企业国际化讨论特稿：中国大企业的海外战略.doc

1、以 下 为 作 者 授 权 新 浪 科 技 发 布 特 稿 ， 版 权 归 作 者 所 有 ， 转 载 请 注 明 出 处 “中 国 大 企 业 ”是 指 在 中 国 行 业 /市 场 位 居 前 列 的 本 土 企 业 ， “海 外 战略 ”主 要 是 指 它 们 在 中 国 (含 港 ， 澳 ， 台 )以 外 的 国 家 和 地 区 从 事 生 产 类 、 研发 类 投 资 活 动 的 战 略 。 我 们 主 要 采 取 案 例 方 法 来 分 析 、 比 较 和 研 究 ， 案 例 企业 为 15 家 ， 分 别 是 ： 海 尔 集 团 、 TCL 集 团 、 海 信 集 团 、 华 为

2、 技 术 、 京 东 方 、 华 立 集 团 、 中 国 华 源 集 团 、 中 石 油 集 团 、 中 海 油集 团 、 万 向 集 团 、 金 城 集 团 、 上 海 电 气 、 首 钢 集 团 、 中 色 建 设 集 团 、 宝 钢 集团 。 一 、 首 次 海 外 投 资 的 状 况 与 分 析 首 次 海 外 投 资 是 指 企 业 在 国 内 经 营 的 基 础 上 ， 第 一 次 跨 出 国 界 ， 在 其 它国 家 和 地 区 从 事 生 产 类 、 研 发 类 投 资 活 动 。 这 是 企 业 成 长 过 程 中 的 一 个 重 大转 折 点 ， 在 此 之 前 ， 企 业

3、 的 投 资 和 经 营 活 动 在 企 业 所 在 国 的 范 围 内 进 行 ， 虽然 有 不 同 程 度 上 的 国 际 化 经 营 活 动 (产 品 出 口 、 引 进 外 资 、 国 际 技 术 合 作 等 )，但 是 在 此 之 后 ， 企 业 的 投 资 和 经 营 活 动 将 在 多 个 国 家 和 地 区 、 甚 至 全 球 范 围内 展 开 ， 企 业 处 在 一 个 战 略 转 型 的 时 期 。 这 次 战 略 转 型 是 从 国 内 经 营 转 向 跨国 经 营 ， 对 企 业 的 资 源 和 能 力 提 出 了 许 多 新 的 要 求 和 问 题 ， 是 企 业 成

4、 长 过 程中 的 重 大 挑 战 。 分 析 首 次 海 外 投 资 时 的 企 业 状 况 ， 其 主 要 目 的 是 ： 揭 示 企 业 首 次 海 外 投资 的 基 础 和 条 件 ， 说 明 海 外 投 资 活 动 对 企 业 资 源 和 能 力 的 新 要 求 ， 分 析 国 内经 营 与 跨 国 经 营 的 战 略 差 别 ， 为 仍 在 国 内 经 营 的 中 国 企 业 制 定 海 外 战 略 提 供借 鉴 和 参 考 。 首 次 海 外 投 资 时 的 企 业 状 况 ， 可 以 从 以 下 三 个 方 面 来 描 述 ： 国 内 业 务 状况 (行 业 /市 场 地 位

5、、 主 要 产 品 市 场 占 有 率 、 国 内 跨 地 区 经 营 活 动 等 )， 在 国内 进 行 的 国 际 化 经 营 (引 进 技 术 、 合 资 合 作 等 )， 主 要 产 品 的 出 口 状 况 等 。 (一 )首 次 海 外 投 资 的 状 况 海 尔 集 团 。 1996 年 8 月 ， 由 海 尔 控 股 (其 中 海 尔 投 资 绝 大 部 分 是 以 技 术和 设 备 形 式 投 资 )的 海 尔 莎 保 罗 有 限 公 司 在 印 尼 正 式 注 册 开 张 。 这 是 海 尔在 海 外 的 第 一 家 分 厂 。 在 此 时 或 之 前 ， 海 尔 集 团 产

6、 品 范 围 涉 及 到 电 冰 箱 、 冷柜 、 空 调 、 洗 衣 机 等 白 色 家 电 领 域 。 早 在 1991 年 ， 海 尔 电 冰 箱 成 为 中 国 电冰 箱 史 上 的 第 一 枚 国 产 金 牌 ， 当 时 中 国 家 电 业 唯 一 驰 名 商 标 ， 此 后 一 直 占 据中 国 市 场 第 一 的 位 置 。 1995 年 12 月 ， 海 尔 集 团 首 次 跨 地 区 经 营 ， 收 购 武 汉蓝 波 希 岛 公 司 60%的 股 份 ， 生 产 冰 柜 和 空 调 产 品 。 在 国 际 化 合 作 方 面 ， 海 尔集 团 在 初 期 的 全 套 生 产

