1、洗发水品牌市场份额报告时间：2010-1-30 浏览次数：100“非主流”的中国洗发水提到中国本土洗发水，就自然提到广东洗发水军团，因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下（2007 年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购），堪称洗发水王国：“潮汕系”的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等；“罗定系”的代表企业有霸王、柏丽丝、亮装、名人等；“广州系”的代表企业有索芙特、迪采等；“中山系”的代表企业有澳雪等；“佛山系”的代表企业有采乐等。广东洗发水军团以绝对的数量，统领中国本土洗发水市场，在相当的一段时期里，创造了无数的辉煌。但是，面对以宝洁公司为代表的跨国日化巨头，中国本土洗发水市场只能够是“非
2、主流”的到 2008年底，中国洗发水年销售总额大约在 250-270 亿左右，而国际品牌依靠其强势的技术力、品牌力、管理力和营销力，占据了洗发护发行业的大半个江山，仅宝洁公司就占据了市场份额的 50-60%，因此宝洁在中国洗发水市场处于高度垄断地位，孤独求败。根据 CTR 市场研究公司发布的 2008 年上半年中国洗发水市场占有率，飘柔、海飞丝、潘婷三品牌占据了市场份额的 50%左右，具体数据如下（仅供参考）： 上图这个市场占有率，应该主要是终端市场销售监控数据（许多传统流通渠道无法监控），虽然不能完全准确，但基本能够反映中国洗发水的市场竞争格局，清楚地显示出中国本土洗发水目前“非主流”的尴尬
3、地位：在市场占有率 TOP10 中，只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）两品牌进入，分别位居第八位、第十位。就单一品牌在中国销售额来说，飘柔已经高达 30 亿左右，海飞丝 20 多亿，潘婷近 20 亿，力士、夏士莲应该也在 16-18 亿，而广东洗发水军团单一品牌销售额达到或超过 10 亿的却屈指可数。所以，中国本土洗发水，也就是广东洗发水军团，目前根本无法撼动跨国企业，只能够以“非主流”的身份在夹缝中突围，以低价格产品、多品牌（广东洗发水军团基本 3-5 个，多的 10 多个）在二、三线市场及低端的农村市场，进行“阵地战”、“游击战”，最终以“阔地扫尘”的方式获取每年的收成。 广东洗发水军
4、团遭遇跨越突围“困境”曾几何时，以拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、采乐、柏丽丝等为代表的一大批在大流通渠道兴起的广东洗发水军团，凭借价格差异、渠道优势、灵活多变的市场政策，一段与外资品牌叫阵，而且取得骄人业绩。但是，斗转星移，随着宝洁、联合利华等跨国日化巨头对本土市场不断熟悉，本土品牌的致胜法宝不再灵念；而日化巨头的“渠道下走、价格下走”，推出低端品牌、调低部分产品价格蚕食本土日化品牌市场，导致本土品牌的价格优势、渠道优势逐渐丧失，乃至荡然不存；而在 KA 终端更是销售受到巨大冲击，本土品牌陷入“做终端找死，不做终端等死”的尴尬局面。时至今天，这些曾经风光的广东洗发水军团，除了霸王、拉芳在终端还能
5、够有一定作为，其他大部分品牌在终端表现均是差强人意，市场分额微夫其微。根据某国际市场研究公司消息，目前宝洁在 KA 终端只对霸王关注，将其列为竞争监控对象。习惯“跟随”战略广东洗发水军团，由于赖以崛起的致胜要素随着时间的流逝而流逝，在遭遇跨国企业“技术、管理、品牌、资本”综合力作用下，最终不得不陷入残酷的“价格战”，退守在二、三线市场及低端的农村市场。大部分品牌已陷入沉默、防守阶段，有的品牌干脆退出市场，整个广东洗发水军团基本遭遇跨越“困境”。“老大”阴影目前，中国洗发水年销售总额大约在 250-270 亿左右，但是“去屑”功能产品占一半以上，因此基本做洗发水的企业都有“去屑”产品，竞争异常激
6、烈。但是，在海飞丝（1988 年进入中国）、清扬（2007年高调进入，矛头直指海飞丝）等去屑“老大”品牌下，众多广东洗发水军团“去屑”品牌虽然分得一杯羹，但是少的可怜！“老大”是一种战略性稀缺资源。成为老大，企业即在品牌、资本、成本、市尝消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。的确，当众多“去屑”品牌在去屑海飞丝、清扬“老大”品牌下笼罩下，自然无法爆火起来，而想超越“老大”更是难于上青天。同样，在“柔顺、营养、保湿、植物、黑亮”几大市场细分品类上，广东洗发水军团依然分别被“飘柔、潘婷、沙宣、伊卡露、夏士莲”等品牌“老大”笼罩，难以获得冠军那怕是季军的美梦。一个小品“不差钱”，让小沈阳在全国爆火
