1、1复 习 题一、名词解释1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。2、SWTO 分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。6、家庭农场：
2、是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。2二、填充1、市场机制的基本功能是 市场经济 下自发地配置生产资源，解决资源短缺 与需求无限之间的矛盾。2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准
3、主要可以分为四大类：地理因素、 文化因素 、心里因素和 购买行为因素 等。3、农产品营销策划方案，是对市场机会的 把握和利用 ，因此，分析市场机会，找到机会点，是 营销策划 成功的关键。4、市场商品的购买，是 市场交易 的起点，也是市场的 商品流通 的第一个环节。 5、储存量和 储存结构 受产品生产周期、 产品性能 、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物资基础 ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的 必然选择 。7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 商品信息 系统，有利于商品的销售和 物流现代化 。
4、 8、品牌是一种 无形资产 ，是一个富含品质、服务、 形象和承诺 的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低 ；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对 较高 。10、农产品营销代理商既要成为企业的 业务代理 ，又要成为顾客信任的 销售商 。 11、农产品定价的关键是确定合理的 利润水平（或利润率） ；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 竞争力 。 12、农产品运输是 营销活动 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场 供应地区 之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、 推销对象 和 推销品 是三个基本要素。 14、网络营销是
5、利用计算机网络、 现代通信技术 以及 数字交互式 多媒体技术来实现的现代营销方式。 3三、单选题1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（ C ） 。 A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场 2、 （ B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调研 3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ A ） 。 A、等价交换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价 4、 “民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ B ） 。 A、广泛性 B、基础性 C、
6、季节性 D、不稳定性 5、 （ D ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率 B、全部市场占有率 C、相对市场占有率 D、局部市场占有率 6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（ A ） 。 A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工 7、 “赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ B ）表现。 A、季节变动规律 B、周期变动规律 C、市场经济变动 D、市场供求规律 8、确定农产品销售价，原则上应（ C ） ，否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。 A、遵循价值规律 B、确定合理的
7、利润水平 C、以营销成本为最低限价 D、适应市场的供需变化 9、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（ C ）步骤。 A、准备工作 B、产品的宣传报道 C、确定公共关系的目标 D、选择公关的方法 10、市场准入条款是 WTO 的农产品市场准入规则，其核心是（ A ） 。 A、建立单一关税制度 B、关税消减 C、增加农产品市场准入机会 D、促进农产品贸易自由化的发展 11、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（ D ）措施。 A、加强对农产品国际贸易的研究 B、调整农产品贸易政策 C、加强出口农产品营销组合的研究开发 D、加强农产品进出口贸易的行业管理 12
8、、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（ C ） A、必然选择 B、基本资源 C、物质基础 D、基本需求 13、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ C ） 。 A、国家安全 B、物价稳定 C、保护农民利益 D、贫富均衡 14、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品4的数量和质量具有（ D ） 。 A、基础性 B、季节性 C、广泛性 D、不稳定性 15、 （ C ）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。 A、农产品收购价 B、农产品零售价 C、农产品比价情报 D、农产品差价情报 四、多项选择题 1、下列能
