1、 用友 基于 N C 产品 浪潮 基于 m y G S g S e r i e s （简称 G S ）产品 产品总体描述 技 术 上 稳 定 、 安 全 ， 支 持 海 量 数据、多并发访问的集团应用； 平台规划设计完整、先进； 产品交付能力强，成功为 5 0 0 多家集团客户实施集团财务管理； 基 于 同 一 平 台 的 产 品 线 齐 全 ， 且都有相关样板客户； 稳定性和安全性相对不高，海量数据和多并发支撑度受限制； 仅提供基本平台功能； 除集中核算外，以项目方式为主，周期长、风险高； 不同应用领域的样板客户，软件设计思路和开发技术不同，整合性差 诞生背景 1 9 9 7 年开始产品规划
2、和研发； 平台规划设计起点高； 采用 J 2 E E 体系； 每年 N C 研发投入过亿元； N C 研发人员 3 0 0 多人； 2 0 0 1 年开始产品规划和研发； 有平台概念，但不完整； 采用. N E T 体系； 每年整体研发投入不超过 4 0 0 0 万； G S 研发人员 4 0 人左右； 应用架构 采用 J AVA 的 J 2 E E 体系，可以支持 U N I X 、L I N U X 及 Wi n d o w s 平台，移植性更高，当基于 U N I X 平台时，J 2 E E 的性能要高于. N E T 采用微软. N E T 体系 数据存储模式 支持各种大型数据库； 整
3、合了报表、预算、B P M（绩效）系 统 ， 采 取 指 标 方 式 存 储 数 据 ，支持并提供 E T L 工具，抽取决策数据仓库数据； 提供 D W 产品和建模工具 支持各种大型数据库； 为采取面向 D W （数据仓库）的设计思路，未提供 E T L 工具； 不提供 D W 产品和建模工具； 市场表现，占公司的份额 经过 8 年验证，成为国内唯一可全线交付的高端集团应用方案； 0 5 年统计数据占公司收入 3 0 % 有部分客户在使用，但使用 G S 方案的只有核算部分。资金方案都是基于项目开发，尚没有一家 w e b 全面预算客户； 收入约占公司收入 1 0 % 客户数量 2 0 0
4、4 年统计数据 4 0 多万； 集团应用成功客户 5 0 0 多家； 国 资 委 管 辖 的 国 有 大 型 企 业 中 ，有近 3 0 使用了用友软件； 整体客户约 1 5 万家； 集团应用客户约 1 0 0 家； 失败案例 曾 经 被 业 内 炒 作 的 失 败 案 例 有 ：广晟集团（现 N C 样本客户）、美加 集 团 （ 生 产 爱 浪 音 响 ， 现 N C样板客户） G S 应用客户比较少，且仅局限集中核算应用，未得到媒体案例评论； 但肯定一点，除核算外大多数项目都是定制开发，缺少统一规划，甚至技术路线都不相同，对未来整合、升级和维护埋下严重隐患。 成功客户分布 全国比较平均 侧
5、重山东和北方地区 项 目 对 象 发展前景展望 采用主流 J 2 E E 技术； 坚 定 平 台 化 发 展 思 路 ， 并 发 布 了全 线 可 交 付 的 软 件 ， 且 针 对 每 个关键应用都树立了样板客户； 引 领 国 内 集 团 应 用 前 端 ， 与 中 国企业一同走向国际化； 在技术路线上出现动摇，在. N E T 技术体系的基础上，有分出研发人员投入 J 2 E E 体系的开发； 从全球来分析，项目制方式可以满足客户眼前、“防手工”的需求，但无法很好的支撑深层次管理提升以及未来的管理变革与创新 市场竞争策略 领 跑 策 略 ， 作 为 国 内 第 一 品 牌 ，承 担 着 众
6、 多 用 友 人 的 梦 想 ， 进 入全球软件 5 0 强 跟跑策略，分析用友 N C 体系架构和设计思路 报价机制 严格按章行规模式 平台价+ 模块基础价+ 许可价 由于采取地区代理买断制 可提供无限站点方式 互联网应用表现 无明显差别 无明显差别 速度 无明显差别 无明显差别 带宽要求 无明显差别 无明显差别 系统应用成本 无明显差别 无明显差别 部署成本 成本测算明确、清晰 局限核算部分相当，但扩展到其他应用（如全面预算、资金管理等）总体 成本远远 高 于 N C ， 从未来 升级和整合角度，则成本更高 硬件及网络要求 无明显差别 无明显差别 中间件 无明显差别 无明显差别 实施周期
7、基本严格按照合同约定交付 拖期现象比较严重 其他指标 安全性 采用 J 2 E E 路线，应用层可以部署在 U N I X 系统上，确保系统的稳定、安全、高效 采用. N E T 路线所限，应用层只能支持 WI N D O WS 系统，安全性比较差，中毒和受攻击情况频发 多语言支持 支 持 ， 采 用 开 放 的 平 台 技 术 实现，可以自由定义语种 不支持 个性化定制 U A P 提供了非常强大的二次开发平台，完全可以满足用户二次开发的需求，无需用友的介入 G S P 开发平台，主要是进行系统工作流方面的开发工作。对于普通的二次开发需求（如增加一个新的输入界面）需要由浪潮的技术人员来完成。
