1、 绿安集团公司要员：CEO: 农洁市场经理：叶梦竹人力经理：黄爱英财务经理：黄勇旺业务经理：覃显界 赖玉婷一、 公司介绍绿安集团是一个以生产绿色安全无公害绿色食品为主的公司。公司的起步阶段主要以建立绿色蔬菜基地为主，生产的蔬菜产品主要以大量绿色蔬菜、适量无公害蔬菜为主，同时生产少量有机蔬菜，蔬菜的生产主要采用温室大棚，滴灌以及其他环保的绿色的技术，同时还有部分露天的蔬菜基地。我们的公司按照公司+基地+农户的模式，即我们提供技术和生产的必须资料，指导农户种植，签订收购合同，到收获时统一收购加工出售。绿安集团适应国际环保意识和食品安全意识不断增强这一趋势，关注全球环境，从企业的社会责任感出发，本着
2、保护环境，为消费者利益着想的宗旨，从社会大众的和角度上看问题，为下一代营造更好环境的这一理念出发，并以绿色安全作为企业的生产管理的目标，大力发展绿色产品。当前，随着人们健康意识、卫生意识、农产品质量安全意识的不断提高和增强，生产优质、安全、卫生的蔬菜已经成为发展趋势，无公害有机蔬菜越来越受到市场改革开放以来，社会经济飞速发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也不断增加。当前，随着人们健康意识、卫生意识、农产品质量安全意识的不断提高和增强，生产优质、安全、卫生的蔬菜已经成为发展趋势，无公害有机蔬菜越来越受到市场和消费者关注，有机产品消费出现快速增长，其消费规模在日益扩大，推动了全球有机蔬
3、菜规模化生产。全球有机农产品消费量 2006 年达到 386 亿美元，比 2000 年翻了一番，预计 2012 年将超过 1000 亿美元。有机蔬菜有着广阔市场前景，我们绿安股份有限责任公司建立绿色蔬菜基地，具备独特的时空条件，其前景空前看好。相信我们的公司将会不断发展壮大。企业 口号： 好品质+好服务=脱颖而出 ；企业精神： 精诚所至，上下一条心，金石为开 。好的质量是一个企业成败的试金石。而优质的服务会给企业带有意想不到的额外收益。绿安，秉承着生产绿色安全环保优良产品的理念，坚持文明优质高效周到的服务，诚信经营，肩负社会责任感，时时考虑到企业的经营发展和环境的紧密关系，如此，相信我们公司定
4、能在同行中脱颖而出。在当今波涛汹涌的市场大海竞争中，要想把我们的船驾驶好，我们的团队就必须上下一条心，团结奋战，只有这样才能在暗潮涌动的市场中顺利航行，所以绿安公司的员工要团结一致、充分发挥自己的才能，坚持把我们绿色的企业文化发挥的淋漓尽致，使我们的企业能在国内外市场中都占得一席之地。绿安集团绿色蔬菜生产基地蔬菜基地：贺州芳林路 28 号公司人员：18 人CEO: 农洁市场经理：叶梦竹人力经理：黄爱英财务经理：黄勇旺业务经理：覃显界 赖玉婷蔬菜基地员工：培植技术人员：4 个检测质量人员：3 个温室大棚管理技术人员：2 个栽培园总管理员：1 个公司保安：1 个清洁工：1 个菜根- 坚韧不拔的团队
5、菜根，如草一般坚忍不拔，有很强的生命力。 “野火烧不尽，春风吹又生”，我们菜根团队希望以这种打不死的小强精神在此次大赛中披荆斩棘，不屈不挠，坚持到底。我们的口号是：绿根之家，成功靠大家。二、 产品介绍无公害蔬菜 是指出自良好的生态环境，按照无公害蔬菜生产技术操作规程生产或加工，有毒有害物质含量控制在安全允许范围内，经无公害蔬菜认定机构认定的蔬菜。绿色蔬菜 是指遵循可持续发展原则，按照绿色蔬菜标准生产，经专门机构认证，许可使用绿色蔬菜标志的无污染、安全、优质、营养类蔬菜。之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是蔬菜生产的基本条件，由于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”
6、，为了突出这类蔬菜出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定名为“绿色蔬菜“ 。有机蔬菜 是指根据国际有机农业生产规范生产加工、并通过独立的有机蔬菜认证机构认证的蔬菜。有机蔬菜在其生产和加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，需要建立全新的生产体系，采用相应的替代技术。有机蔬菜是继一般蔬菜，无公害蔬菜，绿色蔬菜之后的一种更为生态的蔬菜产品，是一类真正源于自然、富营养、高品质的环保型安全蔬菜。 。所以这是蔬菜生产追求的也是人们期望的最高目标。综合国内外市场蔬菜需求的趋势（即无公害蔬菜是大众消费，绿色蔬菜有特定的消费人群且有逐渐成为大众消费的可能，而有机蔬菜主要是高
