1、1,新一代天籁上市期专营店整合营销工作指引,东风日产 市场部2008年5月20日,08年第二波NISSAN WEEKEND活动,2,作为NISSAN品牌的旗舰，作为东风日产最重要的“销量及利润贡献”战略车型，新一代天籁将于08年6月16日隆重上市，总部为此进行了周全、细密的市场规划，投入空前巨大的营销资源。本手册的编写和下发，旨在帮助全国专营店在清晰了解总部的整体上市部署，以“统一的声音，统一的行动”面对市场和消费者的前提下，明确专营店层面在新一代天籁上市期的方向性策略和具体工作内容。本手册的编写，是站在专营店的角度，制定“276”原则及“7个1”工程，清晰、细致地说明新一代天籁上市的目的，原
2、则及各项具体工作内容，务求使全国专营店各阶层人员明确目标，清晰任务，通过共同努力，保障新一代天籁的成功上市。,前言,3,第一部分：指引概述及工作部署第二部分：2大核心课题及“76”举措第三部分：NW方案上报说明第四部分：工具箱与后续下发文件索引,目录,4,促使新一代天籁上市成功的4大要素：新一代天籁具有超越同级的产品实力！新一代天籁的定价将具备绝对的市场竞争力！总部将为新一代天籁投入空前巨大的营销资源！采取前所未有的创新营销手段！ “东风”就是。全国专营店的准确到位的落实执行！,第一部分：指引概述,万事具备，只欠“东风”！,本指引手册的主要目的，就是高屋建瓴，脚踏实地，总部把握全局，全国专营店
3、融会贯通，通过共同努力，使新一代天籁成功上市，成为中国市场上的领跑车型！,5,第一部分：总部工作部署,上市发布会，价格公布,6月18日：1)总部广宣开始 2)展车到店,5月17日：巡展开始,6月30日：试驾车到店,5月17日9月26日：(预售期：产品鉴赏）；（上市期：试乘试驾活动）,5月21日29日总部媒体试驾,NSDF安全科技体验营,注释：相关活动详情，请参阅总部陆续下发专营店的指引内容。,6月16日网络直播，价格公布,预售期：产品优势宣传，形成 上市期待,第一阶段：1)宣布产品上市， 公布价格及配备； 2)上市受热烈追捧,第二阶段：1)利用巡展等活动展现产品卓越 产品力2) 以第一批车主为
4、代表进行口碑传播,6月18日：开始大规模，高密度，多种媒体对产品上市信息进行广泛传播,利用奥运媒体作精准投放,5月136月30日：开展“新一代天籁CRM活动”,重点宣传车型：新一代天籁（厦门/沈阳/哈尔滨/大连/昆明/长春）,预售期：利用网络为主进行预售广告,6,“1”个上市活动,第一部分：新一代天籁专营店上市成功密码,“276”原则,“7个1”工程,促进来店,276-1111111,提高成交率,7大举措,6大举措,22大核心课题,76 “7+6”举措,牢记,做好,决战60天,新一代天籁上市成功！,密码：,“1”个媒体/大宗客户试驾活动,至少每两周“1”次户外大规模的试乘试驾活动,至少每月“1
5、”个主题的店头活动及至少“1”次户外静态展示活动,至少每周发布“1”篇软文,“1”波精准有效的广告投放,至少执行“1”个一对一直复营销项目,7,第一部分：专营店工作部署,6月1825日专营店上市发布会会,6月18日：展车到店,6月30日：试驾车到店,6月16日25日：专营店上市活动暨专营店试乘试驾活动启动,7月1日：当地媒体试驾活动/大客户,8月主题店头活动,7月主题店头活动,7月5日：意向客户外展试乘试驾活动,6月30日开始：户外静态展示活动,展开意向客户捕获活动：1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车；3）其它数据来源保持与意向客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾）1）电话邀约；2）短信邀约；
6、3）DM/EDM邀约,6月18日开始：以专营店活动信息为主，同时清晰传递上市信息的专营店广宣,敬请参阅4月30日总部下发的“新一代天籁专营店上市活动（上半部：预售期活动指引）”,敬请参阅本次指引资料“新一代天籁专营店整合营销工作指引”,第一阶段：宣布产品在当地上市，同时发布试乘试驾活动启动,第二阶段：1)当地消费者对以试乘试驾活动参与热情 高涨 2)意向客户试乘试驾感言传播 3)当地媒体试驾报告传播,8,第一部分：上市期重要时间节点一览表,9,第二部分：2大核心课题,专营店上市的工作重点是如何大幅度提高来店量以实现新一代天籁的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：,课题1：
