1、1浅谈如何提升农商行综合竞争力新一轮的金融竞争已经拉开帷幕，各家金融机构入驻我县令我县的金融市场“狼烟四起”，各种新型的金融机构以及其营销方式方兴未艾，作为我们海安农商行如何继续保持优势，在竞争日趋激烈的金融环境中立于不败之地，更好地为地方经济发展服务，成为了当前亟需解决的问题。一个企业的竞争力的实质就是有效使用生产要素的能力，作为我们农商行的核心竞争力我认为不仅仅 表现在基本的资源运作能力，即农商行的存贷规模、客户 数量和层次、人力资源队伍的服务技术和所具有的硬件能力，更表 现出来的是我们的团队管理运作能力，即组织存储 的能力，鉴别贷款项目的能力，信贷的风险监测和回收能力，服 务、产品的创新
2、能力等多方面的有机整合形成的综合竞 争能力。下面本人就如何提升农商行综合竞争力，发表几点看法：一、把握市场定位，明确发展目标，强化战略管理。国家早已明确将农信系统定位与立足服务“三农”，但我们农商行仅仅立足于“三农”是不够的，沿海地区随着城镇化水平的加速，未来农村与城市相互渗透融为一体。农商行必须朝着全能银行的方向发展才会有出路。所谓站得高，看得远，我认为农商行必须要从战略的角度，结合自身情况及内外部环境的变化，确定总体发展目标，确立业务发展方向和盈利增长点，制定总体战略、市场战略、竞争战略。2二、树立独特企业形象，树立行业品牌企业形象是企业对外的宣传体，是展示企业实力的窗口，提升市场竞争力的
3、关键。目前海安农商行正在进行“标杆网点”建设，取得了令人鼓舞的成效。我行所有员工积极参与，树立以人为本的优良服务形象，统一服装、统一徽章、统一机构外观、统一行业标识、规范服务仪表，从各个角度打造农商行的新的服务形象。良好的企业形象是企业树立品牌的发动机和推进器。农商行必须通过自身学习、兼容并蓄、共性荟萃以优质服务为自身树立良好口碑，用自身独特的企业形象吸引客户，吸引资金，吸引人才，获取强大的市场竞争力。三、坚持以人为本的理念、全方位打造合规团队一个企业是否具有竞争力，在很大程度上取决于人的素质，农商行要牢固树立以人为本的理念，充分认识人力资源的重要性。要尊重人、理解人、关心人，采取多种措施充分
4、调动员工积极性，把员工的积极性发挥好、引导好、保护好。要用现代金融企业的理念和新知识、新技术来提升员工的专业能力和农村金融的经营水平，培养一批适应市场竞争的高素质的管理、营销专门人才，做到人才引得进、留得住、作用发挥得好，使企业经营更加充满活力。同时，还要加强内控建设，树立正确的内控观念，加强“合规文化”建设，使全体员工在思想上树立合法、合规的经营理念，坚持“制度先行”的原则，真正做到“全员合规，主动合规”。3四、加快金融创新步伐，倡导“科技兴行”。创新是企业获取核心竞争力的源泉，农商行的发展不能仅仅停留于学习模仿阶段，不能停仅仅留于做一个追随者，我们要打造自己的“蓝海战略”。 “蓝海”代表的
5、是未知领域和尚待开发的市场空间，在金融企业经营同质化的今天，农商行要想脱颖而出，实现发展新跨越，就必须打破常规、用于探索创新，创建属于自己发展的“蓝海”。农商行应根据自己的经营战略和营销方针，准确把握市场，通过各种途径和措施，充分发挥区域金融的主力军的优势，成为各行各业的金融纽带，使企事业单位、地方党政等部门、城乡人民了解、信任、支持农商行。创新信贷产品，加速开发中间业务产品，改变目前单纯依赖贷款为主的局面，扩展与资本市场相关的业务，加大并形成新的效益增长点。我们要充分利用网点优势，发挥新、活、快、灵、便等特点，细分市场，稳定低端客户、扩大中端客户、开拓高端客户。以增强市场竞争能力。另外就是打
6、造具有核心竞争力的金融信息化技术平台，以科技兴行。农商行与其他金融机构不仅仅要比资金实力和信誉形象，而且要比科技实力。因此，要加快信息化技术平台的建设，畅通结算渠道，创新结算工具。目前我行的自助设备存取款机、pos 机、易捷通已遍及城乡，给商铺和居民带来了极大的便利。网上银行早已深入人心，基于 ios、Android 系统的第二代手机银行系统应用也进入试运行阶段。这些科技手段都有4效的提升了我行的竞争力。万丈高楼平地起，农商行在加快推进改革发展步伐进程中不可能一步到位，当务之急就是夯实基础，做大做强，全面推进各项业务再上新台阶，然后整合实力，提升综合竞争能力，从而加快推进农商行发展改革步伐，促进实现企业又快又好的发展！墩头支行 王春尧
