1、 定义定义 豪宅豪宅 (1)QQ118321 TEL13978606081 第 2 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书报告目录报告目录第一章 项目背景概况第 06页一 项目地块位置二 项目用地的街区状况三 项目土地的利用状况第二章 项目 SWOT分析第 14页一 项目优势分析及其利用二 项目劣势分析及其化解三 项目机会分析四 项目威胁分析五 项目资源整合分析第三章 定位研究第 22页一 从资源环境支持的推导定位二 消费模型与高端产品三 需求认知与价值构建四 项目发展定位总论五 产品竞争定位模型第四章 项目豪宅推导第 30页一 定义豪宅二 本案豪宅的推导论证三 产品的描述第五章 主题形象定位
2、第 34页一 项目主题形象语定位二 项目主题展现的核心观念三 项目案名建议第六章 营销整体思路第 38页第七章 销售策略构思第 41页第八章 推广策略构思第 45页QQ118321 TEL13978606081 第 3 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书第一章第一章背景概况背景概况QQ118321 TEL13978606081 第 4 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书本案QQ118321 TEL13978606081 第 5 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书一、地块位置一、地块位置本案项目位于教育路繁华地段，地处凤凰街、天华街、文塔路、教育路围合区，四周临路的金耀中央城的中心区
3、域。如图 1，项目地块的四至分别是：【东南面】 小区主要园林景观【西南面】 7#、8#住宅楼；【西北面】 5#住宅楼【东北面】 16#、17#住宅楼二二 项目用地的街区状况项目用地的街区状况本案项目位于教育路繁华地段，周边政府机关、企事业单位众多，菜市场、利客隆、隆安一小、隆安三中、隆安民族中学等生活配套完善，方便业主解决子女的教育问题。三、项目概述 本项目位于城市中心核心位置；规模庞大，同时规模优势明显，秉承优越的景观资源条件，再加上开发商在项目内部所构建的卓越品质（宽大园艺、精致产品） ，项目有QQ118321 TEL13978606081 第 6 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书着
4、足够的充分必要性可以打造成为隆安的绝对高端品质的住区豪宅经典典范！市场现推出均是市场上的低中档的产品，项目目前销售的是中高端的产品 18号楼拥有的是高端资源的卓越产品，销售价格亦将随着产品的价值升级而大幅提升，凭借隆安的发展市价格快速上涨的大势，努力以整体综合的高品质赢取隆安的标杆价格！进一步跳跃式实现项目的更大利润回报。项目下一步营销工作重点，将全面转入“提升品牌，展示品质，树立居住豪宅榜样”的策略阶段。通过整体上强势树立和展现本项目住宅品质标竿榜样的高端形象，进一步强力提升和增强本项目的绝对市场影响力，从而树立对高端购房消费者的良好口碑和号召力，在地块资源条件勘称“居住地王”的优势下，将项
5、目努力打造成为成为隆安的居住楼王,成为隆安市城市的居住绝佳形象代表。项目定义成为名义上的豪宅，通过整合推广提升豪宅的形象，拉高市场的价格预期，为桥头地块做个前期的铺垫。QQ118321 TEL13978606081 第 7 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书第二章第二章SWOT 分析分析QQ118321 TEL13978606081 第 8 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书所谓“SWOT” 分析方法，也称为态势分析法，是运用系统分析的思想，把各种相关因素相互匹配起来加以分析，从中归纳总结出一系列相应的结论对策。运用这种方法，有利于市场竞争的参与者对所处的市场环境进行全面的、系统的、准
6、确的分析，借此制订相应的市场对策，提高市场竞争力。SWOT 分析法能够比较客观而准确地分析和研究一个房地产项目的现实情况，是市场竞争分析的常用方法。就一个房地产项目而言，SWOT 分析分为四个因素分析： 优势因素 strengths项目与竞争对手相比较所具备的独特资源能力。 劣势因素 weaknesses项目与竞争对手相比较在某些方面的缺点和不足。 机会因素 opportunities项目所处市场环境变化趋势中对项目运营起到正面积极的利好方面，如能把握可增强项目的竞争优势。 威胁因素 threats项目所处市场环境变化趋势中对项目运营起到负面消极的不利方面，如不能合理规避则削弱项目的竞争优势。
7、根据我们已掌握的信息，结合隆安县城市发展现状和发展趋势加以综合分析，本案地块以住宅为主、生活配套设施为辅的高档住宅项目为开发方向，其主要的态势分析QQ118321 TEL13978606081 第 9 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书如下文所述。QQ118321 TEL13978606081 第 10 页金耀中央城 18 号楼营销思路报告书一一 、项目优势分析及其利用、项目优势分析及其利用1、项目优势分析（S） 区位优势项目位于文化氛围浓厚的县东南面，近临右江，周边环境自然、幽雅，无噪声和水源的污染，空气清新、怡人，居住环境质量高。 地段优势项目位于教育路繁华地段，周边政府机关、企事业单位众多，菜市场、利客隆、隆安一小、隆安三中、隆安民族中学等生活配套完善，方便业主解决子女的教育问题。且在生活配套相当完善的金耀中央城中心区域。 交通优势项目附近有县城交通干道，交通线路多，交通十分便捷，且根据市政规划教育路将扩宽。本项目四周均连接小区主要道路，车流与人流的有效分开。Strengths 优势分析优势分析