7、如何促进来店？,课题2：如何提高成交率？,促进来店的7大举措,提高成交率的6大举措,背景：6月18日开始总部针对新一代天籁开始大规模投放，创造一个前所未有的新车上市气氛。对策：希望各专营店在总部所创造的新车上市气氛的基础上，充分利用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的7大工具，更有效地提升来店量。,背景：新一代天籁最大的品牌核心是“移动舒适”，这一核心是因为新一代天籁是由日产顶级技术打造的。对策：只能让消费者通过试乘试驾亲身感受到新一代天籁的“移动舒适”，并且深刻理解带来“移动舒适”的1+10技术亮点，才能实现达到成交率的目的。,10,第二部分：“76”举措,课题1：如何促进来店？促进来
8、店的7大举措、广告总体原则专营店自主投放广告须结合专营店活动进行。主视觉须与总部上市稿相一致。可在总部上市稿的基础上加入活动相关信息及“促进来店”的相关内容，如咨询电话、官网地址、价格等。并清晰传递新一代天籁上市的信息。在媒体选择和时间上都应和总部错开，以提高目标群体广告接触效率，优化整体资源。调性须符合“简洁、大气、优雅”的调性，并突出高档感及科技感。配合总部的广告投放，专营店的广告投放主要着眼于一般大众媒体、网络、及精准媒体。,告知型广告,阐释型广告,电视广告,电台广告,户外广告,平面广告,网络广告,精准型广告,一般大众媒体,11,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措、广告1）告知型广
9、告电视广告媒体特点：多媒体（画面声音），但时间较短，价格相对昂贵适用时期：新一代天籁上市期及后续商品改款活动主要作用：传递商品上市信息及介绍产品最重要卖点，并提升品牌和车型形象Do & Dont,第二部分：“76”举措,12,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措、广告1）告知型广告电台广告媒体特点：价格便宜，是有车一族重要的媒介触点（新一代天籁换购、增购比例高于60%），但时间较短，信息量过少，且只有单一的声音介质适用时期：新车上市及配合市场活动使用主要作用：传递新车上市和活动信息，促进来店Do & Dont,第二部分：“76”举措,13,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措、广告1）
10、告知型广告户外广告媒体特点：持续时间长且受众广泛，价格相对昂贵且传递信息量小适用时间：适于品牌和车型的长期告知和形象维护主要作用：持续露出商品与经销商的信息，维持认知度Do & Dont,第二部分：“76”举措,14,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措、广告2）阐释型广告平面广告（报纸/杂志）媒体特点：信息量较大且受众主动阅读，并有一定传阅价值，但相对昂贵且广告环境相对繁杂适用时期：适用于新车上市及市场活动信息的传递主要作用：丰富的传递新车上市及市场活动信息并提高经销商知名度和品牌形象Do & Dont,第二部分：“76”举措,15,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措、广告2）阐释
11、型广告网络广告媒体特点：相对便宜且互动性强（如和经销商网站链接），但网站繁多须认真甑别适用时期：新车上市及市场活动告知，以及长期维持产品知名度主要作用：传递商品和经销商信息，提高经销商知名度，吸引来店Do & Dont,第二部分：“76”举措,16,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措、广告2）阐释型广告精准广告媒体特点：价格相对便宜且达到率高，可按专营店半径精准选择投放地点，但种类繁多须认真甑别适用时期：新车上市及市场活动告知，以及长期维持产品知名度主要作用：传递商品和经销商信息，提高经销商知名度，吸引来店Do & Dont,第二部分：“76”举措,17,课题1：如何促进来店？促进来店的
12、7大举措2、公关总体原则公关是促进来店的另一个主要工具，专营店应尽最大努力争取更多的公关露出，结合线上线下活动，充分利用网络公关，制造影响力。传播内容上须以下表内容为参考，各时期侧重炒作不同的信息。就媒体特点，公关传播可分为平媒公关、电台公关、网络公关及电视公关。,第二部分：“76”举措,18,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措2、公关）平媒公关（报纸/杂志）传播形式：新闻报导、访谈（专营店人员、典型车主、专业人士等）、软文发布、专栏合作、试驾报告作用：从媒体第三方的角度，深入的、多角度的传递产品信息（3大USP、6大优势、1+10技术亮点）；告知活动信息及后续报导，提升专营店知名度Do
