1、第四章 创业资源,他破产了，口袋里的一元钱及回家的一张车票是他那时全部的财产。“再见了！深圳”一句告别的话还没说完，他就已泪流满面。“我不能就这样走。”在跨入车门的那一瞬间，他退了回来，并撕碎了车票。在火车站，听着来往旅客天南地北的方言，他突发奇想，用一元钱在一家小店买了一支儿童彩笔和4个红塔山的包装盒。在火车站出口，他举起一张牌子，上书“出租接站牌（1元）”。当晚他不仅吃到了一碗加州牛肉面，而且口袋里还剩下18元。,【引例：一元钱打造一条街,5个月后，接站牌由4个包装盒发展成为40块锰钢做成可调式“迎宾牌”，火车站附近有了他的一间工作室。3月的深圳，春光明媚，各地的草莓纷纷上市。10元一斤的
2、草莓，第一天卖不掉，第二天只能卖5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元，购买了3万个花盆。第二年春天，当别人把摘下的草莓运到城里时，他栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月，3万盆草莓销售一空，深圳人第一次领略了由1万元变成30万元的滋味。,【引例：一元钱打造一条街,1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只全是左脚的耐克皮鞋，无人竞标，他成了唯一的竞标人并以奇低的拍卖价买下了。1996年，在蛇口海关已存放了1年的无主货1万只右脚的耐克皮鞋急着处理，他得到消息，以残次旧货价格拉出海关。这次无关税贸易使他作为商业奇才跃上香港一商业杂志的封面。现在他已成为欧
3、美13家服饰公司的亚洲总代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为在这条街上有他12个店铺。,【引例：一元钱打造一条街,启示：资源不在于拥有多少，关键在于能否用创新的思维方式，去整合和支配外部充裕的资源。1元钱能打造出一条街来，可是很多人认为1元钱只能买一杯水。也许正是这种认识上的差别，使世界上产生了富翁和乞丐。,【引例：一元钱打造一条街,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,1资源的定义 （1）辞海上关于资源的定义是，生产资料和生活资料的天然来源。 （2）经济学意义上的资源。经济学把为了创造物质财富而投入于生产活动中的一切要素通称为资源，即指一般意义上的商业资源。（3）CSM新资源观
4、论。徐绪松教授（2005）提出CSM新资源观论，认为投入后能够产生效益，包括能够创造经济价值（创造财富）、产生经济增长、建立竞争优势、提高核心竞争力、实现人与自然的和谐、可以持续发展等的东西均称为资源。,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,2创业资源企业资源基础理论的主要代表人物巴尼（Barney，1986，1991）认为，创业资源是指企业在创业的整个过程中先后投入和使用的企业内外各种有形的和无形的资源总和。创业资源是指创业者在创业过程中所投入和运用的各种生产要素和支撑条件的总和。,创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产。诸如创业人才、创业资本、创
5、业机会、创业技术和创业管理等。,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,3创业资源的种类 （1）按照资源的表现形态分类 有形资源（实体资源） 无形资源（虚拟资源） 人才资源,有形资源与无形资源相比，有形资源越用越少，边际效应递减；无形资源不会越用越少，且边际效应递增。所以，无形资源更具价值创造的潜力，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆，能够为创业者带来无可比拟的竞争优势。,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,3创业资源的种类 （2）按照资源重要性程度分类 必备资源 支撑资源 外围资源,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,一般商业资源是指经济学意义上的资源，即具有经
6、济价值或能够产生新的价值和使用价值的客观存在物。从这个意义上说，具有经济价值并能够创造新的价值，这是创业资源与一般商业资源的共同点。但资源的通用性无法使企业获得高水平绩效和持续的竞争优势，也无法实现创业企业的成长。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,1创业资源的外部性创业资源大多为外部资源，新创企业普遍资源短缺，创业者往往只拥有少量的资源，甚至两手空空。因此，创业者获取资源的有效途径就是使外部资源内部化，特别是对于关键性创业资源要能够有效地获取与整合。成功的创业者大多都是资源整合的高手，创造性地整合外部资源是他们成功的关键因素之一。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节
