通伙伴学习与参与会场的观念与习惯吧，相信你的队伍会带得更轻松，业绩也会相对做得越大。让配合成为你的吸引力你的每个思想都是真实存在的东西它是一种力量。其实人是很简单的，只要你愿意，用一点心，往正面的方向去想，很多事情都会发生质变化。就多用一点，也不需要用很多，多了，反而起相反的作用。用心并非是去讨好别人，用心其实是一种配合！配合这个词很好，原意是自然界的动物交配，相互找个好的角度配合！对于生活来说，配合是一种很高明的生活艺术，也是快乐的源泉、幸福的源泉！配合不是一种付出，而是一种巧妙的、适当的让步，主动地调整自己的位置、思想、感觉、
22、语言，来创造一份一份的和谐。快乐是经营出来的，美好的生活是经营出来的。这样的一份经营，每个人其实都有能力做到。而如何做到的关键，就在于配合。可惜聪明的人都在乎公平，把太多的精力都用于跟老天给予的命运，讨价还价，想要通过计较和比较，寻找更公平、划算的待遇。一旦有点吃亏，有点不合理，有点不公平，即刻就像抓到救命稻草一样，愤怒起来。人们似乎每天像一条精明的猎犬，嗅着各种错误，各种不公平的事件。多数人似乎并不真正在乎快乐，他们更愿意认真寻找让自己不快乐的证据，通过积累各种证据，证明自己选择不快乐的合理性。这些证据无非是上天不公平，无非是付出没有合理的回报。尤其是不小心还多付出了一点。有一天，有一个女人
23、，结婚了 10 年，这天她回家，是结婚记念日嘛，她就买了一条精美的领带，送给他先生。那天他先生正在打电脑游戏，打得投入。她从后面“哈哈”得大叫一声，一下抱她先生，充满激情与浪漫的口吻说：“老公啊，你猜今天是什么日子，我送你礼物？”你知道她老公什么反应吗？“去去去，到一边去！”那个声音恐怕是这个女人一辈子听到的最恶毒的声音了。没有任何浪漫、任何情调、任何关于结婚记念日应该有的反应。那个女人很用心的逛了好几条街，挑的领带，终于喜滋滋地买回了一件礼物，并且，充分酝酿了一下感情，从背后温柔的抱了先生一下，结果等到这么一句话！这两个人都不是坏人，但是两个人都几乎扮演了最可恨的人。什么过错呢？就是因此少了
24、一份用心，一份彼此配合的心。配合不讨论对与错，配合只创造气氛，只为美好的体验创造气氛。你知道那个女人会怎么样？那个女人从一开始把他当成世界上唯一的、最可爱的男人。而今，立刻觉得他是世界上最可恨、最讨厌的男人。“没有共同语言！”“志趣不同！”其实真正的问题，是没有配合意思！“这就叫做”彼此不合”中国人在结婚前，做了很多关于好人和坏人方面的考察，却很少练习如何配合。真正美满的婚姻，以及人际关系，来自彼此都心存配合的心。配合的心，可以让生命的缺陷、个人的缺点全都转变为美好的事物。如同上天创造的雌与雄，通过配合，创造另外一个生命。当这个女人向她人描述这段经历的时候，很动人地掉下许多眼泪，整套的表情，就
25、是想证明，自己是很有理由不快乐的！那一刻，她希望她人也同意他的先生是那么可恨的，同意这个世界，并没有永恒的爱！其实，如果永远懂得配合，就会有永恒的爱。不懂得主动配合，多么浪漫、伟大的爱，都会破碎！多年婚姻的信任一瞬间就改了，一秒钟就改了！那个女人气得当时很想拿什么东西从他身上砸下去。她想：“我瞎了眼看上你这种不解风情的人！”可是当她在下午逛街的时候她在想，我的老公真好，简直是世界唯一！我们结婚记念日，一定要买个礼物给他。其实你爱的是什么？你爱的不过是自己的想象。你脑海里面先想象了一个格局，一个发展剧情！你需要的也只是一个愿意与你配合剧情的人。你就这么想象着。然后也按这条路去走。结果实际去做的时