13、 & Dont,第二部分：“76”举措,19,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措2、公关2）电台公关传播形式：新闻报导、访谈（专营店人员、典型车主、专业人士等）、软文发布、专栏合作作用：针对有车一族，提升对新一代天籁和专营店的熟悉度和好感度Do & Dont,第二部分：“76”举措,20,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措2、公关3）网络公关传播形式：新闻报导、访谈（专营店人员、典型车主、专业人士等）、软文发布、专栏合作、试驾报告、社区、BBS评论、博客作用：深入沟通产品级别、配置、参数、价格等信息、市场活动信息的告知Do & Dont,第二部分：“76”举措,21,课题1：如何促
14、进来店？促进来店的7大举措2、公关4）电视公关传播形式：电视新闻、汽车栏目合作、试驾报告、专题片播放作用：生动形象的深入介绍产品卖点、技术优势及市场活动Do & Dont,第二部分：“76”举措,22,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措3、一对一直复营销活动方式：东风日产现有车主推荐、东风日产现有车主升级置换（蓝鸟、阳光等），购买或共享第三方数据（如车管所、信用卡、电信等高端客户），通过广告和市场活动搜集到的客户线索作用：通过对以上3种来源的客户进行一对一的持续沟通，促进来店、引导成交,数据源的选择：车主置换升级：东风日产阳光、蓝鸟、老天籁客户将作为活动的活动的重点，专营店可以通过DMS
15、系统导出相关数据，利用DM、电话以及短信方式和客户进行沟通。保有客户推荐购车：针对已开展“会员俱乐部”专营店：针对天籁会员开展推荐购车，奖积分的活动针对未开展“会员俱乐部”专营店：针对返厂次数高于平均水平的天籁车主，开展推荐购车送精品或保养或续保积分的活动。其他数据来源专营店可以针对PDA系统登记的天籁意向客户，通过活动手段促进其二次来店；利用第三方数据，此类活动专营店量力而行，转化率较低。,第二部分：“76”举措,23,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措3、一对一直复营销Do & Dont,第二部分：“76”举措,24,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措4、网络集客活动方式：在当
16、地主流网站的购车频道或页面发布信息（如团购或试乘试驾邀约等）并搜集线索作用：精准找到接近购车的高意向客户（在网上搜索当地专营店或价格信息），获得大量销售线索并引导来店Do & Dont,第二部分：“76”举措,25,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措5、大客户开拓活动方式：主动上门拜访、专场赏车试驾活动、政府采购论坛或招标会、邀请大客户参加新车上市等市场活动作用：通过对政府或集团采购，及大企业的员工团购的主动开拓，扩大销售Do & Dont,注：详见销售部关于大宗客户业务的相关规定和指引,第二部分：“76”举措,26,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措6、大型市场活动活动形式：户外
17、静态展示、大型试乘试驾、地方车展、PR活动（如赞助活动、上市发布会、品牌联合活动及公关事件等）作用：通过以上大型市场活动搜集更多的销售线索，提高品牌及专营店的知名度和好感度Do & Dont,第二部分：“76”举措,27,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措6、大型市场活动户外静态展示,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,第二部分：“76”举措,28,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措6、大型市场活动大型试乘试驾会,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,第二部分：“76”举措,29,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措6、大型市场活动地方车展,注：具体执行规范详见新
