1、拥 抱 无 龄 时 代 信 美 美 动 中 国 暨 2 . 6 南 京 会 议 一 、 会 议 主 题 拥抱无龄时代 信美美动中国 二 、 会 议 地 址 南京市曙光大酒店火车站西侧100 米 三 、 会 议 目 标 本次会议目标42 万 四 、 时 间 安 排 会议时间2 月6 号 布展时间2 月5 号 派单时间1 月28 号到2 月4 号下午 电话预约1 月26 号和7 号 会前动员1 月25 号 会前模拟1 月25 号 会前培训1 月24 号 五 、 会 议 全 程 要 求 热情、积极、礼貌、真诚 要求每人会背 六 、 市 场 人 员 共计9 人 七 、 区 域 市 场 划 分 第一组市
2、区3 人 南京下关区42 、建邺区97 、秦淮区36 、雨花区35 、鼓楼区108 、白下区121 、玄武区41 合计435 家 下关区、鼓楼区 共150 家 负责人 白下区、玄武区 共162 家 负责人 建邺区、秦淮区、雨花区 共168 家 负责人 第二组郊县4 人 浦口区55 、江宁区68 湖熟镇4 、大厂区55 、六合区56 八百桥镇4 横梁镇5 、栖霞区44 仙林大学校区7 炼油厂区4 栖霞山4 麒麟门镇5 、溧水区68 柘塘镇4 禄口镇5 、高淳区34 合计412 家 溧水县、高淳县 共111 家 负责人 江宁区、栖霞区、浦口区 共191 家 负责人 大厂镇、六合区 共120 家 负
3、责人 第三组外环4 人 滁州市区110 、来安县12 、天长县30 、全椒县28 、马鞍山市160 、和县12 、镇江市184 、句容52 、仪征88 滁州市、来安县、天长市 共152 家 负责人 马鞍山、全椒县、和县 共188 家 负责人 句容市、仪征市 共140 家 负责人 八 、 会 前 准 备 1 物 料 准 备 负 责 人 各 公 司 前 台 1 会议资料下市场前携带 邀请函、会费单页、招商方案、合同样本3 种、收据、邀约登记表、名片、老学员店资料、信美驻颜终端运营方案 2 会务物料1 、绶带4 条 2 、签到本、笔、空白卡片 3 、 横幅、喷绘 4 、X 展架、拉网展架 5 、照相
4、机、摄像机 6 、笔记本电脑 7 、投影仪 8 、抽奖箱 9 、暖场文件 10 、 嘉宾台牌 11 、音乐团队活动、颁奖、嘉宾上台 12 、产品及奖品 2 人 员 准 备 1 会 前 培 训 负 责 人 各 公 司 市 场 部 主 管 1 专业知识的巩固 2 对客户的把单 3 技巧上的运用 4 临门一脚的运用 5 如何提高到会率 6 如何提高签单率 7 如何提高回款率 2 会 前 模 拟 负 责 人 各 公 司 市 场 部 主 管 1 下店陌生拜访模拟 2 会场陌生沟通 3 会场自己区域顾客沟通 4 二对一配合模拟 3 会 前 动 员 南 京 负 责 人 宣读年终奖励政策 氛围互动 宣誓立军令
5、状张贴光荣榜 聚餐 4 如 何 提 高 到 会 率 负 责 人 传 达 给 每 位 市 场 人 员 1 会前收取会费800 元可得到爱国者数码照相机一部市场价值1800 加盟抵2000 元现金使用仅有30 名额。 2 到会送手机活动。凡到会客户均可现场抽奖3 部诺基亚手机免费拿。中奖率3% 5 如 何 提 高 签 单 率 负 责 人 主 持 人 每 次 会 前 宣 布 1 签单客户笔记本电脑等你拿可参加抽奖中奖率8% 2 所有客户签单会场签单优惠优惠由主持人宣布 6 如 何 提 高 回 款 率 负 责 人 主 持 人 每 次 会 前 宣 布 1 会议当天全款客户加送5 套耗材 九 、 会 中
6、准 备 会 中 准 备 1 参 会 人 员 人员分组会议目标42 万元 第一组 第二组 第三组 若各组完成保底小组业绩额12 万元公司奖励该组1000 元现金以此鼓励。款项月底全部到位为准 技术支持 2 会 议 要 求 总 则 1 热情、积极、礼貌、真诚 违反以上原则罚款50 元/ 次 3 采 购 负 责 人 1 嘉宾鲜花、胸花 2 订餐 3 礼花 4 水果 5 酒水 6 礼花 4 会 场 布 置 负 责 人 5 会 议 开 始 前 检 查 负 责 人 1 、 仪容仪表的检查 2 、 要求女生淡妆、头发扎起、高跟鞋、肉色丝袜。 3 、 要求男生西服、皮鞋、领带。 6 迎 宾 4 女 同 志 负
