1、1创业说明会一、21 世纪个人创业成为时尚今天我将要谈到的对你们未来的生活非常的关键！我们已经意识到，社会已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变，对我们的生活产生了很大的影响。自 1989 年到现在，美国已经有 3600 多万个工作岗位消失了，这种现象，也已经影响到世界上很多国家。中国每年应届的大中专毕业生和农村就业人员都在千万以上。随着社会和科技的进步，用人的岗位将越来越少，中国政府面临的巨大压力将是解决就业问题。美国著名的新闻机构 CNN 报道说：在二十一世纪，我们将处在无固定化职业的社会。也就是说，不管你现在是老板还是工薪簇，如果你认为现有的职业或是事业是终生不变的，那将是非常危险的
2、想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过二十年，将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词之一。因为二十一世纪有三个特点：速度、多变、危机。同时，时代又给了我们三个要求：学习、改变、创业。二十一世纪个人创业已成为时尚。我们每一个人一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年，你最大的一笔生意就是你一生将怎样付出，你会得到什么？我来告诉你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间，共同算一下一个普通打工者一生中的收入。我们一般 20 到 25 岁左
3、右参加工作，50 到 55 岁退休，大约 70 到 75 岁，收入就停止了，因为人已经离开了这个世界。请大家静下心来仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族平均的工资为例，来算一下一个打工的人这辈子收入是多少？一般一个普通工薪族的月平均工资，我们先定为 3000 元，那你从 20岁到 70 岁这 50 年，你一生的总收入就是 300012 个月50 年=180万，如果这个钱人家一下子给你，还可以做点大事，可让人无奈的是这个工资是人家每个月给你一点点。现在，请允许我问大家几个问题，第一：你们居住的城市中要购买一套 100 平方米的住房，
4、地理位置适中，再加上装修，你大约要准备多少钱？有朋友讲 150 万。第二：随着公费医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你自己准备了。有专2家预测，人一生中要给自己留 30 万元以上的费用作为医疗保障，才是比较安全的。第三：子女抚养教育要用多少钱？最近有关部门做了一项调查，他们预测一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花 70 万。第四：你每个月的日常生活开支 250012 个月50 年=150 万。我们算一算这四项加起来已经是 400 万了，看来凭工资收入，这 180 万显然是不够的，那有人会问：我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去？我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当
5、住房、医疗、教育的费用要让每一个家庭承担时，生活压力立即开始，在我国这种压力过去是由政府承担的。随着市场经济的到来，一切都由我们自己承担了，因此我们每个人每时每刻都感到紧张！感到一种强大的生活压力。我们怕生病、怕失业、怕出现意外事故，但是该发生的还是会发生的。在生活压力和家庭梦想之间，你有两条道路可选。一是放大收入，实现梦想，二是缩小梦想，安于现状，你选择哪一条路呢？2、创造收入的方式世界畅销书富爸爸、穷爸爸的作者罗伯特清琦先生是年收入2700 万美元的成功人士，他在富爸爸财富自由之路 一书中揭示了一个秘密，他说社会上所有的人都生活在四个象限中穷人 富人 提 财务自由 管桶 （钱、闲） 道的