7、设 备 和 技 术 从 德 国 利 勃 海 尔 公 司 引 进 ， 当 时 电 冰 箱 产品 的 注 册 商 标 就 是 “琴 岛 -利 勃 海 尔 ”。 1991 年 ， 海 尔 与 日 本 三 菱 重 工 成立 合 资 企 业 ， 在 中 国 生 产 空 调 产 品 。 其 后 ， 海 尔 还 与 日 本 松 下 电 器 合 作 ， 生产 洗 衣 机 等 产 品 。 在 产 品 出 口 方 面 ， 早 在 1992 年 ， 海 尔 电 冰 箱 等 产 品 就 以当 地 品 牌 的 方 式 进 入 印 尼 市 场 ， 并 受 到 经 销 商 和 消 费 者 的 欢 迎 。 1995 年7 月

8、 ， 海 尔 在 香 港 成 立 贸 易 公 司 ， 开 始 向 东 南 亚 、 欧 洲 、 美 国 、 日 本 等 地 出 口电 冰 箱 、 洗 衣 机 等 产 品 。 1996 年 ， 海 尔 集 团 销 售 收 入 61.6 亿 元 ， 利 润3.1 亿 元 ， 1997 年 ， 海 尔 空 调 在 中 国 的 产 销 量 与 格 力 、 春 兰 并 列 第 一 。 TCL 集 团 。 1999 年 10 月 29 日 ， TCL(越 南 )有 限 公 司 成 立 ， TCL 以 设备 出 资 ， 从 中 国 进 口 散 件 ， 组 装 彩 电 、 当 地 销 售 。 这 是 TCL 集

9、 团 的 第 一次 海 外 投 资 。 在 此 时 或 之 前 ， TCL 集 团 在 国 内 拥 有 丰 富 的 国 际 合 作 经 历 ，1981 年 ， 与 港 商 合 资 成 立 “TTK 家 庭 电 器 有 限 公 司 ”， 生 产 录 音 磁 带 。1985 年 ， 与 港 商 合 资 成 立 “TCL 通 讯 设 备 有 限 公 司 ”， 生 产 电 话 机 。 1996年 ， TCL 集 团 注 资 1.5 亿 港 币 控 股 香 港 陆 氏 集 团 在 虹 口 的 彩 电 生 产 基 地 。1998 年 ， 与 台 湾 致 福 集 团 合 作 ， 成 立 TCL 致 福 电

10、脑 有 限 公 司 。 在 国 内 跨 地区 经 营 方 面 ， 1997 年 ， TCL 与 河 南 美 乐 集 团 合 作 ， 成 立 “河 南 TCL美乐 电 子 有 限 公 司 ”， 生 产 TCL 彩 电 。 1999 年 ， 原 内 蒙 古 彩 虹 电 视 机 厂 无 偿划 拨 给 TCL 经 营 ， 内 蒙 古 TCL 王 牌 电 器 有 限 公 司 成 立 ， 生 产 TCL 彩 电 。1999 年 ， TCL 斥 资 控 股 北 京 翰 林 汇 软 件 产 业 公 司 ， 进 军 信 息 产 业 。 在 主 要 产品 市 场 地 位 与 出 口 方 面 ， TTK 录 音 磁

11、 带 当 年 畅 销 全 国 。 TCL 电 话 机 于1989 年 成 为 国 优 产 品 ， 1993 年 占 领 中 国 电 话 机 市 场 60%， 居 第 一 位 。 并出 口 到 美 国 、 欧 洲 等 30 多 个 国 家 和 地 区 。 1993 年 ， TCL 在 香 港 成 立 贸 易公 司 ， 从 事 电 话 机 、 彩 电 产 品 的 出 口 业 务 。 1997 年 ， TCL 彩 电 位 于 中 国 市场 第 三 位 。 2000 年 ， TCL 海 外 营 业 额 为 5.14 亿 美 元 。 在 国 家 经 贸 委 公 布 的2000 年 国 家 重 点 企 业

12、 排 序 名 单 中 ， TCL 以 110 亿 元 的 总 资 产 列 第 84 位 ，以 178 亿 元 的 销 售 额 列 第 27 位 ， 以 13.3 亿 元 的 利 税 列 第 33 位 。 海 信 集 团 。 1996 年 10 月 ， 海 信 拥 有 60%股 权 的 海 信 (南 非 有 限 公 司 )在 南 非 的 约 翰 内 斯 堡 开 始 运 营 ， 投 资 规 律 79.5 万 美 元 ， 是 海 信 第 一 个 境 外带 料 加 工 生 产 型 企 业 。 在 国 内 跨 地 区 经 营 方 面 ， 当 时 的 海 信 集 团 主 要 在 山 东省 内 经 营 (青

