1、华康金融之梦 -谨以此献给在一线的代理人伙伴们,华康业务管理部,加盟华康感言,2个月 = 1年 时势造英雄/造梦想 三生有幸 1.一生的事业寄托 2.一生的创业朋友 3.一生的经济追求,华康传奇 1,诞生一年的华康: 代表2000家保险中介机构 参加 “2007 中国保险发展论坛 ” 并进行报告 1/2000,华康传奇 2,保险法规定成立一家代理公司 只需50万元 华康投资金额： 2500万美元 相当于一家保险公司的注资金额,华康传奇 3,从广州开业到2007年9月 一年里 9月标保：1247万元 排全国54家寿险公司月度 No14,华康传奇 4,2007年三季度,已开业9个省7个公司在本省N
2、o.1,华康传奇 5, 更多传奇 正在创造中,华康传奇的四大原因,1.机制 2.商业模式 3.五大系统平台 4.强大的供应商资源,吴敬裢,中国未来的发展, 不缺资金也不缺技术, 而最重要的是 机制,机制,一.机制,保险公司机制 FYP 10万元 = ?1.佣金类 4万元 华康机制 FYP 10万元 = ?1.佣金类 4万元2.股权上市收益30-100万元华康预计2009-2010赴海外上市,机制,华康传奇的四大原因,1.机制 2.商业模式 3.五大系统平台 4.强大的供应商资源,2.商业模式：,一专业中介二.综合金融中介,1992年友邦保险 将保险代理人制度 引进到中国,商业模式,十五年过去了
3、传统 保险代理人制度 已经无法满足 160万中国保险代 理人,产生了4大困惑,商业模式,代理人困惑的几件事,商业模式,第一件事 身份不明,定位模糊 保险代理人的定位是什么?,商业模式,根据保险法第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人；因此从投保人的理解及司法实践上，是代表保险人的。,商业模式,相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂 。保险法第126条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。,商业模式,第二件事 市场竞争主体多 消费者货比三家 你
4、是哪一家?,商业模式,第三件事 辛辛苦苦好几年 一旦离职只能净身出户 不带走任何云彩,商业模式,第四件事 次次考核次次难过 好比过五关斩六将 过了这关还下关,商业模式,为何会这样? 怎样才能改变?,商业模式,路在何方？,商业模式,路在华康,商业模式,商业模式（一）,保险公司 服务链,专业代理公司 服务链,二.商业模式之一,中 英,创新商业模式,专业中介,保险超市,客户 货比三家 避嫌王婆卖瓜,自卖自夸 代理人 是为客户采购保险,而不是卖保险 专业中介=保险超市,商业模式,2.商业模式：,一专业中介二.综合金融中介,金融中介,商业模式（二）,保险业务员 服务链,综合金融中介 服务链,二.商业模式
5、之二 金融中介,保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年 WTO的保护期全面结束,商业模式,金融业的历史机遇 2001年年底中国加入WTO 2006年保险业全面开放 2007年银行业全面开放 2008年证券业全面开放,商业模式,金融行业,六大趋势,商业模式,趋势一,全面竞争,时代来临,商业模式,趋势二,商品差异时代来临,商业模式,趋势三,跨区域行销时代来临,商业模式,趋势四,多,渠,道,营,销,时,代,来,临,商业模式,商业模式,产,销,产销分离时代来临,趋势五,商业模式,趋势六,商业模式,看清情势 本身就是一种巨大力量,远见创造价值,商业模式,中国金融行业的新时代已经来临,中国加入WTO
6、5年过渡期结束， 连续20多年国民经济的持续快速发展 目前国内国民储蓄总额已经突破了20万亿 金融业逐步进入全面开放的时期,商业模式,中国入世后有关金融业保护过渡期结束， 外资金融如,等正全面进入中国人民币业务领域。,2006年12月10日,商业模式,客户?,金融行业的困惑,商业模式,对于更多新进银行,最大的困惑是,竞争主体多，怎么办？ 国家法规限制，怎么办？ 客户怎么找? 网点建设成本高,风险大,效果难以评估，怎么办？,商业模式,解决之道,找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提供综合金融服务的中介商！华康金融,商业模式,百姓选择金融服务的困惑,39家财产保险,53家人寿保险,8家