18、一代天籁营销指南下册,第二部分：“76”举措,30,课题1：如何促进来店？促进来店的7大举措7、店头活动活动形式：店头赏车活动、店头促销活动、店头联谊活动（如讲座、品酒会等）作用：通过以上活动，促进意向客户再次来店，并利用促销措施和现场氛围促进客户现场下订Do & Dont,第二部分：“76”举措,31,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措1、销售顾问培训内容：新一代天籁的产品知识培训、销售话术培训、销售技巧培训等作用：提升销售顾问销售能力，直接提高成交率,第二部分：“76”举措,32,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措1、销售顾问培训Do & Dont,注：详见经销商支持部
19、相关要求和指引,第二部分：“76”举措,33,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措2、销售顾问激励内容：新一代天籁合理的销售目标设定、良好的奖金机制、销售竞赛等作用：提升新一代天籁销售人员积极性，直接提高成交率Do & Dont,注：详见销售部相关要求和指引,第二部分：“76”举措,34,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措2、销售顾问激励营销知识PK赛,区域营销专员,专营店总经理，销售经理，专营店业代,前期准备（5月）,考核准备：拟定考核问题集,活用营销培训5大工具，学习新一代天籁预售期相关营销知识产品知识,实施阶段（6月）,以周为单位对各家专营店总经理，销售经理及全体业代进
20、行考核，以考核成绩作为考核专营店新天籁准备工作进展情况的参考基准,专营店总经理，销售经理和全体业代的考核成绩成为该店整体成绩，以地区为单位进行当地专营店间成绩PK。,总部对整体考核成绩优异专营店给与一定程度的奖励,持续开展营销知识考核，跟随产品知识的逐步丰富化，进一步充实考核内容，持续促进销售前线整体对新一代天籁产品知识和营销知识的牢固把握和灵活运用。,持续阶段（上市后）,操作方式,第二部分：“76”举措,35,课题2：如何提高较率？提高成交率的6大举措3、助销工具内容：型录、解码天籁（电子销售工具）、技术优势灯箱等作用：通过更形象生动的助销工具，配合销售顾问推介，增进客户对新一代天籁优势的了
21、解，促进下订Do & Dont,第二部分：“76”举措,36,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措3、助销工具详细列表,第二部分：“76”举措,37,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措4、店头试驾内容：包含消费者在试驾各环节中针对每个具体的技术优势及利益点的深度体验作用：通过深度驾乘体验，使其切身领会会新一代天籁优势(3大USP、6大优势），促进购买Do & Dont,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,第二部分：“76”举措,38,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措5、店头布置内容：展车、灯箱、大挂画、吊旗、精美展架等作用：通过良好的店头布置，塑造新一代天
22、籁品牌形象，营造大气、高档、简洁的氛围Do & Dont,注：详细请参考总部下发2008年第三版专营店店面展示规范手册,第二部分：“76”举措,39,课题2：如何提高成交率？提高成交率的6大举措6、 促销活动内容：优惠促销、服务促销、二手车置换等作用：通过提供直接的优惠项目，刺激客户下订Do & Dont,第二部分：“76”举措,40,本次NW方案创新之处：规划内容创新：专营店需要参考总部提供的各种指引文件，进行新一代天籁 上时期专营店层面的整合营销方案的规划和执行。规划思路创新：牢记“276”原则，做好“7个1”工程。执行方式创新：以试乘试驾活动形式为本次NW的核心执行方式。活动手段创新：总
23、部提供各种创新的营销工具，供专营店灵活运用。活动资源投入规模创新：专营店可充分利用总部提供的空前规模的营销资源投入，最大限度获取客户资源。,第三部分：NW方案上报说明,41,万籁俱静,自如的操控性,UHSS超高刚性车身,越人,悦己,天 籁,周密的安全性,卓越的减震性,超群的静谧性,远超同级的豪华装备(适用于天籁.公爵系列）,High-超高摩擦力刹车装置,全球十佳V6引擎,新一代智能CVT无级变速系统,TOPS随速感应智能转向系统,三维超静音工程,Multi-Layer仿生学座椅,脉冲式高性能悬挂系统,Bose5.1ch顶级环绕音响系统,超大型全景天窗,D平台,“驰骋天地 万籁俱静”为上市期专营
