1、,无法磨灭的哈佛气质与精神,We are the change we are seeking. 我们就是我们正在寻找的变化！,改变,我打球的动机是追求“永恒的快乐”，不是输赢的快乐。,快乐,马克扎克伯格,成功不能靠一时的灵感或才华，而是需要一年又一年的实践和努力。凡事了不起的事情都需要大量的努力。,努力,哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位产生的美国总统有7位.在商界的成功者更是不计其数！,他们各有各的成功，但他们有一句共同的校训：,真理,Veritas,或许，这就他们一直追寻的中国人说的道！,哈佛第一哈佛是美国第一所大学，历史最为悠久仅仅在1602年“五月花号”载来第一批英国移民之后的第16年，就
2、创建了这所学府。哈佛拥有全世界大学中第一大图书馆系统，藏书达1200万册，另外，哈佛的校友捐赠金额一直是美国大学中最高的，哈佛的教授也是美国大学中最有名气的。他们云集了各个专业领域最为出类拔萃的学者、专家，其中不少是诺贝尔经济、化学、物理、医学奖得主和普利策奖得主。,哈佛大学的校色是深红色(Crimson)，所以有“哈佛红”之说，鲜艳的哈佛红在美国已经成为资本经济的某种象征。,唯一的“哈佛红”,哈佛校园里，不见华服，不见化妆，更不见晃里晃荡，只有匆匆的脚步，坚实地写下人生的篇章。哈佛不是神话，哈佛只是一个证明，人的意志，精神，抱负，理想的证明。,而哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位。哈佛产生的美国
3、总统有7位。,有人说，看看哈佛就知道中国缺什么！60年中国，竟然连一个真材实料的大师也培养不出。,哈佛的气质与精神,权威 | 严谨 | 高智 | 孕育,哈佛学院派印象关键词,除了学院派气质，我们还有哪些亮点？,融城核心 长沙门户“128公里串起长沙、株洲、湘潭”，用历史的眼观来鸟瞰长沙地产格局;长株潭一体化、省府南迁、湘江风光带建设和市区工业调整的大好机遇;长株潭融城核心变得越来越清晰，而暮云也逐步提升为长沙的重要门户。,三翼齐飞 城市新中心崭露头角现辖面积64.07 平方公里的暮云镇，作为长沙南城新发展中心，其发展将重新定位：暮云工业园应定位为：暮云产业园，突出生态、宜居、休闲观光、商贸三产
4、业重抓三产业和房地产业，暂时稳定工业，发展观光农业，实现一、二、三产业协调发展，三翼齐飞。,“金三角” 中心 暮云扩建升值暮云镇2001年3.18km22003年8km2两年时间区域面积拓展至一倍的面积2004年确立了30平方公里经济发展核心区（暮云新城）2020年城市总体规划在总体规划中确立了30km2 暮云新城和30km2湘江风光带基本农田保护区两大板块。暮云新城核心地位一再提升，与湘江风光带齐头并进,暮云板块将成未来高尚住区借助长株潭“两型社会”契机，暮云主要定位打造集居住、休闲、商务于一体的国际水平的生态经济区，暮云将以这些主题，加快拓镇融城步伐，致力于将暮云打造成长株潭核心区的旅游、
5、商贸、会展与生活服务中心。,暮云新区代言长沙下一个时代大长沙中央生态商务生活区长沙的生态商务领地，南城的“绿肺”“与自然为邻”的生活区未来五年，该片区将建设成为人口规模超20万、经济总量过100亿元的小城市。,丽发新城,最新报价3980元/平方米 房屋类型小高层 高层房屋用途普通住宅建筑类型框架结构装修状况毛坯建筑面积1700000.000平方米总 栋 数200总 套 数3000容 积 率2.4绿 化 率38%停车位数1:0.76销售情况丽发新城一期四批9、16、18、19栋12月22日即将开盘。主推78-148户型。丽发新城于2012年年底入市，于2013年6月首次开盘，当月开盘销售量排长沙
6、区域楼盘前三。本项目体量不及丽发新城，但本项目周边醇熟度及生活环境均比丽发新城优越，但本项目所推出的产品与丽发新城现推售产品面积区间类似，同时新发新城是以低价入市，对本项目而言是有力的竞争对手。,怡海星城,最新报价4800元/平方米最房屋类型小高层 高层房屋用途普通住宅 商铺 其它建筑类型塔式 其它装修状况毛坯占地面积676693.000平方米建筑面积1980000.000平方米总 栋 数160总 套 数20000容 积 率2.5绿 化 率34.9%建筑密度28%停车位数13000余个物 管 费1.50元/平米/月销售情况怡海星城2009年6月首次开盘，现推三期，主推80-183二至五房房源，
7、另二期还有34-59公寓在售。怡海星城入市已有5年，所以该项目的成熟度相较本项目而言优越，且现推售房源与本项目相似，对本项目有一定的威胁性。但本项目的品牌认知度及知名度均高于该项目。,中信新城城市广场,最新报价6880元/平方米房屋类型高层房屋用途普通住宅 商业楼 写字楼其它建筑类型板式 塔式装修状况毛坯占地面积144446.891平方米建筑面积219000.000平方米总 栋 数7总 套 数1824容 积 率1.5绿 化 率45%建筑密度30%停车位数暂无资料物 管 费1.6元/平米/月销售情况中信新城四期凯旋城12月1日已开盘，现主推87-124平高赠送户型及三期凯旋蓝岸40-90投资公寓