7、端消费人群和特定人群）以及我们公司成立初期经费不足来考虑，我们绿安蔬菜基地生产的蔬菜产品主要以大量绿色蔬菜、适当量的无公害蔬菜为主，同时生产少量有机蔬菜。宏观的市场背景政治：2011 年国家支持粮食增产农民增收的政策措施。 加大“农超对接” 政策支持力度，超市从农民专业合作社购进的免税农产品，可按 13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额全国所有收费公路全部纳入鲜活农产品运输“绿色通道”网络范围，对整车合法装载运输鲜活农产品车辆免收车辆通行费。将马铃薯、甘薯、鲜玉米、鲜花生列入到“绿色通道”产品范围。经济：我国政府继续大幅度增加“三农”投入，中央财政安排用于“三农”的支出 9884.5 亿元。中央
8、财政 1 月已将全年粮食直补和农资综合补贴预拨到地方，力争在春耕前通过“一卡通”或“一折通”直接兑付到农民手中。无公害绿色有机蔬菜的优点：有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。 普通蔬菜的缺点：蔬菜是人们一天生活中不可缺少的食品。但是每年因为蔬菜残留农药和蔬菜质量不达标而中毒的人还很多。从而无公害、
9、绿色、有机蔬菜也就适应市场的需求而诞生了。高品质 天然去雕饰的产品的强大竞争力一般蔬菜、无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜的优劣势对比项目 有机蔬菜 绿色蔬菜 无公害蔬菜 一般蔬菜价格 很高（比一般蔬菜高出 4 到 5 倍）较高 一般 较低种植技术和设备要求很高、技术密集型较高 不高 低消费群体 高端消费 有特定消费人群 大众消费 大众消费市场发展前景 前景好，但仍需发展前景好 目前是主导 一般农药和化肥的使用禁止使用 绝大部分蔬菜已不使用，部分蔬菜仍使用，但量很少没超过危害人体将抗的标准用量较多营养环保状况 无污染、富有营养、高质量营养较高且较为环保营养一般、不太环保营养低且不够环保品质 很高
10、高 一般 低质量鉴定 有专门的机构鉴定有专门的机构鉴定没有机构鉴定 没有机构鉴定目前生产基地数量较少 多 较多 一般产量 很少 较少 多 较多基地建设造价 很高 较高 不高 一般检验标准 很严格 较严格 不高 一般微观的市场背景优势(1)产品的市场竞争优势：无公害绿色有机蔬菜在生产过程中禁止使用化肥农药或使用很微少，以富营养、无污染、高品质等特点著称，深受对生活质量要求高的人们喜欢。而当今人们的环保意识和健康的意识逐渐增强，生活水平也逐渐提高，对于绿色安全环保的食品也逐渐增加，所以无公害的绿色产品具有广阔的市场前景。(2) 产品技术和生命周期绿色无公害蔬菜的生产过程中采用较高的科学技术，遵循了
11、可持续原则，总体上蔬菜产品绿色环保且较为天然。而有机蔬菜的技术要求更高生产过程也更为严格，绝大部分要求精耕细作。而且我们在蔬菜的生产过程中采用有机肥，这种肥料改善作物品质，降低作物农药、重金属残留的作用，使农作物品质佳、外观好，产量高。此外蔬菜的成长周期较短，产品更新速度快，所以其产品多样，竞争力较强，而且控温大棚的建设可以进行反季节蔬菜的栽培和种植，所以我们公司的蔬菜具有较强的竞争优势。(3)区位优势贺州市临近粤、港、澳且和湖南省接壤，并靠近旅游大市桂林市，区位优势显著，贺州市政府积极引导农民瞄准珠三角市民的“餐桌子”和“ 菜篮子 ”，根据市场的变化大力发展蔬菜品牌产业，为菜农增收打下坚实的
12、基础。而我们绿安集团的蔬菜基地在这样的背景和区位优势下，也具有很大的竞争力。劣势有机蔬菜和绿色蔬菜价格比一般蔬菜价格高很多，特别是有机蔬菜的价格就比普通蔬菜高上 4、5 倍，目前难以被广大消费者接受。而且市场上对于绿色有机蔬菜和普通蔬菜大多难辨真伪，要想取得消费者的认可还需要时日。三、市场分析目标市场贺州市的基本情况项目 2008 年城市人均可支配收入 12895 元贺州（万人） 总人口 210 万八步人口 约 10 万城市 GDP 254.3 亿人均 GDP 3498 元广西贺州市总面积 11855 平方公里，辖八步、钟山、富川、昭平（三县一区)，共 67 个乡镇，207 万人口。由上图可知