7、起来，可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋为什么没有火起来呢？这个现象体现的是金牌与银牌的区别，是老大与老二的区别！做企业一定要抢做老大。一旦坐上老大的位置，就会出现金牌效应，即：优势富集，强者愈强。所以，广东洗发水军团要想跨越发展，必须抢做老大，即将企业做的更大更强。或者走“差异化”发展之路，远离品类与市场“老大”阴影。事实上，索芙特、霸王在现代汉方或中药“防脱”细分市场上的成功，表明“塘小”也能养“大鱼”；而以飘影为代表的“原生植物”健发系列，以创新差异化形成对“外资系”的整体抗衡体系，成功突围。无论是配合消费升级的战略，还是抵御外资的竞争，进入高端市场进行差异化品牌战略都将是国产日化品牌未来的
8、发展的主流。“家族企业”管理模式当广东洗发水军团（全部是民营企业）在企业、品牌发展初期，由于市场空间巨大，加上宝洁、联合利华等跨国日化巨头对本土市场不熟悉或“水土不服”，而且无暇顾及“二、三线市场及低端的农村市场”时，广东洗发水军团只要能够生产出价格相对比他们便宜的产品，通过明星电视广告“高打高走”，重点做好“箱内、箱外”促销的流通批发方式，即可获得空前的成功，赚的盆满钵满。自然，他们无暇顾及什么现代企业建设、品牌建设、技术创新，这为广东洗发水军团后续发展无力，无法跨越埋下“祸根” 。当市场发展到一定时间，当消费者与市场、代理商成熟后，特别是跨国日化巨头开始也在产品、管理、营销、促销、广告上进
9、行“本土化”后，广东洗发水军团即完全丧失价格优势、渠道优势，特别是 KA 终端没有“话语权”，导致本土品牌在一线市场销售微不足道，慢慢使本土品牌远离城市、远离高端消费群体。同时，由于品牌没有拉力，导致本土品牌在“二、三线市场及低端的农村市场”逐渐被跨国日化巨头打压、围剿。小米家步枪遭遇飞机大炮。此时，洗发水市场的竞争已经全面升级，需要的真正意义上的市场竞争，需要的真正意义上的现代企业建设、品牌建设、技术创新，然而广东洗发水军团基本没有将传统落后“家族企业”管理，转向“现代企业”的建设与管理。试想，一个传统落后“家族企业”，怎么能够与发展了几十年甚至一百多年的跨国著名企业在同等环境、同等标准下相
10、抗衡？作为民营企业的广东洗发水军团，在传统落后“家族企业”管理下，许多问题就暴露无遗，以往“粗放式”的经营与管理，以及只会“模仿”跟随的策略，根本无法与跨国日化巨头抗衡，自然无法跨越“困境”。所以，当跨国日化“老大”们集体发威时，只能够是选择沉默、防守，有的干脆退出市场，转做其他房地产、进出口贸易等。在经济学的主流观点看来，家族制企业是落后的产业组织的象征，是企业进一步发展的障碍。为此，许多家族企业纷纷声称自己要走出家族制，开始引入职业经理人。但是，中国市场“信任体系”不健全，彼此双方成本居高不下，这都决定了在目前家族制是很多家族企业无法跨越的一种组织形式，结果却走入了另一个“死胡同”。企业的
11、“草根性”特征根深蒂固。大部分家族企业老板“我不在乎企业做大，而在乎我能不能够控制企业”的思想，在很大程度上制约传统落后“家族企业”管理，转向“现代企业”的建设与管理，更无法利用资本运营，让企业做大做强。这个问题也许是大部分广东洗发水企业原地踏步，乃至倒退的根本原因。营销短视与市场“瞎子”大部分广东洗发水企业原地踏步无法跨越，乃至倒退、没落的另外一个关键原因是：营销短视与市场“瞎子”。所谓营销短视，是企业不是真正意义上做企业、做品牌，而是通过“洗发水”这个载体迅速“圈钱”、“赚快钱”，企业普遍缺乏系统性的营销战略管理体系，即使有也是作为摆设，实际操作完全不一致；而对企业中长期发展战略规划，即系
12、统、持久发展规划，许多企业更是不知到底为何物。有部分做了企业中长期发展战略规划的，则实施一段时间后，由于企业整个系统、企业资源无法与之匹配，最终不得不放弃或重新再出一个规划，如此周而复始，企业怎么能够持续发展？怎么能够实现跨越发展？所以，你能够看到一段时间里，有不同的“高手”在企业精彩表演，可以看到层出不穷的“规划”在企业发布、执行，即在“折腾”中“圈钱”、“赚快钱”这样，本土洗发水只能是“非主流”的尴尬地位。做企业、做品牌尤如马拉松比赛，需要的是持久耐力，只有那些拥有超级持久力的选手，才是一场超级马拉松比赛的真正王者。跨国日化巨头就是拥有超级持久力的选手，而对于广东洗发水企业“百米赛”选手自