7、创业资源,2创业资源的异质性资源基础理论认为企业的竞争优势源于企业拥有的异质性资源。Markt，Casson（1982）指出：创业者就是为了协调稀缺资源而实施判断性决策的人。 企业内部拥有的那些异质性资源和能力是新企业成长的重要原因。,所谓资源异质性，是指其具有价值性、稀缺性、难以模仿性和难以替代性，从而构成了企业竞争优势的内生来源。包括创业者在创业过程中形成的有特色的创意、创业精神、愿景目标、创业动力、创业初始情境等，就是属于这类具有异质性和固定性的资源（Barney，1991）,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,3创业资源使用价值的差异性人类知识不仅总是对于具体事物而言，
8、而且总是分属于不同的认识主体，相互之间难以完全统一，这就是所谓的知识分散性。分散性知识的存在，意味着对于同样的资源创业者会看到他人未能发现的不同效用，产生不同期望，作出不同的投入产出判断。从而产生超出一般商业资源的新价值、甚至是超额利润的效果。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,4创业资源能实现新效用资源价值来自于资源属性的效用，而资源效用不是一成不变的东西，会在社会活动中不断被发现。创业者按自身发现的效用对所获资源进行开发利用，把发现的资源新效用变成产品或服务的新功能，以此获得价值增值甚至是超额利润。这种发现和实现资源新效用的过程，就是创业活动的本质 （Sarasvathy
9、 & Dew，2007 ）。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,由此可见，创业资源是指经由创业者识别并开发利用，充分实现其新效用、获得新价值甚至是超额利润，具有异质性的商业资源。创业者必须注重控制、整合和充分利用创业资源，以建立新创企业的竞争优势。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,她没有上过一天学，就连自己的名字，都是儿子成人后手把手教她写的。她乐善好施，尽管自己的生活充满艰辛，但是常接济附近一所学校的一名贫困生，感激之下，学生叫她“干妈”。久而久之，周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。如今，她是拥有2 000多名员工，年产值8亿多元，2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵
10、阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女， 白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业!创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,敏锐抓住商机由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，一夜之间搭起了能摆下两张小桌的“实惠饭店”。饭店的生意红红火火，她免费赠送的豆豉辣椒、香辣菜等小吃和
11、调味品，成为吸引顾客的“秘密武器”。不过，这对于陶华碧同样也是一个秘密,直到有一天，客人吃完饭后，要求买一些调味品带回去。,这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时，6点又起床开门营业。豆豉辣椒越卖越好。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，办起了食品加工厂，专门生产辣椒调味品，定名为“老干妈麻辣酱”。1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有
12、限责任公司”正式挂牌，到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4 315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,成功的秘诀陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。做辣椒调味品，总是比别人的产品口味独特，比别人的香。由于“香”、由于“香辣结合”，老干妈的产品已经覆盖除台湾省以外的全国各地，并远销欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等20多个国家和地区，一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在，依托挖掘富有贵州地方特色的
