作业-农业推广学.pdf

1、 农 业 推 广 学 复 习 题第 一 章 序 论1 . 当 代 世 界 农 业 推 广 模 式 主 要 有 哪 些 类 型答 ： 五 大 类 型 ： 1 、 传 递 服 务 模 式 。 2 、 合 同 约 束 模 式 。 3 、 意 识 启 蒙模 式 。 4 、 参 与 服 务 模 式 。 5 、 综 合 咨 询 模 式 。2 . 简 述 现 代 农 业 推 广 的 含 义 。答 ： 现 代 农 业 推 广 的 涵 义 ： 应 用 农 业 自 然 科 学 和 社 会 科 学 知 识 ， 采 取 培训 、 咨 询 、 成 果 示 范 和 物 质 服 务 等 形 式 ， 利 用 现 代 化 传

2、播 媒 介 为 手 段 ，将 农 业 新 成 果 、 新 信 息 ， 扩 散 普 及 应 用 到 三 农 中 去 ， 把 潜 在 的 生 产 力 转化 为 现 实 生 产 力 ， 促 进 三 农 综 合 发 展 和 农 业 三 态 效 益 全 面 提 高 的 一 种 专门 活 动 。3 . 现 代 农 业 推 广 的 主 要 特 征 有 哪 些 ?答 ： 农 业 推 广 集 科 技 、 教 育 、 管 理 及 生 产 活 动 于 一 身 ， 具 有 系 统 性 、 综合 性 及 社 会 性 的 特 点 。4 . 农 业 推 广 的 主 要 社 会 功 能 有 哪 些 ?答 ： 一 、 直 接

3、功 能1 、 增 进 农 村 居 民 的 基 本 知 识 与 信 息 ；2 、 提 高 农 村 劳 动 力 的 生 产 技 术 水 平 ；3 、 提 高 农 村 居 民 的 生 活 技 能 ；4 、 改 变 农 民 的 价 值 观 念 、 态 度 和 行 为 ；5 、 增 强 农 民 的 自 我 组 织 与 决 策 能 力 ；二 、 间 接 功 能1 、 促 进 农 业 科 技 成 果 转 化 ；2 、 提 高 农 业 生 产 与 经 营 效 率 ；3 、 改 善 农 村 社 区 生 活 环 境 及 生 活 质 量 ；4 、 优 化 农 业 生 态 条 件 ；5 、 促 进 农 村 组 织 发

4、 展 ；6 、 执 行 国 家 的 农 业 计 划 、 方 针 与 政 策 。组 织 化 的 农 业 推 广 框 架 模 型 的 基 本 内 容 。答 ： 农 业 推 广 工 作 过 程 是 一 个 完 整 的 系 统 ， 包 括 推 广 服 务 系 统 和 目 标 团体 系 统 这 两 个 基 本 的 子 系 统 ， 沟 通 与 互 动 是 这 两 个 系 统 的 联 系 方 式 ， 推广 服 务 工 作 的 开 展 离 不 开 相 应 的 外 部 宏 观 环 境 ， 包 括 政 策 与 法 律 环 境 、政 府 机 构 设 置 与 组 织 体 系 、 经 济 与 结 构 性 条 件 、 社

5、 会 文 化 环 境 以 及 农 村区 域 环 境 等 。5 . 农 业 推 广 学 的 研 究 对 象 是 什 么 ?答 ： 研 究 对 象 是 推 广 对 象 在 推 广 沟 通 过 程 中 的 心 理 与 行 为 特 征 、 行 为 变化 的 影 响 因 素 与 规 律 、 以 及 诱 导 推 广 对 象 自 觉 自 愿 改 变 行 为 的 方 法 论 。6 . 怎 样 加 强 我 国 农 业 推 广 学 的 理 论 研 究 ?答 ： 农 业 推 广 学 的 理 论 体 系 十 分 丰 富 ， 我 们 在 学 习 和 研 究 的 时 候 不 能 只把 眼 光 放 在 传 统 的 技 术

6、推 广 与 我 国 实 践 中 的 推 广 站 上 ， 而 要 深 入 到 农 业推 广 实 践 中 各 类 推 广 对 象 、 推 广 人 员 、 组 织 机 构 以 及 众 多 的 农 业 推 广 实务 和 复 杂 的 农 业 推 广 环 境 之 中 去 。第 二 章 农 民 行 为 的 产 生 与 改 变1 . 人 的 行 为 产 生 的 机 理 是 什 么 ?答 ： 当 一 个 人 产 生 某 种 需 要 尚 未 得 到 满 足 ， 就 会 处 于 一 种 紧 张 不 安 的 心理 状 态 中 ， 此 时 若 受 到 外 界 环 境 条 件 的 刺 激 ， 就 会 引 起 寻 求 满

