1、网红经济 -再给服企转型出难题,序：,我的时代在背后， 突然敲响大鼓。 -北京诗人 北岛岗位 ，1979年,网红经济，再出难题：,什么是网红经济?网红经济的典型案例分析网红为什么这么火？对传统服企，是难题吗？,一：什么是网红经济,网红经济的定义：,网红是指网络红人。网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表、以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚焦人气，依托宠大的粉丝人群进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。,注意几个关键词：,“形象代表”-网红、网络红人； “聚集人气”-经营粉丝、形成社群； “定向营销”-精准投放、超高转化；,二：典型案例分析,淘宝店：吾欢喜的衣橱
2、(张大奕）：,张大奕何许人也？广告模特是也。锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。7月27日下午3点，“吾欢喜的衣橱”完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。那么，进入“吾欢喜的衣橱”店铺去看看 。,1、如果以专业的眼光来审视这家店铺，其实漏洞百出。, “吾欢喜的衣橱”店铺首页,1、没有清晰的导购路径规划；2、PO
3、P让人眼花缭乱，不知所云；3、甚至，宝贝展示都没有标题和价格显示; ,2、但是，这姑娘不仅有相貌，主要看气质。, 张大奕的新浪微博,所以， 341万呀，341万！,3、于是，再看看“吾”的店铺。, “吾欢喜的衣橱”Top3单品,大家可以算算她这3件衣服能挣多少？,二：典型案例分析,淘宝店“钱夫人”：被思聪牵手的网红,大家还记得前段时间曝光的“思聪老公”据不完全统计的第11任女票么，姑娘名叫朱宸慧，红果果的网红一枚，大家更愿意叫她雪梨。不过你只知道王思聪的女友朱宸慧是网红，可你知道她凭借网店已经挣了1.5亿吗？！ 1.5亿！尼玛冲着这个数字我也要点进去看呐！相信1.5亿是个什么概念大家心里也都有
4、个概念，前段时间，范冰冰作为唯一一个亚洲女星上榜福布斯。福布斯说范爷的年收入是1.3亿RMB。而现在一个看似瘦瘦小小的女生竟然比范爷挣得还多，你敢信？！ 事实证明，这事儿比金子还真!那么，我们去看看“钱夫人”是怎样炼成的？, 首先，靓丽的青春外表是“钱夫人”的第一生产要素（哪怕这是整过容的，嘻）, 雪梨的新浪微博截图, 其次，宠大的铁杆粉丝群体是最重要的生产力(用电商术语讲，这叫“主动流量”）, 雪梨新浪微博的109万粉丝群, 最后，精准的投放、爆表的销量， 这些都是浮云啦,按80%的转化率计算，便有40万+的流量被从微博引向淘宝；,同样的Top3单品，同样的百万级利润；,三：网红为什么这么火
5、？,网红产业链：网红+,据野史统计，今年刚过去的双11，淘宝每7件衣服，就有1件是网红卖出去的。而在15年618，淘宝上的女装TOP店铺中，有7家是网红店。那么，如果凭“网红”一个人，能够做到这些吗？显然是不可能的。毫不夸张的说，网红已经做成了一种产业链： 1、专业的“网红包装”公司：网红也是可以“生产”和“包装”的，杭州著名的网红公司如涵旗下便有几十位网红，对于网红来说，只负责拍拍照发发嗲获取海量的流量与关注即可了。而对于“如涵”来说，后端需要有几百人的团队在为网红经济默默的付出，包装挑选和培养网红。他们会用大数据来预测哪个网红会火，从而决定是否包装。2、网红背后的工业化：实际上，很多网红的
6、背后都会有一个工业化和专业化运营的公司：比如服装加工厂，当网红款的预售销售数量出来后，加工厂需要快速反应，迅速供货（从原料采购到成品发运，反应时间需要在5-7天）；3、自带流量的电商店：电商平台上的流量成本日益昂贵，已经使众多“传统”电商卖家不堪重负。所以网红们的自带流量技能便绕开了电商店的最大成本。自带流量，在拉低了服装的成本的同时，还保障了超高的购买转化率。（据官方数据，淘宝目前已有超过1000家网红店，同时，据透露，淘宝网正在针对网红现象考虑特定的适配网红的专属规则）4、年轻的消费趋势：年轻消费群体越来越追捧网红，越来越冲动和感性消费。据统计，目前的网红几乎都是23至28岁的漂亮姑娘，同
7、时，据淘宝网官方数据，网红店的消费者有70%为18至29岁的女性用户。也许，当你走在街上，正目不转睛的盯着某位漂亮妹纸欣赏的时候，说不定她就是一位网红。,网红产业链：网红+,我们看到 围绕网红，新的机会点不断涌现。加工厂有了“直面”消费者的机会， 小的服装品牌与淘宝店有了浴火重生的希望, 试衣模特、设计师、甚至车版师有了“发声”并藉此收获海量粉丝的机会,So ,网红经济， 给服装业的“商业宽度”带来拓展的无限可能性。,而， 某些品牌若不能把握， 便将加速灭亡。,四：对传统服企，是难题吗？,网红产业链：网红+,从广义上来看，网红经济其实是粉丝经济的一种。网红有宠大的粉丝圈，服企品牌有更宠大的粉丝圈；（从几十万至几千万）但是，网红的粉丝是统一聚集在微博上的，而服企品牌的粉丝是分散在各种场景下的，很难聚集；但是，最主要的，网红是鲜活活的“人”，网红的传播是具有“人性”的， （晒照片、晒心情，各种晒）而服企品牌是冷冰冰的、充满傲娇的“物”，传播是“丧失人性”的；(上新、特价，各种卖)当然，机会还是有的，网红的成功，至少说明了“粉丝经济”的成功可能性，它代表了一个正确的方向，而传统服企，尤其是那些面临困境的服企品牌，更需要在这个方向勇于尝试，积极突围。,所以，“网红经济”对于传统服企而言，不是出了难题，而是指明了一个成功的方向！,谢谢！,THANKS!,
