1、初中教辅分类及市场产品开发参考,教辅分类,1.教辅主要是指中学教育图书分类，即中学教育图书。 2.大学高等教育图书的市场容量更大，如果找到合适的合作机会可以尝试一下。 3.平时的杂志和市场阅读类归结为阅读教育类。实际上市场容量也非常大。,中学教辅图书的分类需求,市场容量的计算,1.比较周期为一个学期。 2.样本学校为样本为乡镇重点中学。 3.样本基数设置为1000人。 4.同步练习：1000人4科=4000册。 5.阅读教育：1000人10%（购买比例）3=300本。 6.试卷测试：1000人4科6次=2.4万张。 7.同步讲解：1000人20%2.5课=500本。,市场数量容量对比,市场资金
2、流量大小,1.基础数据按照市场数量计算。 2.价格按照批发商的批发价格计算。 3.同步练习：4000本4.5元/本=1.8万。 4.阅读教育：300本5元/本=1500元。 5.试卷测试：1000人5套3元=1.5万。 6.同步讲解：500本7元=3500元。 7.如果计算上杂志，阅读教育类市场很庞大。,市场资金容量,目前产品分布,1.初中教辅一般可以分为4个不同的需求市场。 2.目前我们在同步练习类市场有所收获，在其他市场全部处于基本无市场份额的状况。,多层次满足市场需求,1.对有限的区域，扩大的产品类别能够尽可能的在有限的市场上扩大销售额，取得较好的销售业绩。 2.对同一市场的客户让其代理
3、不同的产品，维护客户的同时保证对客户的不断筛选，减少客户的波动对区域销售的剧烈影响。 3.有利于减少销售成本，有利于降低单位销售额的市场开发、维护费用。,以前开发产品的失败只是开发产品的失败，而并不是开发产品这条思路错误了。 其错误是因为没有很好的规划，没有很好的调研，盲目上马，闭门造车，导致的项目失败。如果没有不断创新的、吸引新用户的产品持续不断的开发出来，老客户最终会流失，市场最终会失去。,1+1已经走过近十年，除了一部分老客户坚持使用，其他客户都与1+1渐行渐远，没有回头，或者极少有回头，因为看市场销量就知道。三人市虎，如果经销商一致诋毁一种产品，这种产品将注定成为一个悲剧。 其实，就是不诋毁，老产品也可能无以为继。我们是尊重产品的生命周期，承认有审美疲劳，承认产品都有其寿命的存在，还是继续坚持？ 也许，从欧美企业像宝洁等不断推出新产品淘汰旧品牌和明华洗衣粉十年不变最终市场消失中能窥得一斑。也许，飞鸽、凤凰自行车的辉煌除了随着年代变迁人们审美的变化以外，产品真的也有生命周期。但是，品牌的美誉度还在，但是产品确实已经老化。我们是维持品牌？还是坚持产品？ 也许，1+1最为一个品牌，生命会更加久远，但是如果仅仅将1+1作为一个产品，或许，真的市场生命周期已经来临。,