13、，贺州市交通较为方面，覆盖的区域较广，接近经济大省广东和旅游城市桂林和很靠近湖南长沙，市场广阔。近年来贺州市人们生活水平不断提高，中高收入阶层比例不断上升，对蔬菜等绿色食品的质量和营养也随之提高了。此外广西贺州八步区每年销往广东的蔬菜达 6800 万公斤。近年来，贺州市政府一直对蔬菜品牌产业进行积极引导和扶持，政府根据蔬菜市场的供求变化，及时引导农民种植畅销蔬菜，并逐渐形成新的品牌。目前，贺州市平均每天约有两百吨的蔬菜运往粤、港、澳市场进行销售，填补了粤、港、澳地区因台风多发季节蔬菜生产的空缺，成了珠江三角洲的“后菜园”。经过我们菜根团队在贺州市区内的主要街道及各个小区进行问卷调查可以得出以下
14、数据分析图：贺州八步区调查问卷分析调查数据分析：从调查数据可以看出，通过问卷调查，对于无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜比较了解和关注的人以女性居多，由此我们可以把消费目标者多转向女性。其次我们可以看出对于我们的生态蔬菜较为关注的还有二十多岁到三十来岁的年轻人，作为新时代的年轻人，他们也非常注重养生之道；此外还有中老年人，随着年纪的增大，他们也注重饮食的简况。所以我们的消费群体可以重点放在者两群人身上。再次我们得出的数据可知，贺州市的中高收入人群较少，而低收入人群较多，所以我们大力发展以无公害蔬菜和绿色蔬菜为主，适量有机蔬菜的方案是可行的。而且根据调查可知，愿意购买绿色蔬菜和无公害的蔬菜的人数战的
15、比重很大，特别是绿色蔬菜占的人数比率几乎占到了一半。相信随着人们生活水平的提高，人们环保意识和健康意识的越发增强。我们以绿色蔬菜和有机蔬菜为主导的后期方案不久即可付诸实战。四：市场营销1、在前期，我们主要是以联系经销商为主，把我们的产品批发出去，由他们派车派人过来查看蔬菜产品和议定价格，这样可以节省我们运输的成本，收购价格由经销商与我们公司的业务经理协商定价，根据市场上的价格和成本、绿色环保等其他方面来考虑，以双方协商一致的价格成交。此外业务经理要争取和销售状况良好的代售商取得长期合作的可能。例如我们的服务流程可以根据以下几点实施：A、根据客户的喜好和要求来生产种植客户需要的产品。但是因为时间
16、较长，所以客户需要在种植的产品的生长和成熟期前与我们公司签好合同，这样我们公司即可开始种植所需的产品。成熟了的产品经过公司的检验，就运输到客户处。B、在产品成熟的前一个星期，向社会及有需要的客户推销产品，接收订单，回收地里的产品。经过公司的检验部检验产品的质量，然后发货。C、在产品成熟的三天前，向社会和有需要的客户推销产品，接收订单，回收地里的产品，经过公司的检验部检验产品的质量，然后发货。2、抢占市场的优势随着前期的蔬菜产品不断售出以及我们的蔬菜口碑不断得到好评，也受到了广大消费者的接受。我们可以逐渐建立自己的代售点，在贺州区内以及湘粤去各大超市和各大菜市场的管理人员协商，建立自己的代售点，
17、我们公司可以派人员到该代售点与其配合管理销售。通过我们公司的统筹管理分配，可以省去菜农运输，寻求买主的麻烦，同时市场超市等零售地寻找货源的负担，由本公司的合理分配，避免了乱加价的情况出现。同时，对于销售我公司提供的蔬菜的市场和超市，我公司根据其销售额度给予回利。回利额度视其销售额度而度。良好的口碑少不了广告先锋的带动。好的广告可以让一个企业很快进驻人们的脑海中。所以要占领市场的先机，就必须做好广告宣传。3、广告宣传：（1） 、 采用绿色广告，强调企业产品具有绿色的特性，提升产品的绿色的形象，刺激消费者绿色消费的需求 （2）贺州电台 ，充分能利用媒体宣传的作用，同时也要实事求是；（3）公车站牌；