6、工薪族 企业主 的生 生意 意自由职业者 投资者（老板）95% 5%5% 95%为钱而工作 让钱为自己工作工薪族的特点是：没钱、没时间、没保障、没自由。自由职业者和工薪族不同，他们自己管理自己，一般我们称之为老板。但他们和工薪族有一个相同之处就是干就有钱不干就没钱。这就是提桶的生意，提桶就有水喝，不提桶就没水喝。而企业主就是成功创建企业的人，他们可以离开他们的企业一到两年而他的企业照常运转，他仍然赚钱。这就是管道的生意，管道一旦建成，无论何时都有水喝。清琦先生称3这种生活方式为财务自由的生活，就是既有钱又有闲。投资者是用钱来赚钱的人，不管经济上涨还是滑坡他都赚钱。现在您是否已明白自己处在哪个象
7、限？美国作了一个调查，左象限的人占到社会总人数的80%，而他们只拥有社会 20%的财富，右象限的人占到社会总人数的20%，但他们却拥有社会 80%的财富。因此清琦先生称左象限的人是穷人，右象限的人是富人，那穷人和富人之间有什么差别呢？清琦先生说：左象限的人是为钱工作的人，是金钱的奴隶。而右象限的人是让钱为自己工作的人，是金钱的主人。如果你在象限的左侧那你想不想进入象限右侧呢？清琦先生帮我们找到了目前社会拥有财务自由的三种途经。一是个人创办（造船出海） 。据美国调查，同年如果有 100 个人创办企业，5 年后存活率 10%，因为这 10%的人有眼光并懂得在恰当时期做出正确选择，再过 5 年，只剩
8、下 1%的人成为企业主,这 1%的人主要是靠他们摸索出一套关于人、财、物、进、销、存、产的成功管理模式来帮他管理企业，而他本人就可以脱身了。这种途径成功概率很低风险很大对吗？二是购买特许加盟连锁经营权（租船出海） 。肯德基、麦当劳是最成功的代表。那要购买成功经营权需要多少钱呢?大概几百万,而且还要考查你的名誉度.而对你来说关键的是怎样挣到第一个 100 万对吗?三是参与(借船出海) 。这种途径没有风险，你可以借助一个成功企业的创业平台和一个成功的运作模式，建立起宠大的消费经营网络，最终成为企业主，网络营销就是清琦先生向大多数普通人推荐的实现财务自由的途经。三、皮尔泽博士报告的提示美国是世界上经
9、济最发达的国家，美国的过去就是中国的现在。当美国出现大量的失业、大量人破产时，美国总统也深感忧虑。他请教一位著名的经济学家皮尔泽博士，皮尔泽博士是美国两届总统的高级经济顾问。他请博士研究两个课题：1、世界的财富究竟藏在哪里？2、人们应该如何获得社会财富？皮尔泽博士对此写出研究报告，这份报告轰动了整个世界，而且到现在都是美国政府重大决策的依据。他的报告是这样说的：从公元前 1000 年到大约 200 年前，人类处在农业化时代，在这个时代，谁拥有土地，谁就拥有财富。农业化时代之后就是工业化时代，在这个时代，谁拥有机器和资源谁就拥有财富。4皮尔泽博士在报告中分析：在工业化时代，产生了这么一批人，他们
10、在家中开作坊，生产产品，这是最原始的生产商。他们将产品卖出去后发现挣钱，便开始大量生产，但是生产商忽略了一点，客源是有限的，产品只能大量积压在仓库里。生产商为了找到更多的客源，被迫把产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，零售商卖给消费者。这就是我们一直接触和赖以生存的流通环节。皮尔泽博士说，这个流通环节的诞生就是市场经济的诞生。他以日用品为例分析了这个流通环节。他说最早生产成本为 50 元，经过流通环节，到达顾客手中产品卖到 100 元，中间利润为 50%。但是到了二十世纪五、六十年代，化学工业开始发展，塑料工业发展特别迅速，致使产品成本开始降低，由原来的 50 元降到 20 元
11、。但日用品的价格是比以前贵了呢还是便宜了呢？是贵了，到达消费者手中的是 100 元甚至更高。比如牙膏，我们以前使用的牙膏是铝皮的吧？现在换成了塑料皮的，成本是不是降低了？价格是不是比以前更贵？因为流通环节越来越多，而且商人的胃口越来越大，不管是装修大厦还是扩大面积、还是运输的费用都要加在产品里。随着商品竞争的激励，广告业诞生了，这些广告费全部加在产品中，由消费者来承担。生产商代理商批发商零售商消费者50 元 50% 100 元20 元 60-80% 100 元沃尔顿仓储式销售（3%-12%） 消费者生产商最先进的营销模式：网络营销消费者这时有一位先生很聪明，他把很多生产商的产品直接拉到他的零售