7、足 的 动机 。 在 动 机 的 驱 使 下 ， 产 生 满 足 需 要 的 行 为 ， 向 着 能 够 满 足 需 要 的 目 标进 行 。 当 他 的 行 为 达 到 目 标 时 ， 需 要 就 得 到 了 满 足 ， 紧 张 不 安 的 心 理 状态 就 会 消 除 ， 这 时 又 会 有 新 的 需 要 和 刺 激 、 引 起 新 的 动 机 。 产 生 新 的 行为 。 如 此 周 而 复 始 ， 永 无 止 境 。 这 就 是 人 的 行 为 产 生 的 机 理 。2 . 简 述 需 要 层 次 论 的 主 要 内 容 。答 ： “需 要 层 次 论 ”认 为 ： 人 类 动 机

8、的 发 展 和 需 要 的 满 足 密 切 相 关 ， 人 类的 需 要 划 分 为 五 个 层 次 ， 并 认 为 人 类 的 需 要 是 以 层 次 的 形 式 出 现 的 ， 按照 其 重 要 性 和 先 后 顺 序 ， 由 低 级 到 高 级 呈 梯 状 排 列 。 即 生 理 需 要 安 全需 要 社 交 需 要 尊 重 需 要 自 我 实 现 的 需 要 。3 . 市 场 经 济 条 件 下 农 民 需 要 对 农 业 推 广 有 什 么 重 要 作 用 ?答 ： 农 民 需 要 是 农 业 推 广 的 原 动 力 。 在 社 会 主 义 市 场 经 济 条 件 下 ， 农 民享

9、有 很 高 的 生 产 经 营 自 主 权 。 他 们 根 据 国 家 需 求 ， 社 会 需 求 (市 场 需 求 )及 家 庭 个 人 需 求 通 盘 考 虑 安 排 生 产 经 营 ， 从 而 决 定 采 用 何 种 创 新 技 术 。因 此 ， 什 么 样 的 技 术 能 切 中 农 民 需 要 ， 能 解 决 他 们 迫 切 需 要 解 决 的 问题 ， 农 民 采 用 这 些 技 术 的 积 极 性 就 高 ， 否 则 则 低 。 在 推 广 实 践 中 常 可 见到 有 些 技 术 不 推 自 广 ， 传 播 速 度 快 ， 覆 盖 面 广 ； 而 有 些 技 术 则 费 九 牛

10、 二虎 之 力 也 难 以 推 开 ， 究 其 原 因 固 然 很 多 ， 但 最 根 本 原 因 是 技 术 未 能 切 中农 民 需 要 。 可 见 ， 在 市 场 经 济 条 件 下 ， 农 业 创 新 成 果 推 广 的 内 在 动 力 是农 民 的 需 要 ， 这 些 需 要 产 生 动 机 ， 动 机 驱 使 农 民 的 采 用 行 为 ， 创 新 成 果方 能 推 广 开 来 。4 . 在 农 业 推 广 工 作 中 如 何 应 用 激 励 理 论 ?答 ： 正 确 使 用 期 望 激 励 调 动 农 民 积 极 性（ 一 ） 正 确 确 定 推 广 目 标 。 科 学 设 置

11、推 广 项 目期 望 理 论 表 明 ， 恰 当 的 目 标 会 给 人 以 期 望 ， 使 人 产 生 心 理 动 力 ， 激 发热 情 ， 引 导 行 为 。 因 此 ， 目 标 的 确 定 是 增 强 激 励 力 量 的 最 重 要 的 环 节 。在 确 定 目 标 时 ， 要 尽 可 能 地 在 组 织 目 标 中 能 够 包 含 更 多 农 民 的 共 同 要求 ， 使 更 多 的 农 民 在 组 织 目 标 中 看 到 自 己 的 切 身 利 益 ， 把 组 织 目 标 和 个人 利 益 高 度 联 系 起 来 ， 这 是 设 置 目 标 的 关 键 。 再 者 ， 在 确 定 目

12、 标 时 ， 要尽 量 切 合 实 际 。 因 为 所 确 定 的 目 标 经 过 努 力 后 能 实 现 ， 才 有 可 能 激 励 农民 干 下 去 ； 反 之 目 标 遥 远 、 高 不 可 攀 ， 积 极 性 会 大 大 削 弱 。（ 二 ） 认 真 分 析 农 民 心 理 ， 热 情 诱 发 农 民 兴 趣同 样 的 目 标 ， 在 不 同 人 的 心 目 中 会 有 不 同 效 价 ， 甚 至 同 一 目 标 ， 由 于内 容 、 形 式 的 变 化 ， 也 会 产 生 不 同 的 效 价 ， 所 以 要 根 据 不 同 农 民 的 情况 ， 采 取 不 同 的 方 法 ， 深 入

13、 地 进 行 思 想 动 员 ， 从 经 济 效 益 、 社 会 效 益 和生 态 效 益 的 角 度 ， 讲 深 讲 透 所 要 推 广 的 项 目 的 价 值 ， 提 高 对 其 重 要 意 义的 认 识 。 只 要 你 推 的 项 目 ， 农 民 很 器 重 ， 很 向 往 ， 觉 得 很 有 意 义 ， 其 效价 越 高 ， 这 样 激 励 力 量 就 越 强 ； 反 之 ， 农 民 觉 得 无 足 轻 重 ， 漠 不 关 心 ，其 效 价 就 会 很 低 甚 至 为 零 ； 如 果 农 民 觉 得 害 怕 、 讨 厌 而 不 希 望 实 现 ， 其效 价 为 负 数 ， 不 但 不