18、（4）网络（5）电视（6）汽车上的喷绘宣传语：绿安！绿色安全！买绿安蔬菜，健康伴随你未来！打出本公司的名号，既可以打响我们公司的名字，又可以扩大我们蔬菜品牌的影响力。公司以生产销售绿色安全环保无公害的有机蔬菜为主。绿色理念贯穿整个企业的生产管理销售等过程。以绿色为核心的广告宣传定能让我们的进入市场时有良好的形象。相信，我们的蔬菜定会走向更广阔的市场。绿色营销策略4、科学制定绿色蔬菜的价格由于我们的绿色无公害有机蔬菜包含较高的附加值，为消费者提供了优质、健康、安全、环保的产品。所以我们公司应该科学制定绿色蔬菜的价格，应将“污染者付费”“ 环境有偿使用”和“资源节约使用” 支出计入成本，以此构成绿
19、色食品的一部分。经过公司的长期发展，我们公司绿色蔬菜的成本将逐渐下降，促使绿色价格趋于下降，使得绿色蔬菜的价格让消费者易于接受。从而让我们的蔬菜逐渐走向大众的餐桌。5、开拓绿色营销渠道我们公司要通过开拓绿色销售渠道来提高绿色蔬菜的市场占有率，才能扩大绿色蔬菜的销售量，利于我们开展和实施绿色营销。绿色渠道的实施：选择绿色信誉好的中间商，设计绿色运输方案，设立绿色代售点，科学设置供应配送中心，采用绿色交易方式（如电子商务）等，最终使绿色蔬菜通过绿色渠道送到消费者手中。6、进行绿色组合促销作用作为绿安公司，我们公司应该进行绿色组合促销活动，为企业创造市场要求。（1） 、我们公司可以采取绿色蔬菜的展销
20、会、洽谈会等形式，促进企业绿色产品的销售。（2） 、推行绿色公关；绿色公关已成为众多企业强有力推行绿色产品的方式。在消费者心目中树立良好的企业形象，增强企业的竞争优势，引导消费者的绿色消费者。（3） 、最后，企业应进行营业推广，这样能够推动绿色营销信息的传播，提高绿色新产品的知名度，鼓励消费者试吃和购买绿色新产品。公益营销策略随着企业在全球经济和社会运行中的重要性不断提升，企业社会责任（CSR）渐渐被消费者和企业管理者所关注。从企业战略的层面看，企业社会责任是“企业目前和未来保护及提高社会和组织福利的一种责任（Staples,2004）.具体表现为赞助、提高产品安全、关注环境等。而现在被普遍应
21、用的一种社会营销的方式就是公益营（Cause-related marketing） 。公益营销的本质就在于企业通过公益活动也消费者沟通，提高品牌美誉度，从而促进销售。具体可以采取“关爱儿童” 、 “致力环保”、 “倡导健康”等为主题的活动： “关爱儿童”可以实行绿安的贫穷地区的支教活动或者是不定时的组织员工去福利院进行慰问， “致力环保”可以从哪里有绿安就种植绿树的活动；“倡导健康”可以组织“ 绿安健康跑 “活动。绿安公司“LOVE” 营销理念Life(生活) ：贴近生活Opportunity(机会) ：步步为营Variety(多样)： 爱消费者所爱Economy(经济)：想消费者所想所谓“l
22、ove” 促销术，既是综合了 life(生活)、opportunity(机会)、variety(多样性) 、economy(经济)得出的“爱”理念，这是绿安股份有限责任公司的营销理念。本公司认为现代营销制胜之道是在于用最人性化的“爱”去占据消费者的心，从而赢得顾客的好感与信任，这样就可以很好地拥有了市场。绿安集团采用 love 营销理念，同时结合绿色营销和公益营销战术，决计把我们的绿色的企业文化发扬大。五、风险与问题创业有风险，投资要谨慎。任何行业都会遇到风险和问题。尤其是农产品更是面临更巨大的挑战。因为农产品受到环境的制约更大。可能遇到的风险：（一） 、天气异常和自然灾害频繁。全国极端和恶劣
23、的天气非常不利于蔬菜的生长，北方低温天气持续时间较长，而且冰冻、冰雹、风暴等灾害性天气较多，西南地区严重干旱，南方易产生持续阴雨天气以及暴雨、大暴雨等灾荒性天气。天气异常和自然灾害较多，一方面使蔬菜尤其是叶菜类蔬菜减产，另一方面使部分蔬菜的收获和种植时间推迟。而且自然灾害的频繁发生，可能会给交通带来严重的影响，使得蔬菜不能马上运输出去。（二） 、 行业壁垒（三） 、 经济危机（四） 、公司内部管理不当（五） 、没有分析好市场走势，判断失误风险处理的方法：（一） 、对天气状况，要深度关注，建立天气关注预报小组。对于各目标市场地区的天气和各种可能的自然灾害要准确估计和预测，以便防患于未然，特别是我
