1、,一体化 基于客户需求的产业战略,浪潮集团有限公司 孙丕恕 总裁,高速成长、快速变化的五年,中国IT Spending,$0,$10,$20,$30,$40,$50,$60,$70,$80,80,85,90,95,00,05,未来5年将达2.3万亿元人民币,单位：10亿美元,PC等传统IT产品增长趋缓用户需求更加个性化软件服务化、服务多样化竞争压力下IT厂商更加集中技术产品不断推陈出新IT技术与用户业务融合需求加大,IT应用变化趋势,IT应用变化趋势,市场总体CAGR：17.1%,销售额,CAGR,24.1%,25.3%,12.8%,2865,6308,服务,软件,硬件,亿元人民币,软件、解决
2、方案应用,软件、解决方案应用,主要来自于,硬件产品的,普及应用,主要来自于,硬件产品的,普及应用,65.3%,12.7%,18.5%,68.8%,17.0%,26.0%,57.0%,2004,2009,销售额,CAGR,24.1%,25.3%,12.8%,2865,6308,服务,软件,硬件,亿元人民币,软件、解决方案应用,软件、解决方案应用,主要来自于,硬件产品的,普及应用,主要来自于,硬件产品的,普及应用,65.3%,12.7%,18.5%,68.8%,17.0%,26.0%,57.0%,2004,2009,IT支出结构,大型企业整体进入业务 和系统整合阶段,IT应用变化趋势,大型企业信息
3、化阶段,无应用 企业仅 15%,42%,2%,2%,13%,2009,2004,年份,1.3%,成熟阶段,业务整合,系统整合,系统建设,基础网络,单机应用,无应用,6.7%,15%,14%,8%,15%,45%,成熟阶段,业务整合,系统整合,系统建设,基础网络,单机应用,无应用,36%,42%,2%,2%,13%,2009,2004,年份,1.3%,建设阶段,成熟阶段,业务整合,系统整合,系统建设,基础网络,单机应用,无应用,6.7%,15%,14%,8%,15%,45%,成熟阶段,业务整合,系统整合,系统建设,基础网络,单机应用,无应用,36%,IT应用变化趋势,中小企业信息化阶段,IT应用
4、变化趋势,有效性 专业性 个性化 兼容性 方便性 灵活与可持续性,系统的解决方案 行业咨询能力 定制服务 软硬件整合 一站式服务 弹性部署,客户关注,IT企业,IT应用变化趋势,browser/Web 1995-2005,Web Services,Client/Server 1980-1995,基础架构桌面应用LANs,信息互联/网络集成资源/流程重组应用优化与整合,IT与企业融合企业可持续发展,Mainframe 1960-1980,创新与成本控制行业咨询能力软硬件整合弹性部署一站式服务,IT整合,IT应用变化趋势,专注化,紧紧抓住IT核心领域内的相关优势，强调业务发展的相关性。专注于发展计
5、算机、应用软件、智能终端、移动通信四大产业群。,一体化,一体化经营。内部建立以市场链为基础的客户关系。软硬件一体化的IT服务,浪潮发展战略,利益共同体,建立以集团为核心的利益共同体,国际化,围绕着浪潮的核心业务开展与世界500强企业的合资合作。 发展软件外包业务。通过合作借鉴先进技术管理经验，提高自身的核心能力。,软硬件综合实力雄厚使浪潮在中国IT业独树一帜,浪潮发展战略,客户群,软硬件,区域市场,服务器,ERP,。 。 。,华北,中小企业,大企业,政府,山东,华东,。,行业,发展策略 更多的地域 更多的行业 多种产品组合,国外,家用,个人,浪潮发展战略,一体化运营,一体化的营销体系,建立以客