13、然无法持久战斗、跨越发展。所谓市场“瞎子”，是大部分广东洗发水企业做市场基本是“凭感觉、凭经验”，最可怕的“往后看”总喜欢怀念创业初期的成功与辉煌，总喜欢使用以往“一朝鲜”的营销手段，而基本不太关注与研究现在的市场数据、消费者，不知道如何利用市场数据、现代方法进行科学决策。所以，很少有企业愿意花钱购买产品销售、广告、促销推广等市场数据，或利用世界著名市场研究公司这个“外脑”帮助企业实现持久战斗、跨越发展。这样，企业就如同“瞎子”，就会很盲目，没有效率。即使“瞎子碰到死老鼠”也能够美美的吃一顿，但更不长久。更多的是如同瞎子摸象，跟着感觉走。更可怕是如同瞎子在悬崖边找路，找死之路！以宝洁公司为代表
14、的跨国日化巨头，发挥重要作用的是市场部和品牌经理，他们时刻在研究市场与分析数据、研究消费者、研究产品、研究广告、研究促销推广，不断给营销部门与代理商以前进的“眼睛”与“灯塔”。而大部分广东洗发水企业虽然也有市场部和品牌经理，许多根本无法发挥作用，或者“无米下锅”而干着急。许多老板总是对这些“花钱”的部门不太重视，认为营销部门才是最为重要的，有的干脆就没有市场部和品牌经理。典型的是在产品的开发上，基本是“拿来主义”模仿别人的产品概念、配方、产品包装、促销方式。由于长期“拿来主义”，企业必然无法形成自己的核心竞争力。在广告传播上，广东洗发水企业基本是采用明星电视广告方式“高打高走”，虽然许多企业投
15、入几千万，乃至有部分企业投入 1-2 个亿在广告上，但是其单一的“硬性”广告，最多只能够在短时间内建立较高知名度，根本无法建设企业与品牌的美誉度、忠诚度。而一个没有美誉度、忠诚度的品牌，是不可能让消费者重复购买或吸引新的购买，更是让自己在高端市场缺失（80%利润被跨国企业拿走），其结果必然不能够持续、稳定、健康发展，不能够实现大的跨越。试想，有着严重营销短视与市场“瞎子”特征的广东洗发水企业，怎么与站得高、望得远的宝洁们相庭抗争？自然是逃脱不了无法跨越，乃至“破落”的命运。孙子兵法虚实篇中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”时间在变，环境在变，市
16、场在变，竞争在变，广东洗发水军团同样应该以适应市场和发展战略的需求，提升体系面对市场变化的适应能力，加快反应速度，努力使企业在“技术、产品、品牌、管理、营销、促销、广告”等方面缩小与跨国日化巨头的竞争差距，提升综合竞争能力，真正形成自己的核心竞争力。新闻内容下 面 总 结 范 文 为 赠 送 的 资 料 不 需 要 的 朋 友 ，下 载 后 可 以 编 辑 删 除 ！ 祝 各 位 朋 友 生 活 愉 快 ！员 工 年 终 工 作 总 结 【 范 文 一 】201x 年 就 快 结 束 ， 回 首 201x 年 的 工 作 ， 有 硕 果 累 累 的 喜 悦 ， 有 与 同 事 协 同 攻 关
17、的 艰 辛 ， 也 有遇 到 困 难 和 挫 折 时 惆 怅 ， 时 光 过 得 飞 快 ， 不 知 不 觉 中 ， 充 满 希 望 的 201x 年 就 伴 随 着 新 年 伊始 即 将 临 近 。 可 以 说 ， 201x 年 是 公 司 推 进 行 业 改 革 、 拓 展 市 场 、 持 续 发 展 的 关 键 年 。 现 就 本 年度 重 要 工 作 情 况 总 结 如 下 ：一 、 虚 心 学 习 ， 努 力 工 作(一 )在 201x 年 里 ， 我 自 觉 加 强 学 习 ， 虚 心 求 教 释 惑 ， 不 断 理 清 工 作 思 路 ， 总 结 工 作 方 法 ， 一 方面 ，
18、 干 中 学 、 学 中 干 ， 不 断 掌 握 方 法 积 累 经 验 。 我 注 重 以 工 作 任 务 为 牵 引 ， 依 托 工 作 岗 位 学 习 提高 ， 通 过 观 察 、 摸 索 、 查 阅 资 料 和 实 践 锻 炼 ， 较 快 地 完 成 任 务 。 另 一 方 面 ， 问 书 本 、 问 同 事 ， 不断 丰 富 知 识 掌 握 技 巧 。 在 各 级 领 导 和 同 事 的 帮 助 指 导 下 ， 不 断 进 步 ， 逐 渐 摸 清 了 工 作 中 的 基 本 情况 ， 找 到 了 切 入 点 ， 把 握 住 了 工 作 重 点 和 难 点 。(二 )201x 年 工