7、外资银行,15家中资银行,64家基金管理公司,94家证券公司,192家期货经营单位,59家信托公司,商业模式,找到一家真正站在老百姓立场来提供综合性、一站式金融服务 的中介商！华康金融,解决思路,商业模式,大金融时代在这个大开放、大金融的大趋势下，中国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成本与人员管理压力。,商业模式,金融中介专业的金融中介作为金融机构与消费者之间的桥梁，能够帮助金融机构拓宽销售的渠道，更能够帮助消费者更便利的购买金融产品组
8、合，降低选择的成本和风险。,商业模式,金融中介和保险中介作为金融中介核心的保险中介市场也呈现出广阔的前景，尤其是2006年国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十条”）的出台，显示了政府对保险行业支持与改善的决心。保监会8月报告指出：鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资,商业模式,金融超市,商业模式,关于华康,华康是一家全国性综合金融中介服务机构 于2006年7月1日在广州成立。 由行业资深人士汪振武先生发起， 国际顶尖风投IDGVC投资2500万美金组建。,商业模式,正因为这样时代背景，才吸引了国际著名的投资公司IDGVC投资创建了华康金
9、融！,为什么 IDGVC 选择投资金融中介行业,商业模式,美国IDGVC投资企业,投 资 方 介 绍,商业模式,IDG 简介,美国国际数据集团（International Data Group）是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。 IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。,Copyright(2006) 版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司 北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005） 电话：8610-6526-6655 传真：8610-6526-250,麦戈文 美国国际数据集团 创始人及董事长,商业模式,IDG 简介,IDG集团公司创
10、建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，建立了快速而全面的世界性信息网络。,商业模式,IDGVC 简介,IDG技术创业投资基金(简称 IDGVC Partners)成立于1992年，在北京、上海、广州、波士顿、硅谷等地均设有办事处。 作为最早进入中国市场的美国风险投资公司，IDGVC Partners已成为中国风险投资行业的领先者，管理总金额达8亿美元的风险基金。,熊晓鸽 美国国际数据集团 中国总裁及CEO,商业模式,最早进入中国的美国风险投资公司之一,连续4年被中国最权威的创投研究专业机构评为“年度最佳投资创业机构”的创投公司,在中国投资公司已达
11、140家以上，其中40多家已经成功融资上市,IDGVC 简介,商业模式,IDG 成功案例分享,Baidu Com Inc (NASDAQ GM) 2000年1月，李彦宏、徐勇获得120万美元风险投资，创建百度公司。 2005年8月，百度在美国纳斯达克上市。 发行股数：22,960,000 2007年7月2日收盘价：USD 186.41,商业模式,Sohu Com Inc (NASDAQ GS) 1996年8月，凭风险投资创办 “爱特信信息技术有限公司” 1998年2月，爱特信推出搜狐，搜狐品牌由此诞生。 2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市； 发行股数：36,831,000
