1、让团队飞速发展,林景乐 区经理,2001年荣获团队进步奖晋升组经 2002年荣获总公司“腾飞奖”晋升分处经理 2003年荣获“麦肯锡”最佳团队推广奖”晋升处经理 2004年一季度获盛世双鸿、霸王团队全辖第一，兼职讲师 2004、2005 、 2006年荣获总公司三级优秀主管荣誉称号 2007、2008年荣获总公司二级优秀主管荣誉称号 2007年荣获丽星邮轮新马泰海外高峰会表彰 2008年荣获日本、韩国海外高峰会表彰 2009年荣获埃及海外高峰会表彰. 2010年晋升为区经理，所辖团队达到280人，主管人数达43人 2011年荣获分公司杰出区经理奖，标杆营业区奖，开门红优胜奖，并获得总部法国巴黎
2、表彰,现状,出勤人数138人,举绩人数189人,有效人力130人,在册321人.2011今年的期交业绩已突破1500万. 一个区经理 有四个处经理,四个资深组,8个高组经理 ，25组经理。,很多人认为寿险业的发展前提,要有好的关系 好的口才 好的学历,我的入司经历,2007年初的林景乐处经理团队,2007年1月组织架构,仅仅七名组经理以上主管,2012年1月的林景乐经理团队,2012年1月组织架构,2012年四季度考核后，林景乐区已经拥有42名组经理以上主管 其中30名为2008年以后入司新人，二名已经晋升为处经理,新晋升主管多， 新人快速晋升,团队的巨大变化,2007年飓冠部增员仅仅26人，
3、 2010年增员了128人， 2011年1-12月又增员了159人， 团队举绩人力迅速增多，2007年全年单月最高举绩62人（最低22人） 2012年3月的举绩188人，有效人力120人,团队的巨大变化,团队士气大大提升，团队人力也达到了321人，是2007年年初的10倍。,2008年飓冠部当年入司的新人实现期交保费近200万 2011年112月飓冠部当年入司的新人实现期交业绩434万 2年内入司的新人的业绩占比达到30,2011年,增员159人 晋升一个处2个资深组3个组经理 保费达1500万 2012年3月前期交保费670万,由单一精英调大梁团队 精英领头，全民皆兵团队！,明白第一点： 成
4、功是熬出来的,明白第二点： 任何路都可以选， 唯有放弃的路不能选。,明白了第三点：,一个只有控制自己情绪的人才能控制别人的情绪。,小平女儿毛毛着手写我的父亲邓小平传记时，曾问父亲：“长征的时候你都干了些什么工作？”邓小平回答三个字：1973年2月，邓小平从江西下放地回北京，毛泽东第一次召见他，开口就问：“你在江西这么多年做什么？”邓小平只用两个字回答：加拿大总理特鲁多问他三落三起、终能重返政坛的秘诀是什么？他的回答还是两个字：,“跟着走。”,“等待”。,“忍耐”。,中央红军走完长征全程到达陕北时只有六千多人。历时一年多，他们征战南北，走过了大半个中国，行程超过两万五千里。在长征中，他们要同时进
5、行三种战斗与蒋介石及地方军阀的斗争，与大自然的斗争，与内部的错误路线、错误政策的斗争。然而，困难和敌人都没有难倒他们，红军一路凯歌到达陕北，建立了新的抗日根据地。,这是一支伟大的军队，自诞生之日起，他们打败了国民党军队、日本侵略军、以联合国军为名义的美帝国主义军队。这支军队曾先后改名为八路军、新四军、解放军、志愿军，与它的历史相伴随的是一连串辉煌的胜利，它打败了反动者，赶走了侵略者，建立了全新的国家，保卫了自己的主权和领土。由于装备落后，它曾经被人讥讽为“共匪 ”、“泥腿子”、“土八路”、“小米加步枪”，但它不争辩，只用事实说话。它用敌人的惨败，自己的胜利，证明了自己是世界上最伟大的军队，它就
6、是中国工农红军创造了一个个奇迹的伟大团队。,主管生涯不是一帆风顺的,我的主管生涯与心态的起伏,团队经营的第一阶段,随意阶段（二年的78人团队）01年至03年,当时的担忧,影响自己的业绩、 害怕组员说我们骗他入行（自己收入低）,团队经营的第二阶段,用心阶段（二年的2030人）03年至05年,担忧,组员赚不到钱、 组员走不出去、 组员的流失、,团队经营第三阶段,流失阶段 调整阶段,担忧,组员摔倒后无法从新开始、 主管的经营热情下降、 团队士气低落、（很多人流失互相影响） 对这行业失去信心（精英什么时代都会有）,起伏之后的感想,我学会了如何经营团队,做好长久经营的准备,清楚短时间内不可能达到一定的高
7、度； 拒绝流失是无法避免的，是正常状况； 相信时间会改变一切（二八定律）；,用心专业专职的准备,别分散太多的经历 ； 别一直的想转行； 别经常的迟到； 别不来开晨会； 别随意的发怨言；,想发 展团队人员都爱当主管,增加主管的凝聚力,一起出去走一走。 一起做投资,许多人问我,为什么你能让团队持续增长.,我觉得不管做什么你都应该有一定的策略!,冬常抱冰，夏还握火 . 悬胆于户，出入尝之， 不绝于口。,越王勾践:十年生聚十年教养.的策略,1:勾践身自俭朴，“出不敢奢，入不敢侈“，“食不重味，衣不重彩“，日勤于政，“未尝一日登玩“ 2:他下令10年不收租税，让百姓“居有三年之食“。,越王勾践:十年生聚
8、十年教养.的策略,3:奖励生育，以繁衍人口 4:勾践派3000木工到山中伐大树，并将所伐木材雕刻上花纹，然后献给吴国 5:美女以惑其心，而乱其谋“，越国向吴献上西施、郑旦二美女，夫差由是荒于政事,越王勾践:十年生聚十年教养.的策略,6:暗中同齐、晋、楚等国联络通好。为了麻痹吴人，越国还对楚佯攻一次，楚国也派兵追击越军。 7:“，“强其谏臣，使之自杀“，加深夫差、伯嚭与伍子胥之间的矛盾，,你要让团队发展,就得用心去经营,用心去规划.,导致我们浪费时间、阻碍我们成长的是什么？,是我们没有做好规划！,规划,生涯规划就是做未来不后悔的事,让现在的事具有未来意义,我的策略,帮每人做好愿景规划（组处区）(
9、反复提醒) 帮其拟出存款,购房,购车,投资计划,成长的感悟,专心，专职，专业，用心，坚持 受之于鱼不如授之于渔 养成阳光的心态，方法多于困难 经营团队一定要有爱，而且是大爱，爱能包容一切。,成长的感悟,不怕被利用（有人利用说明我们有用） 当你没有人可以依靠的时候，哪怕再苦再痛，都要告诉自己别放弃，要坚强，要坚持。,做大团队,有容乃大!,看到公司高层对主管的重视,我相信今年一定是个大发展年.,能发展到今天还有一个原因,与领导讲师配合得好 领导总希望我们把团队带大（相信一切出发点都是好的）,从业的信心,要相信什么时代都会有精英. 要相信什么时代都会有大主管.,只要你听公司话 什么困难都不怕 只要你跟公司走 脑袋口袋都富有,
