1、国翔礼品重庆高校市场营销策划案,飞跃团队,心由礼动 情系高校,2、市场分析,3、营销策略,4、策略实施,1、项目背景,内容介绍,小二要过生日了，送她什么礼物好呢？,市场分析,大学生市场还缺乏专业经营,如何在激烈的竞争中脱颖而出,重庆注册的礼品公司达四十多家,重庆高校50多所在校大学生约52万平均一位大学生年礼品消费在300元左右重庆整个高校市场有1.55亿,2亿,大学生个人市场,大学生组织市场,市场分析,以重庆工商大学为例学校组织年礼品消费在100万左右重庆整体高校在0.45亿,市场分析,大学生个人礼品市场,大学生组织礼品市场,基本特征：追求时尚、送礼频繁 送礼对象：朋友、亲人、情侣、老师送礼
2、时间：生日聚会、节庆日选礼类型：创意性礼品为主,基本特征：组织类型多样购买特征：集体购买、批量较大选礼类型：追求实用性礼品,根据大学生的消费需求和消费特点，做出营销战略设计,营销策略,创意类、活动类、商务类,线条、色彩、文字,友情、亲情、爱情,类型,包装,产品线,产品,营销策略,创意产品,水晶苹果,蘑菇吸尘器,毛绒纸巾抽,水果U盘,营销策略,礼品卡,营销策略,目标利润导向定价：礼品成本加上预期利润,消费需求导向定价：根据消费者的需求制定价格,成本+预期利润=售价,10元 + 6元 = 16元,单独定制25元,团购价20元,定价,营销策略,博客、论坛、QQ群,校园电视、广播,辩论赛、运动会、交流
3、会,宣传,营销策略,博客、论坛宣传效果,宣传效果,营销策略,创意礼品,自制礼品,在人流集中处设实体店,实体渠道,（选址）,（店面设计）,营销策略,网络渠道,大学生是网络的忠诚使用者，结合大学生的需求和网络购物的特点，公司决定进一步完善网络渠道,服务,策略实施,营销策略,情人节活动,同学纪念册,圣诞节活动,策略实施,圣诞有礼,平安果包装,针绣圣诞袜,圣诞贺卡,针织圣诞老人,自主设计制作推出特色礼品扩大公司知名度,策略实施,缘来有礼,自主设计制作推出创意礼品提高宣传效果扩大公司知名度,情侣毛巾,情侣水杯,情侣台灯,策略实施,最美时光纪念册,个人或团体定制个性照片和签名集体创意影集同学祝福语录,策略实施,工商杯辩论大赛,赞助学生赛事扩大公司影响力增进和学生的感情,策略实施,实施效果提高国翔礼品知名度与高校建立合作关系为进入整个重庆高校市场建立基础,2012年,2013年,2014年,目标销售额,预期市场占有率,1%,2.78%,4.44%,180万,500万,800万,预期目标,费用预算,实施效果,增加礼品销售量 弥补礼品销售淡旺季的波动吸收大学生礼品创作灵感 大学生参与我们的活动，公司与大学生共同成长,谢谢聆听,
