1、创新服务 成就辉煌记万向德农北京种业 雷 翔十年磨一剑！北京德农种业有限公司经过十年的洗礼，已成为中国种业界一颗璀璨的明珠， “北京德农”牌种子已播种到千家万户，全国几乎无盲区，已成为家喻户晓的品牌。随着国内种业的变革，北京德农种业有限公司为第二个 10 年竖立了目标，唱响了“二次腾飞”的主旋律，正在努力奋斗着！为了达到“二次腾飞”的目标，北京德农种业有限公司发生了深刻变化，加快了改革步伐，从管理团队的变化到科研育种体系的改革，再从销售网络的调整到技术服务体系的发展，各个方面的改革突显北京德农种业为“二次腾飞”而不断的奋斗着！二十一世纪是以服务为主体的销售竞争模式，所以，北京德农种业有限公司新
2、增技术服务部是顺应时代的发展，大势所趋。这就意味着，推广品种不再是跟找感觉走，而是精确制导，大大降低了零售商、代理商和厂家推广新品种和农户种植新品种的风险，确保了农户、零售商、代理商和厂家的合理收益，延长了产品生命线，降低了零售商、代理商和厂家推广成本。目前技术服务部让我学到并体会到了新的技术服务知识！确定一个品种值得推广吗？是适合的区域对吗？是最佳的环境吗？抗性风险有多大？找到足够的卖点了吗？这些都需要通过技术服务部做各项试验来进行确定，因此，为了达到这个目标，我们在炎热酷暑中拼搏！尽管我的主要工作是负责区域销售，但是，为了更好的为代理商和农户服务，2012 年 6 月 710 日，历时 4
3、 天，我配合总部技术服务部在河南省的西平县和方城县播种 PPT 试验 2 个点，每点 12 个玉米新品种，密度试验 1 个点，共 5 个玉米新品种，种植面积约 5亩地。别看面积少，但是，试验是一项技术，有严格的操作方案及规程，均为人工徒手点播。（配合总部技术部在南阳、驻马店播种 PPT 试验和密度试验照片）在播种期间，河南省的气温都在 38以上，天空万里无云，为了抢墒播种，我们早已忘记了天气的炎热，测量地块、放线、分种到徒手播种有序进行着，每天早起从 7 点下地到晚上 20 点（午餐基本都是在附近买点零食充饥） ，我们在为试验播种不断的耕耘着，有时为了赶到下一个地点播种，我们继续夜行到下一个播
4、种点，为第二天播种提前作好准备，更有甚者，其它播种点（河南省共安排PPT 试验点 20 个，密度试验点 2 个） ，为了赶时间，赶墒情，夜里十点多还开着汽车大灯继续播种。在西平播种期间，由于天气高温，酷热难奈，帮播种的一个阿姨中暑晕倒。虽然天气炎热，让我们汗流浃背，但是，我们快乐着！在玉米的出苗以后，我们来到了我们曾经播种的试验地块进行调查，了解我们播种的效果，考察每个品种苗期的表现情况，我们播种成功了！（配合总部技术部在豫南、豫西和豫东 3 区苗期考察照片）我们播的不是玉米种子，而是，北京德农种业有限公司的希望和未来！八月(农历)的金秋，又是一个丰收的季节。此时，天高气爽，农民朋友们纷纷忙着
5、下地收田，我们家也不例外，9 月 1921 日，我们也到了西平县和方城县播种 PPT 及密度试验点开始收获我们当初播种的玉米。我们与农民们不同，他们是用联合收割机在自己田地间纵横收割，而我们不同，这是试验，我们还是徒手收取每一小区、每一个品种，我们根本没有感觉到累！因为，我们成功了，每个试验都长得那么喜人！这时我们感受到了农民朋友们在玉米地里干活的辛苦，不由让我们想起“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 ”的佳句和内涵！为了北京德农种业有限公司的“二次腾飞” ，为了我们公司产品的重新定位和更新换代，为了农民朋友的增收，回想起我们当时在酷热的天气里播种，真值！郑州办事处雷翔电话：15937198598 QQ：86669191 邮箱：2012 年 8 月 8 日