13、 州 、 临 沂 、 肥 城 、 淄 博 等 地 )， 1996 年 11 月 ， 才 在 贵 阳 市 从 事电 视 机 生 产 。 在 国 际 化 经 营 方 面 ， 1984 年 引 进 日 本 松 下 电 器 的 彩 电 技 术 和设 备 ， 1993 年 合 资 组 建 青 岛 AT到 1987 年 出 口 额 达 670 万 美 元 ,主 要 是 钢 铁 产 品 。 80 年 代 初 ,首 钢 的 高 炉 喷 吹 煤 粉 、 顶 燃 式 热 风 炉 技 术 实 现了 向 国 外 出 口 。 首 钢 的 出 口 产 品 从 单 一 钢 材 扩 大 到 机 电 产 品 及 成 套 设 备

14、 。 到1988 年 ， 首 钢 集 团 位 于 中 国 钢 铁 业 第 三 位 。 中 色 建 设 集 团 。 1995 年 ， 中 色 集 团 在 泰 国 成 立 泰 中 公 司 ， 致 力 于 有 色金 属 资 源 的 再 生 利 用 ， 回 收 当 地 废 旧 汽 车 电 池 ， 提 取 铅 合 金 后 销 售 给 蓄 电 池制 造 商 。 这 是 中 色 集 团 第 一 次 海 外 投 资 。 在 此 之 前 ， 1983 年 初 组 建 时 ， 以劳 务 输 出 为 主 ， 承 接 的 业 务 以 民 用 建 筑 为 主 。 80 年 代 后 期 ， 公 司 逐 渐 向“以 有 色

15、 金 属 工 业 项 目 为 主 、 以 工 程 承 包 带 动 资 源 开 发 和 经 济 技 术 合 作 ”的 方 向 转 移 。 发 展 成 为 “以 技 术 出 口 为 龙 头 ， 以 设 计 带 动 成 套 机 电 设 备 材 料出 口 和 劳 务 输 出 ”的 工 程 总 承 包 公 司 。 90 年 代 中 期 ， 随 着 国 际 通 行 的 融 资承 包 模 式 的 兴 起 ， 中 国 有 色 集 团 在 海 外 工 程 项 目 的 建 设 中 逐 步 形 成 了 以 矿 产品 偿 还 承 建 项 目 贷 款 的 经 营 方 式 ， 不 断 扩 大 工 程 承 包 市 场 份

16、额 ， 同 时 积 极 向资 源 开 发 和 经 济 技 术 合 作 的 各 个 领 域 拓 展 。 宝 钢 集 团 。 2001 年 8 月 ， 宝 钢 与 巴 西 淡 水 河 谷 公 司 (CVRD)各 出 资3800 万 美 元 ， 合 资 在 巴 西 组 建 宝 华 瑞 矿 山 股 份 有 限 公 司 ， 主 要 从 事 铁 矿 石 业务 ， 年 产 能 力 为 800 万 吨 优 质 铁 矿 石 ， 其 中 600 万 吨 供 应 宝 钢 和 中 国 市 场 ，这 是 宝 钢 海 外 投 资 的 第 一 步 。 众 所 周 知 ， 宝 钢 集 团 是 引 进 日 本 钢 铁 制 造

17、技 术建 立 的 ， 自 20 世 纪 80 年 代 末 ， 宝 钢 产 品 开 始 出 口 ， 至 2003 年 ， 累 计 出口 钢 材 1600 万 吨 。 宝 钢 的 核 心 产 品 汽 车 钢 板 国 内 市 场 占 有 率 为 50%以 上 。 自 20 世 纪 90 年 代 开 始 ， 宝 钢 在 海 外 设 立 经 营 机 构 ， 陆 续 在 日 本 、 德国 、 美 国 、 巴 西 、 澳 大 利 亚 、 南 非 、 新 加 坡 、 香 港 、 法 国 、 意 大 利 等 国 家 和地 区 设 立 海 外 公 司 ， 从 事 钢 铁 产 品 、 冶 金 原 料 、 远 洋 运

18、 输 、 工 程 装 备 等 业 务 。宝 钢 集 团 是 中 国 钢 铁 业 最 大 的 企 业 。 (二 )中 国 企 业 国 际 化 的 三 种 类 型 我 们 早 在 1996 年 出 版 的 中 国 企 业 的 跨 国 经 营 -案 例 研 究 理 论 探索 一 书 中 指 出 ， 中 国 企 业 的 国 际 化 几 乎 全 部 属 于 后 发 展 型 ， 所 谓 后 发 展 型的 主 要 特 点 有 ： 一 是 该 类 企 业 开 始 国 际 化 时 ， 其 行 业 的 国 际 市 场 中 已 充 满 了跨 国 公 司 ， 即 后 来 者 特 征 ； 二 是 该 类 企 业 的 核

