1、一个卖袜老板的自述。2011 年我只是南下打工的一名普通的手机营业员。下半年，那个店倒闭，我下岗了，将来自己能干点什么工作成了我要面临的主要问题，难道要这样打工，领着千来块钱一个月的日子过一辈子？我没有学历，没有特长，没有背景，工作找不到，感觉自己是被这个世界狐立的一个人。迷茫了一阵子之后，我仔细分析了自己的优势和劣势：年轻，做过销售和服务；资金不多，管理经验不足。认识到这些，我虽然没有在自己身上找到能入别人法眼的专长，但自己认识到，自己做过销售，这是唯一一个有点用的东西吧。于是，我给自己下了决心，以自己现在的情况，做别的可以是死路一条，做销售就算死也能晚死一点，呵呵。经过一段时间的思考，我决
2、定开网店，因为自己那时自己在外租有房子，装有电脑。于是我在网上搞起了代销女装。因为那时还不了解网上的残酷，只听说供货商吹着吹着，说什么零库存零投资什么的，就干上了，那时候我身上也就三千来钱块吧。网店交了一千块，就只有两千多的日常开支了。经过半个多月的发疯似的推广，什么论坛啊，QQ 啊，博客啊，满世界推广。休息时间少的很，最高的时候我连续两天两夜没睡觉。经过漫漫的半个月左右，终于可以有个接一单了！我那时的兴奋可能没人可以理解，因为我已经没有了经济来源，两千来块钱挺不了多久，再卖不出我真不知道没钱吃饭的时候会怎么办？我记昨那是一件 30 来块钱的衣服，扣去给供货商的，就只赚了不到十块钱。但我还是很
3、兴奋，这是成功的第一步。我甚至想象到自己以后的是不是越卖越多，越赚越大？是不是很快就是可以自己做老板了？有句话是 理想是丰满的，现实是骨感的。没等我的兴奋平息下来，大概一周左右，那买衣服的妹子来旺旺跟我信息，骂我是骗子，说我的衣服太差，跟网上发的一点都不一样，扣子还掉了。还拍了图片给我，要跟我退款。我当时看了，也觉得是不是供货商那边发错了。我联系上供销的人，他说二三十块的就是这样的料。我说这跟你们网站的图片都不一样。他说拍的肯定有色差啊，谁能拍的百分之百的像。我要退货他也不同意，说过了七天就不退了。那天刚好是第七天。后来经过我跟那妹子的多方道歉，并退了一半的钱给她，算是半价卖给她，才算平息此事
4、。这一来一回，自己又亏了十来块钱进去。才没几天，又来一妹子，说是看到我在论坛发的帖子，衣服搭配得很好看，问我还有没有货，我赶紧联系供销商，他那边说有货。我原话告诉妹子，那妹子买了两款，我信心又回来了。你以为这是算完了，那就错了。三四天后，那妹子天天追问怎么还没到货，我说可能物流太忙，让她再等等。七八天后，那妹子火了，怎么还没到？到底发货没有？我心里也没谱了，联系供销商到底发货了没有，那边慢吞吞的半天才发回一句让我有拿刀找上门去的冲动：这两款没有货了！我说当时不是说有吗?他说当时刚好有，后来临时发给别家了，忘记通知你了！一前一后，我花了一个多月的时间，我一同时代销三个商家的服装，卖了不到二十单，
5、达成正常交易的 3 笔。其它都漏发，退货。亏了两三百，被骂无数。两千多的钱加上吃饭只剩几百了。我终于慌了，对代销彻底没信心了。闭了网店，我觉得我比从手机店失业出来那会还要落魄。就这样，失魂落魄的过了几天，偶尔联系上了一个小学同学，她开的是一个小服装店，不是那种时尚店，而是那种卖卖小孩老人衣服之类的小店。她听说我做网店，就说要不要卖老人小孩衣服，我帮你发货。我说算了，售后太复杂，有没有售后没那么复杂的产品，她说袜子吧。我眼睛一亮，这个可以有。经过两人的研究，确定了款式和进出价格后，两个人开伙做了起来，她工作是进货了和发货，我的工作是找客户。这次我把产品放上了阿里巴巴采购批发网。我们算是成立了一个
6、怪异的组合，我在东莞推广，她在义乌发货。我又开始了枯燥无味的论坛 QQ 推广。我知道推广这事急不来，不是一推广马上就有客户。但是经过差不多一个月了，还没有一个客户上门，这就说明有问题了。我发现袜子不像衣服那样，发个好美点的图片，说点好听的话，就有妹子上门购买的。我总不能说穿上这袜子穿上去女的就风采迷人 男的就风度翩翩吧？没办法，我终于发现以前的推广方式不适用了，我又去开店啦诳了一圈，以前我的推广方法除了淘宝论坛，大多都是在那里面学的推广，http:/aa.www.kaidian.la/这个是地址，有兴趣的人可以去看看。我在里面找了一个在线的人聊了一下，交流了一下经验。他说，他有合适的推广方式，
7、但是要付费咨询，我没答应。再过了几天，由于时间越来越长，再没单就对不住我同学了，毕竟我吃饭还是她打过来的钱，感觉再赚不到钱，自己像个吃软饭一样。 。 。我狠了狠心，找到那人接受付费咨询。他给我发了个视频教程，交待我认真看，有不清楚的地方就问他。我第一次体验到付费跟免费的差距，就像百度的付费搜索一样， 。我一周之内看了不下十遍，一边学里面的推广技巧一边照里面的方法推广我的袜子。到十天左右的时间，终于有单子来了，但是因为第一次交易，对方不放心，只要了 100 双袜子做为样版。大家都知道袜子便宜，一百双没赚几个钱，但我们都很高兴，只要质量没问题，每个客户都会成为老客户。质量有我同学把关，决对没有问题
8、了。到二十天左右的时候，单子渐渐多了起来，显然推广方式起到了作用。再过了两个月，生意真正是火爆起来了，因为之前的买过客户再回来下单，一下就是批发成千上万双，这个应该就是那个什么什么效应吧，貌似叫蝴蝶效应对吗？。我同学说她忙不过来了，你赶紧过来帮忙吧。于是，今年 6 月份，我拍拍屁股只身去了义乌。我彻身体验到了网络工作的方便，所有的工作工具都在虚无中，所谓的“云”时代。到现在，我们在义乌包下了一个仓库，聘了两个员工帮忙登记了发货。拿货的时候也有那么一点能力跟厂家谈谈价格了。回想这几短短的几个月，不到一年，但发生的事情太多了，现在想起来还感慨万分。从刚开始的彻夜的发贴，为省钱一天一泡面，到后来挨客户骂，里面各种心酸不是文字能表达出来的。只有亲自经历过的人才能体味。在这里，希望可以给一些创业中受挫折的人一些忠言：只要肯拼，面包会有的，美女也会有的。我同学跟我说，现在事业算是起步了，是不是趁年青导个老婆了，事业永远也忙不完，再拖就成老头了。我回答很强大，我开玩笑说再老只要有钱，也是个高富帅，不搞点车震新闻，不亏啦？倒是你，快变老太婆了，已经开始会唠叨了。她回也很强大，只要我有钱，再老也是白富美！ -说那么多废话，这一段才是真正能给年青人们动力的吧！