14、会 激 励 积 极 性 ， 反 而 会 产 生 抵 触 情 绪 。（ 三 ） 提 高 推 广 人 员 自 身 素 质 ， 积 极 创 造 良 好 推 广 环 境 ， 增 大 推 广 期 望值对 期 望 值 估 计 过 高 ， 盲 目 乐 观 ， 到 头 来 实 现 不 了 ， 反 遭 心 理 挫 折 ； 估计 低 了 ， 过 分 悲 观 ， 容 易 泄 气 ， 会 影 响 信 心 ， 所 以 ， 对 期 望 值 应 有 一 个恰 当 的 估 计 。 当 一 个 合 理 的 目 标 确 定 以 后 ， 期 望 值 的 高 低 往 往 与 个 人 的知 识 、 能 力 、 意 志 、 气 质 、

15、经 验 有 关 。 要 使 期 望 变 为 现 实 ， 还 要 求 推 广人 员 训 练 有 素 ， 既 要 有 过 硬 的 专 业 技 术 本 领 ， 也 要 有 良 好 的 心 理 素 质 。同 时 ， 要 努 力 创 造 良 好 的 环 境 ， 排 除 不 利 因 素 ， 创 造 实 现 目 标 所 需 的 条件 。5 . 简 述 农 民 科 技 购 买 行 为 的 过 程 和 类 型 。答 ： 农 民 科 技 购 买 行 为 的 过 程 ： 常 经 过 五 个 阶 段 ， 分 别 是 知 晓 阶 段 （ 知道 有 某 种 科 技 产 品 存 在 ） 、 了 解 阶 段 （ 认 识 了

16、解 产 品 的 作 用 ） 、 喜 欢 阶段 （ 对 产 品 产 生 良 好 印 象 ） 、 确 信 阶 段 （ 确 信 自 己 需 要 ， 产 生 购 买 愿望 ） 、 购 买 阶 段 （ 进 行 实 际 的 购 买 活 动 ） 。农 民 科 技 购 买 行 为 的 类 型 ： 理 智 型 、 冲 动 型 、 经 济 型 、 习 惯 型 、 不 定型 。6 . 简 述 农 民 行 为 改 变 的 过 程 。答 ： 管 理 心 理 学 的 研 究 发 现 ， 个 人 行 为 的 改 变 要 经 历 解 冻 、 变 化 和 冻 结三 个 时 期 。按 照 行 为 改 变 的 一 般 规 律 层

17、次 性 规 律 ， 农 民 行 为 的 改 变 也 应 该 是 ：知 识 改 变 态 度 改 变 个 人 行 为 改 变 群 体 行 为 改 变 。7 . 影 响 农 民 行 为 的 方 法 有 哪 些 ?如 何 使 用 ?答 ： 政 府 通 常 采 用 政 策 、 法 律 、 经 济 、 补 贴 等 手 段 影 响 农 民 的 行 为 。 推广 人 员 则 主 要 通 过 教 育 、 培 训 、 试 验 、 示 范 等 手 段 影 响 农 民 的 行 为 。 常见 的 影 响 农 民 行 为 的 方 法 有 ：1 强 迫 和 强 制 使 用 权 力 ， 迫 使 某 人 做 某 事 。 使 用

18、 强 制 人 的 人 ， 应 具 备以 下 条 件 ：(1 )他 必 须 有 足 够 的 权 力 可 以 强 制 ；(2 )他 必 须 了 解 如 何 达 到 目 的 ， 即 有 达 到 目 的 的 方 法 与 手 段 ；(3 )他 必 须 有 能 力 去 检 查 被 强 制 的 人 是 否 按 要 求 去 做 ；(4 )使 用 强 制 力 量 便 意 味 着 强 制 者 对 他 力 图 改 变 的 对 象 的 行 为 负 责 ， 如 果失 败 或 造 成 损 失 应 全 面 承 担 责 任 。此 法 在 相 对 短 的 时 间 内 ， 改 变 许 多 人 的 行 为 是 可 能 的 ， 但

19、耗 费 大 ， 且被 强 制 者 未 必 总 能 按 要 求 行 动 。 所 以 ， 要 想 在 改 变 人 们 的 行 为 的 过 程 中发 挥 人 的 主 动 积 极 性 ， 用 强 制 的 方 法 是 不 适 宜 的 。 要 使 被 强 制 者 了 解 有些 什 么 制 裁 ， 并 努 力 说 服 其 自 愿 遵 守 规 定 ， 在 这 方 面 ， 推 广 可 能 是 很 重要 的 方 法 。2 咨 询 咨 询 用 于 对 确 定 问 题 解 决 方 案 的 选 择 ， 其 应 用 条 件 是 ：(1 ) 就 问 题 的 性 质 与 选 择 “正 确 的 ”解 决 方 案 的 标 准 方