19、 心 技 术 主 要 是 从 外 国 引 进 的 ，即 技 术 依 赖 者 特 征 。 上 述 案 例 企 业 第 一 次 海 外 投 资 的 状 况 充 分 地 证 明 了 这 一论 点 。 在 后 发 展 型 国 际 化 中 ， 大 致 上 可 以 分 为 三 种 类 型 ： 常 规 型 、 开 放 型 和 转折 型 。 其 划 分 标 准 是 ， 依 企 业 产 生 及 其 国 际 化 路 线 和 所 处 的 若 干 环 境 因 素 ，而 导 致 的 行 为 差 异 对 后 发 展 型 可 进 一 步 细 致 划 分 。 这 些 因 素 是 ： 体 制 因素 ， 主 要 是 指 经 济

20、开 放 度 ； 企 业 所 在 行 业 的 国 内 资 源 和 市 场 状 况 ； 后发 展 特 定 因 素 。 三 种 子 类 型 的 具 体 特 征 如 下 ： 常 规 型 。 主 要 是 指 经 常 开 放 度 较 高 ， 行 业 所 需 的 生 产 资 源 和 市 场 需 求的 国 内 条 件 较 好 的 情 况 下 ， 企 业 建 立 后 ， 虽 然 有 外 国 产 品 的 竞 争 ， 但 还 是 一步 步 地 发 展 壮 大 ， 并 随 着 企 业 的 成 长 和 市 场 的 变 化 ， “自 然 而 然 ”地 开 始国 际 化 ， 其 跨 国 经 营 进 展 也 是 循 序 渐

21、进 的 。 例 如 海 尔 集 团 、 TCL 集 团 、 海信 集 团 、 华 为 技 术 、 万 向 集 团 、 金 城 集 团 、 华 立 集 团 、 宝 钢 集 团 。 开 放 型 。 主 要 是 指 在 经 济 开 放 度 较 高 ， 行 业 所 需 生 产 资 源 国 内 缺 乏 、产 品 的 国 内 市 场 有 限 的 条 件 下 ， 企 业 从 初 建 时 起 就 在 某 些 生 产 要 素 和 产 品 市场 上 有 较 高 的 国 际 化 程 度 ， 并 一 直 保 持 着 较 高 的 国 际 化 水 平 ， 在 有 些 方 面 还逐 渐 增 加 。 例 如 京 东 方 、

22、华 源 集 团 、 上 海 电 气 、 中 色 建 设 集 团 。 转 折 型 。 主 要 是 指 企 业 在 经 济 不 开 放 的 条 件 下 建 立 并 发 展 壮 大 到 相 当规 模 和 实 力 ， 当 国 家 经 济 转 为 开 放 后 ， 企 业 才 开 始 其 跨 国 经 营 。 这 类 企 业 有以 下 特 征 ： (a)企 业 是 在 经 济 不 开 放 的 条 件 下 建 立 并 发 展 壮 大 的 ； (b)企 业所 在 的 国 家 是 从 经 济 不 开 放 走 向 经 济 开 放 的 ； (c)当 企 业 开 始 跨 国 经 营 时 ，其 规 模 和 实 力 较 一

23、 般 企 业 要 大 得 多 。 中 国 的 大 中 型 国 有 企 业 均 属 这 一 类 型 ，如 首 钢 集 团 、 中 石 油 集 团 、 中 海 油 集 团 。 为 了 更 清 楚 地 说 明 上 述 类 型 的 划 分 及 不 同 特 征 ， 我 们 绘 制 下 面 的 图 表 来进 一 步 阐 述 。 图 1： 后 发 展 型 国 际 化 路 线 图 1 中 ， 横 轴 表 示 企 业 所 在 行 业 的 开 放 程 度 ， 竖 轴 表 示 企 业 的 规 模 和 实力 。 B B B 表 明 是 常 规 型 ， C(C ) C 表 明 是 开 放 型 ， 而A A A 则 表

24、明 是 转 折 型 。 其 相 互 不 同 的 特 征 已 形 象 地 表 示 出 来 ： 企 业 建 立 时 的 环 境 不 同 ， 常 规 型 和 开 放 型 企 业 建 立 是 在 经 济 开 放 条 件 下 ， 而转 折 型 企 业 建 立 是 在 经 济 不 开 放 条 件 下 ； 国 际 化 经 营 的 起 点 不 同 ， 常 规型 企 业 是 企 业 发 展 到 一 定 的 程 度 ， “自 然 而 然 ”地 开 始 国 际 化 经 营 ， 开 放 型企 业 是 在 企 业 建 立 不 久 ， 甚 至 是 企 业 建 立 的 同 时 ， “提 前 ”开 始 国 际 化 经营 ，

25、而 转 折 型 企 业 是 在 企 业 发 展 到 相 当 规 模 和 实 力 后 ， “才 ”开 始 国 际 化经 营 ； 国 际 化 经 营 的 路 线 不 同 ， 常 规 型 是 随 着 企 业 规 模 和 实 力 的 增 加 ， 不断 提 高 其 国 际 化 经 营 能 力 和 水 平 ， 开 放 型 是 随 着 企 业 国 际 化 经 营 能 力 和 水 平的 提 高 ， 来 发 展 和 壮 大 企 业 的 规 模 和 实 力 ， 而 转 折 型 的 企 业 规 模 和 实 力 与 企业 国 际 化 经 营 能 力 和 水 平 相 互 促 进 发 展 。 二 、 海 外 战 略 与