19、程 维 修 主 要 有 ： 在 卫 生 间 后 墙 贴 瓷 砖 ， 天 花 修 补 ， 二 栋 宿 舍 走 廊 护 栏 及 宿 舍 阳 台 护栏 的 维 修 ， 还 有 各 类 大 小 维 修 已 达 几 千 件 之 多 !(三 )爱 岗 敬 业 、 扎 实 工 作 、 不 怕 困 难 、 勇 挑 重 担 ， 热 情 服 务 ， 在 本 职 岗 位 上 发 挥 出 应 有 的 作 用二 、 心 系 本 职 工 作 ， 认 真 履 行 职 责 ， 突 出 工 作 重 点 ， 落 实 管 理 目 标 责 任 制 。(一 )201x 年 上 半 年 ， 公 司 已 制 定 了 完 善 的 规 程 及
20、 考 勤 制 度 。 201x 年 下 半 年 ， 行 政 部 组 织 召开 了 年 的 工 作 安 排 布 置 会 议 年 底 实 行 工 作 目 标 完 成 情 况 考 评 ， 将 考 评 结 果 列 入 各 部 门 管 理 人 员 的年 终 绩 效 。 在 工 作 目 标 落 实 过 程 中 宿 舍 管 理 完 善 工 作 制 度 ， 有 力 地 促 进 了 管 理 水 平 的 整 体 提 升 。(二 )对 清 洁 工 每 周 不 定 期 检 查 评 分 ， 对 好 的 奖 励 ， 差 的 处 罚 。(三 )做 好 固 定 资 产 管 理 工 作 要 求 负 责 宿 舍 固 定 资 产
21、管 理 ，对 固 定 资 产 的 监 督 、 管 理 、 维 修 和 使 用 维 护 。(四 )加 强 组 织 领 导 ， 切 实 落 实 消 防 工 作 责 任 制 ， 为 全 面 贯 彻 落 实 “预 防 为 主 、 防 消 结 合 ”的 方针 ， 公 司 消 防 安 全 工 作 在 上 级 领 导 下 ， 建 立 了 消 防 安 全 检 查 制 度 ， 从 而 推 动 消 防 安 全 各 项 工 作 有效 的 开 展 。三 、 主 要 经 验 和 收 获在 安 防 工 作 这 两 年 来 ， 完 成 了 一 些 工 作 ， 取 得 了 一 定 成 绩 ， 总 结 起 来 有 以 下 几
22、个 方 面 的 经 验和 收 获 ：(一 )只 有 摆 正 自 己 的 位 置 ， 下 功 夫 熟 悉 基 本 业 务 ， 才 能 更 好 适 应 工 作 岗 位 。(二 )只 有 主 动 融 入 集 体 ， 处 理 好 各 方 面 的 关 系 ， 才 能 在 新 的 环 境 中 保 持 好 的 工 作 状 态 。(三 )只 有 坚 持 原 则 落 实 制 度 ， 认 真 统 计 盘 点 ， 才 能 履 行 好 用 品 的 申 购 与 领 用 。(四 )只 有 树 立 服 务 意 识 ， 加 强 沟 通 协 调 ， 才 能 把 分 内 的 工 作 做 好 。(五 )要 加 强 与 员 工 的
23、交 流 ， 要 与 员 工 做 好 沟 通 ， 解 决 员 工 工 作 上 的 情 绪 问 题 ， 要 与 员 工 进 行 思 想交 流 。四 、 加 强 检 查 ， 及 时 整 改 ， 在 工 作 中 正 确 认 识 自 己 。(一 )开 展 常 规 检 查 。 把 安 全 教 育 工 作 作 为 重 点 检 查 内 容 之 一 。 冬 季 公 司 对 电 线 和 宿 舍 区 进 行 防 火安 全 检 查 。(二 )经 过 这 样 紧 张 有 序 的 一 年 ， 我 感 觉 自 己 工 作 技 能 上 了 一 个 新 台 阶 ， 做 每 一 项 工 作 都 有 了 明 确的 计 划 和 步
24、骤 ， 行 动 有 了 方 向 ， 工 作 有 了 目 标 ， 心 中 真 正 有 了 底 !基 本 做 到 了 忙 而 不 乱 ， 紧 而不 散 ， 条 理 清 楚 ， 事 事 分 明 ， 从 根 本 上 摆 脱 了 刚 参 加 工 作 时 只 顾 埋 头 苦 干 ， 不 知 总 结 经 验 的 现 象 。就 这 样 ， 我 从 无 限 繁 忙 中 走 进 这 一 年 ， 又 从 无 限 轻 松 中 走 出 这 一 年 ， 还 有 ， 在 工 作 的 同 时 ， 我 还明 白 了 为 人 处 事 的 道 理 ， 也 明 白 了 ， 一 个 良 好 的 心 态 、 一 份 对 工 作 的 热
25、诚 及 其 相 形 之 下 的 责 任 心是 如 何 重 要(三 )总 结 下 来 ： 在 这 一 年 的 工 作 中 接 触 到 了 许 多 新 事 物 、 产 生 了 许 多 新 问 题 ， 也 学 习 到 了 许 多 新知 识 、 新 经 验 ， 使 自 己 在 思 想 认 识 和 工 作 能 力 上 有 了 新 的 提 高 和 进 一 步 的 完 善 。 在 日 常 的 工 作 中 ，我 时 刻 要 求 自 己 从 实 际 出 发 ， 坚 持 高 标 准 、 严 要 求 ， 力 求 做 到 业 务 素 质 和 道 德 素 质 双 提 高 。五 、 要 定 期 召 开 工 作 会 议 ，
