1、星港床垫 2011 元旦促销方案一到元旦又是旺季中的高峰。如何在旺季增加销量？这不仅仅是一个给市场部培训的课题。我方认为这更是一次机会！本次活动推广，之前有形象推广、有公关危机、有新系列抢滩登陆、有新荣誉脱颖而出，之后将有新的产品陆续上市，将有春节旺季红火续貂就本次活动本身来说，我方认为更重要的是应该全力收聚星港之前积累的品牌力，逐步形成新的品牌认知和转化为新的品牌力，在拉升销售以完成今年的销售目标的同时进一步延伸，为明年星港的新形象推广蓄积力量！【活动目的】1、强化品牌：通过元旦活动的开展，将星港之前的品牌形象推广全面转化为市场销售力，强化星港的市场影响力以及市场占有率，建立星港“中国驰名商
2、标”的全新认知与“标准制定者”的权威形象。2、提升销售：通过“新荣誉” 、 “新活动” 、 “新赠品”的活动宣传和形式层层铺开，集中发力，一层一层的突破消费者心防，并针对不同地区不同需求的消费者展开个性化、针对性的活动，全力提升销售。3、挤占市场：承继十月“星”系列与“花”系列的推出，通过活动进一步加强“星”系列与“花”系列的市场知名度与认可度。强化品牌以提升产品形象和影响力，提升销售以扩展产品的市场份额。4、推出新品：推出新的“港”系列两款新品并确保新品通过活动能够更快的被消费者所认知并接受。在活动期间适度加强新品宣传，实现新品的良好销售，并做出足够的预留空间为“港系列”的陆续上市作蓄势和铺
3、垫。【活动时间】2010 年 12 月 11 日2011 年 01 月 08 日【活动主题】荣耀星港 浓情感恩（释义：“荣耀星港”主要收聚前期形象推广的传播效果，强化星港的权威形象和影响力；“浓情感恩”拉近星港与消费者的距离，活动名正言顺且亲和力更进一步。 ）附新品版块小标尊荣之星，梦想之港！【活动策略】1、高空推广以电视广告为主宣传，通过其他形式如电台广告、报纸软文、SP 短信平台等方式进行辅助宣传，并加强信息到达率以及宣传深度，加强星港之“荣耀” ；2、终端跟进各终端专卖店以促销活动与终端宣传作跟进，买赠礼品配以终端宣传物料诸如 DM 单页、海报、折页等形式，将星港形象直达消费者并转化为销
4、售力；3、联动销售以互动营销的方式，结合星港多年以来积累的宝贵顾客资源并进一步深挖利用，主动联系星港老顾客并邀其上门领取礼品，突出“感恩”主题、加强销售力。 【活动执行】一、高空推广1、电视广告以活动主题“荣耀星港 浓情感恩”主画面为基础，制作 5S 电视广告于 12 月 1 日左右在主流媒体进行投放，说明“是什么”的问题，作为活动的启动宣传。2、电台广告针对中高端目标消费群体，创作 15S 电台广告于主流电台媒体与电视广告同步进行投放，说明“有什么”的问题，作为活动启动更进一步的辅助宣传手段。3、软文报道于 12 月 9 日在主流报纸媒体以活动主题“荣耀星港 浓情感恩”为标题做软文宣传，并说
5、明“为什么”的问题，更加深入的辅助活动的启动宣传。4、短信群发于 12 月 9 日之前完成目标筛选，并于 12 月 9 日通过 SP 平台以短信群发的方式将活动信息进一步扩张传播，完成活动的高空启动宣传。二、终端跟进1、活动促销本次活动仍将沿用“购物送礼”的买赠促销模式，礼品赠送仍以产品系列划分，按照消费数额作细分。礼品种类除了原有“家纺系列”作为公司统一活动礼品以消化原礼品库存，另加入“家电系列”与“保鲜系列” ，一为扩张接触更多礼品厂商积累活动资源，二为提供更多选择方便各地区开展个性化活动。其具体买赠建议如下： 花系列礼品 星港 LOGO 异型抱枕（约 35-40 元） 高档纯棉床笠（约
6、45-50 元） 高档珊瑚绒毯（约 80-100 元） 星系列礼品 高档健康竹炭枕（约 100-120 元） 豪华贡缎蚕丝被（约 200-220 元） 港系列礼品 高档磁疗记忆枕（约 120-150 元） 家电系列礼品 美的品牌取暖器（约 60-85 元） 美的品牌暖风机（约 160-180 元） 美的品牌电压力锅（约 240-280 元） 保鲜系列建议以品牌高级保鲜套装作为礼品，礼品可以与品牌厂家进行合作开发，同时在礼品上印制星港 LOGO，通过不同的单品组合来作为档次的区分。整体上礼品种类统一，而不同地区则可自主选择不同单品组合来适应其个性需求，同时兼顾到礼品的整体统一性和各地区的自主选择
7、性。在礼品的分类和档次设置上，可以通过活动的整体计划，按照公司对于本系列礼品的统一价格由各地区经销商自主选择进行自由组合，礼品数量以价格为标准根据其订货备货数量和金额进行一定比例的配发，如个性方案中礼品比重超过公司整体计划，则多出部分由经销商自主向公司购买。（注 1）保鲜系列厂家原动力方已有接触，将尽快联系并取得样品对该项进行讨论。（注 2）所有礼品制作应在 12 月 8 日完成并全部运达长沙，12 月 10 日即分发到各地区各门店。如各地区执行个性化活动方案，则礼品选择和数量需求应在 11 月 25 日之前上报至总部。如有超过总部整体计划部分，则由经销商自行出资向公司购买。2、宣传物料本次活