24、们的蔬菜生产基地地区更好高度关注天气变化。（二） 、我们公司所有员工都要学法懂法，这在我们的合法权益受到侵害时能拿起法律武器维护本公司权益。未来我们公司会面向国际市场，懂得运用法律，可以在国内外市场竞争中取得胜利。目前各行各业皆有一定的贸易壁垒，努力与政府沟通协商，也是企业在市场前进的有力保障。（三） 、当今世界，经济的全球化的发展深刻警醒着我们企业要高度关注国际政治经济军事文化等各个方面的变化，因为国际上一点一滴的变化，都会造成整个世界经济格局的变化，不经意间就会影响到国际经济贸易的发展。所以高度关注国际事务的变动发展，对于我们企业来说，可以在经济危机来临之时，把损失降低到最低的程度，让我们
25、的企业在国际竞争中立于不败之地。（四） 、在企业的发展中，良好的企业管理起着举足轻重的作用。所以说，错误的管理机制将会导致管理不善，就会使得企业在市场竞争中处于劣势的地位。建立现代企业管理制度，用科学的方式来管理企业，与时俱进，不断完善企业内部的管理，可以使企业在充满风险的市场竞争中立于不败之地。（五） 、市场千变万化。做好市场分析，是企业迈上成功道路的前提。所以作为企业，必须实事求是，从实际出发，要求把握每一条准确无误的市场信息。并且要在遵循市场规律的前提下进行市场调查和分析。六、人力资源 招聘制度我们依靠自己的宗旨、文化与机会，以及政策和待遇，吸引和招揽优秀人才。在招聘和录用中，注重人的素
26、质、潜能、品格、学历和经验。聘用员工本着“公开、公平、公正、择优”的原则， 因为我们公司是公司+基地+农户的方式，所以我只需聘用几个技术人员和必要的保洁人员和保安，其他的劳动工人，我们可以直接和农民签订长期的劳动合同， ，在蔬菜销售出去后根据他们的劳动量来付款。我们的技术人员负责来培训指导这些农户进行种植，这样可以大大缓解我们资金不足的窘境。工作安排制度1、试用期一个月，试用期合格后正式成为绿安公司的员工。2、上班时间为星期一至星期五，每天早上八点到十一点半，下午一点至五点半。国家法定假日正常放假，如需加班另通知，加班费另算。3、每天实行考勤考察员工的情况。4 请假或旷工的当天扣除工资。一个月
27、无故旷工超过三次者则解雇。福利制度1、医疗保险2、养老保险团队的建设和管理一、团队成员间的沟通，争取最大的共识、要了解脉络环境，确定沟通的环境是否合适；要表达出真知真觉，说出看到了，听到了，触到了什么，要表达解释的意义，表达我相信、我认为、我推测、我判断要核对，向对方求证，避免因自己的经验去推测别人的行为而产生误解。、要讲究沟通技巧，学肯定，沟通中注意语气、表情、肢体语言、掌控好情绪。、要注意与不同年龄段的人的沟通方式 。 、要建设沟通平台：开会沟通、网络沟通、电话沟通、娱乐沟通二：建立学习机制，培养团队精神任何事情都是要通过学习来实现的，团队精神的培养也要经历一个这样的学习过程。团队精神只有
28、在教育中、学习中逐渐去培养。培训是一个团队学习的有效方式。团队的内部培训可以加强团队成员间的交流，通过讨论学习可是团队的认知更加趋同，保证方案措施，从而增强相互间感情，加强凝聚力。 外部培训，可通过请进来和送出去的方式，加强团队与外界的交流，掌握最新的理念和信息，增强团队的竞争力。培训学习英建立定期和不定期的长效机制，养成团队不断学习的习惯，保持团队的激情，激发团队的精神。三、建立团队文化，努力提高团队的凝聚力、要建立制度文化，制定一套较为完善的团队管理制度，并保证其切实可行，对所有成员都形成约束力，领导带头遵守执行；、要建立相互合作的信赖文化，以成就团队成员之间的合作，造就动力，大胆授权，充
29、分调动成员的积极性、主动性和创造性。、要建立相互分享的给予文化，实现团队的分享，体现对团队成员的充分认可、要建立全力以赴的付出文化，人之付出需要关注和长期努力，付出是为了自己的成长、要建立感恩文化，感恩文化的建立是人与人之间的零距离的源泉，而零距离是团队执行力的基础，并做到从我做起， 通过团队文化的建立，可形成团队的核心竞争力，提高团队的凝聚力。6、形成企业的的绿色文化，使全体员工的思想行为统一到企业绿色营销发展的目标上。为此企业应定期地对员工进行环保运动、绿色产品、绿色文化等的教育培训，使企业的管理贯彻绿色营销理念，最终将环保目标与企业的营销活动融为一体。四、善决策机制，养成“服从”的习惯，
