1、2019/6/29,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,1,中小企业管理,教学单位：绍兴文理学院经济与管理学院 任课教师：谢立钦,2004-08-16,2019/6/29,2,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,第二章 中小企业创业机遇,1.中小企业创业的原因 2.成功中小企业创业者的特点 3.中小企业创业机遇 4.中小企业利基战略,本章学习目标：,2019/6/29,3,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,创业型社会的出现可能是历史上的一个重要转折点。在一个创业型社会中，个人面对着一个巨大的挑战，一个他们必须视为机遇并加以利用的挑战每个人需要不断地学习和再学习。现代管理学之父：彼得德鲁克,一
2、节 引言 中小企业创业原因,2019/6/29,4,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,一 引言 中小企业创业原因,第一,实现个人目标利润回报 独立性 帮助自己的家庭 提供别处没有的产品,第二,实现企业目标 服务目标 利润目标 社会目标 增长目标,2019/6/29,5,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,二节 成功中小企业创业者的特点 (一)创业者类型及其测试,第一,创业者的三种类生存型创业者 变现型创业者 主动型创业者（盲动型、冷静型）,2019/6/29,6,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,二节 成功中小企业创业者的特点 (一)创业者类型及其测试,第二,成功中小企业主素质自测评表测试
3、规则：共15个题目，偶尔使用记1分，通常使用记2分，经常使用记3分，总分30分以上为优，2030分为良，20分以下为一般。高分并不能保证创业成功，但低分者若要从事这项事业肯定值得认真考虑。,2019/6/29,7,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,二节 成功中小企业创业者的特点 (一)创业者类型及其测试,1.我清楚地了解个人和企业的目标 2.我能够迅速地完成任务 3.市场条件改变时，我可以迅速调正方向 4.我喜欢承担完成工作的责任 5.我喜欢单独做事和独立决策 6.我不怕有风险的环境 7.我能够从容地面对不确定性 8.我能够推销自己和我的经营思想 9.我从未因病停止过一天工作 10.我能够确
4、立自己的目标和目的并努力去实现它们 11.我的家庭全力支持我的事业他们知道这意味着长时间的艰苦工作 12.我欢迎批评总能从别人那里学到有用的东西 13.我能够找到同我一起工作的正确人选 14.我精力充沛，热情执着 15.我不浪费时间,2019/6/29,8,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,二节 成功中小企业创业者的特点 (二)成功中小企业创业者的素质要求和特点,第一，创业者的素质要求所谓成功企业主的素质，是指一个企业必须具备的各种条件在质量上的综合平衡。它是在先天心理的基础上，通过他的后天的学习、教育和锻炼而逐渐形成的，起关键作用的是内在要素，是品德、个性、气质、知识、情操、能力、体质等要
5、素的综合体现。,2019/6/29,9,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,二节 成功中小企业创业者的特点 (二)成功中小企业创业者的素质要求和特点,第二，特点 有创业欲望和热情； 能够全身心投入工作，有强烈的进取心 接受不确定性，承担风险 有毅力、自信心和忍耐力 勤恳做事又擅长精打细算 善于计划组织且把握时运,2019/6/29,10,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三节 中小企业创业机遇,第一，行业中市场机遇 第二，获得相关的信息、技术和专利 第三，有志同道合的合作者 第四，获得充足的资金 第五，有利的政策制度环境,2019/6/29,11,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三、中小
6、企业创业机遇 （一）行业中市场机遇,一个行业的竞争状态是由五种竞争力量共同作用的结果（E.Porter,1985）： 行业中现有竞争者的角色 潜在竞争厂商的进入 其他厂商生产的替代产品所采取的进攻 产品和服务购买者的谈判能力 供应商的谈判能力,2019/6/29,12,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三、中小企业创业机遇 （一）中小企业的专业化成长机遇利基战略,第一，WTO后中国中小企业的主导战略：专业化入WTO后环境变化：竞争力加剧，向国际性市场竞争水平靠拢。 中小企业处于劣势：在国际化的中国市场中，只有搞好专业化，才能生存、发展、壮大。 所以我们强调： 中小企业创业应选择专业化战略（机
7、遇）,2019/6/29,13,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三、中小企业创业机遇 （一）中小企业的专业化成长机遇利基（Niche ）战略,第二，专业化与多元化的关系： 1.定义： 专业化战略是指企业只从事一个行业的生产经营。 多元化战略是指一个企业同时从事多个行业的生产经营。 2.关系： 专业化是多元化的基础，因为多元化的每一个“元”都是专业化；如果专业化基本功不扎实，多元化战略肯定搞不好,2019/6/29,14,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三、中小企业创业机遇,3. 专业化与多元化二者比较（见表2-1）,表2-1 专业化与多元化二者比较,2019/6/29,15,绍兴文理学
8、院经济与管理学院 谢立钦,三、中小企业创业机遇 （二）中小企业的专业化成长机遇利基战略,第二，利基战略定义：1.以专业化战略为基础的一种复合战略。 2.“利基”原意是佛龛，中国台湾学者把它译为“利基”。 3.我们指中小企业选定一种很小的产品和服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时，建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势（核心竞争力）。,2019/6/29,16,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三、中小企业创业机遇 （二）中小企业的专业化成长机遇利基战略,第三，利基战略内容特点： 狭小的产品市场 宽阔的地域市场 重质量，取信客户 执着追求，以精取胜 多种途径建壁垒
9、不断改进，常创新 稳定的企业首脑 行业规律和风险,2019/6/29,17,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,三、中小企业创业机遇 （二）中小企业的专业化成长机遇利基战略,第四，利基战略重点实施的问题： 选准利基，打持久战（首要重点）格兰仕选择微波炉，中富选择饮料瓶，方太选择抽油烟机 质量领先（重要前提）张瑞敏称其为是参加全球化市场竞争的“准赛资格” 扩大地域市场及建立壁垒（中期重点）格兰仕采用的就是典型的隐藏优秀绩效方法 成功之后的发展（后期）垂直一体化或水平一体化,2019/6/29,18,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,本章小结,第一，本章主要问题:解释人们为什么要创办中小企业？
10、描述成功创业主的特点和素质要求。 分析你是否有作为创业者的资格。 把握中小企业的创业机遇。 了解中小企业的成长机遇利基战略。,2019/6/29,19,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,本章小结,第二，本章关键术语 创业（entrepreneurship） 创业者（entrepreneur） 创业机遇（entrepreneurial opportunity） 自我理想(self-ideal) 服务目标(service target) 利润目标(profit target) 社会目标(society target) 增长目标(gain target) 创业者特点（entrepreneur characteristic） 合作者(copartner) 资金（fund） 制度环境（system entironment）,2019/6/29,绍兴文理学院经济与管理学院 谢立钦,20,Chapter 2,End,
