1、,外校旁 湖畔湾 武汉最大高知社区,目 录,二、工作核心活动 & 卖点,三、工作重点诉求 & 价格,四、工作计划投放 & 执行,一、工作内容广告 & 销售,一、工作内容,广告执行必须完成的书面文件,广告投放策略(方案)广告投放计划(日程表)广告投放预算(图表)广告设计方案(设计稿),控制卖点诉求,控制广告节奏,控制投放成本,控制传达效果,销售执行必须完成的书面文件,产品卖点解析(解析图表)开盘定价策略(方案价格表)开盘销售政策(方案)销售培训方案(方案日程表),破译卖点诉求,制定销售价格,提高成交概率,提高人员素质,先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。明确做什么，是怎么做、什么时候做、
2、谁来做的前提。无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。,关于工作内容的小结,公关活动,产品卖点,物料,户外,媒体,卖场,9.24开盘,9.2认筹,培训,价格,政策,销控,二、工作核心,所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。,活动：层层递进,9.9,外校公开课与社区开放日,8.2
3、7,9.2,9.19,9.24,外校教育咨询与子女成长环境论坛,外校开学典礼与二期VIP认筹会,教师节活动与“美加百家秀”,双语灯谜会与开盘庆典,10.21,外校秋季运动会与“美加百家赛”,活动：四大功能,聚人气,传名气,引客源,促成交,远郊盘入住率不高,竞争激烈大盘气度特色教育,高知盘客户层次多客源分布广,实景提升信心人气推动攀比政策激发冲动,活动：一条主轴,聚人气,传名气,引客源,促成交,武汉外校美加分校,外校师生：人气基本盘,国际化新私学：独一性和高端性,教育原始股：实力、潜力与动力,中小学生家长：不断生长的客源,8.27,外校教育咨询与子女成长环境论坛,活动：有的放矢,活动认筹预热,8
4、.27,外校教育咨询与子女成长环境论坛,聚人气,传名气,引客源,促成交,A已经报名的家长,B希望入学的家长,C其他储备客户,活动简介：8月27日(周日白天) 会所大厅 “美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会”通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、专家答疑、VIP申领等形式，进行联合介绍。,10组,30组,10组,8.27,聚人气,传名气,引客源,促成交,A广告和软文宣传,B网站和短信宣传,C电话和邮件宣传,活动信息释放： 8月21日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 8月24日(周四)学校、营销中心第1次电话邀约完成 8月25日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 8月
5、26日(周六)第3次电话邀约(定向类人群),突出外校，拉大与同类楼盘广告的诉求差距。,利用电子传媒深入高知和准高知人群的信息领地。,制造接触理由,突出核心优势,表现企业实力,增强客户兴趣。,外校教育咨询与子女成长环境论坛,8.27,聚人气,传名气,引客源,促成交,A老客户带新客户,B发掘新的客户层,C新客户带新客户,客户吸引与转化： 类人群：部分已是老客户，或者可以带来新客户； 类人群：可以从中发掘新客户，或者带来新客户； 类人群：已经对产品发生兴趣，增强了解和信心； 并制造信息传播点，扩大新客户传播面。,利用外校，使固有的客户资源利用率最大化。,利用外校，巩固既有客户层，寻找新客户层。,增加
6、产品复合价值,增强新客户的信心,并为其不断制造新的信息传播借口。,外校教育咨询与子女成长环境论坛,8.27,聚人气,传名气,引客源,促成交,A公开促销政策,B现场促销政策,C隐秘促销政策,促销政策： 类(公开)政策：VIP优惠、老带新、纪念品； 类(现场)政策：活动奖品、当日成交优惠； 类(隐秘)政策：外校录取照顾、内定大额奖品。,VIP 3000元 平层抵6000,叠加抵10000;自开盘当日起连续3周递减;老带新等原有政策不变。,设立热心关注奖和幸运奖,调动现场气氛。现场成交期的客户加赠礼品，现场申领VIP的客户可优先选房。,对子女就学为目的的家长类客户,可隐秘说明有少量分数线照顾。对少数
7、大额客户,可安排内定名单,以大奖诱惑。,外校教育咨询与子女成长环境论坛,9.2,外校开学典礼与二期VIP认筹会,活动认筹购卡,9.2,外校开学典礼与二期VIP认筹会,聚人气,传名气,引客源,促成交,A已经入学的家长 中有购房意向的,B希望入学的家长 中有购房意向的,C其他储备客户,活动简介：9月2日(周六白天) 会所大厅 “美加湖滨新城二期住宅认筹会”邀请、类人群中部分客户参加美加分校开学典礼，中午在会所举办冷餐会和VIP认筹会。,10组,20组,20组,聚人气,传名气,引客源,促成交,A学校是家，社区也是家,B现场公布“美加奖学金”计划,活动信息释放： 8月27日(周日)教育咨询论坛现场公布
8、并邀约8月28日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 8月29日(周二)营销中心第1次电话邀约完成 8月31日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月1日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月2日(周六)第3次电话邀约(定向/类人群),9.2,外校开学庆典与二期VIP认筹会,A进一步吸引类客户,B扩大类客户的口碑效应,A用外校证明实力和诚信,B用“美加奖学金”激励类客户,9.9,教师节活动与“美加百家秀”,活动认筹聚势,9.9,教师节活动与“美加百家秀”,聚人气,传名气,引客源,促成交,A分校师生与家长代表,B老业主及其亲友,D前期VIP客户本周看房客户,活动简介：9月