26、目 标 从 总 体 战 略 角 度 来 看 ， 海 外 战 略 虽 是 地 域 战 略 的 一 种 类 型 ， 但 海 外 战 略本 身 又 可 以 分 海 外 领 域 战 略 和 海 外 地 域 战 略 ， 海 外 领 域 战 略 是 指 企 业 在 海 外从 事 什 么 业 务 ， 不 从 事 什 么 业 务 ， 以 及 如 何 从 事 这 些 业 务 ， 海 外 地 域 战 略 是指 企 业 在 海 外 的 哪 些 国 家 和 地 区 从 事 业 务 ， 进 入 这 些 国 家 和 地 区 的 顺 序 如 何 ，在 从 事 业 务 经 营 的 国 家 和 地 区 中 ， 哪 些 国 家

27、和 地 区 可 纳 入 某 个 产 业 价 值 链 中 。在 本 部 分 ， 我 们 主 要 讨 论 中 国 大 企 业 的 总 体 战 略 及 其 海 外 战 略 与 目 标 。 (一 )海 外 战 略 与 目 标 海 尔 集 团 。 总 战 略 目 标 是 ： 世 界 级 的 企 业 和 世 界 级 的 名 牌 。 1997 年正 式 提 出 国 际 化 战 略 ， 具 体 目 标 是 三 个 三 分 之 一 ： 国 内 生 产 、 国 内 销 售 占1/3， 国 内 生 产 、 国 外 销 售 占 1/3， 国 外 生 产 、 国 外 销 售 占 1/3。 TCL 集 团 。 1999

28、年 ， 李 东 生 发 表 我 们 的 目 标 ： 创 建 世 界 级 的 企 业 ， 正 式 提 出 向 世 界 级 企 业 迈 进 的 口 号 。 2001 年 6 月 ， TCL 集 团 成 立 “增强 国 际 竞 争 力 实 施 方 案 ”工 作 组 ， 着 手 制 定 集 团 的 中 长 期 战 略 规 划 ， 标 志 着TCL 集 团 由 机 会 驱 动 到 战 略 驱 动 的 真 正 转 变 。 TCL 集 团 确 立 了 多 媒 体 、 移动 通 信 、 信 息 和 电 工 四 个 产 品 集 群 ， 并 且 义 无 反 顾 地 进 入 国 际 化 操 作 。2003 年 10

29、 月 宣 布 ， 在 35 年 内 ， 使 彩 电 和 通 信 产 品 跻 身 全 球 电 子 业 前 5名 ， 成 为 名 副 其 实 的 世 界 级 电 子 制 造 商 。 争 取 2005 年 ， TCL 集 团 整 体 销售 额 达 到 700 亿 人 民 币 ， 实 现 利 润 150 亿 ； 在 2010 销 售 额 达 到 1500 亿 人民 币 的 规 模 ， 同 时 逐 步 建 立 我 们 的 经 营 网 络 。 为 此 ， TCL 制 订 了 一 个“龙 虎 计 划 ”， 具 体 内 容 是 ： TCL 旗 下 的 多 媒 体 电 子 、 移 动 通 讯 终 端 产 业 要

30、在 3-5 年 时 间 内 进 入 世 界 前 五 强 ， 此 为 “龙 腾 四 海 ”。 而 在 家 电 、 信 息 、 电工 、 文 化 产 业 领 域 ， 用 3-5 年 时 间 ， 进 入 国 内 一 流 企 业 行 列 ， 此 为 “虎 跃神 州 ”。 海 信 集 团 。 海 信 自 从 1994 年 成 立 时 提 出 “把 海 信 建 设 成 为 世 界 知 名的 跨 国 大 公 司 ”的 战 略 目 标 。 在 战 略 上 分 三 步 走 ： 第 一 阶 段 (1994-2000)，成 为 中 国 名 牌 ； 第 二 阶 段 (2000-2010)， 走 国 际 化 发 展 之

31、 路 ， 发 展 成 为 国 际知 名 的 品 牌 ， 到 2010 年 销 售 收 入 过 千 亿 元 ， 国 外 收 入 达 到 国 内 收 入 的1/3， 即 达 到 40 亿 美 元 ； 第 三 阶 段 (20102020)， 基 本 实 现 全 球 化 经 营 ， 成为 世 界 著 名 的 互 联 网 终 端 设 备 以 及 增 值 服 务 的 提 供 商 。 2000 年 ， 海 信 明 确提 出 了 要 成 为 国 际 化 大 公 司 的 目 标 ， 创 国 际 名 牌 成 为 集 团 重 要 的 战 略 目 标 。海 信 集 团 的 国 际 化 战 略 是 ， 将 海 信 品