26、候，糟糕！结果和实际想象的并不一样。然后你就把这个责任推给这个男人，其实那个男人这一刻并不表示不爱那个女人，也没有表示对她不好。只是表示了目前这个电脑游戏对他暂时很重要，如此而已。这就是不配合！这就是人与人之间容易出现的矛盾，而矛盾的起源，仍然就是是否具有配合的心境。和谐的社会依靠什么？和谐的家庭依靠什么？和谐的团队依靠什么？就靠这个“配合”，人人都有愿意配合的心，才会有和谐和幸福。配合，并非是一种让步，而是如同高明的焊接技术，将彼此紧密无缝地链接，这需要用真爱的热忱，主动真诚地寻找结合点，彼此扮演配合的角色“非诚勿扰”。很多人很想把自己的想法强加给别人，经常讲，做好事不容易，你得很用心。害人
27、可以随便，爱一个人，帮助一个人，让一个人快乐，幸福，你得很用心，得带着一种敬畏的精神，一种小心配合的诚意，而非理所当然。你以为什么叫好事？你以为给别人礼物叫好事吗？你以为你说爱他、为他付出、牺牲就叫好事吗？你以为关心他就叫好事吗？对不起，你们双方并没有事先写一个合同书！讲明你付出的就是他需要的！讲明你所做的，他必须给予特定的回报。你在学习如何配合之前，必须承认，人与人之间必然的不同。配合并非是要求相同的想法、个性，而是通过不同的想法和个性之间的配合，创造共同的美好的愿望。所以很多人这一辈子都过得不快乐的关键原因，就是把自己的想法强加给别人，而非去配合。这样的动作，就很像去“强奸”别人一样。为什
28、么夫妻之间最后总是搞得彼此都很累呢？因为都不愿意被改变，愿意独立的思考模式、独立的生活方式强加给对方。如何才能够既保持彼此的独立，又能够寻求配合的默契与和谐呢？其实，人生就像接力赛跑，一边独立在奔跑，一边寻找更多可以接触、相连的点，然后变成面，你的人生才会如此多娇。重要的是，有心去配合。如同一场音乐会，团队也是如此需要配合。懂得配合的人生，如此美丽动人。懂得配合，才会有快乐，爱，才能够长长久久！让配合成为你的吸引力！直销模式中国化一、 引言1. 佛教中国化公元前 2 年，佛教传入中国，到了东汉（25-220 年）时期兴盛一时，在洛阳，最盛时多达 1367 所佛寺。后来因为各种原因，逐渐衰落，直
29、到唐朝时，马祖道一（709-788 年）创立“从林”，禅宗兴盛，佛教中国化才基本完成，以后到处都可看到人数达数千人的寺庙，当佛教的四大名山建成后，中国逐渐成了世界佛教信众的信仰中心。2. 马克思主义中国毛泽东对中国革命的最大贡献莫过于将马克思主义中国化。1919 年，马克思主义在中国开始传播，到 1927 年，中国大地到处都是工人罢工、农民革命。上海三次武装起义，南昌起义、广州起义、秋收起义等此起彼伏。“4.21”事件后，无产阶级革命陷入低潮，自从毛泽东带领秋收起义部队“逼”上井冈山后，马克思主义中国化开始逐步实施，经历八年抗战，四年内战，到 1949 年被中国化了的马克思主义终于修成正果。3
30、. 企业管理模式中国化从九十年代开始，中国的优秀企业纷纷开始邀请世界著名的咨询管理公司为自己诊断，希望尽快步入“世界五百强”之列。事实证明，这一阶段中国的名企都在走“弯路”，直到最近，我们的企业家们才发现，中国的企业管理必须以“国学”思想为指导，西方的技巧和方法作补充，方是我们要走的路。由此，我们发现：凡是从国外传来的东西，要想指导我国实践，必须经过“中国化”的过程。直销也是“泊来品”，在九十年代进入中国后，迅速兴起一段狂热，九八年政府强力干预后，整个行业开始反思，中国直销的出路在何方？原来答案就在眼前：把直销模式中国化！二、中国化的原则：1. 核心理念不变：佛教的宗旨是：弘法利生；马克思主义