9、够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ ABCDE ） 。 A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境 D、技术环境 E、人口环境 2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（ ABCDE ）步骤来完成。 A、选择和确定目标 B、选择市场细分的标准 C、选择市场细分的变数 D、筛选 E、分析、估量各个细分市场的规模和性质 3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ ABCD ）的交易过程。 A、交易准备 B、交易磋商 C、签订合同 D、交易接受 E、交易合同的履行 4、农产品营销组织类型有（ ABCDE ） 。 A、智能型营销组织 B、产品型营销组织 C、市场型营销组织 D、地理型营
10、销组织 E、矩阵型营销组织 5、农产品营销的市场发展战略有（ ACD ） 。 A、市场开拓战略 B、市场渗透战略 C、多角化战略 D、一体化战略 E、稳定市场战略 6、属于农产品深加工的是（ CDE ） 。 A、洗净 B、磨碎 C、烹煮 D、化学处理 E、纺织 7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（ AC ） 。 A、农产品的营养成分 B、农产品的保质期 C、农产品的品质 D、农产品的包装 E、农产品的质量标准 8、影响农产品价格变动的因素有（ ABCD ） 。 A、国家经济政策 B、农业产生状况 C、市场供需 D、季节 E、流通因素 9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多
11、少，可以划分为（ BD ） 。 A、长分销渠道 B、直接渠道 C、宽分销渠道 D、间接渠道 E、短分销渠道 10、农产品推销人员一般应具备的素质有（ ABCDE ） 。 A、 态 度 热 忱 B、 勇 于 进 取 C、 知 识 广 博 D、 文 明 礼 貌 E、 推 销 技 巧 娴 熟 511、在乌拉圭回合农业协议下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（ ADE ） 。 A、关税化 B、出口补贴条款 C、动植物卫生检疫条款 D、关税消减 E、保证最低市场准入 12、对等贸易的类型包括（ BCD ） 。 A、对开贸易 B、易货贸易 C、互购贸
12、易 D、转手贸易 E、抵偿贸易 五、判断题1、世界贸易组织（WTO）的产品分类将农产品定义为“包括活动物与动物制品、植物产品、油脂及分解产品、食品饮料”. （ ） 2、当今企业要综合考虑自身的各种资源要素和面对的消费者的需求，采用正确的、顺应市场发展的营销策略，以更好地推动企业的发展。 （ ） 3、农产品营销学是一门注重解决现实经济问题的应用经济学科，它不是一门交叉学科。 （ ） 4.、农产品营销环境指一切影响农产品经营企业营销活动及其目标实现的各种因素和力量，分为宏观环境。 （ ） 5、从整体上看，SWOT 可以分为两部分。第一部分为 SW，主要用来分析外部条件；第二部分为 OT，主要用来分
13、析内部条件。 （ ） 6、农产品经销商就是批发商。 （ ） 7、农产品国际营销是复杂的，因此没有必要钻进去？（ ） 8、当你掌握少量农产品时你最好选择到批发市场出售。 （ ） 9、 一般地说，消费者的信息大多数来自于大众来源，即从广告、经销商、商店售货员、商品陈列、商品包装等途径得来的信息。 （ ） 10、 根据问卷的填答方式，可以分为自填式问卷和访问式问卷。 （ ） 11、农产品市场细分的客观依据是同一农产品消费需求的多样性。 （ ） 12、 目标市场定位是一种竞争性定位。 （ ） 13、移动商街是基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员和上百万提供服务的商家的汇
14、聚之地。 （ ） 14、农产品运输的方式主要有水路运输、铁路运输、公路运输、航空运输这四种，不同的运输方式具有各自鲜明的特点。 （ ） 615、农产品本身具有生产区域性、季节性、分散性、鲜活性的特点，同时，农产品是生活必需品，消费弹性小，具有消费普遍性、分散性的特点。 （ ） 16、农产品配送中心是指从事农产品生产和组织对用户的送货，以高水平实现销售和供给服务的现代流通设施。 （ ） 17、地理标志只能使用于农产品。 （ ） 六、简答题1、试述农产品营销的基本职能？（1）发现和了解消费者的需求。（2）指导企业决策。（3）开拓市场。（4）满足消费者的需求。2、农产品品牌的作用？（1）便于消费者识
15、别商品的出处。（2）便于宣传推广农产品。（3）便于建立稳定的顾客群。（4）便于维护专用权利。（5）便于充当竞争工具。3、分析营销环境的意义？（1）环境分析是企业营销活动的出发点。（2）环境分析有助于企业发现市场机会，规避环境威胁。（3）环境分析有助于企业做出正确的营销决策。4、问卷设计的原则？（1）目的性原则。（2）可接受性原则。（3）顺序性原则。（4）简明性原则。5、确定农产品目标市场策略时应考虑的因素？（1）企业的资源。（2）产品的特征。（3）市场的特点。（4）竞争者的战略。6、多数谬误产生的原因？（1）农户均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。（2）企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑农户的目前利益，避难就易，7而看不到长远利益，使经营陷入困境。（3）低挡不住外围市场一时走俏的诱惑。（4）对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。（5）对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