13、“香辣调味品”资源，牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱，新产品层出不穷。而且，所有的产品都能做到“一炮而红”。,贵州地区毫不起眼、再普通不过的辣椒、豆豉、菜籽油等地方资源，在陶华碧的手中大放异彩，创造出了超额经济利润，充分体现出资源开发利用的魅力；“老干妈”品牌效应又助推了这种独特风味的麻辣酱走出中国，走向世界。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,1社会资本在创业中的作用“社会资本”的概念最初由经济学的“资本”概念演变而来。社会资本定义为一种和物质资本、人力资本相区别的存在于社会结构中的个人资源，是为结构内的行动者提供便利的资源，包括规范、信任和网络等形式。社
14、会资本主要表现为个人所拥有的关系网络，在创业中能提供市场机会，并提高创业者机会识别能力，还可弥补创业者资源匮乏，增加创业成功的可能性。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,2资金在创业中的作用巧妇难为无米之炊。创业需要资金，无论是有形资源、无形资源还是人力资源的构建与购置都需要资金的投入，否则只能是纸上谈兵。绝大多数创业者往往由于资金缺乏而在创业之初就陷入困境。创业之前创业者必须结合创业计划，合理确定资本结构与资金需求数量，并切实筹集到所需数量的资金，才可能正式开始创业起步。只要有一个环节的资金不到位，即便再伟大的创业事业也就面临断炊的风险。因此，资金在创业中具有不可或缺的重要作
15、用。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,3技术在创业中的作用创业资源中的“技术”资源指的是技术资产及技术开发能力。技术资产包括诀窍（KNOW-HOW）、专利等，技术开发能力是企业知识和技能的总和。创业技术决定了创业产品或服务的市场竞争力和获利能力，因此是创业企业生存和发展的基石。技术是能够构建企业竞争优势的重要资源之一。 Teece（1998）认为，对高科技新创企业而言，技术是其战略性资源。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,4专业人才在创业中的作用尽管技术是关键，但技术是由专门人才掌握的。知识经济时代，人才是经济和社会发展的第一资源。科技的迅猛发展、激烈的全球
16、化竞争，任何技术都可能落伍，任何资源都可能被取代，只有人才资源是任何时代都不能缺少的，人才是企业的创立、创新和持续发展的基础，也是企业永葆活力坚强后盾。因此，专业人才是创业企业的根本，是创业企业最为重要的人力资本。,四、影响创业资源获取的因素,1创业导向创业导向是创业者在经营、实践和决策的过程中所采取的创新、承担风险、抢先行动、主动竞争和追求机会的一种态度或愿意。创业导向强调如何行动，是创业精神的表现过程。即创业导向的企业能自主行动，具备创新和风险承担的态度，面对竞争对手时积极应战，面临市场机会时超前行动。企业追求机会所表现出的创业导向，驱使企业寻求与整合资源，并创造财富。,四、影响创业资源获
17、取的因素,2创业者资源禀赋创业者资源禀赋是指创业者所具有的与创业相关的自身素质和外在关系的总和，主要包括创业者的经济资本、社会资本和人力资本，它们能够为创业行为和新创企业生存与成长提供有价值的资源。大量的文献强调企业家资源禀赋在创业过程中的重要作用，认为企业家资源禀赋是创业行为过程的关键资源，甚至在一定程度上决定新创企业的资源构成特征。（Morris，1998）,四、影响创业资源获取的因素,3创业者资源整合能力新创企业资源整合能力是指在创业过程中，以人为载体，在资源整合过程中所表现出的对资源的识别、获取、配置和利用的主体能力。创业资源在未整合之前大多是零散的、一般性的商业资源，要发挥其最大的效
18、用，转化为竞争优势，为企业创造新的价值，就需要新创企业运用科学方法将不同来源、不同效用的资源进行优化配置，使有价值的资源充分整合起来，发挥“1+12”的放大效应。,资源整合能力在创业的各个阶段发挥着极为重要的作用。 在创业起步阶段，资源整合能力影响并决定了创业者对创业机会评估、识别与开发，同时帮助创业者摆脱资源约束，取得所需资源；生存与成长阶段新创企业需要筹措更多的资源来满足自身的发展，创业者资源整合能力会对新创企业成长过程的战略决策与运营能力产生重要影响，资源整合的深度与广度将保障组织运作的持续性，进而影响创业绩效。,四、影响创业资源获取的因素,4创业团队新创企业把创意变成产品/服务，把产品