26、 兼 听 下 面 员 工 的 意 见 ， 敢 于 荐 举 贤 才 ， 总 结 工 作 成 绩 与 问 题 ， 及时 采 取 对 策 !六 、 存 在 的 不 足总 的 来 看 ， 还 存 在 不 足 的 地 方 ， 还 存 在 一 些 亟 待 我 们 解 决 的 问 题 ， 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ：1、 对 新 的 东 西 学 习 不 够 ， 工 作 上 往 往 凭 经 验 办 事 ， 凭 以 往 的 工 作 套 路 处 理 问 题 ， 表 现 出 工 作 上 的大 胆 创 新 不 够 。2、 本 部 有 个 别 员 工 ， 骄 傲 情 绪 较 高 ， 工 作 上 我 行
27、 我 素 ， 自 已 为 是 ， 公 司 的 制 度 公 开 不 遵 守 ， 在 同事 之 间 挑 拨 是 非 ， 嘲 讽 ， 冷 语 ， 这 些 情 况 不 利 于 同 事 之 间 的 团 结 ， 要 从 思 想 上 加 以 教 育 或 处 罚 ，为 企 业 创 造 良 好 的 工 作 环 境 和 形 象 。3、 宿 舍 偷 盗 事 件 的 发 生 ， 虽 然 我 们 做 了 不 少 工 作 ， 门 窗 加 固 ， 与 其 公 司 及 员 工 宣 传 提 高 自 我 防 范意 识 ， 但 这 还 不 能 解 决 根 本 问 题 ， 后 来 引 起 上 级 领 导 的 重 视 ， 现 在 工
28、业 园 已 安 装 了 高 清 视频 监 控 系 统 ， 这 样 就 能 更 好 的 预 防 被 盗 事 件 的 发 生 。七 、 下 步 的 打 算针 对 201x 年 工 作 中 存 在 的 不 足 ， 为 了 做 好 新 一 年 的 工 作 ， 突 出 做 好 以 下 几 个 方 面 ：(一 )积 极 搞 好 与 员 工 的 协 调 ， 进 一 步 理 顺 关 系 ;(二 )加 强 管 理 知 识 的 学 习 提 高 ， 创 新 工 作 方 法 ， 提 高 工 作 效 益 ;(三 )加 强 基 础 工 作 建 设 ， 强 化 管 理 的 创 新 实 践 ， 促 进 管 理 水 平 的 提
29、 升 。在 今 后 的 工 作 中 要 不 断 创 新 ， 及 时 与 员 工 进 行 沟 通 ， 向 广 大 员 工 宣 传 公 司 管 理 的 相 关 规 定 ，提 高 员 工 们 的 安 全 意 识 ， 同 时 在 安 全 管 理 方 面 要 严 格 要 求 自 己 ， 为 广 大 公 司 员 工 做 好 模 范 带 头 作用 。 在 明 年 的 工 作 中 ， 我 会 继 续 努 力 ， 多 向 领 导 汇 报 自 己 在 工 作 中 的 思 想 和 感 受 ， 及 时 纠 正 和 弥补 自 身 的 不 足 和 缺 陷 。 我 们 的 工 作 要 团 结 才 有 力 量 ， 要 合 作
30、 才 会 成 功 ， 才 能 把 我 们 的 工 作 推 向 前进 !我 相 信 ： 在 上 级 的 正 确 领 导 下 ， cssm 大 安 防 的 明 天 更 美 好 !员 工 年 终 工 作 总 结 【 范 文 二 】一 个 人 静 静 的 站 在 窗 边 ， 看 着 路 上 一 辆 辆 行 驶 的 车 辆 ， 不 由 的 想 起 了 以 前 。 转 瞬 间 来 到 红 牛已 经 一 年 多 了 ， 有 过 开 心 与 欢 乐 ， 悲 伤 与 泪 水 ， 还 有 坎 坷 。XX， 崭 新 的 一 年 ， 而 现 在 已 经 过 去 了 半 年 ， 在 这 半 年 里 我 又 学 到 了
31、很 多 的 知 识 。 在 这 半 年 的 工 作中 我 学 到 了 许 多 平 时 学 不 到 的 岗 位 知 识 ， 尤 其 这 几 次 停 机 时 跟 着 设 备 维 修 人 员 一 起 检 修 设 备 时 又让 我 对 设 备 的 工 作 原 理 有 了 更 深 了 解 ， 从 而 使 我 提 高 了 岗 位 操 作 技 能 ， 更 重 要 的 是 ， 在 处 理 故 障的 同 时 ， 我 能 够 熟 练 的 将 学 到 的 新 知 识 与 操 作 技 能 相 结 合 ， 减 少 了 处 理 故 障 的 时 间 ， 提 高 了 处 理故 障 的 能 力 。 同 时 也 还 存 在 着