8、动的终端宣传物料目前暂定“海报、DM 单、产品卖点折页、新品产品单页、店面展板、个性化物料”六大类，具体说明如下： 海报，即主画面。根据活动主题“荣耀星港 浓情感恩”进行设计，为基础中的基础，本活动方案大体思路基本通过之后应尽快设计完成，根据各地专卖店以及广告位具体情况确定印制数量与尺寸。最迟在 12 月 10 日所有店面及卖场应全部更换到位。 DM 单页，以主画面为基础，承载活动细则内容的宣传单（考虑适当加入“港”系列新品信息） ，印制数量由星港方确定，建议每个店面应备 100-200 张供进店顾客参看与派发，再根据各店面与经销商订货和进货情况进行配发，建议每床配发 10 张左右，可督促经销
9、商雇人于 12 月 9 日至 12 月 12 日期间在当地进行派发宣传。 产品卖点折页，为星港床垫综合卖点说明，配合产品手册与产品折页派发给进店顾客，主要作用在于为消费者设置心理门槛，阻击竞品销售和促销。必须保证每个店面长期保持充足数量，建议可考虑适当多印。设计完成即付印，尽快分发至门店终端。 新品产品折页，即“港”系列两款产品单页，具体内容、形式与风格，须待新品具体开发事项确定以后另行讨论。最迟在 12 月 10 日印刷完成并分发至所有门店终端。 店面展板，每个门店终端在活动期间店面门口应陈设活动展板，告知顾客活动主题、形式、内容。以主画面为基调进行设计，在 12 月 10 日之前必须保证所
10、有门店都有 1 块。 其他物料，包括以活动主画面为基调设计的吊旗、楼梯贴、包柱贴、展架、挂画以及横幅、拱门、气球等物料，原则上由各地区个性化方案自行规划，须在 11 月 25 日之前送呈总部审核，得总部批示通过后自费制作。三、联动销售1、礼品准备设计精美年历带有星港 LOGO 和品牌、产品信息， 11 月 23 日设计完成，于 12 月 10 日活动正式开始之前分发至各门店终端。为控制成本和方便执行，初步建议先综合参考每个地区的顾客资料，并由公司作初步的大致筛选和数量限制。2、顾客邀约由区域经理对各店长和经销商进行安排，进一步筛选目标顾客并整理名单发至公司。公司根据名单最终确定礼品数量，并于
11、12 月 9 日通过 SP 平台统一向顾客发送邀约短信，12 月 9 日、12 月 10 日两天由各店长和经销商再次电话邀约主要目标顾客（DM 单派发与高空宣传可能吸引部分老顾客上门，因此建议适当多备礼品，计划之外的礼品由经销商自主向公司购买） 。3、礼品赠送所有上门的老顾客均凭购物服务卡或者购物发票至各终端免费领取礼品年历，各门店终端均准备打孔机，领取礼品则于其凭证上打孔，避免多领冒领现象。【工作推进】内容 要求 完成时间 执行 备注高空推广电视广告制作5 秒。以活动主画面为基调设计背景，突出品牌形象2010.11.22 原动力 星港方自行选择媒体与制定媒介规划电台广告创作15 秒。创作电台
12、广播稿，说明活动基本信息2010.11.25 原动力 星港方自行选择媒体与制定媒介规划软文创作600-800 字。突出 “中国驰名商标”与“标准制定者”2010.11.25 原动力 星港方自行选择媒体与版面短信群发70 字以内。活动启动信息告知，应具有较强煽动力2010.12.5 原动力 星港方选择传播目标并执行操作准备礼品礼品确定 双方经讨论最终确定活动礼品方案 2010.11.22星港原动力确定礼品后第一时间形成文档通报至各地区以制定个性化方案礼品选择各地区制定个性化方案选择礼品并确定礼品数量2010.11.25 星港如个性化方案礼品需求超过公司整体规划则自主向公司购买礼品分发12 月 8
13、 日之前所有礼品必须制作完成并运达公司2010.12.10 星港宣传物料海报 主画面 2010.11.20 原动力优先设计、设计完成后必须在 12 月 10 日前各终端更换到位DM 单以主画面为基础，承载活动细则内容的宣传单2010.11.26 原动力 建议督促各地区经销商雇人派发产品卖点折页 关于星港床垫的综合卖点说明 2010.11.26 原动力新品产品单页 “港”系列两款产品 2010.11.26 原动力 有待进一步讨论以确定具体的新品信息店面展板 活动主题、形式、内容 2010.11.26 原动力12 月 10 日之前制作完成并分发至各门店终端个性化物料 以活动主画面为基调 2010.11.25 星港各地区个性化方案自行规划，须得总部批示通过后自费制作联动销售年历准备 带有星港 LOGO 和品牌、产品信息 2010.11.23 原动力 星港方负责印刷制作顾客筛选 参考顾客资料库数据与区域经理上报资料 2010.11.25 星港短信邀约 70 字以内，针对老顾客，具有较强煽动力 2010.12.3 星港电话邀约 制定统一的话术 2010.12.3 星港由区域经理安排店长和经销商向主要目标顾客进行原动力星港项目服务小组2010-11-13