30、提高团队的执行力。 五、建立并完善团队的激励机制，保持团队的激情会议制度一、会议安排1、每周一：全体员工大会。作上周的公司总结和本周的公司计划及目标。每个部门都要有代表发表本部门的意见及建议。每个员工可以自由发表。2、每周五:公司经理以上级别的会议。作本周总结和下周的规划，解决公司遇到的困难和危机，提出方案与对策。3、每个季度：全体大会。对本季度的总结和下一季度的规划。每个部门经理作总结，员工自由发挥。进行表扬与批评。4、每年末：年总大会。对一年的公司情况作总结和下一年的规划。部门经理作总结，员工自由发挥。进行年度奖励。二、会议要求1、会议考勤。不能迟到早退，临时有事需要向上级报告和请假。2、
31、不要求统一服装，但是要注意个人形象。3、经理以上的每次会议都需要出席，出差的不用。公司内部活动一、集体活动：1、每个月：部门活动。部门或部门间联谊活动，促进大家的感情。2、每个季度：公司活动。公司组织员工活动，增进团队合作精神3、每年：公司活动。公司组织一次大家外出旅游，增长见识的同时增进感情。二、员工表彰会对表现好的员工进行表彰，物质奖励或者精神奖励。员工奖罚制度为明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩，特制订本制度。奖励（物质奖励或精神奖励）1、工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊交办任务者；2、全年满勤
32、，无迟到、早退、病、事假者；3、遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，不避危难，极力抢救并减少公司损失者。4、 检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象或财产损失者。 5、 通过自身努力，避免了质量事故、安全事故和设备设施事故者。6、全年累计获嘉奖三次者。7、对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献的，因个人行为受到社会赞同和舆论表扬者。惩罚（物质惩罚、警告、记过、开除）1、无故 迟到、早退在半小时以上者。 2、 接听顾客或上级电话不使用规范用语者。 3、上班时间串岗聊天者。 4、 说脏话、粗话者。 5、工作时间和工作场所，衣冠不整、奇装异服影响公司形象者。 6、参会人员无故
33、迟到者。 7、 未按公司指定位置，随意摆放车辆或堆放杂物者。 8、 在食堂就餐，乱倒饭菜者。 9、 乱扔杂物，破坏环境卫生者。 10、 工作时间做与工作无关事情者。 11、 未能及时传达、执行公司下发的文件者。 12、下班后所辖区域或窗户未关，所用电器（空调等）电源未切断者13、部室内发生重大事情，如物品丢失等，未能及时上报有关部室或主管领导者。 14、未经批准擅自离职怠慢工作者。 15、 培训旷课者。 16、不能按时完成重大事务，又不及时复命，但未造成损失者。 17、 因指挥、监督不力造成事故情节较轻者。 18、 因操作不当，造成仪器、设备损坏者。 19、 工作时间因酗酒误事者。 20、在公
34、司期间聚众赌博者。21、各种漫骂和相互漫骂者，乱造谣言者。 培训情况二.培训内容1、服务文明要求培训（礼貌待人，全心全意为顾客服务） 。2、岗位培训（在自己的岗位上完成自己的责任） 。3、熟悉公司的运营、业务、公司的历史、公司的宗旨理念等。4、一切以公司的名誉、利益为前提，维护公司的一切正当权益。5、与公司的员工是一家人，为大家服务，互相帮助，互相支持，不搞内讧。6、向外界正确宣扬公司的业务，不能泄露公司机密。7、执行公司委派的任务，不推脱责任。8、保持团队精神。9、要有爱岗敬业的奉献精神。10、有尊敬上级的态度，保有自己个人意见，积极向公司提出有益的意见。六：财务分析总资产：50 万 公司注
35、册资金：3 万根据国家扶农政策，可以贷款：50 万左右各类较为畅销的蔬菜的情况项目 年亩产量（公斤）年收获次数冬瓜 3000-4000 佛手瓜 5000-7000 3-4 次芹菜 5000 生菜 3500 6 种 6 收矮脚黄 2000 萝卜 6000-8000 食用香草罗勒1500-2000 2 次青椒 8000 土豆 2000-3000 普通蔬菜与有机蔬菜批发价格对比普通蔬菜 有机蔬菜白菜 0.3 佛手瓜 10青椒 1.5 冬瓜 4.5西红柿 1.25 小菜秧 10胡萝卜 0.5 芹菜 78茄子 1.7 生菜 7豆角 2 矮脚黄 7大蒜 2 萝卜 8生姜 2 食用香草罗勒 160芹菜 0.
