1、种植牙项目策划书项目背景：Yestar 艺星国际口腔美容中心成立于 2011 年 11 月份，科室以先进的韩国口腔医学技术为依托，秉承国际流行美牙时尚潮流，凭借报纸，电视等管道的宣传以及科室医生，咨询医院同仁的努力之下逐渐在温州市场站稳脚跟，科室的咨询量，业绩也在稳步提升中。为了进一步扩大艺星牙科在温州市场的影响力以及进一步提升科室业绩，公司决定在现有科室项目上进一步开发，规划科室经营方向，以期达到更大的业绩突破。项目介绍：种植牙也叫人工种植牙，做种植牙有十大优点，并不是真的种上自然牙齿，种植牙而是通过医学方式，将与人体骨质兼容性高的纯钛金属经过精密的设计，制造成类似牙根的圆柱体或其他形状，以
2、外科小手术的方式植入缺牙区的牙槽骨内，经过 13 个月后，当人工牙根与牙槽骨密合后，再在人工牙根上制作烤瓷牙冠。因不具破坏性，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙的首选修复方式。种植牙由于人工牙深植牙骨内，可承受正常的咀嚼力量，功能和美观上几乎和自然牙一样，因此，被人们称为人类的第三副牙齿。温州市场分析：温州现有的美容整形医院有开展种植牙项目的医院，有和平整形，同德整形。雅美姬，整形医院尚未开展口腔业务。温州王晓峰牙科，作为一家专业口腔服务的医院，有开展种植牙业务且具有一定经验，科室配有美国 BICON 种植系统，已有数十例成功案例。温州中新口腔医院自 2010 年起，口腔种植中心已经成立，因其项目
3、开展时间较早，所以在温州口腔市场上具有一定的占有率及优先度。消费群体解析：医学角度：缺失一个牙、多个牙、全部缺牙的患者；下颌全口缺牙时牙槽严重吸收,戴用传统全口假牙有困难,功能不好，戴不牢者；戴用传统活动假牙固位差、无功能，粘膜不能耐受者；对假牙的美观、功能有特殊要求者；缺牙周围的余留牙有问题不能作传统假牙者。消费人群：种植牙作为一个新兴项目，自从伦纳德 Linkow 博士在 1952 年放置他的第一个牙种植体至今，种植牙在世界范围内已作为一项成熟技术，经历了 70 年安全检验。目前，在我们国家台湾、香港、上海、北京、广州、山东、青岛以及郑州地区的植得种植牙中心发展较好，同时越来越多的人接受种
4、植牙。于温州市场还不够成熟，消费者因价格，认知度，接受度还不够充分，因此面对的客户群体相对比较单一，消费年龄段都在中年以上，对高精尖事物具有一定的接受与消化能力，同时也须具备一定的物质基础。产品线设置与价格策略：一：种植系统优势 费亚丹种植系统：德国费亚泰克（集团）股份公司（FRIALIT AG)创建于1860年。在牙科种植技术及医疗技术领域，积极地与欧美著名大学的专家学者及专业医生紧密合作，经过多年的基础研究和临床验证，逐渐研发出今天的TMZ Twinplus和FRALIT-2两大国际著名种植系统。 韩国OSSTEM（奥齿泰）种植系统：奥齿泰种植系统是将高档金属经过精密的电脑设计，制造成牙根
5、型的圆柱体，经由手术植入牙床骨内，经过4到6个月后，当人工牙根与牙床骨密合后，再于人工牙根上制作假牙。 瑞士ITI种植系统：瑞士ITI种植牙系统采用的是世界最顶级种植体，被业内人士称为“ 贵族专享种植体 ”。ITI采用微创种植技术，生物相容性好，无毒无副作用，无磁性、无刺激，在体内稳定；湿润性好，不易附着有机物，能与人体完全相融，一旦植入，很快能生长与人类牙齿成分相同的骨结合，不会产生排斥反应。是全球先进种植牙系统的先锋，种植牙技术中的佼佼者。 美国3i种植系统：美国3I种植系统，全球首屈一指的种植牙品牌，独特的OSSEOTITE表面处理技术，确保种植牙恢复咀嚼力量，就算是再坚硬的食物也能像真
6、牙一样正常咀嚼。美国3i纳米种植体，采用国际领先的数字全息即刻种植牙技术，在传统的种植技术基础上进行革新，将国际上最为先进的平台转换种植新理念、纳米技术和数字全息即刻种植技术融为一体。 采用全息检测及电脑设计技术，牙齿种植过程中安全、快速、精准、真正微创，同时可以保留最大数量的软组织和骨骼，有效避免了以后的牙槽骨重吸收造成种植体受力减轻，能促进牙龈健康，尤其适用于那些希望获得最佳外观效果的种植牙患者。价格策略：见附件1二： 种植牙选择医师是关键口腔专家提醒，要获得理想的治疗效果，选择正规医院和医生是关键，种植牙是一项非常专业的牙科技术，医生必须经过专业的培训并具备足够的经验，种植牙也和普通牙一