7、 责 人 1 、带绶带着工装 2 、用礼貌用语您好老师一路辛苦了 请这边签个到 7 签 到 处 4 男 同 志 和 财 务 负 责 人 1 、签到本画表格/ 需注明人数/ 标注夫妻、男女、朋友/ 是否住宿( 争取收取住房押金) 2 、当客户离签到台还有三米远的时候4 位男同志一致90 度鞠躬一致说“欢迎光临” 3 、特别备注迎宾将客户带到签到台签到签完到后迎宾将顾客引领到电梯转交给同事转交的时候一定说“张老师这是来自六合的王老师王老师就拜托给你了。王老师请”“不客气。王老师这边请”每个环节转介绍老师都必须先介绍。禁止一位工作人员接待两家客户及以上。 收住房押金财务 1 、 每位收取200 元住
8、房押金开取收据 2 、统计客户交住房明细和酒店方协调拿房卡事宜 8 电 梯 迎 宾 负 责 人 9 会 场 门 口 迎 宾 负 责 人 1 0 下 午 场 开 始 后 负 责 人 要求1 、2 点18 分场外迎宾留1 人 签到留1 人财务 其他人员全部进入会场 2 、定单后依然以平常心对待、严禁流露喜形于色的表现 3 、以饱满的热情和激情感染身边的每一个人 1 1 与 主 持 人 沟 通 会 议 流 程 负 责 人 音乐 投影 关灯 礼炮 1 2 会 场 气 氛 调 动 负 责 人 各 小 组 组 长 配合主持人公司所有员工按小组分布站立两旁面带微笑、鼓掌带动 谁脱岗扣该组组长100 元 1
9、3 护 送 负 责 人 人员 1 4 礼 花 负 责 人 人员 1 5 献 花 负 责 人 人员 1 6 全 体 员 工 一 次 会 议 负 责 人 1 7 收 银 负 责 人 财 务 财务签单明细统计、项目、价格、签约人、 刷卡财务晚餐预定/ 酒店方协调 物料保管财务合同/ 抽奖箱/ 奖券/ 奖品/ 招商方案/ 及第二天退房卡押金签约合同保管 配合抽奖 1 、在环节前5 分钟手拿抽奖厢 标准站姿 面带微笑面对台下 2 、前期需准备用白色纸张写好抽奖券 财务 1 8 奖 品 展 示 负 责 人 1 、 配合主持人搬上奖品 渲染奖品的价值 2 、 拿着奖品进行展示需模特步伐 1 9 就 餐 负
10、责 人 主 持 人 就餐顺序主持人宣布就餐顺序各组组长及组员带领好客户到四楼 2 0 会 场 清 扫 负 责 人 签约合同等公司机密文件收取及会场的从新布置 陪客户2 陪8 一桌工作人员相对而坐便于更好的为客户服务 2 1 敬 酒 第一轮 第二轮 第三轮自由组合 对于意向的客户和区域市场的客户进行深度的交流 主持人主持人宣布按照原来的座位就坐 入会场工作人员陪伴进入会场 晚场开始 所有的工作人员在客户进入会场的前5 分钟进入、自主站在2 排迎接客户进入 2 2 会 场 气 氛 调 动 负 责 人 各 小 组 组 长 配合主持人公司所有员工按小组分布站立两旁面带微笑、鼓掌带动 谁脱岗扣该组组长1
11、00 元 2 3 护 送 负 责 人 人员 2 4 礼 花 负 责 人 人员 2 5 全 体 员 工 一 次 会 议 负 责 人 2 6 通 报 负 责 人 签单明细及总额总额/ 项目/ 小组成交量 1. 现有意向客户统计 2. 炸弹客户统计/ 各组长做好统计在分配房卡时重点考虑 3. 各组组长分析及下一环节促单方法 2 7 投 影 负 责 人 2 8 配 合 抽 奖 负 责 人 1 、在环节前5 分钟手拿抽奖厢 标准站姿 面带微笑面对台下 2 、前期需准备用白色纸张写好抽奖券 财务 2 9 奖 品 展 示 负 责 人 1 、 配合主持人搬上奖品 渲染奖品的价值 2 、 拿着奖品进行展示需模特
12、步伐 客户领完房卡后由各组组长组织安排送客户回酒店休息 十 、 会 中 营 销 补 充 1 . 会 前 提 醒 负 责 人 主 持 人 提醒顾客手机调为震动状态离会议开始还有15 分钟准备上厕所的朋友请到* 楼出门往*拐本次会议隆重邀请了来自香港中唐集团的全国市场总监刘丽敏女士 2 . 顾 客 发 言 责 任 人 讲 师 、 主 持 人 1 与客户的游戏互动 2 专家讲课的问答互动 3 顾客的分享环节 3 . 喜 讯 宣 布 负 责 人 主 持 人 会场主持人很郑重的宣布本次会议的会场签单优惠政策此政策在市场中只提醒。 会后总结 4 . 送 客 责 任 人 所 有 工 作 人 员 无论客户是否签单对离开的客户一定要送至电梯口对不认识的客户一定要问清店名和电话以便分析和后期跟进 十 一 、 会 后 1 . 会 后 总 结 负 责 人 内容包括通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表将好的经验总结推广并给予一定的鼓励。会议尽量简短先表扬、后建议和批评为好 2 会 后 跟 单 负 责 人 备注此次会议全部流程属责任制那个环节出现问题有那个责任人承担红色为责任人 出现问题扣罚责任人100 元