12、 2007年7月2日收盘价：USD 32.84,IDG 成功案例分享,商业模式,IDG 成功案例分享,Ctrip Com Intl Ltd (NASDAQ GS) 1999年，携程旅行网成立，总部设在中国上海； 2003年12月，携程旅行网在美国纳斯达克成功上市。 发行股数：32,661,000 2007年7月2日收盘价：USD 78.84,商业模式,IDG 成功案例分享,Home Inns & Hotels Mgmt Inc (NASDAQ GM) 2002年6月，中国如家快捷酒店成立； 2006年10月，在美国纳斯达克成功上市。 发行股票：790万美国委托凭证(ADS) （1 ADS2 普
13、通股） 2007年7月2日收盘价：USD 33.89,商业模式,2007年10月23日IDGVC所投资NASDAQ 各中国概念股的收盘价格：,IDG投资企业：百万富翁加工厂,商业模式,华康的股价会是多少呢？,10美金？30美金？60美金？100美金？150美金？300美金？,光明的前景、辉煌的未来我们看到了 你看到了吗？,商业模式,2007年-理财顾问个人标保达1.5万元,奖励 125股。 (假如每股30美元计算,约？万元人民币) 2007年-业务经理直属小组标保达3.6万元,奖励250股。 (假如每股30美元计算,约？万元人民币) 2007年-业务总监直属处标保达24万元,奖励500股。 (
14、假如每股30美元计算,约？万元人民币) 2007年理财顾问最高奖3万股,经理最高奖5万股,总监最高奖8万股,3000万期权重奖营销团队,商业模式,一个普通员工的百万财富路,发生在百度企业的一个真实故事,百度一位前台普通员工，加盟百度公司奖励了1000股，现已是身家百万的人！,发行价为27美元的百度开盘即达66美元， 最后报收于122.54美元， 成为美国历史上上市首日收益最高的10只股票之一， 并成为5年来纳市新上市公司首日涨幅最大的股票。 按上市首日收盘价计算，拥有22.4%股份的百度CEO李彦宏， 一夜之间身家已达9.2亿美元，跻身中国互联网三大富豪之列,.,商业模式,全球最大的银行在中国
15、 . 最大的保险公司在中国 在中国教英语也能上市 在中国卖机票也能上市 在中国开旅馆也能上市,上市?,商业模式,华康传奇的四大原因,1.机制 2.商业模式 3.五大系统平台 4.强大的供应商资源,华康五大系统平台支持,全国业务管理系统 全国财务系统 全国网络智能办公系统 全国IT管理系统 全国品牌管理系统,华康系统支持（业务管理系统1）,华康系统支持（业务管理系统2）,华康系统支持（业务管理系统3）,华康系统支持（业务管理系统4）,华康系统支持（用友财务系统）,华康系统支持（网络智能办公系统1）,华康系统支持（网络智能办公系统2）,华康系统支持（全国IT管理系统）,业务系统 应用服务器,业务系
16、统 数据服务器,业务系统 测试服务器,因特网,OA、网站 服务器,邮箱 服务器,行销支援平台介绍,集团正在打造全国统一的IT服务平台，在这个 平台上内容包括:,市场,品牌,华康系统支持（品牌管理系统1）,市场研究： 保险及金融中介研究、新产品新渠道调研、市场信息收集 品牌管理（对外）： 华康品牌建设及宣传、媒体及行业公关、 品牌管理（对内）： CI系统规范、对外出版物设计 华康网站、企业文化宣导,华康系统支持（品牌管理系统2）,全球化的华康中国的华康金融的华康渠道的华康创业的华康,伙伴代理人制度:外勤业务团队 生涯规划划,解决销售者的难题-三个销售跨越 解决所有权的难题-股权激励方案 解决利益
17、传承的难题-基本法利益世袭制度 解决自主经营的难题-独立团队经营,三跨越 - 销售客户想要的,险种跨越 - 可以合法合理的销售多家保险公司包括寿险产险等的产品，满足客户全面的保障需求； 产品跨越 - 在法律许可的范围可以销售各种金融理财产品，满足客户全面的理财需求； 地域跨越 - 代理人可以在行政许可的范围内的多个地域展业和全国的范围发展业务团队；,股权激励 - 拥有代理人所想的,中国第一个保险中介公司的股权激励方案； 中国第一个将普通保险代理人列入激励对象的股权激励方案； 真正让代理人拥有自己的代理企业,基本法世袭制度-保留代理人劳动的所得,所谓世袭，是指华康代理人在与公司签约期间，用个人的