31、的核心思想：公有制和无产阶级专政；直销的魅力：复制和倍增，此所谓核心理念放之四海皆准。2. 形式变：佛教在印度时严格规定，所有僧人必须赤裸上身，下着长裙，不管男女一律蹲着大小便。所有僧人必须“不得斩伐草木，垦土掘地”，只能到处“托钵行乞”。佛教中国化的标志是“马祖建从林，百丈制清规”，一改印度佛教僧侣不事劳动，依靠施舍度日的旧俗和其他佛教流派依靠皇家资助的传统，发展出“一日不作，一日不食”“农禅并重”安住在一起，共同生产，共同生活，共同修行的中国化模式。马克思主义在欧洲取得成功的经验是工人阶级为主体，在城市取得政权后，再发展到全国。在中国刚好相反，“农村包围城市，武装夺取政权”。传统直销的 O
32、PP、NDO、Homeparty，在中国的未来，形式上都要变！不变将陷入“死胡同”！三、中国国情分析中国社会目前正在形成三个明显的阶层：资产阶级、中产阶级和无产阶级。整个社会的医疗、保险、教育等保障体制正在缓慢而艰难的完善中。从直销的角度看：资产阶级只能定位于我们的“顾客”，将来当作“被赤化的群众”；中产阶级中大部分的将定位于“革命的同盟军”；另外一小部分将成为“革命的领导阶级”；广大的无产阶级将是我们“革命的主体”，他们之间将会涌现出大批“扔掉锄头干革命，最后成为将军”的直销行业的领头人，他们必须通过艰苦创业，才能“梦想成真”。中国人做直销，绝大部分是为创业而来，他们一踏进直销行业，马上面临
33、的第一个问题是生存！因为他们没有足够的积蓄，没有完善的保障，这是中国直销和欧美直销最根本的区别，所以中国直销模式应为无产阶级来经营，中产阶级和资产阶级来消费。中国的直销队伍定位于“销售型为主，消费型为辅”，如果鼓励刚涉直销的人大量“屯货”冲业绩，大量超前消费，无异于“釜底抽薪”“拔苗助长”，大批“难民”由此而来。四、现阶段的直销模式所遇到的困惑1. OPP：现在行业内动辄召开几十几百人的“成功有约”，我们发现邀约越来越难，一般新朋友只要听说去开会，马上条件反射般地联想到“传销”，好不容易“给个面子”来参加活动，却激情不再，无动于衷；即便出于“某种原因”办了“卡”，大多只是“消费”而已，很难象以
34、前一样：马上投入行动，偶尔有部分人想做，一出手就“碰壁”，刚刚燃起的激情，被现实无情的“浇灭”！每举办一次活动，组织者都“提心掉胆”，即使按规定报备了，也不知道什么时候其他部门来“例行公务”。从骨子里讲，政府是不希望我们举办中、大型活动的，如此“内忧外患”，导致以往主要靠会议运作的市场业绩一落千丈！好一点的也不过业绩徘徊不前！2. NDO：过去“新人”加入后，学习怎么做，往往是几十几百人集中学习两天一晚或三天两晚。“成功者”在台上讲得生动形象，眉飞色舞，台下的听众听得津津有味，激情四射。可一出会场的大门，所学知识完整的“退还”给了老师。一回家还是不知道怎么做，实践的时候，老师教的全忘了。成人教
35、育最关键的一点就是“学以致用”，每天学一点点，学了就去实践，实践成功了，知识才真的掌握了，论语曰：“传而习乎？”3. Homeparty：过去我们做市场时，新人加入几天后，经过短暂的学习，马上在老师指导下举行“家庭聚会”，随着举办次数的增加，问题逐渐浮出水面：家人越来越不安，邻居开始抱怨，小区保安开始警告，业绩越来越小中国人从骨子里是不欢迎“陌生人”经常而大量的“拜访”自己的家，特别是条件较好的家庭，存在着严重的“安全隐患仇富心态使然！五、中国化直销模式的方向1. 店铺+直销员这是直销模式中国化的根本标志。政府永远不会支持“无店铺”形式的销售，因为那是和“稳定压倒一切”的国情相违背的！中国的消
