1、D,母亲节促销策划案,家乐福,Activity time ： 5.11 - 5.13,2011级市场营销（1）班 第四组,o,v,e,目 录,德芙 , 不一样的幸福 .,现场活动,物料清单,费用预算,效果预估,项目总括,1,2,3,4,5,一 . 项目总括,一 . 项目总括,输入章节名,活动目的,活动方式,活动对象,活动时间,The first point ： 为提高知名度. 加深Dove在消费者心目中的感性度. 增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售. The Second point ：主要借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”的名义,传播“要替母亲过一个不一样的幸福母亲
2、节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”要关注，以此来带动对“幸福节日送德芙”的关注. The Third point ： 妈妈们都很少吃巧克力,不是不想吃,而是因为价格让节俭爱家的妈妈舍不得买来尝尝,如果通过这次母亲节让母亲们试试德芙并爱上德芙,让德芙成为维系母子联系的纽带,子女们定期给母亲送上爱的德芙.,德芙 , 不一样的幸福 .,一 . 项目总括,输入章节名,活动对象,活动方式,活动目的,活动时间,1 stage : 18岁23岁之间的在校学生.(对父母的感情需求强烈,但经济水平不高.)2 stage : 25岁-45岁之间的社会工作人员.(对父母感情需求已不那么强烈,但经济水平高.)Ps：
3、由于工作,学习繁忙,与家人在一起的时间较少,特别是与父母亲在一起的时间更是少之又少,我们的目标消费群一般都存在“想回家看看”“回报父母恩”的心结,在母亲节推出幸福德芙可以引发消费者潜在情感方面的购买需求.,德芙 , 不一样的幸福 .,一 . 项目总括,活动时间,活动方式,活动目的,活动对象,Time : 2013.5.11 - 2013.5.13 (母亲节及母亲节前后一天),德芙 , 不一样的幸福 .,Location : 本策划适用于重庆各大家乐福卖场,一 . 项目总括,输入章节名,活动方式,活动时间,活动目的,活动对象,德芙 , 不一样的幸福 .,卖场内促销活动方式: (一).大量堆台,买
4、赠活动.收银台发放宣传单. (二).全城配合同城,团购,预约.保证网路客户一定有货可拿.,外场促销活动方式： (一).在卖场外设场,重点做宣传.试吃. (二).摆德芙母亲节单品,礼盒,派传单.专人介绍德芙与母亲节.,外场促销点旁母亲节之“德芙,不一样的幸福”主题活动方式: (一).免费德芙派送炒热气氛. (二).邀母子为一组共同比赛,奖品德芙大礼包. (三).活动日生日的母亲在德芙活动点免费送礼送祝福活动.,二 . 现场活动,二 . 现场活动,卖场内促销,One：买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装.赠品. Two：全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的
5、诚意.There：通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果.,德芙 , 不一样的幸福 .,准备工作,销售活动,One：所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大. Two：所有销售点安置最充足的促销导购人员. There：保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源.如宣传资料等.,外场促销,外场主题活动,二 . 现场活动,One：在家乐福大门口进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。如买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。如试吃:可请德芙小姐托盘请消费者试吃.等活动方式T
6、wo：每天在促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍。雇佣形象气质佳的大学生为德芙小姐为母亲节宣传造势，派送试吃.There：并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。为德芙的母亲节特促活动及母亲节当天的主题活动宣传炒热。,德芙 , 不一样的幸福 .,卖场内促销,外场促销,外场主题活动,二 . 现场活动,外场主题活动,德芙 , 不一样的幸福 .,外场促销,卖场内活动,母亲节主题活动时间：2013.5.13（母亲节当日） 主 题：“德芙母亲节,不一样的幸福母亲节.” 可获奖项：最佳亲情奖4对母子(奖德芙巧克力大礼包) 最佳默契奖10对母子（奖德芙礼包） 参与奖50100
7、名（奖德芙巧克力板） 组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）为一个比赛组。 (1).由主持人亮题板,母子一个表演,一个背对主持人合 作猜字.限时30秒,猜得越多得分越高. (2).由子女说最让母亲感动的话,最感人者分最高.(由观 众的反响来定,不可定时全部参赛人员发奖) (3).请专业歌舞团表演节目. (4).送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物.,三 . 物料清单,三 . 物料清单,四 . 费用预算,四 . 费用预算,合计:4560(元).Ps:买赠活动中的赠品及搭建舞台另算,550 2400 1200 500,单位:元,宣传用品 演出 服装 其他,五 . 效果预估,五 . 效果预估,母亲节推广德芙可以成功打破”德芙只送情人”的怪圈,为扩大目标市场做前期准备.,德芙与家乐福的盟友关系将更加坚定,家乐福内部员工也可替德芙母亲节起到一定的宣传作用.,利用买赠活动,试吃活动,宣传活动,成功在母亲节取得优异销量.,德芙 , 不一样的幸福 .,销量,市场,竞争,盟友,德芙在母亲节期间用卖场内.卖场外.以及舞台三大宣传平台为德芙销量做宣传.声势浩大,德芙的品牌优势及宣传优势成功与其他母亲节商品竞争.,谢谢,Thank you,