18、智慧、心血和劳动付出所销售的保险单的佣金和所负责带领的团队利益，在约定的特定条件下，不论该代理人在公司的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续。这是华康为了让销售和组织发展真正成为代理人长期发展、永续经营的一项事业所特别设定的。引自华康保险代理人业务终身世袭制的管理办法,续佣世袭 团队世袭,家庭经济 生活的延续 终身续佣50% 终身团队利益50%,晚年生活的保证 终身续佣50% 终身团队利益50%,子女事业的平台 终身续佣100% 终身团队利益100%,新事业发展的基金 终身续佣50% 终身团队利益50%,世袭制度,终身世袭制的分类,个人续佣世袭组织利益世袭,一朝牵手 永不放手 终身世袭 永续
19、经营,世袭制度,鲲鹏计划 - 获得代理人所要的,业务主管有机会拥有自己团队的独立经营权利和经营的费用 打造中国保险营销常青团队,创业团队制:内勤管理团队 生涯规划,创业的团队：加入华康创业团队，并不是华康的雇员，而是华康的创业团队伙伴，平等合作、共创华康金融中介帝国； 基本薪酬：华康提供在中介行业具有竞争力的基本薪酬； 正常福利：按照国家法律提供正常的福利待遇； 股份奖励：按照董事会的政策提供股份的奖励； 开放的晋升空间：在全国的范围内提供广阔的提升的机会,华康传奇的四大原因,1.机制 2.商业模式 3.五大系统平台 4.强大的供应商资源,保险超市,客户 货比三家 避嫌王婆卖瓜,自卖自夸 代理
20、人 是为客户采购保险,而不是卖保险 七十多家供应商 1000多个保险产品!,商业模式,强大的保险供应商集团,.,中国人民保险集团公司,商业模式,总设计师：,华康CEO 汪振武的传奇经历,作为中国寿险业初期的 从业人员，汪振武先生96年 只身从内地到广东，在一个陌生的市场从一线的保险推 销员做到区域总监，再到某家大型国内保险中介机构的 寿险事业部总顾问，至今天 的华康董事 CEO ，十年本土 保险营销与管理的经历，沉淀了一个对保险营销和保险 中介有着深刻认识和运作经验的资深人士。 过往十年间，汪振武先生在保险个人营销、团队经 营、分支机构的开设和管理、训练激励等领域屡获 殊荣。曾连续多年荣获“国
21、际百万圆桌协会会员”资格 连续7届达标所在公司的“海外高峰会议”会长级资格连 续多年荣获所在公司年度杰出总监经营奖。其所带领的 团队规模达到800多人，年标准保费达到2000多万。 所在公司近50%的业务份额。,我们的未来,总设计师：,华康CEO 汪振武的传奇经历,从2002年开始，汪振武先生已经开始关注保险中介业的发展并开始对这个市场进行调研和实践，发现了保险中介市场以及随着理财时代到来，金融中介市场的庞大潜力。为了有更好的开始2004年汪振武先生积极的寻找投资合作伙伴，在与多家风险投资公司长达2年多的接洽谈判中，最终选择了风投行业最有影响力的IDGVC作为投资合作伙伴 , 于2006年毅然
22、放弃百万年薪出任华康金融首席执行官 ,创立华康。汪振武先生单枪匹马寻找风险资金，最后获得IDG首期高达2500万美金风险投资，已经成为每个创业者传颂的经典案例。,我们的未来,2006 IDGVC进入中国投资华康金融,2015 收购、控股、购买保险公司,2009 美国纳斯达克（NASDAQ）上市,2008 华康金融在全国大部分中心城市开设分公司,2021 开办银行，金融帝国诞生,公司远景,华康和你我的关系,2007之机缘来：是一次机会同行：是一段缘分华康要发展、要人才人才更要华康、你我共同发展,选择-麦粒的故事,我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。 我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择而我可以选择自己的命运! - ,你选择,1. 留在寿险公司继续原地“进步”?2.到寿险公司拿聘才计划?3.分享华康的期权计划?让我们一起分享 华康的传奇 / 华康的巨变 ! 下一个百万富翁就是,您,把握历史机遇 共创人生巅峰,华康人已经用华康速度缔造了一个行业的传奇，华康梦想也必将实现！ 欢迎关注金融中介行业的成长，携手华康，我们将为您提供一个足以改变人生的事业机会和发展计划！,2008,华康,欢迎加盟华康,.,感谢聆听！,