7、样，需要一定保养和爱护，有了口腔疾病要趁早治疗。专家团包装：上海种植专家 台湾专家 本院专家项目推广：网络：1：艺星主站上一个种植牙专题链接 ，种植牙专题可点开转至牙科网第二页面进行详细扩展。2：牙科网于显著醒目位置开展种植牙专题，项目，专家，系统包装同时进行，前期以普及种植牙基础知识为主，唤醒潜在消费者的对牙齿的忧患意识，着重强调种植牙对牙齿的无损，健康特性。 （详细见附件 2“选择种植牙的九个理由”）3：网络常规对外网站发布种植牙有关文章，前期发布重点以让更多的人知道艺星能做种植牙为目的，着重推广专家的专业性，系统的先进性，让更多的人知道艺星牙科可以做种植牙。报广：4 月艺星牙科报广计划拟
8、定 4 期（根据前期筹备情况视时间启动）一期要点：艺星国际口腔美容中心种植牙正式落户拟标题：“国际种植牙中心”引爆温州种牙热潮二期要点：推种植系统拟标题：瑞士 ITI 种植牙 ,国际公认口腔修复技术 顶尖品牌 胜似真牙三期要点：推种植专家拟标题：略四期要点：推活动信息拟标题：略终端物料：1：种植系统完备之后，做一个宣传手册放置艺星一楼大厅，给咨询接诊客户或者客户待诊时使用。2：艺星一楼大厅电视机可以加一帧种植系统的介绍滚动播放。3：网电，咨询对种植系统，专家的包装介绍统一口径，网电咨询现在就可以开始向顾客推介种植牙信息，积累客源。活动：邀请国内外知名种植专家举行一个小型的学术研讨会，以彰显艺星
9、种植牙的权威性，专业性。 （可行性尚待商榷）附件 1：implant(Nobel，ITI) 23800implant(BEGO) 19800implant(Osstem，Ditenum,Dio) 12800钴铬铸造种植基台 880CAD/CAM 个性基台（ZJ) 6880种植牙/牙LAVA 个性基台 8880上颌窦提升术 A* 内提升 maxillary sinus augmentation(a) 3900骨挤压术 maxillary sinus augmentation(b) 1950植骨手术 A* graft surgery 1300骨粉 Bioss 0.25g 3250骨粉 Bioss
10、0.5g 4550骨膜 Bioss 13mm*25mm 2600牙种植骨膜 Bioss 25mm*25mm 3250附件 2：选择种植牙的九个理由第1、种植牙可在缺牙区直接植入，无需基托、卡环、支托，同时体积小、金属不外露、美观高雅、整体协调，有利于保持口腔清洁卫生，具有良好的舒适度和审美感。第2、种植牙无需磨损周围的健康牙齿，避免基牙预备可能带来的不良后果。同时种植牙的植入部位是牙槽骨，对牙槽骨形成功能性保护，可以有效阻止和延缓骨吸收，保护了牙槽骨。第3、种植牙原理更科学：天然牙将口腔内的咀嚼压力通过牙根传递至牙槽骨，而种植牙将咀嚼压力通过人工牙根(种植体 )传递至牙槽骨，生物力学原理相同，
11、故能承受强大的力量，咀嚼效率较传统假牙有大幅度提高。第4、种植牙是根据脸型、牙齿的形状与颜色来制作牙冠，达到整体协调和最佳的美观效果。第5、种植牙和牙槽骨紧密的结合，像真牙一样扎根在口腔里，具有很强的固位力与稳定性。第6、种植牙只需要采用局部麻醉，创伤小，术后即可进食，几乎无痛感。一般普通的种植手术只需要3045分钟，在牙椅上完成，实际痛苦很小。第7、能够解决传统镶牙方法无法解决的难题。第8、由于是合金的种植体，种植牙后患者患牙周疾病的概率极低，更不会患龋齿和牙髓炎。第9、从长期来看，种植牙更合算、更健康、更科学。种植牙的效果：1 、咀嚼功能远远优于其它假牙2 、保存了牙齿结构：依靠自身的人工牙根进行修复，不需磨损旁边的健康牙齿，对牙齿没有任何伤害。3 、固位稳定，可象真牙一样扎在患者的口腔里。4 、美观效果逼真：根据就诊者的脸型、其他牙齿的形状与颜色制作牙冠，整体协调、美观，从外观上看与真牙没有任何区别。5 、舒适方便：不使用活动假牙必需的基托与卡环，没有异物感，非常舒适、方便，有利于保持口腔的清洁卫生.