8、。中信新城是在中信凯旋城入市后同一开发商开发，与本项目相似，现推售产品与本项目相似，是非常有竞争力的项目。,中建芙蓉嘉苑,最新报价6200元/平方米装修状况毛坯占地面积207291.150平方米建筑面积610834.000平方米总 栋 数34总 套 数5291容 积 率2.69绿 化 率43.81%建筑密度0%停车位数3338物 管 费1.8元/平米/月销售情况中建芙蓉嘉苑2012年8月首次开盘，推售节点紧凑，现推90-160平湖景房源，30-60平公寓及精装公寓。 中建芙蓉嘉苑具有一定的品牌优势，认知度高，且该项目所处地理位置、交通配套均优于本项目，但与本项目相比，价格高于本项目所在区域的均
9、价，所以这也是本项目相较而言突破口所在。,幸福庄园,最新报价4300元/平方米房屋类型高层房屋用途商业楼 住宅 其它建筑类型板式 塔式装修状况毛坯占地面积1333333.333平方米建筑面积3000000.000平方米总 栋 数19总 套 数1934容 积 率2.5绿 化 率40%建筑密度0%停车位数暂无资料物 管 费高层1.6元/平米/月，商业3元/平米/月销售情况幸福庄园一期已交房完毕，现主推104-180平两房到四房。实景现房剩余约100余套房源在售。幸福庄园周边生活环境不及本项目，但幸福庄园自带商业，且部分商铺已出售，生活氛围优于本项目。所推售的产品与本项目类似，且现在出售价格在整个片
10、区来看偏低，对本项目有一定的威胁。,哈佛代表的正是人生的一种宽度！,与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友,“AmicusPlato,AmicusAristotle,SedMagisAmicusVeritas”。,要实现项目30%的区域市场溢价。注定我们的客群不能以地缘客户为前提。而应该放眼全长沙，乃至整个湖湘大地。他们必须对“学院派”“哈佛学院派”带有强烈的圈层喜好！崇尚哈佛精神，偏爱哈佛气质！他们应该是以下几类人群：1、长沙市高知本精英2、长沙市学院派文化生活的爱好者3、从湖南出去的一线城市回归精英,第1观点,他们是社会的中流砥柱；他们拥有中产阶层或上层的社会财富；他们追求“精致化
11、”生活，且认同文化背景；他们发展历程及价值取向映证着社会观念、风尚和标准；他们喜欢听取别人的意见，但从不盲从，必有自己的判断；对城市核心地段历史血脉和传统精神十分认同，但不是全部。对现代西式风格和技术保有兴趣，认同格调，更看重实用与功能。重视伦理观念、家族情节深厚。,社会上层,圈 层,追求舒适度,重 品 质,重 品 牌,重 性 价 比,1、长沙市高知本精英2、长沙市学院派文化生活的爱好者3、从湖南出去的一线城市回归精英,他们都是：骨子里的学院派,客群定位第二观点城市新中心，不一定是低价的专属；城市新中心，也一定有高端的客群，再改的客群，潜伏不等于不存在；城市新中心，即使是刚需，他也可以是刚需中
12、的高端人群。美洲故事高层公寓，开启了一个篇章：年纪轻轻，住美洲故事，不简单！而哈佛小镇，一定是一次伟大的致敬与超越，它的真正买单者就是那群骨子里有着学院派“情结”的人们。,第2观点,OK，让我们来看一看这群骨子里充满着学院派情结的人都是哪一些：客群分析： 第一客户群：中级管理人员，高级白领； 第二客户群：中级以上政府机关，行政事业单位人员，大学老师； 这是长沙，甚至整个湖南，一群拥有着高学历、高素质涵养的人群，其中不乏有众多回归精英，这类人群在精神文化方面有比较高的追求，对居住环境与圈层有着极高的要求。 第三客户群：略有积蓄的个体经营者； 第四客户群：自由职业者 潜在客户群：珠三角地区工作的湘
13、籍人士、投资客户，株洲、湘潭的较富有阶层。 这类人群较为富裕，更加重视精神层面的追求，重视圈层的选择。不在中心，却汇聚着执掌中心的人群。这里就是哦，对，这个地方还没有一个确切的名字。,怎样的形象定位才可与之匹配！,定位,对于一个特定圈层的定位，一定要展现他的足够独特：,广告，就是与消费者的说服，或许他不会对你所有的理由都与之买单，但要对你的核心理由毫不动摇。并有豁然开朗，如获至宝的冲动。,我们一直认为，在说服的过程里，理由的形成有些缺陷不怕，怕的就是没有特点，有特点就能让人记忆深刻，并且把吸引力释放出来，让消费者在甄别的时候懂得取舍。这就是广告的亮点所在。,于是，广告公司的任务就非常明确了找卖点，是每个了解这个项目的人都能做到的有山有水有树，这些卖点谁都能找到。关键是你把这些卖点如何整合并释放出来，并且释放要成为亮点，这个亮点必须具有绝对的排他性。,SO 定位语：原味学院派 长沙未曾有 长沙首个哈佛学院派风格社区，打破湘城千篇一律的人居生态，一个散发着温静和雅、自然安逸的原汁原味北美生活情调的社区。 “做第一之前， 我们先做唯一！”,备选：原味的地铁口学院派住区 “朋友，这些是不是都太平了？” “不对！这不是平，而是沉稳” 让我们用沉稳的口气将自己的亮点说出来，我们不是市面上那些只知道咆哮与呐喊的、浮躁的青年住区，我们更加沉稳、更加有涵养。,