36、费者根本不习惯到别人“家里”或直销员的“口袋里”买东西，中国消费者最习惯的是：买品牌货一定要到“专卖店”！2. 新人进的模式过去我们主要靠举办中、大型成功有约来帮新人“增员”，作为直销新人，只要会“带人”即可。市场业绩主要依赖会议“炒作”而来，只要会议一停，业绩马上也“停”，很多“新人”做了几年的直销还“开不了口”。以后的模式将主要看新人的“单兵作战能力”，靠“苦练内功”来成长，新人业绩主要靠一对一的沟通或 A、B、C法则而产生，要靠“内力”而非“外功”。只有提高直销员的本我“能力”，才是唯一出路。就好比过去是在西医理论指导下，人的成长进步靠激素之类药物催化而战，以后要用中医理论来指导，要从内
37、部激活人体自身能力。3. 老人留的模式过去直销“新人”变“老人”，主要靠“外力”，推着前进，靠大量的新人涌入涨业绩，以后直销新人能否在行业里“生存”，将主要靠专卖店的“氛围”留人，专卖店只有营造好积极、乐观、开心的氛围，才能吸引更多的人愿意来“充电”。只有每天把“新人”的电充足了，他们才有能量去“战斗”。以后新人要成功的路只有一条，那就是“梦想+基本动作”，每天把伙伴的“梦想”点燃，他们才有力量去做“基本动作”。直销新人只有在前三个月解决了“生存”问题，才能谈发展，谈理想，谈未来，否则将不得不“忍痛割爱”“含恨离开”，不得不去“先找份工作，以后再来创业”。我有一个“很成功”的朋友，做了十年直销
38、，累计人数达三万，每月有业绩的不超过六千人，每月总业绩不过五六百万。平均“在做事”的人，每月仅做近千元业绩。由此可见平均每人有多少收入！我们知道，业绩=人数 X 活跃率X 生产力，我这位成功人士的业绩可列表为 600 万业绩=3万人数 X20%活跃率 X 生产力 1000，如果他的人数不变，活跃率增长一倍，生产力增长一倍，我们再来看看：人数 3万 X 活跃率 40%X 生产力 2000=2400 万业绩，业绩增长 4 倍！倍增的力量由此可见！我们未来的发展方向已经非常清晰，营造专卖店积极向上的氛围才能留住老人；加强专卖店的活动，才能提高伙伴的能力，“新人”的单兵作战能力提高了，他们的生产力才能
39、提高。如是，皆大欢喜的局面才能形成。直销是地道的“泊来品”，漂到中国近二十年来，狂热期过了，冷却期即将过去，成熟期即将到来，直销在中国成熟的标志模式中国化！可以改变命运的语言(2009-03-31 00:13:08) 标签：杂谈 1、致富秘诀：别人的大脑，别人的资源，别人的经验。2、每分每秒都要保持巅峰状态，只有巅峰状态，才能创造巅峰成就。3、赚钱靠推销，致富靠行销。4、全世界百种行销策略中，最有效地就是让满意客户替你疯狂地转介绍，使转介绍成为一种活动。5、聚集就容易成为第一，换一个方向就成就第一，定位决定地位。6、凡是成大事的人，都有利他精神，利他即为成功之道！7、赚钱的秘诀就是花钱，把钱花在能帮你赚钱的人或资产上边。8、成功就是要了解自己要的是什么的能力，再加上不达目的绝不罢休的决心。9、你只需要一个好主意、好点子就能成功！10、设立不可思议的目标，才能创造不可思议的结果。11、顶尖的高手在决胜负时，比的不是技巧，而是情绪管理。12、时间没办法管理，目标才能管理，你必须为你的目标设立优先级。13、全世界最快的赚钱速度就是谈判。14、销售就等于收入，永远都必须要成交，因为成交才是最重要的。15、全世界最成功的人都会做两件事：第一件事是建立系统，让别人来为他工作；第二件事是寻找顶尖人才，建立更好的系统.16、你有没有为成功人工作；你有没有跟成功人合作；你有没有让成功人为你工作。