9、9日(周六下午) 湖滨花园大酒店 “美加分校首届教师节晚会暨首届美加百家秀”除分校师生外，邀请老业主、意向客户和附近中小学师生代表参加，以文艺和互动节目为主。,800人,200人,100人,C周边学校师生代表,100人,聚人气,传名气,引客源,促成交,A首次师生居民互动公益活动,B首次邀请友邻学校参加,9.9,活动信息释放： 8月28日(周一)网站预告，专函专人邀约友邻学校 9月1日(周五)营销中心现场公告,友邻学校海报 9月2日(周六)开学典礼及VIP认筹会现场公布 9月4日(周一)邮件邀约，第1次短信预告 9月5日(周二)营销中心第1次电话邀约完成 9月7日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2
10、次电话邀约 9月8日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月9日(周六)第3次电话邀约(定向类人群),A本周看房客户赠券入场,B打入应邀友邻学校内部,A用活动增强客户信心和兴趣,B用大奖刺激类人群,教师节活动与“美加百家秀”,9.19,外校公开课与 社区开放日,活动开盘预热,9.19,外校公开课与“社区开放日”,聚人气,传名气,引客源,促成交,A友邻学校教师与领导,B老业主及其亲友,D部分VIP客户与本周看房客户,活动简介：9月19日(周二白天) 外校/社区 “首届美加分校公开课“与”首届美加社区开放日”邀请友邻学校教师、关注外校的意向客户旁听，同时邀请江夏、关山居委会组织居民参观社区
11、，体验健身、会所、泳池等服务与老年社区规划。,50人,100人,100人,C江夏关山社区居民,150人,聚人气,传名气,引客源,促成交,A国际型、开放型的一流外校,B首次邀请其他社区参观,活动信息释放： 9月1日(周五)专函专人邀约友邻学校和相关社区 9月9日(周六)教师节晚会现场公布 9月11日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 9月12日(周二)友邻学校海报、营销中心现场公告 9月13日(周三)营销中心第1次电话邀约完成 9月14日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月15日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月18日(周一)第3次电话邀约(定向C/类人群),A
12、关注中老年生活的新客户层,B打入周边其他社区内部,A在开盘前三天笼络客户情感,B凭VIP可享受老年社区优惠,9.19,外校公开课与“社区开放日”,9.24,双语灯谜会与开盘庆典,活动开盘井喷,9.24,双语灯谜会与开盘庆典,聚人气,传名气,引客源,促成交,A外校部分师生与家长,B老业主及其亲友,D全部VIP客户与本周看房客户,活动简介：9月24日(周日全天) 社区 “首届美加双语灯谜会暨美加期开盘庆典”开盘同时举办双语灯谜会，除VIP解筹客户外，邀请外校师生家长、业主和亲友，以及曾参与前期活动的人士参加，文气人气财气三旺。,300人,200人,200人,C社区居民友邻学校师生及家长,100人,
13、聚人气,传名气,引客源,促成交,A国际型、文化型的高知社区,B首次举办双语灯谜会,活动信息释放： 9月15日(周五)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告 9月19日(周二)友邻学校社区海报、营销中心现场公告 9月20日(周三)营销中心第1次电话邀约完成 9月21日(周四)晚报、楚天硬广预告，第2次电话邀约 9月22日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告 9月23日(周六)第3次电话邀约(定向类人群),A子女双语优良的新客户层,B深挖其他社区和友邻学校,A解筹VIP，兑现优惠承诺,B现场竞猜和互动大奖,9.24,双语灯谜会与开盘庆典,10.21,外校秋季运动会与“美加百家赛”,活动承前启后,
14、六次活动，一条主线,五大诉求点教育盘 国际盘 超大盘 实力盘 湖景盘,武汉外校美加分校,卖点：三级金字塔,三级卖点如大地，看的见、摸的着，处处细节能表现。,一级卖点好比天空，虽有高度看似遥远，但依然真实而全面。,二级卖点象绿树，即离不开天与地，又是独木难成林。,二级卖点：1800亩土地120万m2规划10年专心筑就,二级卖点：500强企业后盾强强品牌组合高投资高品质,二级卖点160亩一流国际新私学创造良好子女成长环境大学城与光谷腹地,二级卖点30000亩汤逊湖58000m2内湖湾双会所多景观,二级卖点国际化教育标准国际化交流平台国际化生活方式北美建筑与东方园林,三级卖点的提炼和组合,配套卖点,
15、物业卖点,地段卖点,文化卖点,规划卖点,景观卖点,户型卖点,现实基础的(已经做到),尚待充实的(正在做的),将要增加的(将要做的),13项,2项,?项,?项,?项,?项,11项,?项,?项,4项,?项,?项,?项,?项,?项,6项,2项,?项,4项,1项,?项,宜家汤臣期,万豪水岸枫林,银河湾期,锦绣龙城期,规划卖点,住宅四位一体满足不同功能,组团中央花园景观户户均好,明显分区北高南低东墅西平,正南北朝向通风采光好,低容积率、低建筑密度低人口密度高绿化率,位置承前启后社区辐射中心,三级绿化体系处处移步换景,组团地下车库就近照顾爱车,超大楼间距私密更阳光,组团设施齐备就近健身休闲,两期分中有合资
