1、RFID产品推广与销售,钟东林2009-6,议程,RFID概要介绍RFID销售推广应用概要RFID案例介绍,什么是RFID?,利用无线电载波通讯技术实现数据连接RFID（Radio Frequency IDentification），也被称为“射频识别”属于自动识别（Auto-ID）技术范畴,RFID的系统结构,读写器,天线,标签,PC,RFID系统,（电磁场）,IC,天线,R/W,PC,RS232,IC,RFID标签中的数据结构,每个标签都有一个全球唯一的ID号码UIDUID是在制作芯片时放在ROM中的，无法修改用户数据区(DATA)是供用户存放数据的，可以进行读写、覆盖、增加的操作读写器对
2、标签的操作有三类：识别(Identify):读取UID读取(Read):读取用户数据写入(Write):写入用户数据,UID,DATA,RFID的类型工作模式,RFID技术分类频率,RFID产品分类,读写器 1、固定式 2、移动式手持推动 3、天线电子标签,RFID读写器,固定,移动,Intermec-IP4,AWID-MPR-2010,CATIC-PR5120,电子标签,与对手产品优势-烟草,议程,RFID概要介绍RFID销售推广应用概要RFID案例介绍,我们的理念和使命,我们的理念,成为RFID 解决方案供应商和服务商,我们的使命,我们的使命是通过解决方案以应对各种应用和挑战，从而帮助客
3、户提升管理、效率和效益,我们为客户提供,硬件,+,+,=,服务,软件,工作流自动化 生产效率追踪信息电子化安全,市场进入路线,应用解决方案,RFID技术应用于各个行业,我们的机会,政绩工程重大城市项目：世博会监管法令：危险品、环保、行李公共安全：食品、药品、医疗、煤矿、重大活动智能交通国字头企业RFID是先进技术的标志：烟草、金融、电信、电力、铁路制造业应用：提高效率控制成本（生产、物流、仓库）高价值资产固定资产、集装箱、车辆、时间敏感行业交通运输、冷冻食品特殊行业国防,方案型销售的基本要求,充分熟悉产品掌握RFID系统基本结构原理确定目标客户，并做跟进计划了解客户的基础现状流程初步行成方案建
4、议并与客户充分交换意见提交方案,掌握关键信息,商务评估客户需用替力，以及引导需求，确定客户需求计划关健负责部门和决策人的确定，培育内线人员游说参与项目的相关部门项目正式起动时间和采购方式项目预算资金技术客户的技术要求（软件硬件）基本数据信息情况原有的现场作业流程现场环境,建立项目跟进表,议程,RFID概要介绍RFID销售推广应用概要RFID案例介绍,RFID烟草应用案例-背景,RFID烟草商业数字化托盘联运项目 05年国家烟草局实际一号工程三扫二打系统后延续的一个子项目 1、利用无线射频技术（RFID），对逐件到货的件烟建立件垛关联，并保证件垛关联的实时性和其于实物的一致性；对整托盘到货的件烟
5、进行整托盘扫描，增加入库扫描的效率。 2、建立基于件垛关联的托盘成品物流跟踪，提高运行效率，与打码到条项目的三扫工作紧密结合，提高商业企业分拣领用出库的效率（按托盘扫码）。,项目负责的部门,计划处信息中心销售公司（处）物流办,应用内容,各省工业、商业烟草物流仓库1、入库环节2、仓储环节3、出库、分拣环节,应用环节,一、件烟到货扫码入库,1、人工将件烟卸车放到托盘上， 进行人工码垛。2、使用蓝牙扫描枪采集件烟条 码，采集条码数据，并将扫描 到的数据通过移动小车计算机 处理，通过无线网络发送给后 台控制系台。3、堆垛完成后进入下一工作流 程，需要将托盘电子标签进行 垛信息写入。,二、整托盘到货扫描
6、,1、叉车将整托盘件烟搬运到地 埋天线处，RFID设备读取电子标签中的数据。2、电子标签读取成功，报警灯 提示用户操作成功，可以运 送托盘入仓库；若读取失败，报警灯报警，进入错误 处理流程直至读取成功。3、叉车将扫描完毕的整托盘件 烟搬运到相应货位。,三、垛信息调整,四、出库、分拣扫描,总体部署,目前，各个银行出纳系统的业务规范都已对金库款箱、款袋寄存、调拨、押运、流转的整个过程提出了一定的业务要求。整个款箱寄存与领用共涉及到三个方面： 1、库房（管库员） 2、押运员或调款员 3、网点钱箱管理员“钱箱领用上缴”交易，还是“钱箱、钱袋出入库”交易，所有的业务系统都仅仅是对库房和网点进行了规范、记录，但信息难以汇总备案，但对于调款流转整个过程并无相关的电子记录与规范，仅为手工操作。这在业务流程管理中是一个“盲区”，为安全埋下了一个隐患。客观上此处需要一个补充系统来对其进行完善。,RFID现金营运案例-背景,业务流程,科技处保卫处会计出纳处现金营运部,项目负责的部门,RFID总体方案,设备的提供,后台系统软件数据中心设备金库RFID设备网点RFIDPC等,讨论,我们的共同目标,作为项目型销售,需要有足够的聪明，如没有足够聪明，需要有足够的专业知识，如没有足够的专业知识，需要有足够的勤奋，如没有足够勤奋，建议尽早改变职业选择。,