32、牌 发 展 成 为 世 界 市 场 上 的 知 名 品 牌 ， 让大 多 数 的 海 外 消 费 者 认 识 海 信 品 牌 ， 接 受 海 信 文 化 ， 使 用 海 信 产 品 ， 享 受 海信 的 优 质 技 术 和 完 善 的 售 后 服 务 ， 支 持 海 信 的 发 展 。 华 为 技 术 。 1998 年 制 定 的 华 为 基 本 法 第 1 条 指 出 ： “华 为 的 追求 是 在 电 子 信 息 领 域 实 现 顾 客 的 梦 想 ， 并 依 靠 点 点 滴 滴 、 锲 而 不 舍 的 艰 苦 追求 ， 使 我 们 成 为 世 界 级 领 先 企 业 。 为 了 使 华

33、为 成 为 世 界 一 流 的 设 备 供 应 商 ，我 们 将 永 不 进 入 信 息 服 务 业 。 ” 2004 年 的 具 体 目 标 是 ： 海 外 市 场 营 业 收 入 占 总 收 入 的 40%。 京 东 方 。 总 战 略 目 标 是 ： 2010 年 主 营 业 务 收 入 超 过 100 亿 美 元 ， 盈利 能 力 跃 居 同 行 业 前 列 (净 资 产 利 润 率 达 15%以 上 )； 成 为 显 示 领 域 的 世 界级 企 业 ， 其 中 至 少 3 个 品 牌 产 品 市 场 占 有 率 国 内 排 名 第 一 ， 全 球 排 名 前 三 名 ；“BOE”成

34、 为 一 个 高 科 技 的 、 受 人 尊 重 的 世 界 品 牌 。 华 立 集 团 。 在 题 为 WTO 与 华 立 对 策 的 华 立 21 世 纪 国 际 化 战 略 纲要 中 ， 华 立 在 21 世 纪 前 10 年 的 发 展 目 标 之 一 是 ： 将 华 立 从 一 个 完 全 中 国 式的 企 业 发 展 成 为 一 个 国 际 化 的 跨 国 公 司 ， 真 正 实 现 资 源 (人 力 、 市 场 、 技 术 、资 金 )的 配 置 全 球 化 。 华 立 21 世 纪 国 际 化 战 略 目 标 是 ： 在 全 球 各 地 投 资 建 设制 造 基 地 ， 生 产

35、 和 销 售 华 立 具 有 竞 争 优 势 的 产 品 ， 稳 定 区 域 性 市 场 ， 至2010 年 达 到 两 个 50%： 50%在 国 内 ， 50%在 国 外 (市 场 资 源 )； 到 我 们 需 要获 取 资 源 的 地 方 ， 投 资 建 立 窗 口 ， 打 通 接 口 管 道 (获 取 技 术 、 人 力 和 资 金 资源 )。 中 国 华 源 集 团 。 中 国 华 源 集 团 从 创 业 伊 始 在 战 略 上 就 有 一 个 定 位 ： 外 向型 、 跨 国 经 营 ， 成 为 能 代 表 中 国 现 代 大 企 业 形 象 与 水 平 的 “国 家 队 ”。 自

36、1999 年 以 来 ， 按 照 “以 现 代 科 技 重 塑 中 国 华 源 ”的 战 略 ， 并 遵 循 “有 所 为有 所 不 为 ”的 指 导 方 针 ， 集 团 对 产 业 结 构 进 行 了 大 转 型 和 大 调 整 ， 确 立 了 优先 发 展 大 生 命 产 业 、 优 化 发 展 大 纺 织 产 业 、 积 极 培 育 功 能 性 产 业 和 提 升 国 际竞 争 力 的 部 署 。 中 石 油 集 团 。 1988 年 ， 中 石 油 制 定 了 “三 大 战 略 ”： 一 是 “稳 定 东部 ， 发 展 西 部 ”战 略 ； 二 是 国 际 化 经 营 战 略 ， 在

37、海 外 建 立 石 油 生 产 基 地 ； 三是 多 种 经 营 战 略 。 1998 年 ， 明 确 提 出 实 施 “五 大 战 略 ”： 一 是 整 体 发 展 ，二 是 持 续 重 组 ， 三 是 低 成 本 发 展 ， 四 是 技 术 创 新 ， 五 是 市 场 营 销 ， 强 调 在 站稳 国 内 市 场 的 同 时 ， 大 力 开 拓 国 际 市 场 ， 发 展 跨 国 经 营 ， 增 强 参 与 国 内 外 市场 竞 争 的 能 力 。 2001 年 ， 集 团 提 出 的 新 的 总 体 发 展 战 略 是 ： 全 面 建 设 具 有 国际 竞 争 力 的 跨 国 企 业 集

