1、Reid Hoffman 创造伟大公司的 10个定律讲到硅谷创业家， Reid Hoffman (瑞?哈夫曼)又是另一号传奇人物。他是超级成功的付费平台 PayPal的创办核心成员，从草创初期任董事，到后来跳下去一起做，一路帮 PayPal谈下Visa、Mastercard、eBay 等重要合作伙伴，到最后上市、再被 eBay买掉，Hoffman 才功成身退。不过创业是会上瘾的，所以一个正牌的创业家当然不会就此打住，2003 年，离开 eBay不久，Hoffman 又创了现在超级成功、今年即将要挂牌上市的商务社交网站 LinkedIn，然后又一路陪着LinkedIn过关斩将，直到 2009确定
2、称霸商务社交垂直后，他才退任董事长，并且加入硅谷老字号创投 Greylock成为合伙人，并因此出任 Zynga、Mozilla, SixApart 等重要网路公司的董事。 创投之外，Hoffman 也是出名的爱帮助创业后进者，更是非常活跃的天使，投资过 80家网路公司，其中包括 Facebook、Digg、Aviary 这些响当当的新创公司。所以，当 Reid Hoffman这么成功的创业家、投资人说话时，大家当然要赶快把耳朵竖起来听。前两天，他写了一篇 Ten Entrepreneurship Rules for Building Massive Companies ，里面非常多道理，我加入
3、了一些自己的意见，帮大家整理如下：定律一：找到那个破坏性的改变当你准备要创业时，应该要看看周围，然后想想有什么事情以前是不可能的，现在变成可能了。 当 Hoffman创办 LinkedIn时，大家都不看好网路，唯独他看准了人们以后都将会有一个线上履历表，这是不可能变成了可能的大好破坏机会。 换做现今的网路业，你要想的是行动、平板、社交这些大环境的改变 。定律二：要想的很大不管你是在追求一个大市?场还是一个利基市场(niche)，创业要花的力气、辛苦都是差不多的，所以你应该要想大一点。当然想再大还是要从小处开始，但是千万不要让你的想像力限制了你能够到达的地方。 从一开始，就朝着全球制霸的最高目标
4、前进吧！定律三：你需要很多伙伴一般人幻想中的创业，就是一个天才的工程师加上一个超棒的idea，其实这跟事实相反。 你需要一组实力坚强、但是非常互补的共同创办人(co-founders)、你需要 5-10个顾问(最好是创过业的人)、你需要投资人、你需要合作伙伴。定律四：A 计划和 B计划你的创业计划绝对不是线性的，如果途中发现另一个更好的机会，你们能不能好好把握 ？ 如果事实证明现在尝试的东西没有人要，那又要怎么办？ 这些，都是你必须要想清楚的。定律五：灵活，但又要坚持你会听到很多不同的声音，有些人会叫你坚持，有些人会叫你放弃。 你必须要懂得自己判断这些数据点，哪些是信号，哪些是杂讯，你必须懂得
5、如何去分析每一个意见之中的逻辑，从逻辑中吸取精华，而不是傻傻的跟着别人的结论走。定律六：快点推出产品 第一版必须要让你感到丢脸Hoffman 的第一次创业 S和我们第一次做S犯了完全一样的错误，我们都花了 9个月才推出产品，因为我们都觉得第一版要尽善尽美，根本就是最错误的决定。你会发现使用者在意的东西跟你想像中的完全不一样，而且一开始推出就有太多功能，只会让他们困惑。 所以请你快点把产品推出去，最好是一个 你会觉得丢脸的东西 (这其实是 Bill Gates发明的说法)。不过我也发现这一点，很难很难说服第一次创业的人，他 ?们往往只能亲身经历过一次，才会明白这个道理。定律七：自信，但不是自负对
6、于你的理想，要有一些自信，但绝对不是盲目的自负。请不断的用数据、伙伴们的回馈，来印证你的假设。如果发现不对，赶快想要怎么 pivot 。 有创意的人常常不小心就 变成艺术家 ，陷入在自己的世界里面，这是非常危险的。定律八：一流的产品很重要，但是一流的通路更重要太多创业人怀着做出来，客户就会来(Build it, they will come.)的美妙幻想。 大错特错，你必须要从第一天就开始经营通路 ，也就是我们说的 客户开发 。 在 Web 3.0时代， 你的通路 就是 Social, Mobile, Search。 消费者每天有那么多的讯息要消化，如果你不把自己放到他们的眼前，别傻了，他们根
7、本不可能找到你。定律九：非常小心的经营企业文化，尤其是早期员工前面的 10个员工，会决定你企业的文化。 别小看文化，它对整个组织生产效率的影响高达 3-5 倍，所以请你从第一天就非常小心的经营。 用心的去想什么样的事情会鼓励生产力，什么样的事情则是相反，然后设计一种架构来鼓励前者，去除后者。最近听到最好的例子是爱情公寓的办公室是铺地毯的，每个人进去都要脱鞋，因为他们想要让员工有回家的感觉，因此提升向心力。没错， 你连这么小的事情都要用心，我常说的：A good entrepreneur hacks, everything.定律十：所有的创业定律都只是原则，不是法则不要不分青红皂白的就追随别人跟你说的定律，要厘清中间的逻辑，然后再化为己用。 这些定律都只是大方向，绝对不是铁则。况且身为一个创业家，你的任务就是破坏原来的世界，所以过程中你会创造更新、更好的定律。以上，就是 Hoffman 的创业十大定律，希望能给你们一些启发。