36、3 青椒 3土豆 0.9 土豆 3黄瓜 0.8冬瓜 1.7韭菜 0.5香菇 1.6菜花 0.8经营场地 4.64 万/年类别 占地面积 月租金 年租金蔬菜基地 4700 平方米仓库 100 平方米2.24 万元/年办公用房 100 平方米 2000 元 2.4 万/年总计 4900 平方米 4.64 万（蔬菜基地和仓库之地都是租农田而建立的，而农田租金以每亩 250-300 公斤水稻一年，也有少数以每亩 300-400 公斤水稻一年，以每年 9 月 30 日的粮食市场价折价支付现金，租赁时间以 5-20 年居多。我们公司租赁 1300 平方米，大概是 2 亩，每亩以 800 斤水稻计算，折成现
37、金支付大概为 3200 元/年。 ）设备投入 20.5 万类别 内容 备注面积 200 平方米控温大棚建设基金 15 万包括平盏是杀虫灯，配套应用遮阳网、防虫网面积 100 平方米仓库建设基金 5000 元包括电脑、空调、以及其他办公设施面积蓄水池和井建设资金 2 万滴灌技术投资基金 3 万主要从当地取材，用竹子为主，也适当购买一些滴灌设备耕作工具支出资金 1 万总计投资金额 21.5 万固定资产 26.14 万元一年后累计折旧（折旧率 5年） 1.307 万元固定净资产 24.883 万元 公司员工工资支出： 月支出：28100 元；年支出：568800 元公司现有人工：18 人，其中：高级
38、主管：6 人，培植技术人员：4 人，质量检测人员：3 人，温室管理人员：2 人，栽培管理人员：1 人，公司保安：1 人，清洁工：1 人工资支出职位 月工资（元） 人数（个） 一年工资（元） 三年工资（元）CEO 5000 1 60000 180000财务经理 3000 1 36000 108000人力经理 3000 1 36000 108000市场经理 3000 1 36000 108000业务经理 3000 2 72000 216000培植技术人员 2800 4 134400 403200质量检测人员 2800 3 100800 302400温室管理人员 2300 2 55200 16560
39、0栽培园管理人员 1200 1 14400 43200公司保安 1100 1 13200 19600清洁工 900 1 10800 32400总计 28100 18 568800 1686400上述数据资料引用自贺州人才网公司各项大支出统计（单位：元）支出类型 费用（元）控温大棚建设 150000仓库建设 5000办公室构建 80000员工月工资支 75800肥料 10000办公室租金 2400 元年基地租金 3200 元/年滴灌技术花费 30000种子支出 5000蓄水水池和井 20000公司注册 30000广告费 10000总支出 265800肥料（少部分有机肥，绝大部分为农家）公司流动资
40、金：234200 元产品在运输过程中的物流费用：主要指产品上市后的运输费用，200 元吨，预计产量 32吨 200*32=6400 元生产成本:主要指浇灌过程中的电费 2000 元月，2.4 万年流动成本：23.42 万流动资金 投资金额 15 用于公司备用短期 投资金额 1 万长期 投资金额 6 万公司产品的宣传活动经费支出及技术培训等库存 投资金额 1.42 万 用于购买种子、肥料储存，以备不时之需总计 23.42 万销售收入预测蔬菜种类 生产成本亩元产量亩公斤年销售价格每公斤元销售纯利润冬瓜 600 约 3500 9 62400芹菜 1000 约 5000 14 69000生菜 300
41、每季 约 3500 14 47200萝卜 600 约 6000 16 95400食用香草罗勒 约 10000 约 3000 360 1070000青椒 7200 约 8000 6 40800土豆 2500 约 2500 6 12500总计利润 1397300年总纯利润=销售总额经营产地费设备投入工资支出公司各项支出运输费用电费年总纯利润=139730046400215000568800190000640024000=356700 元第一年中的利润：34.67 万元蔬菜种植按季出产，各季蔬菜出产后销售收入投入到下季生产中，总利润按季结算。根据上述利润分析，我公司将运用市场调查法，及时判断分析，掌
42、握不同时期市场对有机蔬菜品种需求量，并不断开阔市场，由此基础得出销售预算。市场调查法通过了解有机蔬菜在市场上的供需变化的详细调查，不同收入阶层对对有机蔬菜的需求态度，了解各种因素对不同蔬菜品种销售的影响，及时调整种植方向，使我公司蔬菜最大限度的迎合市场需求。绿安集团三年的预算2011.52012.52012.52013.5 2013.52014.5 2014.52015.5 2015.52016.5总收入（万）139.73 165.73 193.5 248.5 268.5总成本（万）104.06 119.07 125.5 131.7 137.1总利润（万）34.67 45.66 68 116.