24、店一切活动和传播统一主题，以“天”和“籁”两字为核心，同时简洁体现产品的最大卖点,从容驾控,第三部分：NW方案上报说明,绝对领先的V6+CVT 铂金动力组合,三维超静音工程营造的超群静谧性,怡然舒适,驰骋天地,42,第三部分：NW方案上报说明,牢记“276”原则2大核心课题：促进来店及提高成交率本次NW规划整体思路：针对新一代天籁，以促进来店和提高成交率为核心目的，开展一 系列的整合营销活动。促进来店策略：1)充分利用总部上市期庞大的广宣及活动支持而制造的意向客户来店；2)充分发挥专营店地域优势，进行精准传播，促进更多的意向客户来店。提高成交率策略：促进意向客户对新一代天籁的集技术大成的理解；
25、 促进意向客户对新一代天籁移动舒适的体验充分合理运用“7+6”举措：促进来店7大举措：广告、PR、外展、CRM、网络集客、上市活动、地方车展提升成交率6大举措：CA培训、CA激励、店头布置、销售工具、店头试驾活动、促 进下订,43,第三部分：NW方案上报说明,做好“7个1”工程,“1”个上市活动“1”个媒体/大宗客户试驾活动至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾活动至少每月“1”个主题的店头活动及至少“1”次户外静态展示活动（如商业中心）至少每周发布“1”篇软文“1”波精准有效的广告投放至少执行“1”次一对一直复营销项目以上是新一代天籁上市期，专营店必须做的7件事，必须在本次专营店上报的NW方案
26、中明确体现。,44,第三部分：NW方案上报说明,“1”个上市活动,目的：公布新一代天籁上市信息及价格，营造上市声势，提升关注度时间要求：6月1625日活动执行要点：专营店上市活动重点工作主要包括邀约意向客户到场，促进现场下订及渲染现场气氛总部将统一下发部分专营店上市活动素材包括活动流程、领导讲稿、产品VIDEO、产品讲解素材(PPT格式) ，专营店只需参照总部下发素材执行。考虑到最近汶川地震灾害，上市活动的现场气氛建议隆重而朴素；场地的选择、节目环节的设置与产品定位和通调相符合；可考虑结合当地公益/慈善活动执行。新一代天籁上市活动同时作为外展试乘试驾活动的启动仪式,注：具体执行规范详见新一代天
27、籁营销指南下册,45,第三部分：NW方案上报说明,“1”个媒体/大宗客户试驾活动,目的：1)定制当地媒体专场试驾：提升产品信息传播的深度和广度2)定制大客户专场试驾：精准传播，促进下订时间要求：7月1日启动（媒体组织场次：1场；大客户组织场次：至少1场，可考虑安排同一天分两 场进行）活动执行要点：媒体/大客户试乘试驾内容及环节设置要点场地要求：不少于1000平米室外空旷场项目设置：基于新一代天籁的静谧性，减震性，操控性，安全性等卖点设置试驾环节，详细请阅读本指引第28页“户外大型试驾会”指引媒体/大客户邀约要点：媒体邀约：尽量广泛邀约各类媒体参与，单一城市每场活动邀约媒体数量不少于10家，邀请
28、最佳对象为各媒体汽车栏目的主编或专业试车车手大客户邀约：a)专营店现有适合新一代天籁的大客户；b)外部拓展客户如金融业中高层管理人员，当地企业贵宾接待用车，政府机关领导用车等,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,46,第三部分：NW方案上报说明,至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾活动,目的：1)体验产品功能，强化购买信心2)挖掘更多的意向客户时间要求：7月5日8月31日（试乘试驾场次：每两周至少1场；静态展示：至少1场）活动执行要点：试乘试驾内容及环节设置要点场地要求：不少于1000平米室外空旷场项目设置：基于新一代天籁的静谧性，减震性，操控性，安全性等卖点设置试驾环节，详细请阅读本
29、指引第28页“户外大型试驾会”指引设立活动噱头，吸引客户参与，活动的核心形式仍是试乘试驾，体验新一代天籁的移动舒适请清晰记录所有意向客户详细资料并及时录入到E-3S系统,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,47,第三部分：NW方案上报说明,目的：1)吸引客户来店对产品的直观体验，包括产品静态体验和试乘试驾体验2)为产品深度体验积聚客户来源时间要求：7月1日8月31日（每月执行1个主题活动）活动执行要点：店头活动：设立吸引来店噱头，吸引意向客户参与明确到店体验环节（包含静态体验和试乘试驾体验）鉴于新一代天籁意向客户重要性，请清晰记录所有意向客户详细资料并及时录入到E-3S系统，总部将对新
30、一代天籁来店量进行考核户外静态展示要点：场地要求：a)能满足两台或以上展车展示所需面积的地方；b)选择户外商业中心（产品广度传播）或当地高级会所、高尚住宅小区等（产品精准传播）项目设置：新一代天籁的产品外观、内饰直观体验及产品技术亮点讲解请清晰记录所有意向客户详细资料并及时录入到E-3S系统,至少每月“1”个主题的店头活动及至少“1”次户外静态展示活动（如商业中心）,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,48,第三部分：NW方案上报说明,目的：1) 迅速提升产品在当地的知名度2)引起当地消费者对产品的关注时间要求：6月16日8月31日（每周发布1篇软文）活动执行要点：灵活运用总部下发软文