12、店去卖，并让利 3%12%给消费者。消费者得到好处，都到他那里买产品，这位先生很快就成为世界首富，他就是沃尔玛连锁店的创始人沃尔顿先生，这种方式叫仓储式销售。皮尔泽博士开始研究，是什么原因使沃尔顿先生如此成功。他研究仓储式销售方式得出三个结论：流通环节就是财富。随着社会的发展，人类的财富从有形进入无形阶段，土地和资源都是看得见摸得着的，但是信息化时代的财富是无形的，它到底在哪里呢？它蕴藏在中间流通环节中。中间流通环节占有整个市场利润的 60%80%之多。这部分利润是由谁来创造的呢？皮尔泽经过研究得出第二个结论：消费者创造了财富。只有消费者购买产品时中间环节才能运转，社会财富才能产生。 第三个结
13、论：虽然消费者创造了社会财富，但是5绝大多数消费者除了工资外，很少有机会参与财富分配。为什么呢？因为消费者认为他们缺少机会，没有社会关系，害怕承担风险。所以消费者的消费总是大于回报。既然是消费者创造了财富，那我们就得出一个结论：谁拥有消费者谁就拥有了财富！全世界所有企业都在竞争，争的就是消费者。而现实中消费者都是流动的。这就为我们提示了一个重要的命题：谁能将流动的消费者变成忠诚的消费者，谁就能获得巨大的社会财富！皮尔泽博士在研究过程中惊奇的发现，在世界上诞生了一种新型的营销模式，生产商不经过任何流通环节，而是经过一个由一群人组成的营销网络，将产品直接卖给消费者，就可以做到将流动的消费者转变为忠
14、诚的消费者。他把这种营销模式称为网络营销（就是直销） 。这也正是清琦先生向大家推荐的实现财富自由的最佳途径网络营销！当消费者使用到好的产品和享受到好的服务时，他们就会分享给身边的朋友，这时候就会产生营业额，公司把因此所产生的销售利润不分给代理、批发、零售商而分给那些为他创造利润的消费者。消费者只需要做好一件事，就是影响更多的人从超市购物转向一个固定的生产商购物。如果影响的人多了，你就会代替这家公司的批发商，影响的顾客足够多，你就会代替这家公司的代理商。这时你就可以利用生产商的产品参与到中间流通环节，也就是参与到财富的分配当中来，这就是网络营销。在网络营销中消费者的身份发生了转变。他既是一名消费
15、者，又是一名经营者。美国著名的营销大师、演说家比尔奎恩博士在他的名著生产消费者力量一书中，把网络营销中的这部分人定义为“生产消费者” 。信息化时代是“消费致富”的时代，而“生产消费者”是对这一理论最成功的实践证明。皮尔泽博士发现了网络营销并进行研究，最后得出结论：大工业时代，谁拥有流通环节谁就拥有财富；信息化时代，谁拥有网络谁就拥有财富。网络营销是世界上最先进的营销模式。虽然它已经有几十年的历史，但这只是巨大的 冰山在海上露出的一个小尖角而已。 网络营销、电子商务和特许加盟连锁经营方式将占到未来人类消费零售总额的 50%以上，将成为未来生活的主导。四、创业的平台如果我们想建立营销网络来实 现自
16、己的梦想。首先就必须选择一家优秀的公司作为创业平台。在考察公司时，我们必须慎重考察以下几个方面：合法性、历史、经验、实力、信誉、成绩、文化、产品6和制度。公司如果不好，我们创业的基础将不稳固。在此，我非常负责任的向大家推荐一个网络营销的优秀创业平台。相信有眼光有智慧的人一定会看懂这一点并牢牢把握机会。五、未来的趋势自 2005 年直销条例颁布以来，国家对直销这一新兴经济模式支持和开放的力度越来越大。温家宝总理在十届人大五次会议的政府工作报告中指出：“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。 ”中国直销协会秘书长在接受香港凤凰卫视的采访时说：“未来社会的财富在直销业。直销份额在欧洲占 50%
17、，在日本占 60%，在韩国占 80%，在中国只占 1%。未来有巨大的市场份额。 ”比尔.盖茨说：“假如我有机会重新来过，我会选择直销这个管道的事业。 ”在不久的将来，电子商务、网络营销，特许加盟和连锁经营这三种新兴经济模式将占到人类消费零售总额的 50%以上。传统的流通环节将逐渐退出历史舞台。这就是未来的趋势。面对这样的趋势，你要经常思考的三个问题是：1、你究竟要什么？要多少？什么时间要？2、你怎么实现它？3、你对实现你的目标有多大的承诺？我知道在座的各位，无论你今天的境况如何，是顺利还是艰难，我相信每一个人都是独一无二的，每一个人都天赋潜能。只要你相信你能做得到，你就一定能做得到。没有人能想象你的未来有多么辉煌，成功源于你的梦想、你的渴望，源于你的信念和你的决定。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，不断行动，不断进步，你就一定会成功。最后，我真诚的祝愿在座的每一位早日梦想成真！谢谢大家 。