32、许 多 的 不 足 与 缺 点 。学 到 了 什 么 ： 1 现 在 对 所 在 岗 位 的 设 备 工 作 原 理 有 了 更 进 一 步 的 了 解 ， 从 而 提 高 了 处 理 故 障的 能 力 与 技 巧 ， 减 少 了 处 理 故 障 的 时 间 。 2 对 整 条 生 产 线 也 有 了 的 了 解 ， 在 其 他 岗 位 出 现 故 障时 自 己 也 能 过 去 帮 上 忙 。 3 现 在 和 相 邻 岗 位 的 伙 伴 配 合 的 更 加 默 契 了 ， 在 彼 此 的 岗 位 出 现 故 障时 只 要 对 方 一 个 手 势 就 会 明 白 自 己 该 做 些 什 么 。
33、4 在 开 班 后 会 时 通 过 主 管 描 述 生 产 线 场 的 情 况和 岗 位 点 评 时 悟 出 了 什 么 情 况 重 要 。 什 么 情 况 紧 急 ， 在 同 时 出 现 多 个 突 发 事 件 时 怎 样 能 有 条 不 紊的 处 理 好 每 件 事 。 5 在 观 看 “XX 年 度 感 动 中 国 人 物 ”颁 奖 典 之 后 我 感 受 到 我 们 每 个 人 都 很平 凡 ， 但 在 平 凡 的 人 生 中 ， 也 可 以 做 出 不 平 凡 的 事 情 ， 我 们 每 个 人 都 可 以 通 过 自 己 的 努 力 实 践 ，也 可 以 从 他 们 的 身 上 吸
34、 取 力 量 ， 不 断 前 进 。存 在 的 不 足 与 缺 点 ： 1 在 岗 位 出 现 较 大 的 故 障 时 有 些 手 足 无 措 心 里 还 有 些 急 躁 ， 如 果 长 时间 没 处 理 好 的 话 心 里 还 来 气 。 2 缺 乏 较 好 的 工 作 方 法 ， 同 样 的 一 件 事 看 别 人 做 起 来 时 觉 得 挺 轻松 ， 当 轮 到 自 己 做 的 时 候 不 但 没 做 太 好 而 且 还 累 的 满 头 大 汗 。 3 口 语 表 达 能 力 较 差 ， 在 岗 位之 间 的 沟 通 或 者 是 和 伙 伴 们 聊 天 的 时 候 自 己 心 里 想 的
35、 意 思 总 是 不 能 用 理 想 的 语 句 表 达 出 来 。下 半 年 的 目 标 ： 在 今 后 的 日 子 里 ， 争 取 把 自 己 不 足 的 地 方 弥 补 回 来 ， 多 加 学 习 以 提 高 自 己 的综 合 能 力 ， 上 班 时 调 整 好 自 己 的 心 态 ， 多 加 认 真 ， 争 取 以 零 失 误 来 回 报 公 司 对 我 的 培 养 。最 后 ， 中 心 的 祝 愿 公 司 的 明 天 会 更 加 的 灿 烂 辉 煌 。员 工 年 终 工 作 总 结 【 范 文 三 】时 光 荏 苒 ， XX 年 年 很 快 就 要 过 去 了 ， 回 首 过 去 的
36、 一 年 ， 内 心 不 禁 感 慨 万 千 时 间 如梭 ， 转 眼 间 又 将 跨 过 一 个 年 度 之 坎 ， 回 首 望 ， 虽 没 有 轰 轰 烈 烈 的 战 果 ， 但 也 算 经 历 了 一 段 不 平 凡的 考 验 和 磨 砺 。 非 常 感 谢 公 司 给 我 这 个 成 长 的 平 台 ， 令 我 在 工 作 中 不 断 的 学 习 ， 不 断 的 进 步 ， 慢慢 的 提 升 自 身 的 素 质 与 才 能 ， 回 首 过 往 ， 公 司 陪 伴 我 走 过 人 生 很 重 要 的 一 个 阶 段 ， 使 我 懂 得 了 很多 ， 领 导 对 我 的 支 持 与 关 爱
37、 ， 令 我 明 白 到 人 间 的 温 情 ， 在 此 我 向 公 司 的 领 导 以 及 全 体 同 事 表 示 最衷 心 的 感 谢 ， 有 你 们 的 协 助 才 能 使 我 在 工 作 中 更 加 的 得 心 应 手 ， 也 因 为 有 你 们 的 帮 助 ， 才 能 令 到公 司 的 发 展 更 上 一 个 台 阶 ， 在 工 作 上 ， 围 绕 公 司 的 中 心 工 作 ， 对 照 相 关 标 准 ， 严 以 律 己 ， 较 好 的完 成 各 项 工 作 任 务 。在 作 风 上 ， 能 遵 章 守 纪 、 团 结 同 事 、 务 真 求 实 、 乐 观 上 进 ， 始 终 保