38、 团 。 具 体 目 标 是 ： 到 2010 年 ， 原 油 产 量 1.33 亿 吨 ，天 然 气 产 量 700 亿 立 方 米 ， 原 油 加 工 量 1.6 亿 吨 ， 成 品 油 销 售 量 1 亿 吨 ，化 工 产 品 产 量 3000 万 吨 ， 实 现 销 售 收 入 830 亿 美 元 ， 基 本 具 备 跨 国 石 油 公司 和 复 合 型 油 气 供 应 商 的 一 般 特 征 ， 保 持 国 内 主 要 油 气 供 应 商 和 国 际 石 油 公司 前 十 位 的 竞 争 地 位 。 中 海 油 集 团 。 在 2008 年 建 成 具 有 国 际 竞 争 力 的 综

39、 合 性 能 源 公 司 ， 并 在此 基 础 上 建 设 一 个 国 际 一 流 的 综 合 能 源 公 司 。 具 体 目 标 是 ： 2008 年 ， 油气 生 产 总 量 达 到 5880 万 方 ， 其 中 海 外 权 益 产 量 为 1600 万 方 ； 2010 年 ，油 气 生 产 总 量 达 到 7518 万 方 ， 其 中 海 外 权 益 产 量 为 2000 万 方 ， 占26.6%。 万 向 集 团 努 力 建 成 名 副 其 实 的 中 国 汽 车 零 部 件 出 口 基 地 和 最 有 优 势 的 中 国 制 造 业基 地 ， 在 此 基 础 上 实 现 “省 内

40、10 强 -国 家 100 强 -国 际 1000 强 ”、 “省级 集 团 -国 家 级 集 团 -跨 国 集 团 ”的 两 个 “三 级 跳 ”的 战 略 目 标 。 金 城 集 团 。 1996 年 ， 金 城 集 团 树 立 了 “建 世 界 级 企 业 ， 创 世 界 级 名 牌 ”的 跨 世 纪 奋 斗 目 标 ， 力 争 在 不 远 的 将 来 把 金 城 建 设 成 为 拥 有 航 空 产 品 、 摩 托车 及 汽 油 机 、 民 用 液 压 机 电 产 品 、 第 三 产 业 等 四 大 支 柱 并 举 的 跨 国 集 团 公 司 。上 海 电 气 。 在 未 来 发 展 中

41、 ， 上 海 电 气 集 团 将 以 增 加 国 际 竞 争 力 为 目 标 ，实 施 “产 业 集 约 化 发 展 、 技 术 高 端 化 提 升 、 资 源 全 球 化 集 成 ”三 大 战 略 ，做 强 上 海 电 气 品 牌 ， 将 公 司 建 设 成 为 中 国 第 一 、 国 际 一 流 的 装 备 制 造 业 大 集团 。 首 钢 集 团 。 首 钢 实 际 上 是 中 国 第 一 个 瞄 准 “全 球 500 大 ”目 标 的 企 业 ，1992 年 她 已 经 开 始 与 美 国 财 富 杂 志 联 系 ， 做 上 榜 准 备 。 中 色 建 设 集 团 。 20002001

42、 年 中 国 有 色 集 团 与 中 国 投 资 发 展 促 进 会合 作 完 成 了 海 外 有 色 金 属 资 源 开 发 战 略 研 究 报 告 ， 制 定 了 以 海 外 资 源 开发 为 主 题 的 “十 五 ”规 划 。 2003 年 ， 中 国 有 色 集 团 进 一 步 提 出 了 “一 二 三 ”新 的 发 展 思 路 ， 其 主 要 内 容 有 ： 一 个 目 标 (“突 出 主 业 ， 做 强 做 大 ”， 保 持和 发 挥 排 头 兵 的 特 色 与 作 用 )、 两 条 战 线 (以 海 外 铜 、 氧 化 铝 资 源 为 两 条 开 发主 线 )、 三 个 工 作

43、地 区 (中 南 部 非 洲 、 周 边 国 家 和 澳 大 利 亚 、 加 拿 大 等 矿 业 资本 市 场 发 达 国 家 )。 市 场 定 位 是 ： 为 国 民 经 济 的 持 续 发 展 提 供 长 期 可 靠 的 海 外矿 产 资 源 基 地 ， 同 时 实 现 国 有 企 业 的 发 展 壮 大 和 国 有 资 产 的 保 值 增 值 。 产 业定 位 是 ： 海 外 有 色 金 属 矿 产 资 源 开 发 和 国 内 外 工 程 总 承 包 。 产 品 定 位 是 ： 国内 紧 缺 的 有 色 金 属 资 源 特 别 是 铜 、 钴 、 氧 化 铝 、 锌 资 源 。 地 域

44、定 位 是 ： 周 边国 家 、 中 南 部 非 洲 等 资 源 密 集 地 区 或 澳 (大 利 亚 )加 (拿 大 )等 矿 业 资 本 市 场发 达 国 家 。 功 能 定 位 是 ： 发 挥 自 身 优 势 ， 牵 头 组 织 国 内 企 业 联 合 起 来 “走出 去 ”， 实 现 共 同 发 展 。 宝 钢 集 团 。 自 2003 年 6 月 ， 宝 钢 开 始 实 施 新 一 轮 发 展 战 略 ， 即 国 际 化战 略 、 钢 铁 精 品 战 略 、 适 度 相 关 多 元 化 战 略 和 资 本 经 营 战 略 ， 力 求 在2010 年 直 接 进 入 国 际 资 本 市

