1、药品销售区域市场计划一、 市场分析1、 市场概况地区：人口 ：年需求量：市场占有率 ： 经济环境 ：人均收入人均医疗投入医保、新农合情况本地区的招投标情况基药基本情况及执行情况本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房是否有地方独有的政策（地方保护或政府与企业有采购合同等等）地区产品结构：类别 占比 主要品种类别 主要包材类别商业医疗终端地区客户概况：地区竞争对手分析竞争对手名称 产品结构 销量 优势 劣势 对策客户名称 产品结构 产品流向 辐射范围 经营发展趋势对比第一竞争对手 SWOT 分析优势 机会劣势 威胁对比第二竞争对手 SWOT 分析优势 机会劣势 威胁公司本地区 SWOT 分析优势
2、 劣势 内部外部机会 优势+ 机会的对策 劣势+ 机会的对策威胁 优势+ 威胁的对策 劣势+ 威胁的对策二、 市场目标客户名称 状态 年销量 现销量 目标销量 如何达成 需要公司的具体支持各月任务分配月目标客户1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计合计三、 区域市场开发策略1、 市场开发的总体思路2、 市场开发的主要策略3、 目标确定（重点目标，非重点目标，二八原则）4、 竞争策略（主要对手如何竞争，次要对手如何竞争，确定要打谁）5、 预算类别 客户名称 推广/公关的事宜 预计推广/公关时间 需要的费用预算二类客户八类客户四、行动计划1、人员配置及硬件配置（车辆配置，库房租赁等事宜）2、 拜访预案拜访情况 预期的流程及要达到的目标采购经理（已合作）采购经理（未合作）销售经理（已合作）销售经理（未合作）客户负责人具体公司具体拜访的流程及达到的目标