31、素材结合当地销售情况及市场反应进行传播（包括预售期反应，上市期热销等信息）上市活动系列报道（如上市活动，外展试驾活动，媒体试驾花絮等）,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,至少每周发布“1”篇软文,49,第三部分：NW方案上报说明,“1”波精准有效的广告投放,目的：1)活动告知，引起意向客户参与兴趣2)产品信息宣传，提升产品知名度时间要求：6月16日8月31日（1份清晰、精准有效的广告投放计划）活动执行要点：以当地系列活动为核心宣传内容，利用大众传播和精准传播相结合的渠道及方式执行，以吸引更多意向客户参与活动。根据总部在当地城市的实际广宣投放，专营店进一步判断增加产品信息宣传的必要性。
32、,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,50,第三部分：NW方案上报说明,至少执行“1”次一对一直复营销项目,目的：1)通过活动，更精准地挖掘新一代天籁意向客户时间要求：6月16日8月31日（至少组织1次一对一直复营销活动）活动执行要点：捕获意向客户：充分利用3大数据来源，最大化挖掘新一代天籁的意向客户。车主置换升级保有客户推荐购车其它数据来源请参考本指引第22页内容,注：具体执行规范详见新一代天籁营销指南下册,51,新一代天籁专营店NW方案的8项注意注意1：新一代天籁上市活动不仅是上市当天的一个活动，是以产品上市为开端，试乘试驾为持续执行核心的系列性和综合性的市场活动！注意2：新一代天
33、籁上市活动必须扎扎实实围绕新一代天籁产品，以产品本身为唯一核心内容进行传播和活动执行注意3：新一代天籁上市活动不仅是为了上市造势，所有营销活动的规划发想都必须以促进来店和提高成交率为核心目的！注意4：新一代天籁上市活动不能停留在做表面文章，而是必须注重实效！注意5：不要只是着眼于单个活动项目，而是必须在整合营销的规划思路前提下，对整个上时期的各个活动项目进行全局性和长期性地规划和执行！注意6：专营店必须在自己充分了解产品的前提下，才能综合利用各种工具进行产品信息的准确传播！注意7：必须在充分理解总部提供的所有营销工具的目的和用途的前提下，根据当地实际情况，通过合理地组合运用，发挥最大效能！注意
34、8：在总部大方向的指引下，各专营店必须充分发挥自身的智慧和能力，大胆创新，结合当地实际情况，制订并实施真正有效的市场活动规划！,第三部分：NW方案说明,52,专营店上市活动方案要点：活用新一代天籁各项营销指南，制定专营店上市传播及活动整合营销计划理解“276”原则，做好“7个1”工程上报内容必须明确各项指标、活动效果评估及费用预算必须遵循同城多店的上报原则注：上报方案必须严格按照“7个1”内容上报，总部将以此作为本次方案评选的重要标准。上报模版具体内容请参考附件“08年第二波NW方案上报模版.ppt”),第三部分：NW方案上报说明,53,上报时间表及流程,第三部分：NW方案说明,5月20日下发
35、专营店指引手册,总部,专营店,5月30日前专营店上报,6月6日评选出优秀方案并承诺给予活动支持基金和广告投放支持6月11日上传相关制作物最终稿游戏试驾类文件,6月11日专营店上报最终活动方案和媒体排期表，最终确认可执行排期提供给广宣科6月16日专营店完成店头物料制作6月11日广宣信息最早露出6月8日15日专营店根据方案筹备活动6月16日8月31日1、专营店活动执行2、区域营销专员监控各地 活动执行情况,9月5日前提交活动总结报告,9月6-19日审核活动总结报告完毕：获得事前活动支持基金的：总部与调查公司核查是否与原方案相符未获得事前活动支持基金的：总部评选优秀活动，给予事后活动奖励基金,6月1
36、1日专营店提交最终方案,54,工具箱一览表,第四部分：工具箱与后续下发文件索引,工具一览：包括所有上市期专营店的工具及后续下发文件的安排,55,工具箱一览表,第四部分：工具箱与后续下发文件索引,工具一览：包括所有上市期专营店的工具及后续下发文件的安排,56,后续下发文件索引,第四部分：工具箱与后续下发文件索引,57,决战60天，牢记“276”原则，做好“7个1”工程！,预祝新一代天籁在全国专营店上市成功！,58,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4
37、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,