6、户为核心的营销体系 1、 建设以产品、行业、区域三维共同关注客户需求的协同销售、 服务体系架构。 2、强化市场牵动，提升产业单位技术创新、产品策划能力，提高产品竞争力。 3、 建立贴近客户的大区、区和分区的三级区域市场和行业市场体系。产品经理、行业经理、渠道经理、代理商协同关注客户需 求； 4、 发挥软硬件优势， 提升一体化解决方案的能力，加强行业专家队伍建设。 5、 加强区域、行业市场的快速反应机制，加强区域平台的本地化建设。,我 们 提 供 的 产 品 与 服 务,软硬一体化的IT应用,浪潮提供的产品和服务涵盖IT应用需求的各个层次,技术平台,SV,e-Business,金融行业,政府,组
7、件平台,产品平台,行业整体解决方案,通信行业,BOSS NMS,制造业,EIP,数据 交换,UPSTAIR,税务行业,烟草行业,PC,ERP/myGS,商用终端,GWP,DCWORK,软硬一体化的IT应用,浪潮服务器弹性部署 聚焦应用,软硬一体化的IT应用,打破并刷新全球商业智能计算世界纪录（TPC-H）,商业智能计算性能（TPC-H）是TCP的重要评测标准之一，用来仿真商业应用环境。与科学计算标准不同，商业智能计算指标（TPC-H）有效体现了在实际商业计算应用中的性能。这种商业指标可以全方位衡量系统整体的商业计算综合能力，对厂商的要求极高，同时也更具有普遍的商业实用价值，目前在银行信贷分析和
8、信用卡分析、电信运营分析、税收分析、烟草行业决策分析中都有广泛的应用价值。,浪潮服务器弹性部署 聚焦应用,软硬一体化的IT应用,浪潮服务器弹性部署 聚焦应用,浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录,SPEC测试指标被国际IT品牌普遍采用；对于网络采用三层架构的用户如银行、保险、电信、金融、证券、政府等都有很高的应用价值。 浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录，证明了浪潮服务器在产品品质、方案整合方面的专业水平与能力。,软硬一体化的IT应用,浪潮服务器弹性部署 聚焦应用,浪潮天梭高性能服务器通过Oracle 10G RAC认证,OCE（Oracle Ce
9、rtification Environment）即Oracle认证环 境，是对Oracle合作伙伴提供的 平台上运行Oracle产品的测试工具。获得此认证，标志着浪潮服 务器获得通往大规模数据库应用 国际市场的“绿卡”。,软硬一体化的IT应用,2003年5月SARS期间，教育部搭建了高考咨询网；全国千所高校、数百万高考学子在线咨询，20天累计网站点击率2.54亿次，访问人次411万，同时在线人数最高可达10万人。,浪潮服务器弹性部署 聚焦应用,2004年6月，在山东省地税金税三期数据集中工程中，地市的核心中心数据库使用了浪潮天梭TS20000-DB进行构建。这是全国首次在省级税务数据集中系统核
10、心数据库采用国产服务器 2003年浪潮服务器网游市场占有率排名第一；(CCID2003)2004年浪潮服务器政府市场销售量和销售额两项第一。 （CCID2004）,软硬一体化的IT应用,软硬一体化的IT应用,浪潮ERP/myGS引领高端、专注行业,通用产品 (关键应用）,行业IT规划与咨询服务,通用产品 (关键应用),通用产品 (关键应用）,客户满意度,产品功能完善,6通用产品60% 3行业产品30% 1个性化开发10%以内 X外部集成或外包,通用产品,行业产品与方案,631X业务模型,软硬一体化的IT应用,软硬一体化的IT应用,降低综合成本,兼容性,一站式服务 (售前-售后),软硬一体化的IT应用,客户价值,浪潮的2004,浪潮集团中国IT市场相关领域领导厂商排名第六 浪潮服务器连续九年国有品牌销量第一 连续三年荣获中国服务器市场“年度成功企业”称号浪潮税控机连续两年国有品牌销量第一 浪潮烟草行业中国IT应用市场主力厂商综合竞争力第一 浪潮集团中国ERP软件市场国内成长最快企业,感谢社会各界 对浪潮的关注与支持！,