38、 持 严 谨 认 真 的 工 作 态 度 和一 丝 不 苟 的 工 作 作 风 ， 勤 勤 恳 恳 ， 任 劳 任 怨 。 在 生 活 中 发 扬 艰 苦 朴 素 、 勤 俭 耐 劳 、 乐 于 助 人 的 优良 传 统 ， 始 终 做 到 老 老 实 实 做 人 ， 勤 勤 恳 恳 做 事 ， 勤 劳 简 朴 的 生 活 ， 严 格 要 求 自 己 ， 在 任 何 时 候都 要 起 到 模 范 带 头 作 用 。今 后 努 力 的 方 向 ： 随 着 公 司 各 项 制 度 的 实 行 ， 可 以 预 料 我 们 的 工 作 将 更 加 繁 重 ， 要 求 也 更 高 ，需 掌 握 的 知
39、识 也 更 高 更 广 。 为 此 ， 我 将 更 加 勤 奋 的 工 作 ， 刻 苦 的 学 习 ， 努 力 提 高 文 化 素 质 和 各 种工 作 技 能 ， 为 公 司 做 出 应 有 的 贡 献 。 即 将 过 去 的 这 一 年 ， 在 公 司 领 导 及 各 部 门 经 理 的 正 确 领 导 与协 助 下 ， 我 们 的 工 作 着 重 于 公 司 的 经 营 方 针 、 宗 旨 和 效 益 目 标 上 ， 紧 紧 围 绕 重 点 展 开 工 作 ，在 紧 张 的 工 作 之 余 ， 加 强 团 队 建 设 ,打 造 一 个 业 务 全 面 ， 工 作 热 情 高 涨 的 团
40、队 。 作 为 一 个 管理 者 ， 对 下 属 充 分 做 到 “察 人 之 长 、 用 人 之 长 、 聚 人 之 长 、 展 人 之 长 ”， 充 分 发 挥 他 们 的 主 观能 动 性 及 工 作 积 极 性 。 提 高 团 队 的 整 体 素 质 ， 树 立 起 开 拓 创 新 、 务 实 高 效 的 部 门 新 形 象 。 我 充 分认 识 到 自 己 既 是 一 个 管 理 者 ， 更 是 一 个 执 行 者 。 要 想 带 好 一 个 团 队 ， 除 了 熟 悉 业 务 外 ， 还 需 要 负责 具 体 的 工 作 及 业 务 ， 首 先 要 以 身 作 则 ， 这 样 才
41、能 保 证 在 人 员 偏 紧 的 情 况 下 ， 大 家 都 能 够 主 动 承担 工 作 。对 此 我 向 领 导 做 如 下 工 作 报 告 ：一 、 严 于 律 已 ， 自 觉 加 强 党 性 锻 炼 ， 党 性 修 养 和 政 治 思 想 觉 悟 进 一 步 提 高一 年 来 ， 我 始 终 坚 持 运 用 马 克 思 列 宁 主 义 的 立 场 、 观 点 和 方 法 论 ， 运 用 辩 证 唯 物 主 义 与 历 史唯 物 主 义 去 分 析 和 观 察 事 物 ， 明 辨 是 非 ， 坚 持 真 理 ， 坚 持 正 确 的 世 界 观 、 人 生 观 、 价 值 观 ， 用 正
42、确 的 世 界 观 、 人 生 观 、 价 值 观 指 导 自 己 的 学 习 、 工 作 和 生 活 实 践 ， 在 思 想 上 积 极 构 筑 抵 御 资 产 阶级 民 主 和 自 由 化 、 拜 金 主 义 、 自 由 主 义 等 一 切 腐 朽 思 想 侵 蚀 的 坚 固 防 线 。 热 爱 祖 国 ， 热 爱 中 国 共产 党 ， 热 爱 社 会 主 义 ， 拥 护 领 导 的 管 理 思 想 ， 坚 信 社 会 主 义 最 终 必 然 战 胜 资 本 主 义 ， 对 社 会 主 义充 满 必 胜 的 信 心 。 认 真 贯 彻 执 行 党 的 路 线 、 方 针 、 政 策 ， 为
43、 加 快 社 会 主 义 建 设 事 业 认 真 做 好 本 职工 作 。 工 作 积 极 主 动 ， 勤 奋 努 力 ， 不 畏 艰 难 ， 尽 职 尽 责 ， 在 平 凡 的 工 作 岗 位 上 作 出 力 所 能 及 的 贡献 。二 、 强 化 理 论 和 业 务 学 习 ， 不 断 提 高 自 身 综 合 素 质我 重 视 加 强 理 论 和 业 务 知 识 学 习 ， 在 工 作 中 ， 坚 持 一 边 工 作 一 边 学 习 ， 不 断 提 高 自 身 综 合 素质 水 平 。(1)是 认 真 学 习 “三 个 代 表 ”重 要 思 想 ， 深 刻 领 会 “三 个 代 表 ”重
44、要 思 想 的 科 学 内 涵 ， 增 强 自 己 实 践“三 个 代 表 ”重 要 思 想 的 自 觉 性 和 坚 定 性 ;认 真 学 习 党 的 十 六 大 报 告 及 十 六 届 三 中 、 四 中 全 会 精 神 ，自 觉 坚 持 以 党 的 十 六 大 为 指 导 ， 为 进 一 步 加 快 完 善 社 会 主 义 市 场 经 济 体 制 ， 全 面 建 设 小 康 社 会 作出 自 己 的 努 力 。(2)是 认 真 学 习 工 作 业 务 知 识 ， 重 点 学 习 公 文 写 作 及 公 文 处 理 和 计 算 机 知 识 。 在 学 习 方 法 上 做 到 在重 点 中 找