19、/服务市场化、产业化是一个艰苦的过程，必须组建好一个富有凝聚力和创新精神的创业团队，这是获取各项创业资源的重要前提，也是创业成功的一个基本保障。借助团队就可能拥有创业所需要的各种知识和经验，例如顾客经验、产品经验、市场经验和创业经验等。同时，通过团队，人脉关系网络可以放得更大，能够有效地增进创业者社会资本，提高创业成功的几率。因此，创业团队本身就是一项极为重要的创业资源。,团队创业较个人创业能产生更好的绩效，其内在逻辑在于创业团队是一个特殊的群体，群体能够建立在各个成员不同的资源与能力基础之上，贡献并且整合差异化的知识、技能、能力、资金以及关系等各类资源，这些资源以及群体协作、集体创新、知识共
20、享与共担风险产生的乘数效应，能够帮助新创企业更好地克服创新的风险和资源的约束。,四、影响创业资源获取的因素,5外部环境条件和政府政策支持创业活跃程度的一个重要决定因素是创业的环境条件。创业环境与创业活跃程度呈很强的正相关关系。创业企业与创业环境有着密切的关系，而这种关系的核心是创业企业资源的需求和创业环境资源的供给所具有的有机联系。创业水平和创业资源受到外部环境因素的影响极大，尤其政府的法规政策。创业环境好的地方一般会呈现较高的创业活动水平，而政府创业政策作为创业环境的重要内容是直接影响一个国家和地区创业活动水平的重要手段。,5外部环境条件和政府政策支持,第一节 创业资源,瑞典学者伦德斯特伦（
21、Anders Lundstrom）和史蒂文森（Lois Stevenson）建构了创业激励-保障政策系统框架。 （1）创业供给政策 （2）创业需求政策 （3）创业激励政策 （4）创业资源配置政策 （5）创业宣讲政策 （6）创业市场竞争政策,五、创业资源获取的途径与技能,1创业资源获取的途径创业资源获取来自两个方面，一是自有资源，二是外部资源。自有资源主要指创业者/团队自身拥有的、可用于创业的资金、技术、创业机会信息、自建的营销网络、控制的物质资源或管理才能、管理组织等。自有资源可以通过内部培育和开发，企业通过一定的方式在内部开发无形资产、培训员工以及促进内部学习等获取有益的资源。外部资源则包括
22、亲朋好友、同学、同事、商务伙伴或其他投资者的社会关系及其资源，或者能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。,五、创业资源获取的途径与技能,第一节 创业资源,创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。市场途径是指通过支付全额费用在市场购买相关资源，非市场途径则指通过社会关系，用最小的代价甚至是无偿获取资源。显然，创业者自有资源往往是非市场途径获取的。由于起步阶段的创业者/团队往往囊中羞涩，很难通过支付全额费用购买的方式获取创业所需的各种外部资源，因而非市场途径通过社会关系，用最小的代价获取创业资源成为创业者首选，甚至无偿获取创业资源也并非不可能。,获取外部资源的关键在于拥有资源使用权或能控制
23、和影响资源配置。对于特定的创业资源，应当根据创业项目及创业者/团队的实际情况综合考虑获取方法，包括多管齐下。创业资源获取的关键往往取决于软实力。无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。,五、创业资源获取的途径与技能,第一节 创业资源,2创业资源获取的技能 （1）知人善任技能。 （2）合作技能。 （3）沟通技能。 （4）杠杆技能。 （5）信息获取与利用技能。,一、创业融资分析,第二节 创业融资,创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的不同阶段具有不同的侧重点和要求。,共青团中央2011年7月公布的一项调查数字显示：“2010年全国本科毕业生中，自主创业的比例仅占0.9%。”，与国外大学生10%2
24、0%的创业率差距非常大。原因何在，据有关调查，80.1的大学生认为“缺乏启动资金”是创业最大的障碍。,创业资金需求的原因与用途,创业者面临的最大问题是什么？广州青年企业家协会 2004年的一项专题调查显示：45的被调查者认为创业遇到的最大问题是“缺乏资金”，32的人认为“缺乏项目”。创业企业缺少甚至没有资产。无法进行抵押。创业企业缺乏信用。可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来。 创业企业的融资规模相对较小。从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右。,创业融资：创业者面临的最大难题,一、创业融资分析,第二节 创业融资,1创业融资难的原因（1）不确