16、源完全共享,两大出入口直达主干道自由更方便,美式商业街便利更时尚,比邻外校侧门潜力活力兼备,远观汤逊湖湖风送清爽,户型卖点,128m2三房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户86%高得房率,舒适更经济,11m2方正餐厅,日常生活中心厨/储/公卫/生活阳台一应俱全东西动静分区,居家四位一体,25m2南向超大客厅,开敞,大气自带阳台,拾阶而下,胜似闲庭,21m2观景南露台,多一块孩子天地,多一处小聚茶吧,多一道私密屏障.29-38m楼间距,境界越高,视界越宽,15m2书房,公私兼备可藏万券书,可听千弦乐可一人独酣,可桃李共言,24m2主卧,方正简洁自带衣帽间/卫生间南北公私一道相隔恬然私
17、享成熟时光,6-7m2主卫/公卫盥卫浴干湿分离通风采光更自然,4.2m2生活阳台日暖可做齐眉案夜凉可赏风与月,12m2次卧,实用更自由,家有老,夜安睡日健身,家有小,日光暖读书静,三两学伴更有切磋天地,户型卖点,129m2三房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户86%得房率,舒适生活精明置业,7m2南露台,日有阳光,夜有情调悄悄关爱子女,再不必时时打扰29-38m楼间距,灯火朦胧更阑珊,15m2超大书房,方正不失精巧家有夫子,可闭门俯案或授徒家有双亲,可畅享安眠和乐业,20m2主卧自带衣帽间既显雍容,又保私密,双卫均可自然通风公卫更可干湿分离,3m宽生活阳台日用家私见光不见人,12m
18、2次卧,通透、安静孩子成长的阳光空间,11m2方正餐厅,日常生活中心,厨/储/公卫/生活阳台一应俱全东西动静分区,居家四位一体,25m2超大客厅,南北双厅连,豪气更足4.2m大开间,抬眼望窗外,心气更宽,1.2m宽过道贯穿东西主客有别南北巧分隔,户型卖点,11m2露台,万种风情，因有光和月自家花园,休闲健身, 更有天籁,22m2主卧自带衣帽间彩铝飘窗,更多阳光既显雍容,又保私密,双卫均自然通风盥卫浴干湿分离,3.3m宽生活阳台高知居家也图便利,12m2子女间,通透安静孩子成长的阳光空间,12m2大餐厅,三代乐融融厨/储/生活阳台一应俱全东西动静分区,居家一体,27m2大客厅,南北通透4.5m大
19、开间,两面阳台风气天然,风度雍然,1.2m宽过道,东西主客分隔,146m2四房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户86%得房率,舒适生活精明置业,13m2双亲卧室,好风好景好阳光自暇自乐好自在,11m2书房,纯个人空间自我小天堂,151m2四房两厅两卫双阳(露)台9层电梯观景洋房,1梯两户大宅86%得房率, 生活升级不靠加面积,户型卖点,12m2开放餐厅,连8m2方正厨房下有储物单间,上有生活阳台用最精巧布局,满足最便利生活,27m2超大客厅,气派不必自夸4.5m超大开间,享受更宽视界,14m2观景露台,为孩子另开天地带客人品花茶,足不出户是花园更加38m楼间距,眺望对面花台只见花丛
20、烂漫,不见花翁悠悠然,14m2大书房,真正书生意气独览万卷书，坐论千古事点评子弟业，提教桃李成,22m2主卧,自带衣帽间分，步入更衣时尚私密合，6m进深大气雍容,主卫自然采光公卫主客兼顾占地小功能全,3.3m宽生活阳台日用百宝巧收藏,12m2次卧,小孩王国可不小大空间、大采光、大露台更快成就大智慧、大眼界,一条过道路线短四房交汇礼让先,14m2双亲卧,足尽儿女孝心夜静风清好安眠，身体好日暖光和好挥毫，心情棒,媒体广告部分,短信卖点与诉求,媒体广告部分,报广卖点与诉求,销控部分,首期推出,次期推出,推盘方案,7# 平54户,8# 平36户,2# 叠32户,主推 90户,备推 32户,平层三房自然
21、承接一期尾盘保留一个单元保持客户流量叠加相机跟进以新概念造势以新功能求胜,推盘方案,7# 平54户,8# 平54户,主推 108户,备推 0 户,房地产销售流程培训课件,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,销 售 训 练 流 程,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分、案前,一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章2
22、、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍,2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群,五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度,八、销售说辞统一（销讲）1、客
23、户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第二部分、案中,一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下4、接听电话必须亲切地说：“您好，”,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513
24、598 QQ:69031789,5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）,8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹
25、气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待1）其他电话进来2）客户签约（强烈要求，请再打来）,二、来人接待1、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,三、介绍楼