20、 面 ， 农 民 与 推 广 人员 的 看 法 一 致 ；(2 ) 推 广 人 员 对 农 民 的 情 况 了 如 指 掌 ， 有 足 够 的 知 识 来 解 决 农 民 的 困难 ， 而 且 实 践 证 明 ， 这 些 知 识 是 科 学 的 、 可 行 的 ；(3 ) 农 民 相 信 推 广 人 员 能 够 帮 助 他 们 解 决 问 题 ；(4 ) 推 广 人 员 认 为 农 民 自 己 不 可 能 或 不 必 要 自 己 解 决 问 题 ；(5 ) 农 民 自 己 具 备 足 够 条 件 采 纳 建 议 。推 广 人 员 要 对 咨 询 质 量 负 责 ， 如 果 农 业 推 广 人

21、员 有 很 好 的 专 业 知 识 ， 且理 论 结 合 实 际 ， 能 很 好 地 发 挥 咨 询 的 作 用 。3 . 公 开 影 响 农 民 的 知 识 水 平 和 态 度 ， 其 应 用 的 条 件 是 ：(1 ) 由 于 农 民 的 知 识 不 够 或 有 误 ， 或 者 由 于 其 态 度 与 其 所 达 到 的 目 标 不一 致 ， 推 广 人 员 认 为 农 民 不 能 自 己 解 决 问 题 ；(2 ) 推 广 人 员 认 为 如 果 农 民 有 更 多 的 知 识 或 改 变 了 态 度 ， 就 能 自 己 解 决问 题 ；(3 ) 推 广 人 员 乐 意 帮 助 农 民

22、搜 集 更 多 、 更 好 的 信 息 ， 以 促 进 农 民 改 变 态度 ；(4 ) 推 广 人 员 有 这 种 知 识 或 知 道 如 何 获 得 这 些 知 识 ；(5 ) 推 广 人 员 可 以 采 用 教 育 方 法 来 传 播 知 识 或 影 响 农 民 的 态 度 ；(6 ) 农 民 相 信 推 广 人 员 的 专 长 与 动 机 ， 并 在 改 变 其 知 识 或 态 度 方 面 乐 意与 推 广 人 员 合 作 。4 操 纵操 纵 在 这 里 的 意 思 是 指 在 农 民 尚 末 清 楚 的 情 况 下 来 影 响 其 知 识 水 平 和 态度 。 其 应 用 条 件 是

23、 ： (1 ) 推 广 人 员 坚 信 在 某 一 确 定 的 方 向 ， 改 变 农 民 的行 为 是 必 要 而 可 行 的 ；(2 ) 推 广 人 员 认 为 由 农 民 去 做 独 立 的 决 策 是 不 必 要 或 不 可 行 的 ；(3 ) 推 广 人 员 要 掌 握 影 响 农 民 行 为 的 分 寸 ， 使 他 们 不 易 觉 察 到 ；(4 )农 民 并 不 极 力 反 对 受 这 样 的 影 响 。 在 这 种 情 况 下 ， 实 施 影 响 的 人 要 对其 行 为 后 果 负 责 。5 提 供 条 件提 供 条 件 主 要 是 指 为 农 民 提 供 农 业 生 产 所

24、 需 的 特 定 条 件 。 在 下 列 情 况 可用 此 法 ：(1 ) 农 民 努 力 达 到 某 个 目 标 ， 推 广 人 员 认 为 这 一 目 标 是 合 适 的 ， 但 条 件不 够 ， 需 要 提 供 ； (2 ) 推 广 人 员 具 备 这 些 条 件 ， 并 准 备 短 期 或 长 期 地 提供 给 农 民 ；(3 )农 民 不 具 备 达 到 目 标 的 现 成 条 件 ， 或 者 不 冒 险 使 用 这 些 条 件 。6 提 供 服 务 ， 即 帮 助 农 民 做 某 些 工 作 。 其 应 用 条 件 是 ：(1 ) 推 广 人 员 有 现 成 的 知 识 或 条 件

25、 ， 能 让 农 民 更 好 ， 更 经 济 地 开 展 某 项工 作 ；(2 ) 推 广 人 员 和 农 民 都 认 为 开 展 这 项 工 作 是 有 益 的 ；(3 ) 推 广 人 员 乐 意 为 农 民 干 这 些 工 作 。7 改 变 农 村 的 社 会 、 经 济 结 构在 下 述 情 况 下 ， 改 变 可 能 是 十 分 重 要 的 影 响 手 段 ：( 1 ) 推 广 人 员 认 为 农 民 的 行 为 恰 当 ， 如 农 民 自 己 组 织 专 业 技 术 协 会 、 研究 会 等 ；( 2 ) 由 于 存 在 社 会 经 济 结 构 方 面 的 障 碍 ， 农 民 处 于