25、定性根据清华大学中国创业研究中心GEM（全球创业观察）项目的研究成果，市场变化大是中国创业环境方面的重要特征。市场变化大，一方面意味着有更多的创业机会，另一方面，则意味着创业活动本身面临非常大的不确定性，因而创业过程中存在诸多风险。,一、创业融资分析,第二节 创业融资,1创业融资难的原因（2）信息不对称一般而论，创业者比投资者对市场于创业项目、自身能力、创新水平与市场前景更加了解，处于信息优势地位。与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。银行惜贷说到底是为了逃避风险，而风险的根源就是信息不对称。,一、创业融资分析,2创业融资过程（1）做好融资前准备。市场经济条件下，“个人诚信”是无形资产
26、，它能有效拓展获取各项资源的渠道。此外，创业者需要广泛搭建人脉，与现实与潜在的资金提供者建立和发展良好的融资关系。（2）计算创业所需资金。在筹集资金之前，要运用科学的方法测算出创业所需的资金量。（3）编写创业计划书。撰写好创业计划书不仅有助于通盘考虑创业启动阶段所需的资金量，还具有获得风险投资支持的不可替代的作用。（4）融资方式与融资渠道选择。,一、创业融资分析,融资方式与融资渠道选择（1）股权融资和债权融资股权融资也叫权益融资，即创业者用未来企业的部分股权换取创业融资，股权投资者成为企业的部分所有者，即股东。债权融资对于创业者来说主要是商业信贷，通过向商业银行贷款获得资金，而银行对贷出的款项
27、要求必须按期还本付息。一般说来，不管是新创立公司还是已建公司，如果创业者不想过度分散自己的股权但又想获得充足的运营资金，则企业不仅要采取股权融资，还要采取债权融资的方式。,一、创业融资分析,融资方式选择（2）内源式（内部）融资和外源式（外部）融资内源式（内部）融资主要指创业者自己通过原始积累或家庭、亲朋好友支持取得的资金；外源式（外部）融资是通过向外部债权融资或某种形式的股权融资来获得，外部融资要花费融资费用。,一、创业融资分析,（3）直接融资和间接融资直接融资是指创业者不经过银行等金融机构，而直接与资本供应者协商借贷或直接发行股票、债券等筹集资本的活动；间接融资则指创业者借助银行等金融机构而
28、进行的融资方式，银行等金融机构发挥金融中介作用预先聚集资本，再提供给资本需求企业。（4）长期融资和短期融资。长期融资通常指使用期限在一年以上的融资；短期融资通常指使用期限在一年以内的融资，一般包括短期借款、应付帐款和应付票据等项目。,二、创业所需资金的测算,正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本。新创企业投入运营之后，很难立即带来收入，为了保证公司在启动阶段业务运转顺利，在公司经营达到收支平衡之前，创业者必须准备足够的资金以备支付各种费用。对创业启动资金进行估算，需要丰富的企业管理经验，以及对市场行情的充分了解。为了较为准确地估算出自己的创业启动资金，需要分类列个清单而且是越详细
29、越好。从有形的商品（如场地、库存、设备和固定设施）到专业的服务（如翻修、广告和法律事务），一应俱全。然后，就可以逐项开始测算创业启动所需要支付的费用。,二、创业所需资金的测算,（一）投资资金的测算对创业投资资金进行估算，需要丰富的企业管理经验，以及对市场行情的充分了解。为了较为准确地估算出自己的创业投资资金，需要分类列表而且是越详细越好。一个聪明的办法就是集思广益，想出你所需要的一切，从有形的商品（如场地、库存、设备和固定设施）到专业的服务（如装潢、广告和法律事务等），分门别类，就可以逐项开始测算创业启动所需要支付的费用。范围：包括新创企业开业之前固定资产、流动资金以及开办费等项投入。见表4-
30、4。,二、创业所需资金的测算,（二）营运资金1营运资金含义是指新创企业开业后到盈亏平衡前，为保证日常正常运转所必不可少的周转资金。广义的营运资金又称总营运资本，是指一个企业投放在流动资产上的资金，具体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金；狭义的营运资金是指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额。流动资金通常在一个运营周期内就可以收回，可以通过短期资金解决，一般至少要准备企业开办头六个月所需的流动资金。,二、创业所需资金的测算,2营运资金测算步骤（1）测算新创企业营业收入。测算营业收入是制定财务计划编制预计财务报表的基础，新创企业无既往销售业绩可供参照，只能依据市场调查、销售人员意见综
31、合、专家咨询、甚至同类创业企业销售量等，预测月度、季度乃至年度的销售量，再根据定价估算出营业收入。（2）编制预计利润表。利润表又称为损益表，是反映企业在一定时期内经营成果的会计动态报表。见表4-5。,二、创业所需资金的测算,（3）编制预计资产负债表资产负债表亦称财务状况表，是反映企业在一定时期内全部资产、负债和所有者权益的财务报表，是企业经营活动的静态体现。资产负债表根据“资产=负债+所有者权益”这一会计方程式，依照一定的分类标准和要求编制而成，是会计上重要的财务报表，最重要功用在于确切反映了企业的营运状况和企业需要外部融资的数额。见表4-6。,三、创业融资渠道,（一）私人资本融资私人资本融资