8、依附性很高 数据库 无明显差异 无明显差异 操作系统 三层体系中关键的应用层，可以支持 U N I X 三层体系中关键的应用层，不支持U N I X 产品分模块比较 应用架构实现差异 引入国际上标准的多账簿概念，满足内外报告分离、海外上市、境外分子机构、多行业集团、内部责任考核等需求 提供（虚拟）抵消公司概念； 无多账簿概念； 系统管理 提供更强的用户安全管理功能，除了详细的“ 上机日志” 外，提供提供简单的操作日志查询 更改财务信息的审计线索，系统管 理 员 可 以 通 过 任 务 管 理 器 查看用户操作情况，并可以终止非法任务 基础数据 无明显差异 无明显差异 报表 基于指标体系和 WE
9、 B 的网络统计应用系统，针对集团组织数据分 析 提 供 了 基 于 指 标 的 多 维 分析技术。 遵循集中式管理模式，建立高效率的报表信息中心，实现垂直化的分发、收集、校审、汇总、分析。 开发时间短，性能有待完善，所见所得性能不够强 合并 在 全 国 和 华 东 地 区 拥 有 众 家 合并报表成功客户，如：上汽、中海运、上海实业、中国医药等； 支持多种汇总、合并方案；支持选择范围合并； 复杂股权的等效股权计算； 浪潮软件支持不同范围汇总报表，但不支持不同范围合并报表；用友软件都支持； 不支持复杂股权的等效股权计算； 现金银行 总 部 已 与 工 商 等 多 家 银 行 签 订接口协议，网
10、银接口标准规范，无需客户投入，实施快捷，风险小。 总部没有真正与商业银行签订接口协议，每做一个项目，需要客户与银行单独签订协议，客户需要投入财力人力物力，压力很大，实施风险和难度大。 工资薪酬 无明显差异 无明显差异 资产管理 无明显差异 无明显差异 资金 以安全与效率为中心，与业务系统紧密联系，统一的资金管理制度，加强资金预算管理，严密的审批流程，依托网络收付系统，打造集团企业资金管理平台。 适 应 结 算 中 心 和 财 务 公 司 多 种应用模式 跟随客户当前（手工）需求，项目开发，没有很好提炼共性，进而形成产品，新客户难以提供成型产品，老客户升级困难。 预算 提供预算场景的设置，分控制
11、场景和分析场景两种类型； 提供预算维度概念，并对维度分为以下几大类：分析表分类、指标分类、假定分类、权重分类和定额分类； 可 以 通 过 参 数 设 置 是 对 凭 证 还是单据进行预算控制 资金预算、费用预算、财务预算等各自独立，难以形成统一、完整的预算体系； 能做到对会计凭证的控制，对业务的控制能力有限，手工录入单据不能进行预算反映和控制； 通过独立的数据单元，上接预算指标，下连实际业务，操作过程非常复杂，工作量大 综合评价： 1 、 用友与浪潮、金碟的区别在什么地方？ 用友在业内各项指标一直位居第一； 具有国内最大的合作客户群40 万家，都是很好的需求来源，跟中国企业一起成长、一起走向国
12、际化； 公司已经完成了原始积累，步入稳健发展阶段。更多的精力放在战略方向和战略执行落实上； 完成了高端人才储备，在前沿技术追踪、管理模式研讨、行业标准制定上具有绝对优势； 软件企业发展的动力取决于当前的投入，用友非常重视在研发上的投入，每年在NC 产品研发上的投入就过亿元，这些都是竞争对手无法做到的。 2 、 根据你们以往项目的实施经验，在实施雅戈尔项目时，雅戈尔的分子公司会遇到什么问题，如何应对？ 问题1 ：本位主义与集团利益的平衡 应对：明确阶段重点和核心目标，在确保核心目标的达成前提下进行“博弈”，在关键问题上得到集团高层领导的支持，并将项目推动情况与各公司管理层考核挂钩，明确奖惩； 问
13、题2 ：板块应用特点、管控重点和基础不同 应对：在各板块选择具有代表性质的公司做试点，重视方案论证工作；基于不同公司的应用基础细化不同的实施策略 问题3 ：已有代码体系（历史应用遗留）与集团标准代码的冲突，以及应对方案 对应：提供过渡方案，在一定时期内完成过渡。例如在往来客户方面，可以由集团设置统一的集团代码，下属单位完成往来业务确认和清理后可以利用“客商合并”功能将往来业务进行合并，系统自动调整当期历史交易数据。 3 、 如何解决数据的导入问题？ 非NC 数据进入系统时，采用UAP 外部数据交换平台方式，该方式在多个项目上得到验证。 针对历史数据，协助甲方进行数据移植和数据准备 4 、 系统
14、接口问题，如何解决系统集成的问题，请详细描述？ 异构系统集成有多种方案，我们建议雅戈尔采用数据集方案，即将业务系统数据按标准格式（国家关于接口的行业标准）转出，然后借助UAP 上的外部数据交换平台读入系统，并依据会计平台定义规则（可自定义）生成凭证 5 、 1 6 0 多个分支机构如何平稳地实施好系统，使之不出问题，是我们非常关心的问题。 借鉴王总在分销系统实施的经验，将流程固化，做针对性操作手册，刻制多媒体培训光盘，对各机构员工统一培训考核； 遍布全国的服务网络，可以为各地分支结构提供及时、专业的上门指导和服务； 6 、 个性化开发如何解决？项目团队的构成及各自的职责？ 个性化开发实现方案： UAP 平台配置实现，输出开发技术、文档和能力 协作开发 外包给用友开发 项目团队沟通及职责，参见实施任务书 7 、 实施计划。 8 、 另外，就接口方案，写一个较详细的材料。 参见实施任务书和附件样本数据. rar
