1、总 结,版权所有：美国百森商学院 伍健民教授 Robert Ng, Babson College, U.S.A 2011年6月,2,小组代表发言（30分钟） 总结（20分钟） 颁发结业证书 揭晓最终结果并发奖,总 结,是一种 讨论各种管理概念和技巧的 催化剂,TechMark 作用,激励你： 提出问题并讨论问题交换看法并结合试验,TechMark 的作用,5,小组讨论： 在TechMark世界有哪些收获？ 再结合所学管理知识及自己的工作谈谈您的体会和受到的启发 最后，每个小组推选1名代表在班上进行3-5分钟左右的发言与交流。,分享学习体会,TechMark让我们 学到了战略决定一切的思想、科学
2、决策的思想、团队合作的精神、规范化管理的思想，并让我们感受到参与学习的幸福感 中欧管理学院EMBA学员 体会到不断从失败中学习、从问题中寻找答案更为重要 清华大学EMBA学员 强化了财务观念和对外界多种不确定因素的把握，增强了竞争意识。 金飞民航经济发展公司学员,学员反馈,TechMark模拟实践中涉及的一些细节,中国人口分析案例,12亿,13.5亿,14.5亿,年龄,1995,2010,2025,1995,2010,2025,0-19,4.08,3.92,3.92,34%,29%,27%,20-24,1.20,1.22,0.87,10%,9%,6%,25-34,2.28,1.89,2.03,
3、19%,14%,14%,35-49,2.28,3.38,2.90,19%,25%,20%,50-64,1.32,2.16,3.19,11%,16%,22%,65 +,0.72,1.08,1.74,6%,8%,12%,100%,100%,100%,利益1,利益 2,细分市场 A 的需求,细分市场 B 的需求,损益表,现金流量表,资产负债表,$,$,$,X公司的 价值命题,Y公司的 价值命题,X,Y,股权回报率,（ROE）,利润,-,销售额,销售额,-,资产,资产,-,股东权益,=,X,X,股价 公司市值,品牌价值,了解市场和竞争环境,了解决策将产生的财务结果,了解决策会对股东财富产生的影响,总
4、结,正确的战略意图做正确的事高层经理决策,公司的长期盈利能力,出色运营有效做事业务经理决策,战略执行能力正确做事业务经理决策,VS,VS,业务部门经理策略,公司策略,管理层： 正确的战略规划+战略执行能力+卓越经营 有效增加股东财富的方式： 理想的毛利率销售增长财务杠杆,成功企业,增加股东价值,销售收入 - 销货成本营运成本息税前收益 (EBIT)税项税后净营业利润(NOPAT)资本成本 经济利润,净资产收益率与经济利润,销售收入 - 销货成本营运费用息税前收益 (EBIT)企业经营收入税税后净营业利润(NOPAT)资本成本经济利润,对现有理论进行新的思考,盈利能力 (NOPAT) 只是业绩评估的一个方面 经济利润财务报告体系根据所占用资产的实际机会成本对标准的盈利能力进行了调整,财务踪迹 空间 时间 质量控制,行业 框架,企业框架,客户,TechMark 模型,研发,产品开发,市场营销,定位和定价,生产 市场知名度 成本通货膨胀 货币，规模,产品 1,产品2,产品3,职能报告,客户活动循环周期,售前活动,客户满意度,世界,资产回报率,利润,-,销售额,销售额,-,资产,=,X,销售收入 - 销货成本营运费用息税前收益 (EBIT)税赋税后净营业利润(NOPAD)资本成本经济利润,售后活动,售中活动,看看成功企业的全景图,
