1、工作总结,文 俊 德,东方市场区域,东方市场区域状况，产品价格稳定，产品覆盖率广，产品的规格分销度完善，公司产口形象鲜明，这个市场各方面较为成熟，而新招的业务员，工作经验丰富，开发客户能力强，唯一不足之处目前乡镇拜访率过低。,昌江市场区域,产品铺市率广，产品价格稳定，但产品规格分销度，产品深度分销情况欠缺，尤其乡镇市场严重跟踪不到位，业务员开发网络经验不足，做事方法单一无创新度。,白沙市场区域,情况如昌江一样，且没有开发重点客户，目前新上业务员已经更换至8月1日正式投入工作。,儋州市场区域,主要是价格体系不稳定，冲货现象严重，代水开单90元/件，200瓶装7.5元/支都可以开出,王进财,伟辉商
2、行冲货到临高,到白沙现象均为普通,除已辞职的吴明杰所管区域市场缺货,断货现象较为严重外,那大市场各方面都还可以,薄弱之处也是乡镇的规格分销度不完善,新招业务员虽没有工作经验,但为人实在,好学,可以加以培养.,临高市场区域,产品铺市率广,但陈列工作方面较差, 乡镇造成那大冲货且出现缺货和业务员跟踪有很大关系.,综合整个区域,都存在产品规格分销体系不健全, 乡镇拜访率过低,且没有再开发新客户来覆盖市场,新产品推广工作不到位等这几个问题,确定今后工作的发展方向.,总结,工作的发展方向,第二、开发新重点客户来覆盖市场，达到销量稳定的目的。,第一、设定健全产品规格分销度体系,可以设定黄金产品的铺市率达到90%以上,产品规格分销率达到70%-80%,为基准,作为对业务员考核.,第三、严格设定乡镇拜访，至少每月每个乡镇拜访次数达3次，以防止假货、冲货、缺货现象出现。,第四、激励销售队伍的同时，可以利用竞赛和比较的方式来提升战斗力。,
