1、第 1 页，共 6 页 2011 年度重庆区店铺员工工资调整方案执行时间：2011 年 3 月 1 日为了更好地激励伙伴，给每一位敢于挑战的优秀伙伴创造一个良好的晋升空间，公司特将一线伙伴薪资方案进行修改，具体方案如下： 薪资一、薪资结构： 1、底薪：职 位 考核标准 底 薪实习员工实习期1200 元：基本工资 700+加班补助 300+店务补助 100+全勤奖100个人销售业绩未达到 90%1400 元：基本工资 700+加班补助 300+店务补助 300+全勤奖100个人销售业绩达 90%-100%1500 元：基本工资 700+加班补助 300+店务补助 300+全勤奖100+达标奖 1
2、00正式员工个人销售业绩达 100%以上1700 元：基本工资 700+加班补助 300+店务补助 300+全勤奖100+达标奖 300 注：A、店务补助：按公司要求完成店铺事务（店铺帐务、货品清数/上下架、值日生事务、顾客回访、活动通知等） 。如未按要求完成店务公司将全额扣减（具体标准按附件制度） 。B、全勤奖：当月考勤不全者（包含迟到、早退、病假、事假、旷工）将扣除，但每月可获 2 次迟到豁免（迟到 10 分钟内） ，具体按附件考勤制度。2、薪资结构：职 务 薪资结构 考核标准店 长 底薪(14001700)+职务津贴 300+绩效考核(01000)+个销提成(17002000)+绩效考核
3、(01000)+个销提成绩效考核:店长绩效考核表实习店长 底薪(14001700)+职务津贴 100+绩效考核(0500)+个销提成 绩效考核:店长绩效考核第 2 页，共 6 页 (15001800)+绩效考核(0800)+个销提成 表店 助 底薪+职务津贴 100+绩效考核(0300)+个销提成(15001800)+绩效考核(0300)+个销提成绩效考核:店助绩效考核表实习店助 底薪+绩效考核(0300)+个销提成(14001700)+绩效考核(0300)+个销提成绩效考核:店助绩效考核表导 购 底薪+个销提成(14001700)+个销提成实习导购 底薪+个销提成1200+个销提成3、个人提
4、成：个人指标完成比例 100%个销提成比例 100%超额个销提成比例70% 1.0% -70%，80% 1.5% -80%，90% 2.0% -90%，100% 2.5% -100%，110% 3.0% 3.5%110%，120% 3.0% 4.0%120% 3.0% 4.5%说明：A、如遇预算外商场/店铺大型活动（满减额活动且实际活动力度低于 8 折） ，公司将适当增加店铺当月销售指标。B、如遇预算外店铺换货做特卖专场活动，该店员工按当月分拆业绩对应份额减个人指标；此特卖期间个人销售提成比例为 2.0%.C、新开店铺第一个月个人提成按 2.5%计算。4、计算方法：A、店长、店助、导购按个人销
5、售完成比提成。B、店铺任务分配：店长/店助/导购销售指标=店铺销售目标/店铺人数。C、辞职员工按实际完成比例核算工资；调店员工个人任务完成比例按所在店铺整月完成比计算。第 3 页，共 6 页 D、导购在试用期间的提成按对应天数达成比例提成，并可享受个人高单奖的待遇。E、商场/店铺大型满送券活动且实际活动力度低于 7 折（无论预算内外活动） ，此活动期间个销提成按以下方法计算：个销提成=可提成个销金额月提成比例可提成个销金额=个销金额实际活动力度“实际活动力度“指店铺参加商场活动时可享受的最大折扣力度。如：XX 店参加商场活动 200 送 60 元券，但可全额接商场 200 送 200 券，即该
6、店活动力度为 5 折（200400=5 折） 。例：某月 XX 员工全月个销金额 80000 元，完成指标 125%（个人指标 64000 元，指标完成率=8000064000=125%） ；其中该店预算内参加商场 300 送 200 券（300500=6 折）3 天，活动期间的其个销金额 30000 元；其个人提成计算如下：可提成个销金额=（80000-30000）+3000060%=50000+18000=68000个人提成=640003%+（68000-64000）4.5%。二、年终奖：（计算时间：本年 3 月-次年 2 月；发放时间为次年 3 月；在职 6 个月或以上员工）店铺完成全年
7、指标比例 店长年终奖金 店助年终奖金 店员年终奖金100% 2000 1200 100080%，100% 600 500 40080% 200 150 100说明：1、 店长年终奖金：按店铺总完成率对应奖金领取。店助/店员年终奖金：按店铺总完成率对应奖金个人指标达成率。* 按店铺供职人员实际上班天数计算；调店员工按所在店铺分段计算。* 最高奖金额为上表金额。2、 预算外商场/店铺大型活动增加的指标需加入年度指标中；预算外换场特卖对应减去年度指标。3、 店铺预算外满送券活动且实际活动力度低于 7 折的销售额按实际折扣力度折算销售额。三、员工考核：1、店铺各职位员工转正条件，按公司职位考核表要求进