32、包括自我融资、亲朋好友融资和天使投资。1自我融资自我融资是指创业者将自己的部分甚至全部积蓄投入到新企业创办之中。2亲朋好友融资家人和亲戚、朋友一般都是创业者理想的贷款人，许多成功创业人士在创业初期都借用过家人或朋友的资金。,三、创业融资渠道,3天使投资天使投资（Angel Investment）是指自由投资者或非正式机构对具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业进行一次性的前期投资。天使投资实际上是风险投资的一种特殊形式，是对于高风险、高收益的初创企业最早介入的外部资金。,三、创业融资渠道,天使投资具有如下特征：（1）天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，它对风险企业的审查也并不严格
33、，它更多地是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。通常天使投资是由一个人投资，并且是见好就收，是个体或者小型的商业行为。（2）很多天使投资人本身就是企业家，了解创业者面对的难处，是起步公司的最佳融资对象。例如在硅谷，相当多的天使投资者是那些成功创业的企业家、创业投资家或者大公司的高层管理者，他们不仅拥有一定的财富，而且还有经营理财或者技术方面的特长，对市场、技术有敏锐的洞察力。,三、创业融资渠道,（3）天使投资人不但可以带来资金，同时也带来关系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资。一般而论，一个公司从初创到稳定成长期，需要三轮
34、投资。第一轮投资大多是来自个人的天使投资作为公司的启动资金，第二轮投资往往会有风险投资机构进入，为产品的市场化注入资金，而最后一轮则基本是上市前的融资，来自于大型风险投资机构或私募基金。,尽管很多美国大学教授都并不富裕，事实上，从来没有大学全职教授能够仅靠自己教书匠的薪水成为亿万富翁。然而身为美国斯坦福大学计算机科学教授切里顿至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。据悉，他在最近一期的福布斯全球富豪排行榜上名列第960位，当仁不让地堪称是全世界最有钱的“全职大学教授”。投资多名大学生创业 利润回报丰厚不可思议的是，切里顿却并不是靠教书匠的薪水、而是靠对斯坦福大学寻求创业的学生们进行“精明投资”才奇迹
35、般地赚到他的亿万身家的。教书之余自己也创业,案例4-4：精明投资的“天使”,切里顿除了自己创办科技公司外，还慷慨借钱帮助自己十分看好的斯坦福大学学生进行创业，对他们新创办的科技公司大胆进行投资。在过去10多年时间中，切里顿教授从自己口袋中至少掏出了5 000万美元的财产，大胆投资了17家由斯坦福大学毕业生创办的科技公司，这些公司后来大多成了美国的科技新贵，也给切里顿带来了超过13亿美元的股权资产！,“精明投资”的天使投资人在切里顿的所有“精明投资”中，最具远见卓识的一次投资当数在1998年给两名斯坦福大学博士生拉里佩奇和谢尔盖布林签了一张10万美元的支票。佩奇和布林随后拿这笔钱创办了著名的谷歌
36、公司，切里顿当年10万美元的“微薄投资”，如今已使他拥有了超过10亿美元的谷歌股份，14年的投资收益高达1万倍左右。当年，佩奇和布林希望创建萌芽中的谷歌搜索引擎公司，囊中羞涩的他们四处募集创业资金，尽管切里顿教授不是他们的导师，但身为斯坦福大学博士生的佩奇和布林仍在1998年8月来到切里顿教授的家，希望他能成为谷歌公司的投资人。,案例4-4：精明投资的“天使”,当切里顿教授和陪同佩奇、布林两人来到他家“募资”的德国博士留学生贝赫托尔谢姆仔细聆听了佩奇、布林两人对他们的搜索引擎算法的介绍后，立即就领会到了这个搜索引擎的精妙之处，切里顿教授慷慨地向他们投资了10万美元。然而当时，美国雅虎公司和Ex
37、cite公司都将谷歌开发的算法拒之门外，拒绝对谷歌进行投资，也因此错过天大的发展机会。1998年9月4日，佩奇和布林拿着从切里顿教授和他的合伙人好友贝赫托尔谢姆那儿募集来的资金正式创办了谷歌公司。,三、创业融资渠道,（二）机构融资1商业银行贷款在中国，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国交通银行等四大商业银行，中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行等中小型商业银行，以及各级农村信用社是创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。目前，我国商业银行推出的个人经营类贷款对于创业者非常适合，包括个人生产经营贷款
