1、这次活动邀请的嘉宾以“选址”为专长，都是具备实战经验的高手，他们会在现场传授开店选址的基础知识和实战经验，让开店新手学习到关于开店周边环境、居住人群、消费能力、消费习惯、客流量以及周边商业类型等环节的知识。另外，专家还将为创业者现场分析选址问题。职业店铺选址人王少华开讲啦中小投资者开店选址指南。“花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。 ”王少华： 选址先要问自己，是做批发还是做零售?批发是大宗商品交易，对位置要求相对较低，针对的多是企业团体客户。零售是小宗商品交易，交易频次高，针对的多是个人客户，交易后基本直接进入消费领域。对位置要求相对比较高。创业提示：不要相信批零兼可的说法，你必须有一个
2、倾向选择！王少华：许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。 其实，商铺市场有个“2:8 法则” ，即公开出租信息的店铺只占总数的 20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占 80%。开店不比开公司，店址的选择是决定成败的关键因素之一。王少华：开店选址准备区：一般有效商圈的分类分析：1. 居住区：大量的居民社区，人口密集。但往往有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。2.工业区：工厂云集，较多的工作人口，钟摆式生活方式。人口密度小，流动性也不大。顾客有忠实度，但购买意愿小。而商业购买居多。3. 商业区：店铺云集，流动人口大，顾客忠实度小，竞争剧烈。
3、租金高。市场影响力很大。4. 行政区：政府机关所在地，送礼和餐饮往往集中在此消费。顾客的忠实程度比较高。5. 学校区：学校云集，有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。说明：部分商圈是融合的，越融合的地方越有利于做生意。第二根据主营商品来确定地址。营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯一的选择。第三，十字路口地铁站口优势明显。十字路口的拐角，或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地方，一般人流量都比较大。同一楼层、不同位置的商铺售价不尽相同，而可视性较好、前无遮挡物的商铺
4、相对租金也比较高，在市场上也是一铺难求。第四与房东签订明晰的店铺产权关系。一般店铺产权至少可使（租）用 5 年，为了达成压低房租的目的，至少应签订 5 年甚至更长的租赁期限。除了谈妥租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，是否可正常供暖、通水、通电和通电话，是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做基本的修缮，添置或维修水电设施等。第五、选择适宜的商铺面积。商铺投资与一般物业投资有所不同，各种业态的租户对商铺的面积需求不一样。以服装和餐饮为例，一般来说，一家小型服装店的经营面积达到 30 平方米左右即可，而一家小型餐饮店的经营面积则需要 50 平方米左右。开店选址评估篇。1、选择店址的原则。选择店址的原则
5、必须针对不同的目标店类型，因为不同店的类型，比如独立店、店中店、柜台承包，单层店、多层店，底层店、中层店、高层店等等，分别对应着不同的选址原则。通用原则：a.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。b.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店，那么还应考虑停车场的问题。 c.方便本店的商品配送。对于大件商品、商品配送频繁、商品数量大的单店，这一点尤为重要。d.可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑，因为一般而言，租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项，而应是二者的差额即纯利润量。 e.当地治
6、安等安全条件良好。 f.公用基础设施齐全。g.该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。 h.在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是成人们聚集的场所(等待接孩子 )，但按某些地区的规定，在这些地方设置成人用品店却是不合法的。 i.有足够的空间。 j.允许按本体系单店 VIS 进行装修。 k.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。 l.该地址可以被获得。虽然该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。2、
7、区域位置选择。作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求的三种类型：a.日常生活必需品 这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，力求方便。所以，经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径 300 米为限，步行在 10 分钟以内为宜。b.周期性需求的商品 对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外，购买量不大，有高度的周期性。经营这类商品的店铺选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的
8、商业中心或交通枢纽、交通要道的商业圈。c.耐用消费品及顾客特殊性需求的商品。耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营此类商品为主的店铺，商圈范围要求更大，以吸引尽可能多的潜在顾客。3、客流规律分析。店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品。但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。王少华：a.客流类型。自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流
9、。这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源，因此，新设店铺在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的店铺之间，或大店铺与小店铺之间。派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。b.客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽然可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再做最佳地址选择。如某些公共场所附近、车辆通行干道，客流规模很大，行人虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为
10、了购物，同时客流速度快，滞留时间较短。c.街道两侧的客流规模。同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件、设施等影响而有所差异。 另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。下面有请第二位专家国际注册管理咨询师，全球职业规划师马菽弦来讲服装店怎么选址。商务楼选址前的准备工作：1、位置调研：大环境-城市规划 小环境- 商圈状况。2、房价对比、细评做到心中有数 3、品牌的确定：品牌价格&消费端人群，根据自己的店铺的消费端人群选择适合自己的品牌价格。装修：内部装饰材料的选择；灯光的设计；试
11、衣间的构成要素；货品陈列区分单元分析；形象定位要因自己行业风格来装修。在装修的同时我们要做的是：招聘员工；专业知识的培训。我们需要注意的是服务行业竞争的是服务质量，我穿谁的衣服都是穿，真正想把产业做强，一定要注重服务质量。马菽弦：商务楼服装店的营销战略：如何留住客户？行业一定要往高、精、专的方向发展；一定要知道：服务行业竞争的是服务质量。马菽弦：商务楼选址的注意事项 1：确定你的经营方向 2：测定客流量，确定目标人群 3：考虑地理位置和同类竞争关系 4：运输与仓储 5：安全问题（治安状况、消防设施等）井冈山：做餐饮行业要有心理准备，今天投资明天就想赚钱的想法是不可取的。建议餐饮业初入行者的营销
12、策略是：前十天吃一百不送； 中间十天吃一百送二十； 后十天吃一百送五十这样比较好运作一、问：我是开化妆品的，做的是品牌国产的二线品牌，高中低档都有，目前的困惑是想开连锁经营 希望老师能给我提供一些建议。马菽弦：一个店面的选择需要很多因素在里面。鉴于该化妆品店想要开连锁店：一定要有中低端的产品分类，根据客户群选择产品。二、问：我住在新的小区内，想要开一家洗化用品店，能给我点建议吗？马菽弦：洗化用品店，面积大小考虑好，入住率很关键。二期三期房的入住要实际观察入住户。好的项目拿下来是契机，也要用我们的时间去仔细考量。三、问：想开一家羊肉汤店，现在就是不知道该在哪选址。井冈山：餐饮主要是新鲜，味道好，价位合理。 马菽弦：扎堆得扎对。一定要有自己的想法，是为了糊口还是为了把它做成是一个事业。我们不能回避现实，一定要有自己的计划。