8、行。2、导购销售排名连续 3 个月排名末位则自动淘汰。3、店长连续 3 个月未达店长绩效考核表60 分，则降为实习店长；实习店长连续 3 个月未达店长绩效考核表60 分，则降为导购。4、店助每月将接受店长考核，连续 3 个月未达店助考核表60 分，则降为实习店助；实习店助连续第 4 页，共 6 页 3 个月未达店助考核表60 分，则降为导购。 店铺奖励一、个人高额奖：(以下为正常 9 折销售；满减/满送活动折扣低于 9 折的奖金减半)销售单品价值在 5000 元以上 1 万元以下（折后价）奖励 50 元/件；销售单品价值在 1 万元以上 2 万元以下（折后价）奖励 100 元/件；销售单品价值
9、在 2 万元以上（折后价）奖励 200/件。二、个人高单奖：基数每月月初随当月任务下发，以实际销售件数为核算标准。* 单比达成当月基数奖励 30 元/单，每递增 1 件加奖 10 元；* 单比 8-10 件部分按照 15 元/件计算；* 单比 11-14 件部分按照 20 元/件计算；* 单比 15 件及以上部分按照 25 元/件计算。注：实售单价 300 元以下按 0.5 件计算。 （只舍不入）3、月销售金、银星奖：（含店长/店助）* 当月个销达成率在全区排名第一、且达成率超过 120%，将获得月销售金星奖，奖励敦奴购物券600 元。* 当月个销达成率在全区排名第二、且达成率超过 120%，
10、将获得月销售银星奖，奖励敦奴购物券400 元。* 销售金、银星公司将授予荣誉铭牌佩戴。（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。 ）四、月销售明星店长奖：* 当月店铺销售达成率在全区排名第一，且店铺完成率达到 100%以上的店长，将获得月销售明星店长奖，奖励敦奴购物券 800 元。* 月销售明星店长公司将授予荣誉铭牌佩戴。（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。 ）5、年中销售先锋奖：第 5 页，共 6 页 * 先锋导购：在 3 月至 8 月期间，率先完成个人半年目标的前三名导购，获得销售先锋导购荣誉，奖敦奴购物券第一名 1000 元、第二名敦奴购物券 700 元
11、、第三名敦奴购物券 500 元。* 先锋店长：在 3 月至 8 月期间，率先完成店铺半年目标的前两名店铺店长，获得销售先锋店长荣誉，奖敦奴购物券第一名 1500 元、第二名 1000 元。（注：购物券在三个月内以原价购买本品牌货品，余额不找补。 ）六、年度销售明星、优秀店助、优秀店长奖：（3-12 月）* 年度销售明星 2 名：年度个人销售指标总达成率在全区排名前两名，且总达成率在 110%以上、在行为规范上无重大违规违纪现象、在公司任职时间达 8 个月以上的导购，将获得年度销售明星奖，奖励第一名奖金 800 元、第二名奖金 500 元。* 年度优秀店助 1 名：100%完成年度个人销售指标、
12、工作认真负责、绩效考评总分数在全区店助中排名第一且无重大违规违纪情况。经公司审核后评定，获得年度优秀店助奖者，获得奖金 1000 元。* 年度优秀店长 1 名：100%完成年度店铺总指标、店长考核表评分总成绩在全区排名前三且无重大违规违纪情况。经公司审核并两项综合评定第一者，获得年度优秀店长奖者，获得奖金 1500 元。 七、年度杰出销售团队奖：（3-12 月）店铺完成年度目标达成率在全区排名第一，且达成率在 120%以上，颁发年度杰出销售团队奖，奖励团队奖金 2000 元及团队庆功宴一次。八、年度杰出贡献奖（2 名）：奖带薪休假免费海南五日游。* 条件：个销总达成率 110%以上。* 评比项
13、目：个人销售业绩达成率、个人成交高单客数、高单最高票数、特定活动完成情况、年度拓展 VIP 尊贵卡客户数量。 * 按照上述项目所制定的表格进行评分，得分最高的两名胜出。 员工福利一、正式员工（以签订合同为准）公司为其购买养老、失业、医疗、工伤、生育五项保险。如已在原单位购买，无法退出的员工，可直接补助 150 元/月。二、工龄：满一年 50 元，二年 100 元，三年 150 元，四年以上 200 元。三、国家法定节假日加班费按照国家相关规定执行。第 6 页，共 6 页 四、工资收入扣除税率标准按照国家规定执行：应纳个人所得税税额=（应纳税所得额扣除标准）*适用税率 - 速算扣除数 特别说明公司如发现员工对店铺销售或考核弄虚作假/虚报、或隐瞒事实，一经查实，扣除当事人当月全额工资，并即以除名。
