1、回报议价,前言,没有卖出去的房子，只有卖不出去的价格； 房屋的属性是商品.世界上任何商品的交易，价格永远是决定成交的重要因素，最核心的内容。 房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高低直接决定了能否促成买卖双方成交。 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提高成交机会，保障交易顺畅。,课程大纲,回报议价的目的 回报议价的分类 回报议价的方法 回报议价的技巧 回报议价的工具,回报议价的目的,拉近出售与购买意向，促成交易 提升服务质量的重要方法 培养忠诚客户 老客户转介绍 营造品牌经纪人,回报议价的分类,首次接到出售房源时 无户房源实勘时 带户实地看房时 买方产生明确需求意向时 消除价格差异即可成
2、交时 签约前期,对议价的理解,卖方市场环境下成长的经纪人需克服主观思想 并非砍价- 我们只是让价格变得合理 中介中间人-公平 对买方 对卖方 为求大公平 不得不放弃一些小公平 身为专业的房地产置业顾问，有教育业主之职责，不要一味顺从，反而得不到尊重。业主想卖高价乃人之常情 我们不是决定最终价格的人，我们只是客观的把市场情况与房子情况做分析，引导双方交易成功，并保障交易安全。,回报议价的方法,先处理心情再处理事情 认同加赞美加反问 谈话中有问有答,容易引起共鸣 多听客户说抓漏洞-破解 丢问题给客户，问他怎么办，让他有参与感,回报议价的方法,同类物业对比法 利用客户打压法 市场行情分析法 给出低价
3、逐渐加价法 出价递降法 交叉出价打压法,回报议价要领,保持开发时之强势和权威 和业主站在同一立场来思考 以业主朋友的心态，从专业人士的角度来分析市场行情 把销售的挫折告之业主 把目前供需穹态告知给客户 确认真正决策者，与之议价,议价时需要注意的事项,议价时，注意掌握节奏感 议价时，把握尺度、火候 议价时，观察业主反映 议价时，及时变更方式、方法,议价时需要注意的事项,不要等同事收意向在议价（此时议价幅度有限，会让屋主感觉你逼他卖，无回馈） 紧急议价不易过多（会造成房东疲乏）平时多做软性诉求与理性分析 谈价钱时 语气要肯定 敢建议房东何种价格可卖 假如屋主对你说，这个价格不要谈时（比较接近）说明
4、彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感 议到意向价以下才送定，留有筹码 不可折服务费，容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩,何种情况下不宜议价,开发初期不宜议价 打击业主不够时不宜议价 信任感不够时不宜议价 辛苦度不够时不宜议价 热销时，不宜议价 细节不够了解，不宜议件,关于回报的技巧把握,在别人都休息的时候回报 在大家都安逸休闲的时候回报 天气异常变化的时候回报 在大家都吃饭的时候回报 定时、定期，形成一种规律性并且要及早做。 定期为业主房产做保洁 屋内张贴看房小贴士 时常检查屋内物品,回报议价的工具,派报，DM单，房源展示夹 房源贴，晚报、青报 社区在售房源登记表 历史成交数据统计 代理房源看房贴士,谢谢大家,