38、、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款等。,三、创业融资渠道,（二）机构融资2担保机构融资担保机构融资是指企业根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持方式。担保机构主要解决中小企业融资困难。1993年11月，由财政部和国家经贸委联合组建中国经济技术投资担保公司，并于1994年3月正式投入运营;2003年出台中华人民共和国中小企业促进法，鼓励各种担保机构为中小企业提供信用担保；2012年5月，财政部、工业和信息化部出台中小企业信用担保管理办法，推
39、进了信用担保机构的规范化。,三、创业融资渠道,担保机构融资的程序与要求担保融资的程序。有担保需求的企业应首先选择担保公司并提出担保申请，担保公司对申请企业进行调查后，会要求企业提供反担保。经担保公司审批同意后，企业就可按正常程序向商业银行申请贷款，而由担保公司提供担保。担保融资的条件。担保公司对客户的一般要求是：在行业内具有比较优势（只要能领先别人一步就行）；健康、稳健，诚信、有持续经营能力；有还本付息能力。,三、创业融资渠道,担保机构融资的程序与要求担保融资注意事项。担保公司是经营信用的企业，担保公司所面临的风险中，最突出、最不可控制的是企业的信用风险，因此担保公司非常看重企业及其老板以往的
40、信用记录。所以，创业者应当未雨绸缪，创业起步就要注重诚信建设和企业声誉，并尽早同担保公司建立联系，加强沟通，增进了解，使创业企业在担保公司有初步信用资料，一旦有担保需求，就可以大大缩短担保公司的工作时间，不至耽搁企业的商机。,长兴酒家是一家经营得不错的酒楼，为发展事业计划扩大规模，亟需贷款融资，但无法提供可靠的反担保。担保公司经仔细调查后，发现酒楼老板在经营餐饮企业方面确实有独到之处，而且老板本人社会信用非常好，对还款很有信心，愿意接受担保公司的任何反担保条件。担保公司为此设计出一套反担保方案，其中最为关键的是，把酒楼的注册资本从原来的50万增加到500万，担保公司占90%的股份，双方约定，如
41、果该公司不能到期还款，则担保公司代偿后行使大股东的权利；如果按时还款，则担保公司把股权转让给该公司老板。,案例4-5：担保公司助力酒楼经营更上一层楼,长兴酒家顺利地从银行获得所需贷款，规模扩大后，生意更加兴隆。,三、创业融资渠道,（二）机构融资3政府创业扶持基金融资近年来，各级政府越来越重视对中小企业、创业企业的扶持，制定多种优惠政策。由政府主导的创业扶持基金不但能为企业带来现金流，更是企业壮大无形资产的利器。政府创业扶持基金主要包括科技创新基金、政府创业基金、专项基金和地方性优惠政策，如税收优惠、财政补贴、贷款援助等。,作为全国唯一的科技体制综合改革试点城市，南京近年来相继推出一系列人才新政
42、。其中最具影响力的是2012年“五四”前夕出台的关于实施万名青年大学生创业计划的意见（简称“大学生创业七策”），明确从资金、场地、投融资等7个方面为青年大学生创业提供扶持，所有“大专以上文化的大学生和海外留学人员”毕业五年内创业都可享受该政策，扶持对象包括所有在宁和来宁创业的大学生。“大学生创业七策”规定：“对于大学生创业每年遴选200个可行性和预期成功率较高的优秀创业项目，每个给予1020万元的一次性资助；其中，遴选出20个科技含量高、潜在经济与社会效益及市场前景好的特别优秀创业项目，每个给予50万元一次性资助。”,案例4-6：南京推出“大学生创业七策”,此外，大学生在宁初始创业项目，经评估
43、具有可行性的，均可申请创业小额担保贷款和贴息；从事个体经营和合伙创业的，最高可分别申请10万元、50万元的小额担保贷款；微利项目财政给予全额贴息，非微利项目财政贴息50%；鼓励青年大学生以创业项目为平台，争取专项资金支持和社会风险投资，按照单个创业项目所争取资金或融资总额的10%，给予无偿配套支持（最高不超过10万元）等一系列创业扶持配套政策。,三、创业融资渠道,（二）机构融资4风险投资创业投资也叫“风险投资”（Venture Capital，VC），是指在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益。由
44、于高新技术企业与传统企业相比更具备高成长性，所以风险投资往往把高新技术产业作为主要投资对象。在美国，70%以上的创业资本投资于高新技术领域，解决了高新技术产业化过程的“瓶颈” 。,1946年，美国波士顿联邦储备银行行长弗兰德斯和哈佛大学教授多里奥特发起成立世界上第一家真正意义上的风险投资公司美国研究与发展公司（American ResearchDevelopment；ARD），它是首家专门投资于流动性差的新企业证券的公开募股公司。它的诞生是世界风险投资发展的里程碑。ARD最著名的投资是1957年向数字设备公司的投资，提供了7万美元的风险资本和3万美元的贷款。到1971年，这笔投资已经增值到3亿