26、 不 能 按 这 种 方 式 行 动的 地 位 ；( 3 ) 推 广 人 员 认 为 结 构 方 面 的 变 化 是 合 理 的 ；( 4 ) 推 广 人 员 有 权 利 朝 这 个 方 面 开 展 工 作 。( 5 ) 推 广 人 员 处 于 可 以 通 过 权 力 或 说 服 来 影 响 农 民 的 地 位 。改 变 社 会 结 构 也 会 遭 到 某 些 人 及 社 团 的 反 对 ， 因 为 会 导 致 他 们 丧 失 权 力和 收 入 。 农 民 组 织 协 会 ， 就 能 更 好 地 联 合 起 来 ， 可 能 有 足 够 的 力 量 来 克服 这 种 阻 力 。 影 响 人 们

27、行 为 的 方 法 是 不 断 变 化 的 。 影 响 者 和 被 影 响 者 之间 利 益 冲 突 与 和 谐 的 程 度 ， 双 方 对 利 害 关 系 的 认 识 状 况 ， 以 及 双 方 各 拥有 多 少 权 力 等 都 影 响 这 些 方 法 。第 三 章 农 业 推 广 沟 通1 . 简 述 沟 通 的 定 义 。答 ： 是 指 在 社 会 交 往 中 ， 人 们 借 助 共 同 的 符 号 系 统 （ 如 语 言 、 文 字 、图 像 、 手 势 等 ） 彼 此 交 流 各 自 的 观 点 、 思 想 、 兴 趣 、 情 感 、 爱 好 、 知 识等 各 种 各 样 信 息 的

28、 过 程 。2 . 简 述 沟 通 与 传 播 的 关 系 。3 . 简 述 沟 通 的 基 本 要 素 。答 ： 沟 通 过 程 中 包 括 8 个 要 素 ： （ 1 ） 传 者 （ 2 ） 讯 息 （ 3 ） 渠 道 （ 4 ） 受者 （ 5 ） 反 馈 （ 6 ） 阻 碍 因 子 （ 7 ） 关 系 （ 8 ） 环 境 。4 . 简 述 沟 通 分 类 的 依 据 及 其 类 型 。答 ： （ 1 ） 根 据 沟 通 渠 道 不 同 ， 分 正 式 沟 通 与 非 正 式 沟 通 。 （ 2 ） 根 据 沟通 所 用 的 媒 介 不 同 ， 分 语 言 沟 通 与 非 语 言 沟 通

29、。 （ 3 ） 根 据 双 方 地 位 是否 交 换 ， 分 单 向 沟 通 与 双 向 沟 通 。 （ 4 ） 按 沟 通 接 触 范 围 和 媒 介 的 不同 ， 分 个 人 沟 通 与 大 众 沟 通 。 （ 5 ） 按 沟 通 的 内 容 ， 分 信 息 沟 通 与 心 理沟 通 。5 . 简 述 农 业 推 广 的 沟 通 形 式 。答 ：6 . 论 述 农 业 推 广 沟 通 的 特 点 。答 ： （ 一 ） 农 业 信 息 具 有 不 确 定 性 、 社 会 性 、 指 导 操 作 性 。 1 、 农 业 创新 技 术 本 身 具 有 不 确 定 性 和 风 险 性 ， 在 应

30、用 中 需 要 摸 索 和 调 整 ， 农 户 和科 技 人 员 或 中 介 机 构 对 技 术 效 果 的 认 识 常 存 差 异 ， 农 业 生 产 也 具 有 不 确定 性 ， 农 业 技 术 的 应 用 必 然 受 到 生 物 学 规 律 和 经 济 规 律 的 支 配 。 2 、 农业 信 息 具 有 社 会 性 和 公 共 性 。 许 多 农 业 技 术 难 于 物 化 ， 不 易 利 用 市 场 垄断 和 专 利 手 段 推 广 ， 从 而 具 有 开 放 的 特 征 ， 使 农 业 推 广 工 作 中 含 有 不 可回 避 的 公 益 性 传 播 与 沟 通 任 务 。（ 二

31、） 沟 通 媒 介 相 对 单 薄 和 脆 弱 。 相 对 城 市 ， 农 村 经 济 相 对 落 后 ， 交 通不 便 ， 环 境 封 闭 ， 现 代 传 媒 介 入 困 难 ， 农 民 文 化 程 度 较 低 ， 人 口 跨 区 域流 动 不 频 繁 ， 这 些 决 定 了 媒 介 环 境 比 较 单 薄 ， 脆 弱 ， 整 合 性 较 差 。（ 三 ） 接 收 者 的 差 异 大 ， 思 维 局 限 性 较 大 。 不 同 个 体 的 农 民 认 知 和 接 受能 力 存 在 较 大 的 差 异 ， 需 要 了 解 农 民 的 知 识 、 态 度 和 社 会 背 景 以 达 到 最大 的

