1、基于SWOT分析的少儿英语培训学校营销战略研究以咸阳KD少儿英语培训学校为例口郑琳靖(陕西工业职业技术学院工商管理学院，陕西成阳712000)【摘要】该文以成阳KDSUL英语培训学校作为研究对象，采SWOT分析法，解析该校在成阳培训市场中位置，梳理其自身的优劣势和面临的机遇。在此基础之上，最后做出SWOT矩阵，为KD提出营销策略。【关键词1 SWOT；矩阵；营销战略一、鸠缴的SwoT分析1、优势分析(1)较强的师资优势KD所有教师都是本科生以上学历，且基本都是高校的专职教师。这样的师资优势在同行业中无人可及。拥有这样一个年轻、敬业、极富有责任心、事业心的教学团队是KD最大的优势。(2)较低的价
2、格优势随着物价的上升，其他培训学校除了市场恶性竞争外都纷纷上调课时费，而KD的课时费自从2002年至今从没有变过。同时，坚持对家长和学生保证一次性收费，中途不会收任何费用。(3)便利的地理优势KD总校位于咸阳市最繁华商业地段，地处咸阳市中心，交通便利。并且，在总校周围，中小学包围着。这样的地理优势为KD带来更广阔的生源。2、机遇分析(1)英语培训需求量大，培训市场大20072008年中国在线英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告的研究成果表明，2007年中国的英语教育培训行业较以前发生了很大的变化。我国该市场潜在需求客户有三亿多人之众，如此庞大的消费市场的市值为近人民币三百亿。(2)家长对
3、孩子学习英语的重视在中国，许多学生和家长认为读书目的就是上大学；这种现象将在相当长一段时期内是不会改变的。作为各种考试的必考科目，以及英语在求职和职场中的重要地位，家长和孩子对英语的重视程度不断攀升。所以众多家长希望并要求孩子至少从小学开始学习英语，为将来的升学考试打基础。(3)消费市场的稳定性儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是612岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。学校和家长对英语的重视与日俱增，这也是少儿外语培训机构得以迅速发展的主要原因。英语培训市场不光有以幼童为主体的启蒙英语教育需求，还有普通小学生的大众性英语基础培训需求以及以升学考试为目的中学生的各项应试
4、技能培训I需求。这些稳定的消费群体为KD带来很大的市场潜力。二、l【】燃的营销战略应用SWOT分析的主要目的就是让企业明白自己在竞争市场中的优劣势以及所面对的机遇与威胁。然后，根据分析结果，扬长避短，制定适合自己发展的营销策略与方针。使企业少走弯路，朝向有利于企业健康发展的方向发展。通过对KD学校目前的状况运用SWOT分析之后，一下是为KD做出SW01矩阵分析，具体内容见表l。表1 KD的SWOT矩-阵分析 ，情咽紊 哲l舍(0喇m越I)p 威胁(n出)一一 1)荚语墙谓嚣溘大一 1)市场份颧被其他替代晶瓜分的威， 2)象长对孩子学习英语 跏一 的重要性一 2)摘费者要求改变的腑一内翻素：3)
5、消费市场的稳定性一 3)国外市场逐渐进入。市场竞争越来酋激狲优势(Ih蛆Ih) S S和1)师资力强一 1)树立晶J_0 1)以总校为中心。阿i育边辐射增加2)较低的价格 2)加强对周边城镇的直 分按划b优势一 传一 2)改进学赛数学波黼手段一3)地理优势一 3)建立学生奖学全。稳 3)通过市驰传降低对招生的影定一 响摊挤竞争对手一4)现有学生资I如劣 势 W W和(we【I)p1)教学环嚏差一 1)利用罔络优势。加大 lJ研及戢I窟具恫W己州双干刀话2)教学手段落 网络宣传一 2)关拄市场变化。醅理t引进新后一 2)采用多媒体授课一 的人才一3)昌牌投入不 3)改变教室布局以及教到位末族式
6、学稀化的管理一表中的组合分析主要是依据KI)目前的真实情况与处境、制定出的适合KD发展的相应的战略组合方案。同时，还把影响产品服务的内部和外部因素考虑在内。目前的KD发展策略主要以SO和WO为主线，结合自身的师资力量的优势、价格优势以及本土化优势，紧随当前市场的变化和发展，不断拓展业务范围，建立新的教学点，扩大市场占有面和潜在生源所在地。同时KD也应该参考其他的战略组合和营销策略，尤其是面对复杂纷争的市场竞争，应逐步消除和应对外部威胁，采取s1戡wr战略组合。I司题。 【参考文献】3、为广大的大学生提供了一个就业创业的新平台。家庭农场 【1】左学金朱宇，等中国人口城市化和城乡统筹发展【M】学林
7、出版社，尧广銮套筹等妻箩j耋毫：。里爹毒曼篓霎悬苎烹三业蟹：。跫差删疗121国家人。和计划生育委员会流动人口服务管理司2。12中国流动人口化、规模化、商品化等等的特点，要进行科学的种田，科学化的 发展报告赫：辜国父占二盖曩I蔷i“”7一“1”“经营管理，这就需要人才。 【31肖国安中国粮食安全研究fMl中国经济出版社，20054、是落实科技兴农政策的又一举措，有利于保障我国的粮食 【4】陈剑峰，傅国华中国农垦农业现代化研究一以广东农垦湛江垦区安全。农业特别是粮食生产的稳定增长，是整个国民经济发展的 现代农业建设为型【I】膏国农业孝版社，2008一基础。要从根本上解决关系到国家兴衰的农业问题，科
8、技兴农尤 ，【5】孙伶俐贵州乡村旅游与农村经济复合发展模式探哮rlJ贵州农业科学为重要。实现粮食安全的关键是粮食供给能力的提高。家庭农场 61张乐柱，金剑峰，胡浩民公司+家庭农场”的现代农业生产经营模依靠科技，实行集中规模化经营，实现增产，有利于保障我国的 式：基于温氏集团案例研究U】学术研究，2012(10)粮食安全。 171潘慧琳家庭农场：现代农业发展新道路对中央一号文件首次提出总之，家庭农场的适度规警譬营，要根据高山区农村耕地的 发展篙苌纂嚆鉴蓑姜鬈端i麓部大开发，20。，特殊性，因地制宜。克月艮过去农村分散经营的不足和地形地势的限制，提高农业生产力，促进农民的增产和增收，保障国家粮食 【作者简介】安和实现农村经济的发展。 左绍美，女，云南大理人西南民族大学管理学院2011级行政管理专业本科生。(上接第448页)一。罐449辩一NN日春岁月誉墨血=月下万方数据基于SWOT分析的少儿英语培训学校营销战略研究以咸阳KD少儿英语培训学校为例作者： 郑琳靖作者单位： 陕西工业职业技术学院工商管理学院,陕西咸阳,712000刊名： 青春岁月英文刊名： BLOOMING SEASON年，卷(期)： 2013(22)本文链接：http:/
