1、4p策略,促销策略,丰田汽车公司在满足顾客的需求方面很有特色，丰田公司应用的“拉引式”营销策略是以市场为导向，与最终消费者进行沟通，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费者的需求。经过反复强烈的刺激，消费者向中间商制定购买某一款式的汽车产品，这样，中间商必然向汽车企业要货，从而把汽车产品拉进汽车销售渠道。,广告促销 媒体策略 公共关系 人员推销 销售促进,广告促销,从20 世纪80 年代初到现在，提起丰田汽车大家都会想起“车到山前必有路，有路必有丰田车”这句广告语。其巧妙的借用了中国古语 “车到山前必有路”，然后发挥想象，“有路必有丰田车”，琅琅上口，便于记忆，印象深刻。这句广告语一出，就受到
2、媒体和营销界的大力赞赏，其名声也响彻了中国大地。现在该公司投放广告更是注意广告的创意以及广告的投放时间与场合。,媒体策略,公司选择的大众媒体主要是读者覆盖面较广的媒体，尤其是各大城市的强势都市类媒体，如深圳特区报、南方周末、北京晚报等。如果说丰田公司在大众媒体上投放是“地毯式轰炸”，那么在行业类媒体上投放则是“精确打击”。,公共关系,丰田中国大使 超级足球赛事“丰田杯” 丰田汽车驾驶学校 广汽丰田开展的“饮水思源”环保行动、“阳光博爱”教育行动公益活动,广汽丰田在厦门大学举行了2009年“阳光博爱助学金“捐赠仪式,人员推销,别开生面的靓女促销“丰田小姐”1997年上海国际汽车展上，丰田汽车前的
3、美女成了展览会最引人注目的风景，人们纷纷涌至丰田汽车的展位前，欣赏由漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观，丰田展位成为光顾率最高的展位，丰田的努力和创造得到了高额回报。,销售促进,2012第十届中国(广州)国际汽车展览会于在广州进出口商品交易会展馆拉开帷幕。丰田汽车公司(以下简称“丰田“)与旗下的LEXUS雷克萨斯豪华品牌，以共计46款参展车、参展面积创丰田广州参展历史上的最大规模的阵容倾情出展。显示了丰田对于中国市场不变的信心和加速中国事业发展的决心。 云动大使林志颖也助阵广州车展丰田展台，亮相新车揭幕环节。由云动大使林志颖、白百何全情参演的系列微电影云动故事强势登陆优酷视频专区“丰田云动空间”；与此同时，全方位展示双擎车与车主风采的大型视频互动类活动“我的双擎生活”也上线热播。,丰田86亮相，林志颖担当“云动大使”,