32、 沟 通 。 农 民 的 思 维 方 式 受 传 统 的 经 验 主 义 、 现 实 体 制 和 利 益 观 念 的影 响 ， 还 具 有 一 定 局 限 性 。（ 四 ） 沟 通 需 要 在 了 解 农 村 社 会 背 景 的 基 础 上 进 行 。 要 改 变 农 民 长 期 形成 的 传 统 习 惯 ， 接 受 新 的 思 想 和 技 术 变 革 ， 难 度 很 大 ， 因 此 了 解 研 究 当地 经 济 、 社 会 生 态 、 人 文 条 件 是 不 能 忽 视 的 基 础 工 作 。（ 五 ） 沟 通 主 体 间 的 关 系 是 多 方 面 的 。 1 、 推 广 人 员 和 农

33、民 的 关 系 平 等但 角 色 有 差 异 。 2 、 推 广 人 员 应 主 动 适 应 农 民 。 3 、 双 方 互 相 影 响 但 作 用和 性 质 不 同 。7 . 论 述 提 高 农 业 推 广 沟 通 效 率 的 有 效 途 径 。答 ： 一 、 农 业 推 广 中 存 在 的 沟 通 障 碍 。 沟 通 障 碍 是 指 影 响 沟 通 有 效 进 行的 阻 碍 因 素 。 对 于 推 广 人 员 来 说 ， 沟 通 障 碍 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ：1 盲 目 自 信 。2 偏 见 。3 不 善 于 倾 听 。4 操 纵 别 人 。5 故 意 做 作 。6

34、 文 化 间 距 。二 、 提 高 沟 通 有 效 性 的 途 径 ：1 尊 重 别 人 。 在 与 别 人 进 行 沟 通 时 ， 最 重 要 的 是 要 尊 重 对 方 。 承认 别 人 的 价 值 ， 永 远 保 持 向 别 人 学 习 的 态 度 是 有 效 开 展 沟 通 的 基 础 。2 积 极 反 馈 并 勇 于 自 我 表 露 。 受 者 对 传 者 发 出 讯 息 的 反 应 称 为 反馈 。 对 所 收 到 的 讯 息 给 予 积 极 的 反 馈 是 做 到 有 效 沟 通 的 基 本 保 证 之 一 。为 了 理 解 对 方 ， 首 先 让 对 方 理 解 自 己 。 所

35、 谓 自 我 表 露 ， 就 是 人 们 自 愿地 、 有 意 地 把 自 己 的 真 实 情 况 ， 包 括 意 见 和 想 法 告 诉 给 别 人 的 行 动 。 自我 表 露 是 一 种 赢 得 对 方 信 任 的 方 法 ， 只 有 沟 通 对 象 信 任 你 ， 才 能 将 自 己的 情 况 告 诉 你 ， 这 样 才 能 达 到 理 解 的 目 的 。 在 实 际 生 活 中 人 们 都 有 这 样的 感 觉 ， 如 果 发 现 对 方 怀 有 诚 意 ， 谈 起 自 己 来 无 拘 无 束 ， 那 么 ， 你 对 自己 的 情 况 也 会 畅 所 欲 言 。 相 反 ， 如 果

36、对 方 对 自 己 的 情 况 遮 遮 掩 掩 ， 那 么你 在 谈 论 自 己 时 也 会 小 心 翼 翼 。 在 人 际 沟 通 中 ， 主 动 地 向 别 人 敞 开 思想 ， 对 方 会 有 一 种 被 尊 重 ， 被 信 任 的 感 觉 ， 就 会 愿 意 彼 此 谈 出 心 里 话 。3 善 于 分 析 沟 通 对 象 。 沟 通 的 效 果 不 仅 取 决 于 表 达 者 的 意 图 ， 话语 的 组 合 逻 辑 ， 言 语 材 料 选 择 的 准 确 程 度 ， 也 还 取 决 于 沟 通 对 象 对 信 息的 领 悟 和 理 解 程 度 ， 取 决 于 对 方 的 反 应 和

37、 行 动 。 所 以 ， 沟 通 对 象 才 是 沟通 效 果 最 权 威 的 检 验 者 。 为 了 使 沟 通 参 与 者 在 沟 通 过 程 中 达 到 互 动 ， 推广 人 员 要 根 据 沟 通 对 象 来 调 整 自 己 的 行 为 。 使 信 息 的 传 送 者 和 接 受 者 双方 在 思 想 基 础 、 文 化 素 质 和 背 景 知 识 上 尽 可 能 相 近 ， 这 样 才 能 使 沟 通 得以 顺 利 进 行 。 而 要 做 到 这 种 相 近 ， 就 要 以 沟 通 对 象 为 标 准 ， 向 沟 通 对 象看 齐 。除 此 之 外 ， 还 有 人 们 的 习 惯 、