45、 重 点 ， 抓 住 重 点 ， 并 结 合 自 己 在 公 文 写 作 及 公 文 处 理 、 计 算 机 知 识 方 面 存 在 哪 些 不 足 之处 ， 有 针 对 性 地 进 行 学 习 ， 不 断 提 高 自 己 的 办 公 室 业 务 工 作 能 力 。(3)是 认 真 学 习 法 律 知 识 ， 结 合 自 己 工 作 实 际 特 点 ， 利 用 闲 余 时 间 ， 选 择 性 地 开 展 学 习 ， 学 习 了 中 华 人 民 共 和 国 森 林 法 、 森 林 防 火 条 例 、 中 华 人 民 共 和 国 土 地 管 理 法 、 广 西壮 族 自 治 区 土 地 山 林 水
46、 利 权 属 纠 纷 调 解 处 理 条 例 、 通 过 学 习 ， 进 一 步 增 强 法 制 意 识 和 法 制观 念 。三 、 努 力 工 作 ， 按 时 完 成 工 作 任 务一 年 来 ， 我 始 终 坚 持 严 格 要 求 自 己 ， 勤 奋 努 力 ， 时 刻 牢 记 公 司 制 度 ， 全 心 全 意 为 公 司 创 造 利益 的 宗 旨 ， 努 力 实 践 公 悸 非 逦 计 划 性 、 前 瞻 性 、 领 导 性 强 ;开 拓 进 取 ， 经 常 提 出 合 理 化 建 议 并获 采 纳 ， 完 成 较 重 的 本 职 工 作 任 务 和 领 导 交 办 的 其 它 工 作
47、 ;讲 究 工 作 方 法 ， 效 率 较 高 ;能 按 时或 提 前 完 成 领 导 交 办 的 工 作 ， 工 作 成 绩 比 较 突 出 ， 效 果 良 好 。四 、 在 廉 的 方 面 ：(1)严 格 执 行 和 维 护 党 的 “四 大 纪 律 八 项 要 求 ”， 纪 律 、 经 济 工 作 纪 律 ， 工 作 纪 律 。 自 觉 做 到 与 公司 保 持 高 度 一 致 ， 不 阳 奉 阴 违 、 自 行 其 是 ;遵 守 民 主 集 中 制 ， 不 独 断 专 行 、 软 弱 放 任 ;依 法 行使 权 力 ， 不 滥 用 职 权 、 玩 忽 职 守 ;廉 洁 奉 公 ， 不
48、接 受 任 何 影 响 公 正 执 行 公 务 的 利 益 ;不 允 许 他人 利 用 本 人 的 影 响 谋 取 私 利 ; 公 道 正 派 用 人 ， 不 任 人 唯 亲 、 营 私 舞 弊 ;艰 苦 奋 斗 ， 不 奢 侈 浪 费 、贪 图 享 受 ;务 实 为 公 司 ， 员 工 ， 不 弄 虚 作 假 、 与 公 司 争 利 。(2)在 干 部 选 拔 任 用 工 作 中 ， 认 真 执 行 行 员 管 理 暂 行 办 法 的 有 关 规 定 ， 坚 持 公 开 、 平 等 、竞 争 、 择 优 的 原 则 ， 推 动 协 盛 用 人 机 制 的 改 革 ， 并 逐 步 走 向 法
49、治 化 的 轨 道 。(3)严 格 执 行 各 项 规 章 制 度 ， 坚 决 纠 正 行 业 不 正 之 风 。 本 人 以 身 作 则 ， 严 格 要 求 ， 坚 持 以 制 度 用 人 ，以 制 度 管 人 ， 并 引 导 、 教 育 员 工 自 觉 执 行 协 盛 各 项 规 章 制 度 ， 树 立 爱 公 司 如 家 、 爱 岗 敬 业 的 良 好风 尚 。(4)密 切 联 系 客 户 ， 努 力 实 现 、 维 护 、 发 展 公 司 和 客 户 的 根 本 利 益 。 本 人 牢 固 树 立 正 确 的 权 力 观 、地 位 观 、 利 益 观 ， 树 立 为 人 民 服 务 的 思 想 ， 把 客 户 满 意 不 满 意 、 拥 护 不 拥 护 、 赞 成 不 赞 成 作 为 工作 的 出 发 点 和 落 脚 点 ， 努 力 为 公 司 办 实 事 、 办 好 事 。 为 客 户 创 造 利 润 就 是 为 公 司 创 造 价 值 。(5)按 规 定 执 行 个 人 重 大 事 项 报 告 制 度 。总 的 来 说 ， 一 年 来 ， 本 人 分 管 、 协 管 的 部 门 较 多 ， 工 作 范 围 广 、 任 务 重 、 责 任 大 ， 由 于 本 人正 确 理 解 上 级 的 工 作 部
