1、中唯帝景湾拓客行销方案,广东中原.事业十部2014.5.10,PART 1：帝景湾客户拓展目标分解,10月25日开盘前目标分解,根据开盘销售130套的目标，我们预计认筹需要260个，目标诚意登记要达到780个，来访客要达到2340个。,如何达到目标来访？,核心问题,PART 2：客户拓展的核心战略价值,一个星期有7个星期天,全年都是销售旺季,客户拓展与现场体验有效配合,+,客户拓展形式,+,+,目标拓客比例分配,PART 3：户外派单的核心战术方式,户外派单-6-10月目标,核心区域派单地图,户外派单-每月目标细化,预计6-10月在五大派送区域，派送单张15.5万张，按300:1计算，预计诚意
2、登记约517个，达到目标预期。,户外派单-分组目标细化,成立检查小组，独立于各组之外，每日抽查派送情况，如发现作假，整组处罚。,竞争机制及奖罚制度,注：以上奖励需达到每周达标诚意登记数，方可获得。,诚意登记以客户电话号码及身份证为确认。,派单员服装要求,建议采用有特色，能吸引眼球的服装，从而增加派单效果。,派单物料清单,派单费用预算,如诚意登记客户数量不足,如何解决？,如在7-8月份诚意登记未能达到预期，则在8-10月份，针对派单区域，派单数量，派单人数，效果好的区域和兼职进行筛选及调整。,PART 4：外展点与临时售楼部建议,外展点-6-10月目标,临时销售中心-6-10月目标,商场外展点选
3、址思路,本案客户群定位以清远本地客户为主，客户主要来自东城、旧城、清新、清城四个区域。因此建议在以上各区人流量最大的四个商业广场均设立外展点位，便于各区行销派单人员把意向客户带到各区外展现场，抄取客户信息并摸查客户意向。,美林广场,赢之城广场,城市广场,大润发超市,本案,外展点布置建议,建议于外展点设置项目沙盘，并打造四种不同的 “宜家” 个性样板体验空间，增强客户体验感，突出项目户型优势。更可注入“马可波罗陶瓷画”元素,提升项目档次。,外展人员安排及管理,1. 各外展点分派两名销售人员负责。派单兼职人员配合于场外拓客至外展点。2. 订购一定数量的小礼品，支持外展点销售人员获取客户信息。小礼品
4、建议价值不超过人民币5元/份。首批订制2000份，视乎实际效果而决定再次订制数量。3. 设立意向客户登记表，来访客户登记表，兼职人员出勤表，礼品盘点表等表格，便于管理监督。4. 订立外展点兼职人员拓客分组奖励机制。5. 订立外展点销售人员具体拓客任务及竞争机制。,临时售楼部建议,以本案实际情况出发，整合发展商资源（马可波罗），建议创造项目特色，于项目北面打造一个“陶瓷（或瓷砖）售楼部”。,临时售楼部建议,“陶瓷售楼部”建议采用陶瓷画，陶瓷文化墙等元素，现阶段可作为临时销售中心，既提升项目档次，日后更可保存作为项目特色配套。建议项目设计部门联同广东马克波罗陶瓷有限公司沟通研讨设计方案。,以上展示
5、图片来源于广东马可波罗陶瓷有限公司官网,外展点及临时销售中心-每月目标细化,外展点及临时销售中心-分组目标细化,竞争机制及奖罚制度,注：以上奖励需达到每周达标诚意登记数，方可获得。,PART 5：外派拓客建议,商家合作-7-10月目标,本案客户群定位以清远本地客户为主，客户主要来自附城、旧城、新城、清新四个区域。因此建议派遣两组渠道拓展人员，主动出击与此四个区域内的渠道单位进行接触洽谈，寻求拓客及推广合作。,渠道拓展建议,渠道拓展建议,推广及拓客合作渠道可考虑区域内油站、汽车美容、汽车品牌4S店、银行、教育机构、医疗机构、酒店、餐饮、超市、电影院等有一定会员群体或可增加推广展示面的单位。具体合作方式视乎实际意向合作渠道而定。（预计6月25日前完成渠道洽谈工作，7月15日前正式开展渠道合作。）,PART 6：正式销售中心开放任务目标,预计正式销售中心开放在9月26日,即销售中心有35天蓄客时间,正式销售中心35天认筹目标,正式销售中心35天认筹目标分解,园林和样板房同期开放，增加客户到现场的体验感，配合线上线下大量宣传，引爆销售现场认筹热潮。,感谢您的聆听！,
