1、炼成记,小米手机,我是怎样 成的？,1,2,3,炼,小米公司,小米手机发展战略,优劣势分析,小米公司,1,小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,我们相信用户就是驱动力，我们坚持,为发烧而生,“为发烧而生”的产品理念,自主研发的一个操作平台，是基于 CyanogenMod 而深度定制的 Android 流动操作系统,手机端免费即时通讯工具,专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机,使手机取代电脑，做顶级智能手机,三大产品,MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美
2、的匹配了中国用户的使用习惯 中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代,独树一帜,MIUI,自 主,实用 好用,小米手机外形是直板全触屏 CPU采用高通1.5GHz双核的处理器 屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏； 采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式 触摸组,3、,小米手机的发展战略,1）市场定位,2）销售渠道,3）销售策略,产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。,小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。,定位：,低价：,1）产品定位,9,以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式
3、,在线营销：,为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；,在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。,2）销售渠道,口碑营销,事件营销,雷布斯效应,饥饿营销,3）销售策略,在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米 手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人 们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在 人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米 手机后期的在线销售打下了基础。,口碑营销,事件营销,售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优 势的宣传后，小米
4、公司以低于正式发售机器300元的价格售卖 工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体 的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小 米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为 手机进行相关的改进。,工程机先发,上市20天身陷“质量门”上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按 键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后 的建设，逐渐平息了这场质量门风波。虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打 下的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而 又扩大了“小米
5、”的知名度。,炒作质量门,雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品 身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在 媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势， 几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑 作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力 转移到了小米手机之上，这就是名人效应！,雷布斯效应,饥饿营销,小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！,小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。,17,革传统手机厂商的命,小米：,优势,一个都不能 少,劣势,Thank you,
