1、2013.06.23,蓝湖湾下半年推广方案,蓝湖湾下半年营销大纲,1、前期销售总结与下半年策略,a. 前期销售数据统计,商铺和独栋尾盘销售形势良好，下半年清盘不成问题联排依然是下半年蓝湖湾的销售难点,独栋,联排,商铺,b. 成交客户来源分析,市场客户较远东内部客户，比重大大提升，已占到一半以上市场客户潜力大，下半年需继续挖掘,c. 成交客户媒体分析,总结分析： - 朋友介绍依然为成交主力； - 针对远东集团周边的大企业客户推广效果明显； - 媒体通路中，电视广告的推广力度初见成效。,根据上半年成交客户来源及媒体分析，可以得知当前最有效的两大客户渠道为“上海客户” 和“一期老客户”，故下半年销售
2、重点瞄准的两大客群：,d. 目标客群定位,一期老客户,上海客户,+,对于两大主要客户群体，销售上采取“走出去”和“引进来”两大策略,e. 销售策略,走出去,引进来,上海养老群体团购 上海小白领 线上媒体配合,一期客户以老带新 开发商关系户,g. 蓝湖湾问题点罗列：,h. 蓝湖湾项目整体营销方案,针对项目品质劣势，建议进行 打造项目品质提升,项目整体品质提升方案：,1.聘请沪上知名物业为本项目物业顾问（需上海人家喻户晓的物业公司）,2、下半年总体营销推广策略,a. 营销总体进度安排,7月,8月,11月,10月,9月,12月,集中冲刺，主打项目品质,进入推广的尾声期，针对剩余房源进行针对性推广，完
3、成清盘任务,针对销售主要瞄准的两大客群，下半年采取 “结合销售去化，以巡展为核心，媒体广告配合炒作”的推广策略,b. 总体推广策略,巡展为推广主轴,媒体广告配合炒作,+,走出去,引进来,上海市中心商业广场巡展 上海市学校巡展,沪上知名物业签约及VIP发放,为“走出去”准备充足的销售道具硬广+软文活动炒作 线上团购活动召集令 A13、A14高速收费站本项目宣传册派发（建议） 上海市各区电费单夹报广告（建议）,围绕“扬长避短”的产品卖点，利用2个月时间进行集中冲刺炒作，侧重“现场体验”,主题：养生别墅，实景呈现，恭迎品鉴,2场SP活动,N场巡展,媒体广告配合炒作,8月08日 沪上知名物业签约及VI
4、P发放活动,7月5-25日：上海市中心商业广场巡展、上海市学校巡展,搜房网团购召集令 道旗铺设A13、A14高速收费站本项目宣传册派发（建议） 上海市各区电费单夹报广告（建议）,b. 7-8月推广策略,c.巡展安排,以老带新答谢酒会,主题：北美之旅，近在龙湾,活动时间：2011年8月13日下午(周六） 活动地点：综合楼内部 活动内容：酒会、以老带新政策宣传、抽奖 预计人数：50人左右 参与人员：远东置业领导、老客户及亲友、意向客户、新闻媒体,d. SP活动,以老带新答谢酒会活动架构,开场：文艺表演置业领导致辞 主菜：以老带新奖励政策宣传产品推介 休闲：冷餐会 附加值：抽奖,以老带新答谢酒会抽奖
5、环节,冷餐会进行时，穿插抽奖活动，抽奖对象为到场的老客户。奖项设置： 一等奖 1名 IPHONE4或IPAD 二等奖3名 价值1000元的电器 三等奖6名 价值500元的礼品,g.媒体配合计划,本阶段为最后冲刺的强势炒作期，需要将各方面细节都做到尽善尽美，方可完美收官，故需甲方配合以下事宜： 1.必须明确新售楼处完工日期； 2.必须在二期开盘前装饰好看房通道（以道旗造势） 2.必须明确项目别墅区中央水景完工日期及别墅区绿化分布图；（以便乙方提出有利于销售建议）； 3.必须在二期开盘前，甲方全面整改一期房源外观； 4.甲方必须修改项目鸟瞰图（一期房源）； 5.甲方须尽快完成别墅区样本房（乙方建议样板房建于水景区）；,h. 7-8月推广需要甲方配合事宜,