38、 嗜 好 、 性 格 等 等 。4 有 效 的 沟 通 技 巧 也 是 提 高 沟 通 有 效 性 的 途 径 。 要 做 到 以 下 几点 ：（ 1 ） 解 决 对 沟 通 重 要 性 的 认 识 。（ 2 ） 尊 重 别 人 。（ 3 ） 正 确 地 使 用 语 言 文 字 。（ 4 ） 利 用 非 言 语 行 为 强 化 语 言 表 达 效 果 。（ 5 ） 注 意 学 习 。（ 6 ） 注 意 倾 听 ， 努 力 从 多 方 面 理 解 别 人 所 说 的 话 的 意 思 。（ 7 ） 换 位 思 考 。（ 8 ） 与 工 作 对 象 搞 好 关 系 。（ 9 ） 增 加 沟 通 双

39、方 的 相 互 信 任 程 度 和 相 似 程 度 。（ 1 0 ） 缩 短 信 息 传 递 链 ， 拓 宽 沟 通 渠 道 ， 保 证 信 息 的 双 向 沟 通 。第 四 章 创 新 的 采 用 与 扩 散1 . 简 述 创 新 的 基 本 含 义 。答 ： 创 新 是 一 种 被 某 个 特 定 的 采 用 个 体 或 群 体 主 观 上 视 为 新 的 东 西 ， 它可 以 是 新 的 技 术 、 产 品 或 设 备 ， 也 可 以 是 新 的 方 法 或 思 想 。2 . 简 述 采 用 与 扩 散 的 关 系 。答 ： 采 用 与 扩 散 二 者 密 切 相 关 ， 但 在 农 业

40、 推 广 学 中 又 有 各 自 的 特 定 含义 。采 用 是 指 某 一 个 体 从 最 初 知 道 某 项 创 新 开 始 ， 对 它 进 行 考 虑 ， 做 出 反应 ， 到 最 后 决 定 在 生 产 实 践 中 进 行 实 际 应 用 的 过 程 。 采 用 反 映 的 一 般 是个 体 的 采 用 行 为 ， 而 扩 散 反 映 的 是 创 新 被 某 一 社 会 系 统 许 多 成 员 普 遍 采用 的 过 程 ， 是 众 多 的 个 体 决 定 采 用 创 新 的 结 果 ， 在 农 业 生 产 中 通 常 是 指群 体 农 民 对 技 术 采 用 的 行 为 总 和 。3

41、.什 么 是 扩 散 曲 线 ?答 ： 一 项 具 体 的 农 业 创 新 成 果 从 采 用 到 衰 老 的 整 个 生 命 周 期 中 ， 其 扩 散趋 势 可 用 S型 曲 线 来 表 示 。 这 是 一 条 以 时 间 为 横 坐 标 ， 以 创 新 采 用 者 累计 数 量 (或 累 计 百 分 数 )为 纵 坐 标 绘 成 的 曲 线 ， 扩 散 曲 线 为 S型 扩 散 曲线 。 在 农 业 推 广 学 中 ， S型 扩 散 曲 线 所 揭 示 的 规 律 称 为 “S扩 散 理 论 ”。 S扩 散 理 论 所 包 含 的 农 业 创 新 扩 散 的 阶 段 性 规 律 、 时

42、效 性 规 律 及 交 替 性 规律 。4 .扩 散 过 程 一 般 分 为 哪 几 个 阶 段 ?答 ： 典 型 的 创 新 扩 散 过 程 分 4 个 阶 段 ： 突 破 阶 段 、 紧 要 阶 段 、 跟 随 阶段 、 从 众 阶 段 。5 .采 用 过 程 一 般 分 为 哪 几 个 阶 段 ? 答 ： 农 民 采 用 农 业 创 新 的 过 程 分 为 五 个 阶 段 :认 识 阶 段 、 兴 趣 阶 段 、 评价 阶 段 、 试 用 阶 段 、 采 用 阶 段 。1 .认 识 阶 段 :也 称 为 感 知 阶 段 。 农 民 从 各 种 途 径 获 得 信 息 ， 与 本 身 的

43、生 产发 展 和 生 活 需 要 相 联 系 ， 从 总 体 上 初 步 了 解 某 项 创 新 。2 .兴 趣 阶 段 :农 民 对 此 项 创 新 的 方 法 和 效 果 ， 表 现 出 极 大 的 关 心 和 浓 厚 的兴 趣 ， 开 始 出 现 学 习 行 为 ； 并 初 步 考 虑 采 用 的 规 模 、 投 资 的 程 度 及 承 受风 险 的 能 力 ， 初 步 做 出 是 否 试 用 的 打 算 。3 .评 价 阶 段 :农 民 根 据 以 往 资 料 对 该 项 创 新 的 各 种 效 果 进 行 较 为 全 面 的 评价 。 农 民 在 邻 居 、 朋 友 或 推 广 人

44、员 的 协 助 下 进 行 评 价 ， 得 出 肯 定 或 否 定的 结 论 。4 .试 用 阶 段 :也 称 为 尝 试 阶 段 。 农 民 为 了 减 少 投 资 风 险 ， 防 止 盲 目 应 用 ，估 计 效 益 高 低 等 。 在 正 式 采 用 之 前 要 先 进 行 小 规 模 的 采 用 即 试 用 ， 为 今后 大 规 模 采 用 做 准 备 。5 .采 用 阶 段 :也 称 为 接 受 阶 段 。 通 过 试 用 评 价 得 出 是 否 采 用 的 决 策 ， 如 果该 项 创 新 较 为 理 想 ， 农 民 便 根 据 自 己 的 财 力 、 物 力 等 状 况 ， 决