45、 场 。 战 略 目 标 是 在 5 年 内 成 为 全 球 最 有 竞 争 力的 钢 铁 企 业 “世 界 一 流 的 跨 国 集 团 ”。 到 2010 年 ， 销 售 收 入 达 到1500 亿 元 ， 钢 铁 主 业 综 合 竞 争 力 进 入 世 界 同 行 前 三 名 。 (二 )简 要 评 论 针 对 对 上 述 案 例 企 业 的 海 外 战 略 与 目 标 ， 我 们 不 难 分 析 出 以 下 特 点 ： 1、 总 体 战 略 的 “雷 同 化 ” 明 确 提 出 “建 世 界 级 企 业 ”的 企 业 有 ： 海 尔 集 团 、 TCL 集 团 、 海 信 集团 、 华

46、为 技 术 、 京 东 方 、 金 城 集 团 、 上 海 电 气 和 宝 钢 集 团 共 8 家 ， 占 案 例企 业 的 50%。 其 中 ， 华 为 技 术 提 出 “世 界 领 先 企 业 ”， 上 海 电 气 提 出 “国际 一 流 ”， 宝 钢 集 团 提 出 “世 界 一 流 ”。 这 表 明 ， 中 国 大 企 业 作 为 后 发 展 型企 业 ， 其 战 略 主 题 是 追 赶 ， “世 界 级 企 业 ”成 为 中 国 企 业 家 的 梦 想 。 2、 业 务 定 位 的 多 样 化 在 “世 界 级 企 业 ”目 标 下 ， 海 尔 集 团 并 未 阐 明 其 主 要 业

47、 务 ， 表 明 它 坚 持多 元 化 战 略 的 决 心 ； TCL 集 团 确 定 了 五 大 产 业 群 ， 阐 明 了 自 己 有 限 多 元 化 的范 围 ， 但 “虎 计 划 ”中 的 文 化 产 业 ， 目 前 并 未 显 现 出 来 ； 海 信 集 团 的 业 务 定位 并 不 明 确 ， 在 2010 年 之 后 实 现 的 互 联 网 终 端 设 备 业 务 ， 在 目 前 仅 有 电 脑等 少 数 产 品 ； 华 为 技 术 明 确 定 位 在 电 子 信 息 领 域 设 备 供 应 商 ， 同 时 决 不 进 入信 息 服 务 业 ， 把 “不 做 什 么 ”体 现 在

48、 企 业 战 略 中 ， 在 中 国 是 很 罕 见 的 ； 京 东方 明 确 定 位 在 显 示 领 域 ； 华 立 集 团 没 有 明 确 的 业 务 定 位 ； 中 国 华 源 集 团 确 定了 三 大 产 业 群 ； 中 石 油 集 团 定 位 在 石 油 行 业 ； 中 海 油 集 团 定 位 于 综 合 性 能 源公 司 ； 万 向 集 团 定 位 于 汽 车 零 部 件 及 其 它 制 造 业 ； 金 城 集 团 明 确 了 四 个 子 行业 ； 上 海 电 气 定 位 在 装 备 制 造 业 ； 中 色 建 设 集 团 定 位 在 铜 、 铝 等 有 色 金 属 资源 的 开

49、发 ； 宝 钢 集 团 主 业 仍 定 位 在 钢 铁 业 。 3、 海 外 战 略 与 总 体 战 略 关 系 的 协 调 性 案 例 企 业 均 把 海 外 战 略 融 入 总 体 战 略 之 中 ， 体 现 了 海 外 战 略 与 总 体 战 略之 间 关 系 的 协 调 性 。 50%的 企 业 把 海 外 销 售 收 入 占 集 团 总 销 售 收 入 的 比 例 作为 一 项 具 体 目 标 ， 但 另 有 50%的 企 业 并 非 这 样 ， 例 如 京 东 方 、 华 源 集 团 、 中石 油 、 万 向 集 团 、 金 城 集 团 、 上 海 电 气 、 中 色 集 团 、 宝 钢 集 团 ， 这 表 明 上 述协 调 性 并 不 彻 底 。 4、 有 些 企 业 缺 乏 相 对 独 立 的 海 外 战 略 虽 然 海 外 战 略 是 总 体 战 略 的 一 部 分 ， 由 于 其 自 身 的 复 杂 性 和 困 难 程 度 ，如 果 没 有 制 定 相 对 独 立 的 海 外 战 略 ， 则 海 外 业 务 的 成 效 就 会 难 以 衡 量 ， 从 而影 响 总 体 战 略 绩 效 。 因 此 ，