1、商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1% ）=28 另一块是临时大型活
2、动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额 =回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满 400 减 100 元，回款率 70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西，相当于打 7.5折厂家的回款：（400-100）*7
3、0%=210 元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25 折商场抽成：（400-100）*30%=90 元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的 VIP 积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例如：商场搞活动满 300 元储 200 元 商场基础扣点是 20% 总金
4、额为300 的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）) 顾客的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 500 元的东西，相当于打 6 折厂家的回款：300*80%=240 元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8 折商场抽成：300*20%=60 元, 商场的扣点是 60 元。做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用 300 买了 500 元的货品！假设扣率 20%不变，供应商可结 500*（1-20%）=400 元，但这 500 元的销售里券占了 200 元，现金只有 300 元，商场扣多少能达到他应得的 60 元呢？商场应该增加扣点 52%,供应商
5、可结 500*（1-52%）=240 元,500 元的销售里券占了 200 元，现金只有 300 元,商场应得=300-240=60 元商场应该增加扣点 52%能达到他应得的 60 元 总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240 元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8 折商场抽成：300*20%=60 元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得的60 元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了 X 元商品，刚对于这次交易商场只收到 X 元，并且其后续还得发出 200N 的商品，N 为 300 的整数倍。其返商家只能是（1-20% ）X ，而供应商促销期间发出 X 元商品，后期得发出200N 元的商品。则应得返 X（1-Y）+200N （1-20% ）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。 例如：某种商品进价 150 元,标价 200 元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于 20%，那么至多打几折？设打 x 折 (200x-150)/150=20% 解：X=9 折