45、定 采 用 的规 模 ， 正 式 实 施 创 新 。6 .简 述 采 用 者 的 类 型 及 其 特 征 。答 ： 通 常 划 分 为 五 个 类 型 ： 1 、 创 新 者 2 、 早 期 采 用 者 3 、 早 期 多 数 4 、 晚期 多 数 5 、 落 后 者 。 他 们 各 自 的 基 本 特 征 是 ： 创 新 者 见 多 识 广 ， 敢 于 冒险 可 谓 是 “世 界 主 义 者 ”； 早 期 采 用 者 受 人 尊 敬 ， 较 有 名 望 ， 他 人 乐 于 向其 咨 询 事 情 ； 早 期 多 数 深 思 熟 虑 ， 审 慎 决 策 ， 是 晚 期 多 数 的 重 要 联 系

46、 对象 ； 晚 期 多 数 资 源 不 足 ， 对 创 新 抱 怀 疑 态 度 ， 一 般 出 于 压 力 才 采 用 创新 ； 落 后 者 资 源 短 缺 ， 行 为 受 传 统 思 想 的 束 缚 。7 .创 新 的 主 要 特 性 有 哪 些 ?答 ： 创 新 的 特 性 ： 1 )相 对 优 越 性 。 2 )一 致 性 （ 兼 容 性 ） 。 3 )复 杂 性 。 4 )可 试 验 性 5 )可 观 察 性 。8 .影 响 采 用 率 的 因 素 主 要 有 哪 些 ?答 ： 一 、 潜 在 采 用 者 对 创 新 特 性 的 理 解 。 1 、 相 对 优 势 性 。 2 、 一

47、致 性 。3 、 复 杂 性 。 4 、 可 实 验 性 。 5 、 可 观 察 性 。二 、 创 新 决 策 的 类 型 。 1 、 个 人 选 择 。 2 、 集 体 决 定 。 3 、 权 威 决 定 。三 、 沟 通 渠 道 的 选 择 。 例 如 ， 大 众 媒 介 、 人 际 沟 通 。四 、 社 会 系 统 的 性 质 社 会 系 统 的 性 质 。 例 如 ： 规 范 、 回 想 联 系 程 度 。五 、 行 为 变 革 者 的 努 力 程 度 行 为 变 革 者 的 努 力 程 度第 五 章 农 业 推 广 的 基 本 方 法 与 技 能1 . 简 述 创 新 的 基 本 含

48、 义 。2 . 简 述 采 用 与 扩 散 的 关 系 。3 . 什 么 是 扩 散 曲 线 ?4 . 扩 散 过 程 一 般 分 为 哪 几 个 阶 段 ?5 . 采 用 过 程 一 般 分 为 哪 几 个 阶 段 ? 6 . 简 述 采 用 者 的 类 型 及 其 特 征 。7 . 创 新 的 主 要 特 性 有 哪 些 ?8 . 影 响 采 用 率 的 因 素 主 要 有 哪 些 ?第 六 章 参 与 式 农 业 推 广 方 法1 . 什 么 是 参 与 式 农 业 推 广 ?答 ： 是 农 业 推 广 员 根 据 农 民 行 为 改 变 原 理 ， 运 用 参 与 式 理 论 和 方

49、法 ， 引导 和 组 织 农 村 人 口 ， 最 大 限 度 发 挥 他 们 在 自 身 生 产 和 生 活 状 况 分 析 、 资源 分 析 、 需 要 分 析 、 农 业 创 新 学 习 和 应 用 以 及 项 目 制 定 、 实 施 、 监 督 、评 估 和 验 收 过 程 中 的 主 动 参 与 性 、 发 掘 和 培 养 他 在 促 进 农 业 创 新 扩 散 与农 村 区 域 发 展 中 行 为 改 变 的 内 在 动 力 和 增 长 点 的 工 作 途 径 和 措 施 。2 . 简 述 参 与 式 农 业 推 广 方 法 的 特 点 。答 ： 参 与 式 农 业 推 广 方 法 认 为 发 展 的 焦 点 是 人 的 发 展 ， 人 是 发 展 过 程 的主 题 。 因 而 发 展 的 一 个 重 要 过 程 是 强 化 和 提 高 当 地 人 自 我 发 展 的 能 力 ，参 与 式 的 理 论 和 方 法 主 要 用 于 参 与 式 项 目 的 计 划 、 监 测 和 评 估 。3 . 简 述 参 与 式 农 业 推 广 方 法 应 用 的 基 本 程 序 和 步 骤 。答 ： 参 与 式 农 业 推 广 的 基 本 程 序 包 括 准 备 阶 段 、