1、12017 年营销总监目标责任协议书甲方：XX 公司乙方：XXX为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 营销总监 职务，全面负责公司 的营销 工作，聘任、考核时间为 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责1）营销目标达成：2013 年度，销售额 X 以上，其中前端产品销售额 X 以上，XX 产品销销比在 X%以上，应收账款 X 以下；2）团队建设：2013 年度，营销团队人数
2、达到 X 人，培养核心人才 X 人，人员流失率在 X%以下，核心人才流失率在 X%以下；3）营销系统建设：2013 年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金” （参考）其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红 ；年终奖金为 。2、收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表 ；2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表 ；3）提成：公司销售额的 X%；4）分红：为分公司核算利润的 X%25）年终奖金：为公司利润超额部分的 %；四、乙方全年绩
3、效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表营销总监考核评分表（年度）姓名 岗位 分公司总经理得分序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 自评 上级 结果1 销售额 40% 实际到账的现金总 额完成 40 分；完成 30 分；完成 20 分； 完成 10 分；以下 0 分2 利润 20% 税前利润完成 20 分；完成 15 分； 完成 10 分；完成 5 分；以下 0 分3 销销比 10% XX产品占总销售额 的百分比X%以上 10 分；X%以上 5 分；X%以下 0 分4 新市场开发 10% 按照战略规划完成公司的新市场开发 完成，10 分；未完成，0 分5 系统建设 10% 2013年导入营销系
4、 统制作系统并导入流程， 10 分；制作但未导入，5 分；未制作、未导入，0 分6 团队建设 10% 营销团队人数达标，核心人才达到编制 按要求完成 10 分；每少一名扣 3分，直至为 0任务绩效加权合计行为考核序号行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评上级结果31 承担责 任 25%1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计一级 5分；二级 10分；三级 15分；四级 20分；五级 25分2 领导力 25%1、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握
5、岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献一级 5分；二级 10分；三级 15分；四级 20分；五级 25分3 指挥 25%1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规一级 5分；二级 10分；三级 15分；四级 20分；五级 25分4 决策 25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
6、一级 5分；二级 10分；三级 15分；四级 20分；五级 25分加权合计总分 总分=业绩考核得分 %+行为考核得分 %=考核人签字：年 月 日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数 绩效工资系数（K）95 分以上 1.290-94 1.085-89 0.980-84 0.8475-79 0.770-74 0.665-69 0.560-64 0.460 分以下 0注：考核奖金总额=考核奖金基数K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙
7、方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、 电网指标1、 公物私用2、 不按标准用人3、 回扣4、 非公司行为行贿5、 泄露机密6、 公款私用7、 虚报假账8、 旷工9、 煽动虚假消息10、 利用信息获得私人利益11、 销毁证据12、 虚假预算获得物质开支13、 违反品行指标14、 利用职务之便制造假数据获得利益15、 违法5乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定甲方： 乙方： （签字盖章）签名 ：签名（第一负责人）： 年 月 日 年 月 日