26、盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观”,实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道
27、德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看,四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力2、购买欲,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,SP技巧 概念SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。,现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现
28、场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户,实战技巧 利用销控对话“卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。,对话流程,业务员,控台,控台,请进,请问卖掉了没有,对不起，卖掉了,注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮,“保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够,对话流程,业务员,控台,请确认一下，现在还有没有？,恭喜，现在还有,请保留3分
29、钟,保留3分钟（确认，复述一遍）,注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。,你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。,对话流程,业务员,控台,告诉控台你在介绍的户别,户别，这一户业务员也在带看，请把握机会,是嘛，我知道了，谢谢,注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。,业务员，你现在在介绍哪一户？,告诉客户，别人也在看这一户,控台建议业务员“换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：
30、客户与成交之差一步之遥,对话流程,业务员,控台,回答控台,其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍,请再保留一分钟,注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。,业务员，你现在在介绍哪一户？,请快做决定，最后保留一分钟,团队协作 现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。,议价技巧 装作“菜鸟”以“菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易 “假底价表”专案可
31、准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。,多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。,注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户表情逼真自然多与控台互动随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。,六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪1、主动出击，跟
32、踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户,九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍,第三部分、案尾,交房手续一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）,一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小
33、业主提供各项证明大产证或者住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书 质检站出具的住宅合格证明书,物价局出具的收费标准物业管理费维修基金：不配备电梯：12950.02面积 配备电梯：12950.03面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告物业公司出具的业主公约,开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约,如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料合同身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）登记证明印章 费用契税：普通住宅：1.5 别墅：3 商业用房：3,
34、印花税：200元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：250元代办费（也可提供免费服务）,THANK YOU,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN6
35、0eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