43、8 131.4七、风险投资退出每个行业都有自己的生命周期。在这个时候，我们便要想出一套周全的方案，以便我们公司得到更好的发展。我们公司在这之后实行的是产业升级策略。以生产有机蔬菜和绿色蔬菜为主，撤销露天蔬菜基地，全部改为温室大棚的模式，并增加控温大棚的数量，特别的，我们可以试着建设光伏农业大棚，这种应用薄膜太阳能电池组件的“光伏农业大棚”，好比在农业大棚表面增加了一个分光计，可有效地隔断红外线，阻止过多的热量进入大棚，能抑制夏季和中午大棚内的温度过度上升；在冬季和夜晚的时候，则能阻止大棚内的红外波段的光向外辐射，避免温室内热能的流失，并降低晚上温度下降的速度，可有效起到冬季和夜晚保温的作用。因
44、此，可以很好解决传统农业大棚保温 、升温问题。 “ 光伏农业大棚 ”能提供农业大棚内照明等所需电力，多余的电还能并网以供其它需要；在“光伏农业大棚”离网系统中，可与系统相搭配，白天发电的同时，保证植物的生长；夜晚系统可利用白天发的电，给植物提供光照，延长日照时间，缩短植物生产周期。 丁强说，以天威保变薄膜组件在山东寿光光伏农业示范大棚 并网光伏 电站项目为例，一块非晶硅薄膜太阳能电池板平均每天能发电度，占地一亩的大棚，一年理论上能发电度。 “目前寿光有万亩大棚，如果十分之一的大棚用上这项新技术，一年就能发电亿多度，减少二氧化碳排放万吨。 ”。并且我们公司还可以大量发展无土栽培技术，使蔬菜向高科
45、技和更加环保型方向发展。然后以蔬菜瓜果的农家乐旅游基地为标准，设立生态蔬菜基地和农家乐模式的旅游区，并适当地借鉴沼气鱼塘农业等生态节能循环模式。此前我们的蔬菜主要以生产和批量销售为主。产业升级后，我们会加入加工这一环节，并在生产和销售过程做到以下几点：1、向营养保健型转化：在市场开放，芽源扩大，品种增多的情况下，挑好选优，讲质量，中营养，讲合理搭配，已成为大多数消费的基本要求。一些营养价值高，风味好的豆类、瓜类、食用菌类，茄果类蔬菜，由数量型向质量型发展，花菜、生菜、绿菜花、紫甘蓝等营养价值高风味好的菜销势看好。同时，一些具有明显保健作用和较高营养价值的野菜，如生产生蘑茹，蕨菜，马齿苋等，已引
46、起人们重视2、向加工方便型转化 净菜上市适应了城市的快节秦，高效率，如今正向净菜小包装阶段发展，即在生产地整理，消毒灭菌，分级和薄膜包装密封，然后上市出售。3、向“绿色食品 “型转化： 使用生物农药和高效低毒残留化学农药，禁止使用剧毒农药，尽量少施化肥，多施有机肥，以避免和减少对蔬菜的污染，已成为目前蔬菜生产的趋势。这种无公害蔬菜正逐渐向高阶段发展，即采用温室和无土栽培方法，培养出的清洁蔬菜，完全与化学农药，化学肥料“绝交“ ，是典型的卫生清洁蔬菜。4、向新鲜多样型转化： 现在市场上大路货销售较慢，人们趋向购买时菜和反季节菜，如花椰菜，蕃茄，韭菜等，在淡季更加畅销，在北方的冬季，南方生产的黄瓜
47、、花菜。此外我们可以在发战生态蔬菜旅游基地时，可以加入“蔬菜园休闲会所”这一项目。因为都市生活总是充满了竞争和压力。都市人群亚健康指数逐年上涨。而我们的目标市场还包括粤港地区这些大都市，还有一系列潜在的市场。本公司针对此情况，开办蔬果元休闲会所，蔬果园采用会员制，可以成为周末和假期家庭朋友聚会的休闲场所去处。蔬果园采用连锁加盟的形式，节省基金的同时也可以使市场更开阔。我们拨那个不局限与某一城市。本公司提供技术支持，统一品牌统一管理。蔬果园内设蔬菜园艺区、休闲吧、餐厅，它将会是都是白领下班后休闲娱乐的绝佳去处。同时更是儿童接触生活的绝好场所，是家庭休闲的必选。(具体娱乐项目可以根据时尚潮流不断调整，达到吸引社员的目的，同时可以设置会员意见采集制度，如被采纳并得到应用实施，可获得股份分红)本公司无论在产业升级前还是产业升级后都主张采用最合理的管理模式，协调运行蔬菜资源，从而赚取利润获得资金，扩大规模与影响。菜根团队谢谢您的详阅