45、多美元。,风险投资的起源,风险投资（venture capital），是由专业投资者投入到新兴的、快速成长、有巨大市场潜力的企业中的一种与管理相结合的资本。,风险投资的定义,作为一种支持创业者的工具, 风险投资在孵化创新型中小企业、推动高技术产业发展、拓宽就业市场、优化资源配置、培育新的经济增长点等方面发挥了巨大的作用, 促进了经济结构的调整和社会科技水平的整体提高，因而，越来越受到各国的重视。,（1）投资对象对为处于创业期(start-up)的中小型企业，而且多为高新技术企业； （2）投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任
46、何担保或抵押； （3）投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上； （4）风险投资人( venture capitalist )一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务； （5）由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、股份转让或清算方式撤出资本，实现增值。,在美国，以清算方式退出大概占风险投资基金的32%，这种方法一般仅能收回原投资总额的64%。,风险投资的特征,1995年的一个夜晚，在斯坦福大学留校从事研究工作的杨致远和费罗为他们的网站编造Yahoo这种字母组合。 聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。杨迅速起草了一份商
47、业计划。带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。 他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时。 杨致远找到了红杉（Sequoia）资本公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果、Atari（视频游戏工业的领袖）、奥拉克（大型数据库供应商）、Cisco系统（网络硬件商）等公司投资。,案例4-7: Yahoo！的第一笔风险投资,至今，莫里兹回忆起1995年1月走访“办公室”的情景，还津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了
48、。” 不过，莫里兹并没有被吓跑，杨致远和费罗最终使他相信，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。”,案例4-7: Yahoo！的第一笔风险投资,1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。现在，红杉的股本已升值到了34亿美元。,第一轮融资：天使投资500万美元阿里巴巴接触风险投资商源于马云发现了“千里马”，用对了一个关键人物蔡崇信。蔡崇信是阿里巴巴现任CFO，他来自台湾，美国耶鲁大学法学硕士毕业后在华尔街当了四年的律师，然后被银瑞达（InvestorAB）公司派往亚洲负责整个亚洲的风险投资，19
49、99年在同马云接触之后，决定加入阿里巴巴，为此他放弃了当时已经高达百万美元的年薪。,案例:阿里巴巴创业初期的三轮融资,蔡崇信在华尔街的人脉开始发挥作用，1999年10月，马云私募到手第一笔天使投资500万美元，是由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司如汇亚、银瑞达、新加坡科技发展基金参与。蔡崇信本人也作为投资者进入了公司董事会。,案例4-8：阿里巴巴创业初期的三轮融资,第二轮融资：风险投资2500万美元在阿里巴巴的第二轮融资中，是软银的介入，这个大玩家在此后开始不断的支持马云，才使得阿里巴巴步步为赢，走到今天的规模。马云结识孙正义（软体银行集团公司的创始人）全属偶然。2000年10月，摩根士丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔给马云发来了一封电子邮件，称有个人“想和你见一面，这个人对你一定有用”，地点就在北京富华大厦。此人正是孙正义。,案例:阿里巴巴创业初期的三轮融资,案例4-8：阿里巴巴创业初期的三轮融资,在这次约会中，来自软银、摩根士丹利以及国内众多互联网企业的CEO均在座有人为融资而来，有人为投资而来。由于前来面谈融资事宜的企业太多，孙正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和发展目标。但马云只讲了6分钟不到，孙正义就从会议室那头走过来说：“我决定投资你的公司。”,
