销售部关键绩效考核指标序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源1 销售额/销售量 月 /季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2 销售计划达成率 季/年度 计 划 销 售 额 或 销 售 量 售 量实 际 完 成 的 销 售 额 或 销 10销售部3 年销售增长率 年度 上 一 年 度 销 售 额上 一 年 度 销 售 额当 年 销 售 额 财务部4 新产品销售收入 季/年度 考核期内新产品销售收入总额 财务部5 核心产品销售收入 月 /季/年度 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部6 销售回款率 季/年度 计 划 回 款 额实 际 回 款 额 10财务部7 销售费用节省率 季/年度 销 售 费 用 预 算实 际 发 生 的 销 售 费 用销 售 费 用 预 算 10销售部8 坏账率 季/年度 主 营 业 务 收 入坏 账 损 失 10财务部9 新增客户数量 季/年度 考核期内新增合作客户数量 销售部10 市场占有率 季/年度 %10额 或 销 售 量当 前 该 类 产 品 市 场 销 售 销 售 量当 前 企 业 产 品 销 售 额 或 市场部
